《年促銷策劃案》PPT課件.pptVIP

1,N-TEK掃描儀,輕松擁有，描繪自如 99年促銷策劃案,呈送：上海中晶電腦有限公司北京分公司市場(chǎng)部 提案：北京神筆廣告公司N-TEK專項(xiàng)服務(wù)小組 時(shí)間：1999年3月15日 神筆廣告,2,前言,神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性即貼近市場(chǎng)，一切為了銷售。在近期搜集整理了N-TEK競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，量化市場(chǎng)分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場(chǎng)中品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性，99年伊始，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得N-TEK這樣現(xiàn)代化高科技企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們?cè)谑占舜罅渴袌?chǎng)信息和反饋資料，遍訪百腦匯和中關(guān)村三大配套市場(chǎng)，在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開(kāi)始了近十天的醞釀、討論、修改，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問(wèn)的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場(chǎng)部提案如下。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令N-TEK產(chǎn)品更廣泛深入地在市場(chǎng)中立足和成長(zhǎng)。,3,一、市場(chǎng)狀況分析,從3月1日至3月12日，我公司策劃小組對(duì)中關(guān)村各類規(guī)模、各種類型的經(jīng)銷商進(jìn)行了范圍較廣的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，在實(shí)地觀察隨訪，統(tǒng)計(jì)，定量分析，綜合研究，客觀評(píng)估預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)目前的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀作出如下分析： （詳細(xì)資料請(qǐng)見(jiàn)9899年度掃描儀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告） 1、市場(chǎng)供求大環(huán)境：近年來(lái)掃描儀市場(chǎng)以每年倍增的速度呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，1994年掃描儀的銷量比1993年增長(zhǎng)50%以上，達(dá)3.4萬(wàn)臺(tái)，1995年銷售6.6萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)94.1%。在銷量基數(shù)增大了的1996年，國(guó)內(nèi)掃描儀銷量的增幅仍高達(dá)57.6%，銷售總量為10.4萬(wàn)臺(tái)。 1997年約為16.5萬(wàn)臺(tái)，其中Microtek 3萬(wàn)臺(tái)，HP2萬(wàn)臺(tái)，Uniscan 1萬(wàn)臺(tái)據(jù)有關(guān)市場(chǎng)研究人士分析，隨著人們計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的提高，中國(guó)掃描儀對(duì)計(jì)算機(jī)的配比到2000年可望提高到10%，那時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上掃描儀總銷量將達(dá)70萬(wàn)臺(tái)以上。 因此中國(guó)掃描儀的市場(chǎng)前景是十分誘人的，PC用戶的大量增加，終端功能的不斷豐富，使得掃描儀逐漸成為基本的配置和使用的必須，越來(lái)越成為一種終端消費(fèi)的時(shí)尚潮流。,神筆廣告,4,一、市場(chǎng)狀況分析,2、掃描儀市場(chǎng)通路現(xiàn)狀：掃描儀是一種非獨(dú)立的計(jì)算機(jī)外部設(shè)備，目前的市場(chǎng)地位有待加強(qiáng)。分銷渠道和經(jīng)銷方式對(duì)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)擴(kuò)張影響很大，營(yíng)銷渠道和經(jīng)銷方式的選擇也關(guān)系著產(chǎn)銷雙方的切身利益，生產(chǎn)廠商對(duì)此普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度。調(diào)查表明，廠商對(duì)代理制情有獨(dú)鐘，地區(qū)總代理因能夠較好地處理統(tǒng)一與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系而被廣泛采用，通過(guò)一般經(jīng)銷商的經(jīng)銷方式因?yàn)楣芾黼y度大，易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)而被揚(yáng)棄。調(diào)查結(jié)果顯示，樣本中做地區(qū)總代理的高達(dá)50%，25%是全國(guó)總代理，20%是特約經(jīng)銷商，一般經(jīng)銷商僅5%（見(jiàn)表一）。 表一 掃描儀產(chǎn)品經(jīng)銷代理方式 經(jīng)銷類別 比例（%） 全國(guó)總代理 25 地區(qū)總代理 50 特約經(jīng)銷商 20 一般經(jīng)銷商 5 3、產(chǎn)品普及現(xiàn)狀：隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的提高和掃描儀價(jià)格的大幅下調(diào)，掃描儀開(kāi)始進(jìn)入各行各業(yè)，調(diào)查表明，掃描儀已在許多行業(yè)中得到應(yīng)用，尤其在新聞出版、廣告制作、科研教育這些圖形和文字輸入工作量大的行業(yè)中，對(duì)掃描儀的需求強(qiáng)勁，從而成為經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。其中新聞廣告的應(yīng)用比例最高，達(dá)92.37%；教育科研次之，為60.39%；個(gè)人用戶的比例最低，僅為5.28%（見(jiàn)表二），并且隨著“99年政府上網(wǎng)年工程”的大面積開(kāi)展，在公安、醫(yī)療、衛(wèi)生及其它科研領(lǐng)域也得到了更廣泛的應(yīng)用，特別是在家庭及小型辦公用戶市場(chǎng)，掃描儀以其低價(jià)位、多功能、品種齊等多種優(yōu)勢(shì)吸引越來(lái)越廣泛的不同行業(yè)、不同能力的消費(fèi)者，成為低價(jià)位掃描儀的購(gòu)買主流和最大潛在市場(chǎng)。 表二 掃描儀用戶行業(yè)分布情況 分布行業(yè) 比例（%） 新聞出版及廣告制作 92.37 政府機(jī)構(gòu)及廣告制作 24.57 教育科研 60.39 金融機(jī)構(gòu) 30.27 生產(chǎn)制造企業(yè) 25.15 個(gè)人用戶 5.28 神筆廣告,5,A、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1、上海中晶電腦憑借MICROTEK在專業(yè)掃描儀領(lǐng)域八連冠的品牌優(yōu)勢(shì)可進(jìn)行相應(yīng)的品牌延伸，在民用掃描儀領(lǐng)域再撈份額。 2、進(jìn)入大陸最早，有現(xiàn)成的成熟銷售渠道和覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 3、銷售人員經(jīng)驗(yàn)豐富，了解市場(chǎng)，具有較強(qiáng)的拓展能力。 4、產(chǎn)品質(zhì)量較同價(jià)位產(chǎn)品有實(shí)際的優(yōu)勢(shì)。 B、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)： 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，民用掃描儀已有較知名特別是價(jià)位低廉的清華紫光等品牌，且有許多陸續(xù)入市和后續(xù)跟進(jìn)的強(qiáng)勁品牌進(jìn)軍厚利增長(zhǎng)的民用掃描儀市場(chǎng)。 a、第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：紫光Uniscan系列憑借紫光完善的銷售通路，強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)，階段式促銷的各種促銷活動(dòng)，加之在廣東東莞建立了大批量的生產(chǎn)基地，形成數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，所以在掃描儀市場(chǎng)很受歡迎，特別是“小天使A600”最為突出。 b、第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：MUSTEK1998年通過(guò)建立“全球銷量第一”的品牌效應(yīng)，以“新感官時(shí)代”為主題，憑借“主攻家用，以家用帶動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓”的全新市場(chǎng)策略，獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在實(shí)施該市場(chǎng)策略時(shí)再加上新人類的產(chǎn)品包裝及宣傳演示，明顯增加了掃描儀的銷售買點(diǎn)，主動(dòng)將掃描儀的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)指向硬件和軟件的結(jié)和。充分發(fā)揮了MUSTEK產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，隨著MUSTEK市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，還將Scan Magic產(chǎn)品系列投入市場(chǎng)，對(duì)原有產(chǎn)品體系起到了補(bǔ)充作用，進(jìn)一步提高了競(jìng)爭(zhēng)能力。 神筆廣告,二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),6,三、機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn),機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1、市場(chǎng)需求不斷增容：目前，隨著我國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)的不斷普及，應(yīng)用水平的提高；信息化、網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用以及計(jì)算機(jī)對(duì)圖像輸入的迫切需要，使得掃描儀這種大容量、高效率的計(jì)算機(jī)輸入設(shè)備的需求越來(lái)越大，而中國(guó)的掃描儀與PC的配比率僅為3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平的12%，市場(chǎng)尚處在發(fā)展初期，因此中國(guó)掃描儀市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿κ秋@而易見(jiàn)的。特別是在家用掃描儀市場(chǎng),配套比例很不協(xié)調(diào),存在著巨大的市場(chǎng)潛力。 2、眾廠家聯(lián)手拓展市場(chǎng)空間：各專業(yè)掃描儀廠家不斷推出適銷對(duì)路的家用掃描儀，不斷加大投入力度，力爭(zhēng)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，使中國(guó)掃描儀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈化，白熱化，也帶來(lái)了中國(guó)家用掃描儀市場(chǎng)“柳暗花明又一村”的廣闊前景，“眾人拾柴火焰高”，立足于掃描儀市場(chǎng)眾廠家的共同引導(dǎo)和產(chǎn)品教育，可共同把這個(gè)市場(chǎng)做大。 特別指出：“低價(jià)位普及型掃描儀”尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 問(wèn)題點(diǎn)： 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌繁多，進(jìn)貨渠道混亂，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善，在價(jià)格，銷售方式，服務(wù)手段上不能做到入市統(tǒng)一，尤以年底前的降價(jià)風(fēng)波使各廠商深受其害。經(jīng)調(diào)查，用戶對(duì)廠商提供的服務(wù)普遍評(píng)價(jià)不高，滿意和十分滿意的比例為38.83%，51.43%的用戶對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)為一般。這說(shuō)明現(xiàn)在大多數(shù)廠商在逐步完善產(chǎn)品的硬件設(shè)施的同時(shí)，卻忽視了對(duì)用戶來(lái)講更為重要的軟性產(chǎn)品即“服務(wù)”。 2、掃描儀配套軟件不齊全，不能為用戶提供完善方便的應(yīng)用。掃描儀作為一種輸入設(shè)備，只有與有關(guān)軟件相配合才能很好地發(fā)揮其各項(xiàng)性能，因此，掃描儀配備的隨機(jī)軟件對(duì)購(gòu)買具有較大影響。 神筆廣告,7,1、建立N-TEK掃描儀的統(tǒng)一品牌形象及產(chǎn)品形象：確立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象及企業(yè)形象，使各項(xiàng)傳播方式和銷售終端的搭配協(xié)調(diào)統(tǒng)一，由淺入深推介，逐步促進(jìn)銷售和品牌印象累積，幫助短期銷售增長(zhǎng)與長(zhǎng)期品牌發(fā)展的目標(biāo)達(dá)成，從而向消費(fèi)者展示一個(gè)完整、獨(dú)特、新穎、統(tǒng)一而又有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)形象和產(chǎn)品系列化信息。 2、以產(chǎn)品定位于“經(jīng)濟(jì)型家用掃描儀”為定位基點(diǎn)，加大廣告宣傳和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)告知的深度，從廣告語(yǔ)到宣傳主體、商標(biāo)造型到售點(diǎn)及通路的每一個(gè)環(huán)節(jié)等都予以統(tǒng)一，逐步建立N-TEK掃描儀在家用掃描儀市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，提高N-TEK掃描儀的品牌知名度和美譽(yù)度，使其以親切、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的品牌形象貼近目標(biāo)消費(fèi)群。 3、突出品牌利益點(diǎn)：N-TEK掃描儀的最大賣點(diǎn)就是質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)出色，以此做為產(chǎn)品的支持點(diǎn)并成為目標(biāo)消費(fèi)群的利益點(diǎn)將會(huì)博得眾多用戶的支持。另外價(jià)格承受能力較低一直是中國(guó)市場(chǎng)重要特點(diǎn)。因此，上海中晶N-TEK為迎合市場(chǎng)的供求環(huán)境和面向工薪層普通用戶，如果能給予較大的讓利空間，就會(huì)擁有更多的消費(fèi)用戶和整體份額。 4、以促銷讓利完成市場(chǎng)拓展：以市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)完成品牌的廣泛認(rèn)知和美譽(yù)度上升，既而往復(fù)產(chǎn)生階梯式效應(yīng)，市場(chǎng)占有和品牌形象共同提升。,四、品牌戰(zhàn)略,神筆廣告,8,五、促銷計(jì)劃,1、宣傳主題：“輕松擁有，描繪自如” N-TEK 掃描儀重重驚喜大贈(zèng)送。即買N-TEK掃描儀，送精美禮品及新穎軟件大禮包，還可參加自創(chuàng)意作品獲獎(jiǎng)比賽，助您“輕松擁有掃描儀，描繪自如出創(chuàng)意”。 2、促銷布局：在全國(guó)范圍內(nèi)帶領(lǐng)經(jīng)銷商有聲有色地開(kāi)展此次規(guī)模大，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的階段式促銷活動(dòng)（促銷時(shí)間建議在4月1日至6月25日），一方面“借勢(shì)”：在售前、售中、售后完善銷售通路的建設(shè)，借促銷活動(dòng)之機(jī)和年度兩大展會(huì)大造人氣，形成良好的銷售環(huán)境和傾向式購(gòu)買氛圍，達(dá)成此時(shí)段內(nèi)1.21.5萬(wàn)臺(tái)的實(shí)際銷量；另一方面“造勢(shì)”：在各個(gè)賣點(diǎn)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、POP、掛旗等視覺(jué)記憶元素，統(tǒng)一塑造品牌形象及銷售現(xiàn)場(chǎng)模式,使N-TEK品牌不斷引起目標(biāo)消費(fèi)群告知感知認(rèn)知購(gòu)之，逐步深入人心,憑借銷售終端的首要熱情推介和專業(yè)化深度的優(yōu)勢(shì)信息推銷，拉近此產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者之間的距離,使N-TEK在消費(fèi)者頭腦中“家用掃描儀首選品牌”的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，完成概念占位，將其塑造成一個(gè)親切實(shí)在的知名品牌，在全國(guó)特別是在華東和華北兩大區(qū)域完成銷售增長(zhǎng)，既而輻射其它周邊地區(qū)。 3、促銷策略： A、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：中等價(jià)位入市，具有較大讓利調(diào)整空間，可與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌相比給予經(jīng)銷商最大誘惑力的毛利。并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化的基礎(chǔ)上價(jià)格拉開(kāi)檔次，以滿足不同消費(fèi)能力的實(shí)際消費(fèi)者需求，希望有一款主打機(jī)的指導(dǎo)價(jià)位成為主流。特別是面對(duì)市場(chǎng)一片旺銷的“清華紫光小天使1380元”，經(jīng)濟(jì)型N-TEK3030要能低于1300元，將對(duì)市場(chǎng)形成巨大誘惑力。 B、通路改良策略：發(fā)展以1-2個(gè)地區(qū)總代理為中心和金字塔式向下通路控制模式，批發(fā)和零售相結(jié)合，不斷發(fā)展經(jīng)銷商，每一個(gè)經(jīng)銷商既是當(dāng)?shù)氐匿N售中心，也是服務(wù)和維修、咨詢中心。99年更可嘗試和其它廠商一樣，小面積進(jìn)軍大商場(chǎng)，和PC 一起出現(xiàn)在終端產(chǎn)品消費(fèi)群面前。對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行短期培訓(xùn)，增強(qiáng)其在終端解決問(wèn)題和搶占份額的能力。 建立“N-TEK之友”用戶俱樂(lè)部，交流并傳播使用心得，技巧及最新軟件信息。 C、服務(wù)營(yíng)銷策略：掃描儀產(chǎn)品作為一種特殊的外設(shè)產(chǎn)品，具有安裝的專業(yè)性和使用的漸進(jìn)成熟性。所以建議以加強(qiáng)服務(wù)為吸引消費(fèi)者的另一張王牌，開(kāi)展“電話訂購(gòu)，送貨上門，免費(fèi)安裝，教會(huì)為止”的16次服務(wù)方針，以專業(yè)服務(wù)的良好支持配合銷售工作的展開(kāi)。,神筆廣告,9,六、促銷細(xì)則,“輕松擁有，描繪自如”N-TEK重重驚喜大贈(zèng)送 A、活動(dòng)時(shí)間：1999年4月1日6月15日 B、活動(dòng)地點(diǎn)：1、A. 華北地區(qū)北京星震、立思辰、北清奔騰 B. 百腦匯資訊廣場(chǎng)和中關(guān)村三大配套市場(chǎng) 2 、 天津昌華德； 3 、 長(zhǎng)春北佳； 4 、 沈陽(yáng)北佳； 5 、 蘭州青鳥(niǎo)； 6 、 青島良友； 7 、 廣州玉青； * 以地區(qū)總代理為主的經(jīng)銷商及各代理商的銷售點(diǎn) C、活動(dòng)內(nèi)容： 1、凡促銷期間購(gòu)買N-TEK以下型號(hào)掃描儀者，除可以獲得原機(jī)配送軟件及精美禮品外，另可獲贈(zèng)廠商特別挑選的實(shí)用軟件大禮包。 隨機(jī)贈(zèng)送的禮品建議設(shè)計(jì)成三個(gè)檔次，以配合不同機(jī)型，對(duì)此，我方建議如下： 彩色時(shí)裝帽： 9 4000=36000元 多用夾子表： 134000=52000元 彩色筆筒表： 184000=72000元 2、在各賣點(diǎn)每日均安排購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，即買即抽，共設(shè)三類獎(jiǎng)項(xiàng)（數(shù)量根據(jù)代理商提貨數(shù)量確定） A、幸運(yùn)獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)自己選圖制做，可獲贈(zèng)四開(kāi)彩色噴繪裝飾畫一幅。 B、開(kāi)心獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)自己選圖制作，可獲贈(zèng)大16開(kāi)彩色噴墨打印稿及畫框一套。 C、回歸獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)自己選圖制作，可獲贈(zèng)大32開(kāi)澳門風(fēng)光背景個(gè)人塑封照片一張。 3、凡在促銷期間購(gòu)買N-TEK掃描儀的用戶，均可得到一張精美的設(shè)計(jì)卡，在設(shè)計(jì)卡上說(shuō)明此用戶可用所購(gòu)買的N -TEK掃描儀及所附贈(zèng)的軟件大禮包，將自行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，自己制作的主題畫“夢(mèng)想的世界”（彩噴打印稿）參加N-TEK之友電腦設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽。投稿截止日期為99年6月25日。上海中晶電腦公司將聘請(qǐng)北京蘋果彩印中心的電腦設(shè)計(jì)專家及中央工藝美院的專業(yè)人士參加作品評(píng)選，并設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：3名 各獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一個(gè) （型號(hào)：待定 ）價(jià)值在4000元/個(gè) 二等獎(jiǎng)：15名 各獎(jiǎng)彩色噴墨打印機(jī)一臺(tái) 價(jià)值在2000元/臺(tái) 三等獎(jiǎng)：100名 各獎(jiǎng)無(wú)線鼠標(biāo)一個(gè) 價(jià)值在80元/個(gè) 獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃谕诘娜珖?guó)性專業(yè)媒體上發(fā)布，中晶電腦公司并將選擇部分獲獎(jiǎng)作品在專業(yè)媒體上刊登。 獲獎(jiǎng)作者憑身份證及購(gòu)機(jī)卡到N-TEK各地經(jīng)銷商處領(lǐng)取獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。 神筆廣告,10,11,六、促銷細(xì)則,4、售點(diǎn)加強(qiáng)及宣傳品配套： 售點(diǎn)特色別具一格，各類印刷品風(fēng)格統(tǒng)一，容易識(shí)別。 A. 宣傳品種類及數(shù)量 1. 海報(bào)：正度對(duì)開(kāi)，200g進(jìn)口銅版紙，單面四色彩印，附亮膜，5000張，此海報(bào)費(fèi)用合計(jì)：17500.00元 此海報(bào)設(shè)計(jì)要緊扣此次促銷主題，色彩明快，動(dòng)感要強(qiáng)，要有感染力，張貼在經(jīng)銷商的店面中能迅速吸引來(lái)挑選和購(gòu)買外設(shè)的客人，達(dá)成產(chǎn)品識(shí)別和記憶，區(qū)別于其它品牌的掃描儀形象。 2. 掛旗：正度16開(kāi)，三張一組，五組一串，157g進(jìn)口銅版紙3000串，正背四色。 以精彩的廣告語(yǔ)，鮮亮的強(qiáng)反差，強(qiáng)烈突出促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)熱賣氣氛，最好出現(xiàn)價(jià)位。 費(fèi)用合計(jì)：25500.00元 3. 宣傳單頁(yè)：大32開(kāi)，157g銅，正背4色，20000張。 費(fèi)用合計(jì)：6500.00元 呈現(xiàn)產(chǎn)品系列化、多元化的統(tǒng)一風(fēng)格，優(yōu)勢(shì)信息訴求清楚，創(chuàng)意獨(dú)特，獨(dú)具視覺(jué)沖擊力。 4. 設(shè)計(jì)卡：250g銅，正64開(kāi)，正背四色，15000張。 費(fèi)用合計(jì)：6000.00元 種類隨機(jī)型不同而不同，制作精良，具有美感和誘惑力。 5. 抽獎(jiǎng)單：合計(jì)：5000.00元 特別突出獎(jiǎng)品的實(shí)物誘惑，增強(qiáng)針對(duì)性。 6. 展板：合計(jì)：12000.00元 （400份，可由廠商提供設(shè)計(jì)圖，各地經(jīng)銷商自行制作） 簡(jiǎn)潔大方，以突出N-TEK的品牌形象為主，呈現(xiàn)產(chǎn)品系列化，明確表達(dá)促銷內(nèi)容。 神筆廣告,12,六、促銷細(xì)則,B. 促銷現(xiàn)場(chǎng)布置： 突出自我特色，統(tǒng)一產(chǎn)品形象，熱情深度推介，營(yíng)造售點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)。 由于掃描儀產(chǎn)品大多是在各地區(qū)總代理下屬的外設(shè)專賣點(diǎn)或PC的專營(yíng)店中進(jìn)行銷售，而來(lái)此類店中咨詢的客戶大多是有目的而來(lái)的，存在購(gòu)買需求和某種品牌傾向，我們一方面要讓想要了解和選購(gòu)掃描儀的客戶立刻對(duì)N-TEK品牌及型號(hào)的掃描儀引起關(guān)注，另一方面要讓來(lái)挑選其它外設(shè)的客戶對(duì)N-TEK亦產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生進(jìn)一步了解的愿望，從而加深此品牌產(chǎn)品在受眾心目中的良好印象，提升其品牌價(jià)值，最終達(dá)到吸引潛在購(gòu)買客戶達(dá)成實(shí)際購(gòu)買行為的目的。 為達(dá)成銷售目標(biāo)，在店面氛圍營(yíng)造及N-TEK品牌產(chǎn)品的專柜布置上需動(dòng)腦筋下功夫。展臺(tái)布置需色彩明快，線條簡(jiǎn)潔流暢，占用空間不必大，但布置要精良，在宣傳品的配套上要有品味，相互呼應(yīng)，設(shè)計(jì)及印刷品質(zhì)要好。海報(bào)突出產(chǎn)品形象及活動(dòng)吸引力，掛旗烘托氣氛，宣傳單及展板說(shuō)明機(jī)型配置及促銷細(xì)節(jié)，讓客人很快即可被實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題所吸引，關(guān)心購(gòu)買產(chǎn)品的利益點(diǎn)，從而在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成購(gòu)買行為。 6、導(dǎo)購(gòu)增強(qiáng)及氣氛營(yíng)造： 媒介告知與現(xiàn)場(chǎng)促銷互相支持，促銷當(dāng)中及時(shí)反饋調(diào)整。 掃描儀產(chǎn)品屬專業(yè)型產(chǎn)品，在選擇上具有很大的寬容空間，所以前期的媒介信息告知與店面導(dǎo)購(gòu)及展示必須相互促進(jìn)，并且各經(jīng)銷商之間也要密切配合。Mustek及清華紫光在這些方面做得比較到位，特別是清華紫光，一本掃描儀之友免費(fèi)寄達(dá)千家萬(wàn)戶，當(dāng)消費(fèi)者借助于資訊的累積而即將購(gòu)買，就自然而然選購(gòu)了清華紫光，而N-TEK相對(duì)很弱。我們應(yīng)從此次促銷上改善這一狀況，一方面進(jìn)一步培訓(xùn)經(jīng)銷商，規(guī)范其銷售行為，加強(qiáng)其對(duì)N-TEK品牌產(chǎn)品的推廣信心及熱情，另一方面可考慮派駐店面導(dǎo)購(gòu)人員，以加強(qiáng)實(shí)地觀察、對(duì)比和對(duì)客戶消費(fèi)心理的了解和把握，有條件時(shí)辦一些類似的宣傳冊(cè)，在抓住現(xiàn)有機(jī)會(huì)的同時(shí)，為今后長(zhǎng)期的產(chǎn)品營(yíng)銷策略做資訊上的一手準(zhǔn)備，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，更有針對(duì)性的實(shí)效促銷。 神筆廣告,13,六、促銷細(xì)則,此次我們?cè)诖黉N活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，特別推出了各賣點(diǎn)的每日抽獎(jiǎng)，目的就在于加強(qiáng)參與性和趣味性，形成吸引人流駐足觀望的態(tài)勢(shì)，制造現(xiàn)場(chǎng)展示機(jī)會(huì)及營(yíng)造生動(dòng)活躍的促銷氣氛，從幸運(yùn)獎(jiǎng)、開(kāi)心獎(jiǎng)和回歸獎(jiǎng)的設(shè)置上，一方面均是在使用N-TEK掃描儀及贈(zèng)送的軟件的過(guò)程中完成的獎(jiǎng)品誕生過(guò)程，這會(huì)給消費(fèi)者很大的驚喜，也會(huì)令旁觀者產(chǎn)生羨慕；另一方面，現(xiàn)場(chǎng)彩噴及打印，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，實(shí)在令人興奮不已，更加強(qiáng)了N-TEK掃描儀“輕松擁有，描繪自如”的促銷主題。 7、經(jīng)銷商培訓(xùn)： 從現(xiàn)在外設(shè)產(chǎn)品的銷售渠道來(lái)看，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣中扮演著極為重要的角色。廠商吸引經(jīng)銷商的，已不僅僅是好的產(chǎn)品，好的利潤(rùn)，更是好的銷售支持及技術(shù)和服務(wù)的強(qiáng)大輔助。為使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有信心，對(duì)市場(chǎng)前景有信念，在廠商不在的情況下，亦對(duì)產(chǎn)品介紹得詳盡充分，這就需要廠商在與經(jīng)銷商的合作中，一方面增進(jìn)了解和合作的親密度，有問(wèn)題及時(shí)充分溝通，另一方面廠商對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)及輔導(dǎo)亦是至關(guān)重要的。 針對(duì)此次促銷的培訓(xùn)，一方面要告知經(jīng)銷商，N-TEK廠商對(duì)市場(chǎng)的分析、定位，今年要增加銷售力度與銷售支持，幫助經(jīng)銷商更好地獲利，另一方面要通過(guò)技術(shù)上的講解讓經(jīng)銷商更專業(yè)化地代理此品牌產(chǎn)品的銷售工作。同時(shí)，幫助經(jīng)銷商營(yíng)造良好的銷售環(huán)境，在促銷的各個(gè)環(huán)節(jié)上，讓經(jīng)銷商能夠熱情充分地配合。 神筆廣告,14,七、媒介支持,媒介費(fèi)用： 1、平面廣告： 計(jì)算機(jī)世界： 1/2黑白版 費(fèi)用：15800元 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)： 1/2彩版 費(fèi)用：35800元 SmartReseller： 彩版整版 費(fèi)用：18800元 PCWEEK: 豎1/3彩色版 費(fèi)用： 9500元 費(fèi)用合計(jì)：9.25萬(wàn)元 2、公關(guān)發(fā)稿 軟性新聞 軟消息：2000.00元3000.00元 3、慧聰商情：500元/次，每周一次，共11次，合計(jì)：5500元 聯(lián)合商情：800元/次，每周一次，共11次，合計(jì)：8800元 華納資訊：800元/次，每周一次，共11次，合計(jì)：8800元 費(fèi)用合計(jì): 2.31萬(wàn)元 4、評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果：計(jì)算機(jī)世界 1/2黑白版 費(fèi)用：15800元 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 1/2黑白版 費(fèi)用：14800元 SmartReseller 1/3黑白版 費(fèi)用： 8500元 PCWEEK: 豎1/3彩色版 費(fèi)用： 9500元 費(fèi)用合計(jì)：5.67萬(wàn)元 媒介費(fèi)用總計(jì):17.23萬(wàn)元 神筆廣告,15,八、費(fèi)用預(yù)算,一、禮品及獎(jiǎng)品： 1. 禮品： a. 時(shí)裝帽 費(fèi)用：36000.00元 b. 多用夾子表 費(fèi)用: 52000.00元 C. 彩色筆筒表 費(fèi)用: 72000.00元 費(fèi)用合計(jì): 160000.00元 2. 獎(jiǎng)品： a. 作品評(píng)比: 數(shù)碼相機(jī) 3 臺(tái) 價(jià)值:4000元/臺(tái) 計(jì):12000.00元 彩噴打印機(jī) 10臺(tái) 價(jià)值:2000元/臺(tái) 計(jì): 20000.00元 無(wú)線鼠標(biāo) 100個(gè) 價(jià)值:80元/個(gè) 計(jì): 8000.00元 費(fèi)用合計(jì)：40000.00元 b. 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng): 1. 大幅面噴繪: 費(fèi)用: 10000