《當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如何賺錢》PPT課件.ppt

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如何賺錢,組員：王云云 吳淑 王丹 劉婷 陳云龍,發(fā)展歷程,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購(gòu)物商城，由國(guó)內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國(guó)老虎基金、美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。 1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式開(kāi)通。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書(shū)音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個(gè)大類，超過(guò)100萬(wàn)種商品，在庫(kù)圖書(shū)近60萬(wàn)種，百貨近50萬(wàn)種，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的注冊(cè)用戶遍及全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市，每天有上萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽、購(gòu)物。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于美國(guó)時(shí)間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城。自路演階段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就以廣闊的發(fā)展前景而受到大批基金和股票投資人的追捧，上市當(dāng)天股價(jià)即上漲86%，并以103倍的高PE和3億1千3百萬(wàn)美金的IPO融資額，連創(chuàng)中國(guó)公司境外上市市盈率和亞太區(qū)2010年高科技公司融資額度兩項(xiàng)歷史新高。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是堅(jiān)持“更多選擇、更多低價(jià)”讓越來(lái)越多的顧客享受網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的方便和實(shí),經(jīng)營(yíng)模式：B2C,當(dāng)當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式為典型的賣方企業(yè)-買方個(gè)人模式 網(wǎng)上商店不需要昂貴的店面 消費(fèi)者個(gè)人選購(gòu)，商家負(fù)責(zé)送貨上門。,盈利方式,貨源 直接銷售 物流配送 店鋪收費(fèi) 廣告收費(fèi) 拓展業(yè)務(wù),貨源,盡量到出版社去拿書(shū)，而且拿到最低折扣，然后再在網(wǎng)上賣以較合理的折扣。,直接銷售 降低成本,直接銷售，壓低制造商(零售商)的價(jià)格，在采購(gòu)價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。 增長(zhǎng)得很快。,物流配送,一、線上線下 互動(dòng)，由于加盟點(diǎn)在大學(xué)城， 以 近有效的調(diào)動(dòng)資源，在大學(xué)生當(dāng)中長(zhǎng)期繁殖當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?二、節(jié)省成本，大學(xué)附近的鋪?zhàn)庀鄬?duì)便宜，也 以借助便宜的學(xué)生人力資源。 三、在重要城市設(shè)點(diǎn)，庫(kù)存信息同步，這樣物流成本 以進(jìn)一步下降，并且到達(dá)客戶的速度也 以加速。 四、變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)缺點(diǎn)是， 著別人來(lái)找你，當(dāng)當(dāng)如果不在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，實(shí)際的轉(zhuǎn)化率應(yīng)當(dāng)是不劃算的。但是如果有線下資源， 以針對(duì)流行刊物進(jìn)行線下的鋪開(kāi)推廣，以線下活動(dòng)來(lái)反推動(dòng)線上，變被動(dòng)為主動(dòng)。,店鋪收費(fèi),虛擬店鋪出租費(fèi)，產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)；此外還可以利用平臺(tái)，充分利用付款和收到貨物再支付的時(shí)間差產(chǎn)生的巨額常量資金逆行其它投資盈利。,廣告收費(fèi),通過(guò)對(duì)網(wǎng)站上的廣告進(jìn)行收費(fèi)，從而盈利,知名品牌的加盟代理費(fèi),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上有很多的知名品牌加盟商，并從中賺取代理費(fèi)。,降價(jià)獲利,通過(guò)促銷活動(dòng)擴(kuò)大銷量,會(huì)員獲利,利用龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)資料進(jìn)行分析獲利，并在適當(dāng)時(shí)刻進(jìn)行追加服務(wù)。,。,拓展業(yè)務(wù),當(dāng)當(dāng)由由單一的圖書(shū)、