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企業(yè)研究論文-浙江民營企業(yè)國際化的切入方式及動因分析【摘要】在民營企業(yè)轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)國際化問題已成為理論界研究的熱點。浙江是中國民營企業(yè)國際化起步最早的地區(qū)之一，如何科學地選擇國際化方式已成為當今民營企業(yè)成功“走出去”的關(guān)鍵。本文結(jié)合浙江省民營企業(yè)國際化的發(fā)展現(xiàn)狀，歸納總結(jié)了浙江民營企業(yè)的三種主要切入方式，包括承攬外包業(yè)務、依托專業(yè)市場、對外直接投資，并對浙江民營企業(yè)國際化切入方式的動因做了較深入的探討?！娟P(guān)鍵詞】民營企業(yè)國際化動因分析浙江省是典型的民營經(jīng)濟大省，是中國民營企業(yè)國際化起步最早的地區(qū)之一。如今浙江民營企業(yè)走向國際化已從“量”的增長向“質(zhì)”的提高轉(zhuǎn)變，從以貿(mào)易代表處、專業(yè)市場為代表的傳統(tǒng)“走出去”形式發(fā)展到如今在境外建立生產(chǎn)基地、設(shè)立研發(fā)中心、海外并購、海外上市等形成，經(jīng)濟國際化程度日益提高。然而，對浙江的民營企業(yè)而言，在國際化的過程中，學會如何在國際分工中找到自身的優(yōu)勢，學會如何提高自身的競爭力，還有很長一段路要走?？傮w上，浙江民營企業(yè)的國際化還處在初級階段，企業(yè)國際化“質(zhì)”的提升，尚需做出理性的分析和戰(zhàn)略選擇。本文從浙江民營企業(yè)國際化的方式選擇的研究出發(fā)，分析民營企業(yè)國際化的不同方式選擇的動因，對進一步拓展有關(guān)民營企業(yè)國際化研究的廣度與深度具有重大意義。一、企業(yè)國際化的方式Fletcher（2001）認為，有關(guān)企業(yè)國際化的研究主要集中在兩個方面：一是企業(yè)國際化是怎樣的發(fā)展過程；二是哪些因素影響企業(yè)國際化的發(fā)展及其結(jié)果。企業(yè)進入外國市場的過程就是企業(yè)將其所擁有的資源如資金、設(shè)備、技術(shù)、品牌、管理能力等，通過不同的投資方式轉(zhuǎn)移到目標國家，以服務于企業(yè)的跨國經(jīng)營（魯桐，2003）。在企業(yè)的外向國際化的研究中，通常有三大類方式：貿(mào)易式、契約式和投資式。一般而言，貿(mào)易式是企業(yè)國際化的基本選擇，主要分為直接出口和間接出口。契約式是企業(yè)國際化的中間選擇，主要包括許可證協(xié)議、特許經(jīng)營、管理合同、交鑰匙合同。其中，管理合同的一種新形式是“外源化”（outsourcing，亦稱“外包”），比較常見的外包有兩種OEM（0riginalEquipmentManufacturing）和ODM（OwnDesigningManufacturing）。投資式是企業(yè)國際化的最終選擇，主要是直接對外投資（FDI），包括獨資經(jīng)營、合資經(jīng)營和跨國并購、參股國際化等。除了上述三種主要方式外，還有一種是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟進入模式，規(guī)模較大、創(chuàng)新能力較強的企業(yè)，常常借助這種模式作為其國際化起點（趙偉、趙婷，2006）；它偏重于“戰(zhàn)略”，是與企業(yè)長期計劃相一致的活動。二、浙江民營企業(yè)國際化的主要切入方式1、承攬外包業(yè)務方式外包是浙江民營企業(yè)外向國際化的首選路徑。由承攬外源化業(yè)務起步，打入跨國公司的全球生產(chǎn)體系而后經(jīng)過兩三個跨越，實現(xiàn)自主國際化。這不僅是中國民營企業(yè)國際化的可行路徑，而且就目前的發(fā)展勢頭而言，亦是民營企業(yè)國際化的一個趨向（趙偉，2007）。自20世紀80年代以來，浙江民營企業(yè)以O(shè)EM起步，開始切入國際市場，到20世紀90年代末，一些民營企業(yè)開始以O(shè)DM出口代替OEM出口。據(jù)統(tǒng)計，目前浙江出口產(chǎn)品中90%以上都是以貼牌形式實現(xiàn)的，貼牌生產(chǎn)幾乎囊括了所有的商品類型，貼牌出口已經(jīng)成為廣大民營企業(yè)開拓國際出口市場的主要途徑。2、產(chǎn)業(yè)集群從家庭作坊到專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)集群是指，在一個適當大的區(qū)域范圍內(nèi)，生產(chǎn)某種產(chǎn)品的若干同類企業(yè)、配套的上下游企業(yè)以及相關(guān)的服務業(yè)高度集中在一起。浙江省以產(chǎn)業(yè)群為依托，使一些不起眼的小產(chǎn)品，做成了有國際競爭力的產(chǎn)品，如溫州的低壓電器、紐扣、鞋以及打火機等。另外，浙江民營企業(yè)還自1998年起開始建立境外專業(yè)市場，至今已經(jīng)建立了如荷蘭中國城、中國駐莫斯科貿(mào)易小組、喀麥隆中國商城、烏蘭巴托正品市場等若干個海外專業(yè)市場，為民營企業(yè)在海外以專業(yè)市場為依托建立營銷網(wǎng)點提供了平臺。3、對外直接投資對外直接投資是企業(yè)直接參與國際市場的方式，是企業(yè)國際化中的高級階段，也是企業(yè)國際化的核心內(nèi)容。近年來，浙江民營企業(yè)的對外直接投資擴張迅速，而且對外直接投資的方式也呈現(xiàn)多元化，總結(jié)起來主要有以下幾種類型。（1）建立獨資企業(yè)。為解決國際化中的信息不對稱、市場失效和機會主義行為，企業(yè)往往選擇控制程度較高的獨資模式。浙江民營企業(yè)在海外建立獨資企業(yè)的主要是制造業(yè)，它們在海外主要建立了制造工廠、分公司以及辦事機構(gòu)等。如華立集團在泰國建立的儀表廠，海天集團在墨西哥、巴西等地建立裝配工廠，還有一些民營企業(yè)在俄羅斯等國建立了木材加工廠等。（2）建立營銷網(wǎng)絡。建立自己的海外營銷網(wǎng)絡，可以便于民營企業(yè)將產(chǎn)品直接銷往海外，減少中間環(huán)節(jié)，并有助于民營企業(yè)品牌“走出去”。據(jù)浙江省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳統(tǒng)計，2006年111月，在浙江省所有351個對外投資項目中，建立境外營銷網(wǎng)絡項目就占到298個；2007年110月，在境外建立營銷網(wǎng)絡占據(jù)了所有301個項目中的220個?？梢?，建立境外營銷網(wǎng)絡模式是浙江民營企業(yè)對外投資，設(shè)立海外機構(gòu)的最重要的一種形式。（3）跨國并購。收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式，它集中反映了企業(yè)的資本運營能力。目前全球每年的FDI流量中，有一半以上是以跨國并購或收購的形式完成的?？鐕①徱渤蔀檎憬駹I企業(yè)FDI的主要模式之一。目前，浙江跨國并購的領(lǐng)域主要集中于機電、儀表、皮革和服裝等制造業(yè)，在跨國并購中大都選擇處于困境的海外企業(yè)作為并購對象，并購發(fā)生地主要集中在美國和歐盟等相對發(fā)達的市場經(jīng)濟國家（地區(qū)）。比如萬向集團2001年收購控制了美國第二大汽車零配件供應商舍勒公司55的股權(quán)，此后又成功收購美國“百年老店”洛克福特公司、GBC公司，在美國、英國、德國、加拿大等國家擁有31家公司。（4）海外上市。很多民營企業(yè)發(fā)展過程中會碰到資金短缺的發(fā)展瓶頸，海外上市便成為企業(yè)國際化發(fā)展一個重要環(huán)節(jié)。浙江民營企業(yè)海外上市基本上都是市場化運作的，主要采取兩種方式：境外注冊上市和海外借殼上市。截至2004年3月底，浙江省已有17家企業(yè)在海外上市。三、浙江民營企業(yè)國際化方式選擇的動因分析1、遵循漸進的企業(yè)國際化階段理論20世紀70年代中期以來，以Johanson和Vahlne為代表的北歐學派提出了企業(yè)國際化階段論，指出企業(yè)國際化是一個“連續(xù)”、“漸進”的過程。主要體現(xiàn)在：企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，通常是本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場；企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變，最常見的類型是純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口直接出口設(shè)立海外銷售分部海外生產(chǎn)。魯桐和李朝明（2003）對溫州112家有海外經(jīng)營業(yè)務的生產(chǎn)型民營企業(yè)進行了問卷調(diào)查考察，經(jīng)過研究得出結(jié)論是中國中小制造企業(yè)國際化進程依然遵循漸進的發(fā)展模式。這正符合企業(yè)國際化漸進式路徑學說。2、企業(yè)自身優(yōu)勢和機會的驅(qū)動根據(jù)比較優(yōu)勢理論，每個國家不一定各種商品都要生產(chǎn)，而應集中生產(chǎn)優(yōu)勢最大或劣勢最小的產(chǎn)品，然后進行國際貿(mào)易。從企業(yè)自身優(yōu)勢來看，浙江省的民營企業(yè)具有強大的生產(chǎn)能力，以勞動密集型行業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，以低技術(shù)熟練工人為主要勞動力，這些稟賦使得民營企業(yè)生產(chǎn)成本低廉，剛好滿足了跨國公司制造外包業(yè)務的要求。另外，以“小商品大市場、小企業(yè)大集聚、小資本大集群”為特征的區(qū)域特色經(jīng)濟還具有：基于“區(qū)位品牌”的區(qū)域營銷優(yōu)勢、基于“區(qū)域分工和專業(yè)化”的生產(chǎn)效率優(yōu)勢以及基于“相似的企業(yè)文化”的核心競爭優(yōu)勢。從企業(yè)機會來說，一方面，以O(shè)EM為主要代表的外包業(yè)務帶來了產(chǎn)品外銷的機會，民營企業(yè)得以借此獲得直接