《訓(xùn)前溝通會(huì)》PPT課件.ppt

訓(xùn)前溝通會(huì),主訓(xùn)師 唐繼輝,版納國(guó)壽十年期交銷售競(jìng)賽,我從來(lái)沒有說(shuō)過(guò)我是第一，但，我永遠(yuǎn)不會(huì)承認(rèn)我是第二！ 所以特訓(xùn)期間我們的目標(biāo)是完成十年期交進(jìn)度全省第一！爭(zhēng)取十年期交絕對(duì)保費(fèi)全省第一！費(fèi)用結(jié)余全省第一！,版納國(guó)壽十年期交銷售 贏銷特訓(xùn)目標(biāo),十年期交900萬(wàn)元,三季度是完成年度十年期交任務(wù) 的關(guān)鍵時(shí)刻，也是舉行本次贏銷將 帥特訓(xùn)營(yíng)的目的所在。十年期交是 攻堅(jiān)戰(zhàn)，只有思想上的高度統(tǒng)一， 才能樹立起必勝的信心。統(tǒng)一銷售 險(xiǎn)種（金彩明天10年期交），統(tǒng)一銷售形式 （分紅保險(xiǎn)上市10周年慶祝宴會(huì)-產(chǎn)說(shuō)會(huì)）,統(tǒng)一思想 堅(jiān)定信心的支持,各經(jīng)營(yíng)單位要集中一切可以集中的銷售力量參與到特訓(xùn)個(gè)險(xiǎn)銷售中來(lái)。特別是組訓(xùn)、講師、機(jī)關(guān)、的伙伴應(yīng)該積極參與特訓(xùn)，主動(dòng)銷售個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)種。鍛煉自己的銷售技能，為后期自己的教學(xué)和團(tuán)隊(duì)銷售打好基礎(chǔ)。,集中火力 給予信任的支持,參與特訓(xùn)的學(xué)員決定銷售人力，決定銷售業(yè)績(jī)和銷售進(jìn)度。各單位經(jīng)理室要把特訓(xùn)人力組織放在最重要的位子上來(lái)思考。要把自己?jiǎn)挝粰C(jī)關(guān)人員、講師、組織、主管、伙伴和邊緣人員組織好全程參與特訓(xùn)和特訓(xùn)銷售。,特訓(xùn)學(xué)員組織的支持,慶祝宴會(huì)客戶到會(huì)人數(shù)的多少?zèng)Q定慶祝宴會(huì)的氛圍和銷售效果。 分類組織客戶參與慶祝宴會(huì)是銷售中的重點(diǎn)。20000元一下購(gòu)買能力的客戶組織參加縣級(jí)慶祝宴會(huì)，20000元以上購(gòu)買能力的客戶應(yīng)組織他們參加分公司舉辦的至尊客戶慶祝宴會(huì)（地點(diǎn)：景洪城區(qū)） 動(dòng)員特訓(xùn)伙伴競(jìng)標(biāo)是組織客戶參會(huì)的關(guān)鍵。,慶祝宴會(huì)組織客戶參與的支持,各單位經(jīng)理室成員都要率先垂范，積極參與特訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀約自己的客戶參加慶祝宴會(huì)。只有這樣才能快速了解市場(chǎng)，并在單位樹立起自己的威信。,率先垂范的支持,單位競(jìng)標(biāo) 時(shí)刻,黑馬特訓(xùn) 歡迎您,管理干部 競(jìng)標(biāo)時(shí)刻,黑馬特訓(xùn) 歡迎您,2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成10年期交 18萬(wàn)元（無(wú)違法違紀(jì)記錄），授予“版納2010年度杰出管 理干部”榮譽(yù)稱號(hào)，列入分公司后備干部推薦重點(diǎn)對(duì)象， 并以分公司黨委的名義書面向省公司黨委推薦。獎(jiǎng)勵(lì) “中 國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬1張、 “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)） 請(qǐng)柬5張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái)、獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó) 人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱 過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額2個(gè)。未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng) 勵(lì)成本600元（請(qǐng)柬13X30=390元、高端請(qǐng)柬5X50=250元）。,杰出管理干部獎(jiǎng),2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成10年期交8萬(wàn)元（無(wú)違法違紀(jì)記錄），授予“版納2010年度優(yōu)秀管理干部”榮譽(yù)稱號(hào)，列入分公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象. 獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬10張、“中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬3張、 贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái),獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額1個(gè)。未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本450元（請(qǐng)柬10X30=300元、高端請(qǐng)柬3X50=150元）。,優(yōu)秀管理干部獎(jiǎng),2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成10年期交5萬(wàn)元（無(wú)違法違紀(jì)記錄），授予“版納2010年度優(yōu)秀組訓(xùn)”榮譽(yù)稱號(hào)，列入分公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象. 獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬6張、“中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額1個(gè)（需自己承擔(dān)費(fèi)用35%）。未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本280元（請(qǐng)柬6X30=180元、高端請(qǐng)柬2X50=100元）。,優(yōu)秀組訓(xùn)獎(jiǎng),2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成10年期交3萬(wàn)元，（無(wú)違法違紀(jì)記錄，）授予“版納2010年度優(yōu)秀組訓(xùn)”榮譽(yù)稱號(hào)，列入分公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬3張?！爸袊?guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái).獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額1個(gè)（需自己承擔(dān)費(fèi)用65%）。未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本190元（請(qǐng)柬3X30=90元、高端請(qǐng)柬2X50=100元）。,組訓(xùn)責(zé)任獎(jiǎng),贏銷伙伴 競(jìng)標(biāo)時(shí)刻,黑馬特訓(xùn) 歡迎您,2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成十年期交保費(fèi)18萬(wàn)元，授予國(guó)壽“版納國(guó)壽贏銷黑馬”榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬13張、“中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬5張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額2個(gè)。未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本600元（請(qǐng)柬13X30=390元、高端請(qǐng)柬5X50=250元）限制競(jìng)標(biāo)名9人。,版納國(guó)壽贏銷黑馬獎(jiǎng),中國(guó)人壽金彩明天兩全保險(xiǎn)（10年期交）,特許銷售資格證,持 證 人：,本資格證僅限本人使用，有效期至2010年12月26日,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司版納分公司,2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成十年期交保費(fèi)8萬(wàn)元，授予國(guó)壽“版納國(guó)壽創(chuàng)富能手”榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬10張、“中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬3張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額1個(gè)。未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本450元（請(qǐng)柬10X30=300元、高端請(qǐng)柬3X50=150元）限制競(jìng)標(biāo)名29人。,版納國(guó)壽創(chuàng)富能手獎(jiǎng),2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成十年期交保費(fèi)5萬(wàn)元，授予國(guó)壽“版納國(guó)壽創(chuàng)富新秀”榮譽(yù)稱號(hào)、獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬6張、“中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額1個(gè)（需自己承擔(dān)費(fèi)用35%）。未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本280元（請(qǐng)柬6X30=180元、高端請(qǐng)柬2X50=100元）限制競(jìng)標(biāo)名59人。,版納國(guó)壽創(chuàng)富新秀獎(jiǎng),2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成十年期交保費(fèi)3萬(wàn)元，授予國(guó)壽“版納國(guó)壽創(chuàng)富之星”榮譽(yù)稱號(hào)、獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬3張?！爸袊?guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái). 獎(jiǎng)勵(lì)中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市10周年-版納國(guó)壽10年期交銷售哈爾濱過(guò)冰雕藝術(shù)節(jié)名額1個(gè)（需自己承擔(dān)費(fèi)用65%），未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本190元（請(qǐng)柬3X30=90元、高端請(qǐng)柬2X50=100元）限制競(jìng)標(biāo)名90人。,版納國(guó)壽創(chuàng)富之星獎(jiǎng),2010年11月1日至2010年12月26日前個(gè)人完成十年期交保費(fèi)2萬(wàn)元，授予國(guó)壽版納國(guó)壽創(chuàng)富責(zé)任獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)、獎(jiǎng)勵(lì) “中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬2張、“中國(guó)人壽分紅保險(xiǎn)上市十周年慶祝宴會(huì)”高端場(chǎng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）請(qǐng)柬1張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機(jī)一臺(tái).未達(dá)成競(jìng)標(biāo)標(biāo)的者需自己承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)成本110元（請(qǐng)柬2X30=60元、高端請(qǐng)柬1X50=50元）不限制競(jìng)標(biāo)名。,版納國(guó)壽創(chuàng)富責(zé)任獎(jiǎng),分渠道考核的實(shí)行，業(yè)績(jī)系統(tǒng)管理就變得很重要。各單位個(gè)險(xiǎn)銷售人員都應(yīng)該有自己或親友的個(gè)險(xiǎn)工號(hào)。,系統(tǒng)管理上 不讓業(yè)績(jī)流失的支持,慶祝宴會(huì)會(huì)場(chǎng)的支持,各單位一定要組織營(yíng)銷伙伴、 主管、講師、組訓(xùn)、管理人員參加分公司每天召開銷售技能視頻早會(huì)。分公司個(gè)險(xiǎn)部每天負(fù)責(zé)