薪酬管理_薪酬管理大全101

教育集團(tuán)教育集團(tuán) 招生人員薪酬激勵制度招生人員薪酬激勵制度 目目 錄錄 招生人員薪酬激勵制度招生人員薪酬激勵制度1 第一章第一章總則總則1 第二章第二章招辦主任招辦主任2 第三章第三章片區(qū)主任片區(qū)主任3 第四章第四章片區(qū)助手片區(qū)助手4 第五章第五章其它協(xié)助招生人員其它協(xié)助招生人員5 第六章第六章附則附則6 招生人員薪酬激勵制度招生人員薪酬激勵制度 第一章第一章總則總則 第第 1 條條為了有效調(diào)動銷售系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)某教育集團(tuán) （以下簡稱集團(tuán)）招生業(yè)績的不斷提升，特制定本規(guī)定。 第第 2 條條考慮集團(tuán)營銷體系的特殊性，招生人員的薪酬體系有別于事業(yè) 部其他人員的薪酬體系，以達(dá)到增加對優(yōu)秀招生人員的吸引力保留人才的目的。 第第 3 條條招生人員薪酬體系適用的員工對象包括： 1、招辦主任 2、片區(qū)主任 3、片區(qū)助手 第二章第二章招辦主任招辦主任 第第 4 條條招辦主任薪酬結(jié)構(gòu)為： 薪酬總額月底薪提成單項(xiàng)獎勵 第第 5 條條招辦主任的月底薪采取等級工資制，劃分為固定工資與浮動工 資兩大部分，固定工資與浮動工資比例為 70%:30%，但考核結(jié)果劃分不采取強(qiáng) 迫分布，進(jìn)行分?jǐn)?shù)劃分如下： 考核等級卓越優(yōu)秀稱職需改進(jìn)不稱職 考核分?jǐn)?shù) 115-120 105114 95-10470-94 70 以下 績效工資 150%120%100%60%0% 第第 6 條條招辦主任不承擔(dān)具體片區(qū)的招收工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全校招生季管 理工作與日常片區(qū)管理工作，每招生季按照全?？傉猩蝿?wù)完成情況進(jìn)行提成。 第第 7 條條提成比例如下（參考值）： 完成任務(wù)額 0-50%50%-80%80%-100%100%-120%120% 提成比例 0%X1%X2%X3%X4% 注：超出任務(wù)額 120%以上部分的提成比例 X4%按照一定比例遞增并封頂。 具體數(shù)目見每招生季前招辦政策規(guī)定。 第第 8 條條單項(xiàng)獎根據(jù)學(xué)校的需要設(shè)立，如優(yōu)秀招生管理獎、優(yōu)秀日常片 區(qū)管理獎等。 （另行規(guī)定） 第三章第三章片區(qū)主任片區(qū)主任 第第 9 條條片區(qū)主任由專職人員組成。 第第 10 條條片區(qū)主任薪酬結(jié)構(gòu)為： 薪酬總額月底薪提成單項(xiàng)獎勵 第第 11 條條片區(qū)主任的月底薪采取等級工資制，共分三級： 1. 高級主任 2500 （參考值） 2. 中級主任 2200 （參考值） 3. 初級主任 2000 （參考值） 第第 12 條條片區(qū)主任的底薪在非招生季劃分為固定工資和浮動工資兩部分， 固定工資與浮動工資比例為 70%:30%，但考核結(jié)果劃分不采取強(qiáng)迫分布，進(jìn)行 分?jǐn)?shù)劃分如下： 考核等級卓越優(yōu)秀稱職需改進(jìn)不稱職 考核分?jǐn)?shù) 115-120 105114 95-10470-94 70 以下 績效工資 150%120%100%60%0% 第第 13 條條片區(qū)主任在招生季進(jìn)行一線招生，非招生季進(jìn)行片區(qū)日常管理 和前期市場工作，考核辦法參見某教育集團(tuán)績效考核制度 。 第第 14 條條片區(qū)主任提成中包含各種招生間發(fā)生的費(fèi)用，包括交通費(fèi)，招 待費(fèi)、片區(qū)助手工資等。 第第 15 條條提成比例如下： 完成任務(wù)額 y% X%x% ;100% 片區(qū) 1 A1%B1%C1% 片區(qū) 2 A2%B2%C2% 片區(qū) 3 A3%B3%C3% 注：x為額定任務(wù)數(shù)的一部分，提成比例劃分點(diǎn);超出任務(wù)額部分的提成 比例 C%按照一定比例遞增并封頂。具體數(shù)目見每招生季前招辦政策規(guī)定。 第第 16 條條單項(xiàng)獎根據(jù)學(xué)校的需要設(shè)立，如優(yōu)秀招生管理獎、優(yōu)秀日常片 區(qū)管理獎等。 （另行規(guī)定） 第四章第四章片區(qū)助手片區(qū)助手 第第 17 條條大片區(qū)配備專職助手，其它片區(qū)配備兼職片區(qū)助手，具體配備 情況參見學(xué)校其它規(guī)定，片區(qū)助手協(xié)助片區(qū)主任完成招生與片區(qū)日常管理工作。 第第 18 條條片區(qū)助手薪酬結(jié)構(gòu)為： 薪酬總額基本工資獎金單項(xiàng)獎勵 第第 19 條條片區(qū)助手基本工資分為六級，根據(jù)考核確定和提升，具體情況 見某教育集團(tuán)績效考核制度 1） 一級片區(qū)助手:500 元；（參考值） 2） 二級片區(qū)助手:600 元；（參考值） 3） 三級片區(qū)助手:700 元；（參考值） 4） 四級片區(qū)助手:800 元；（參考值） 5） 五級片區(qū)助手:900 元；（參考值） 6） 六級片區(qū)助手:1000 元（參考值） 第第 20 條條片區(qū)助手的底薪在非招生季劃分為固定工資和浮動工資兩部分， 固定工資與浮動工資比例為 80%:20%，但考核結(jié)果劃分不采取強(qiáng)迫分布，進(jìn)行 分?jǐn)?shù)劃分如下： 考核等級卓越優(yōu)秀稱職需改進(jìn)不稱職 考核分?jǐn)?shù) 115-120 105114 95-10470-94 70 以下 績效工資 150%120%100%60%0% 第第 21 條條于獨(dú)立參加招生工作的片區(qū)主任助手，招生費(fèi)用由片區(qū)主任全 部承擔(dān)，獎金按片區(qū)主任除開支后純提成收入的 25%分發(fā)給片區(qū)助手 第第 22 條條根據(jù)需要，對片區(qū)助手設(shè)立若干單項(xiàng)獎。 （另行規(guī)定） 第五章第五章其它協(xié)助招生人員其它協(xié)助招生人員 第第 23 條條接線人員、校內(nèi)接待人員等協(xié)助招生人員招生期間工資均按原 工資發(fā)放。 第第 24 條條根據(jù)協(xié)助招生人員工作情況在招生季結(jié)束后發(fā)放獎金，獎金額 根據(jù)招生業(yè)績提取總額，按照貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，具體實(shí)施辦法見學(xué)校另外規(guī) 定。 第第 25 條條每年從超額完成招生金額中提取一定比例，對學(xué)校里有突出貢 獻(xiàn)的協(xié)助招生人員在招生結(jié)算后進(jìn)行獎勵，具體實(shí)施辦法見集團(tuán)與