銷售部經(jīng)理職務(wù)描述

崗位描述銷售部經(jīng)理崗位名稱： 銷售部經(jīng)理直接上級： 營銷總監(jiān)直接下級：業(yè)務(wù)部主管、營業(yè)部主管本職工作：負(fù)責(zé)管理銷售工作，完成銷售任務(wù)，確保銷售回款。直接責(zé)任：（1） 協(xié)助營銷總監(jiān)制訂年度營銷策略和營銷計(jì)劃，并根據(jù)營銷計(jì)劃制訂銷售部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。（2） 制訂銷售部工作程序和規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查。（3） 制訂銷售部年度、月度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。（4） 合理分解下達(dá)銷售指標(biāo)。（5） 協(xié)助營銷總監(jiān)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制訂各項(xiàng)銷售政策。（6） 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商、代理商的等級評定工作。（7） 管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動。（8） 參與市場調(diào)研預(yù)測和制訂促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格。（9） 合理支配銷售部預(yù)算。（10） 根據(jù)工作需要進(jìn)行現(xiàn)場指揮。（11） 參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。（12） 監(jiān)督檢查客戶檔案的建立健全工作，確?？蛻舨灰蜾N售業(yè)務(wù)人員流動而丟失。（13） 定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶。（14） 按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對部門間爭議提出界定要求。（15） 及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示。（16） 定期主持銷售部例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。 （17） 審閱銷售部及與其相關(guān)的文件。（18） 在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。（19） 制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并對其工作做出評定。（20） 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。（21） 及時(shí)向營銷總監(jiān)匯報(bào)本部門的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。（22） 定期向營銷總監(jiān)述職。（23） 及時(shí)對所屬下級工作中的爭議做出裁決。（24） 受理直接下級上報(bào)的合理化建議，按照程序處理。（25） 填寫直接下級的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。（26） 在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報(bào)的過失單和獎勵單。（27） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、調(diào)配直接下級。負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名。（28） 指定專人負(fù)責(zé)銷售部和下級部門所使用的辦公用具、設(shè)備設(shè)施的登記臺帳，定期盤點(diǎn)報(bào)損、報(bào)失工作。（29） 指定專人負(fù)責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作。（30） 組織做好保密工作。（31） 關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活。（32） 代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：（1） 對銷售指標(biāo)的合理分解負(fù)責(zé)。（2） 對客戶檔案的完整、齊全、及時(shí)歸檔負(fù)責(zé)。（3） 對銷售部工作目標(biāo)和工作計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。（4） 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。（5） 對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)。（6） 對銷售部主管的工作程序的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。（7） 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則的施行情況負(fù)責(zé)。（8） 對銷售部管轄的設(shè)備設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。（9） 對銷售部所掌管的公司秘密的安全負(fù)責(zé)。（10） 對銷售部給公司造成的影響負(fù)責(zé)。主要權(quán)力：（1） 有對銷售部門所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。（2） 對客戶等級評定權(quán)。（3） 一定范疇內(nèi)合同簽訂權(quán)及產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。（4） 有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎懲建議權(quán)。（5） 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。（6） 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。（7） 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。（8） 有向營銷總監(jiān)報(bào)告權(quán)。（9） 有代表公