杭州臨平人力資源市場商住改造地塊策劃研究提案.ppt

人力資源市場商住改造地塊 策劃研究提案,余杭,目錄,宏觀市場探究 項目初步認識 企劃支持與表現(xiàn) 產(chǎn)品價值提升,宏觀市場探究,PART 1.,一、余杭概況,余杭地處浙江省北部，位于杭嘉湖平原和京杭大運河的南端，是長江三角洲的圓心地，是“中華文明曙光”良渚文化的發(fā)祥地，素稱“魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府，花果之地，文化之邦”。 全區(qū)總面積1220平方公里，轄14個鎮(zhèn)、1個鄉(xiāng)、4個街道。列全國縣城經(jīng)濟百強縣（市、區(qū)）第15位。,二、余杭交通,余杭交通便利。滬杭、宣杭鐵路穿境而過，在境內(nèi)設(shè)有5個站臺。以104、320兩條國道，01、02、03、09、015等5條省道和滬杭、滬寧高速公路余杭段、杭州外環(huán)線為主干線，與縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯連成網(wǎng)。 全區(qū)公路里程為866公里。一個現(xiàn)代化的余杭交通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。水路交通歷來發(fā)達，東苕溪、大運河與錢塘江相互貫通?，F(xiàn)境內(nèi)航道53條，通航里程374.4公里。320國道余杭段改建等22條交通工程完工和在建。,三、余杭人口狀況,今后一個時期，余杭區(qū)將迎來總?cè)丝凇⒘鲃尤丝?、老年人口和勞動年齡人口“四大高峰”，并對社會經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生較大影響。 戶籍人口：81.84萬；流動人口：30萬左右；老年人口：8萬左右；,四、余杭產(chǎn)業(yè)支撐,1現(xiàn)階段余杭的GDP三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換過程處于中后期,第一產(chǎn)業(yè)的比例仍偏高，第三產(chǎn)業(yè)比例還偏低。,2第二產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)增加值的增長成為余杭經(jīng)濟快速增長的主要動力之一。,五、余杭商服配套建設(shè),2007年4月，萊蒙商業(yè)中心沃爾瑪購物廣場在臨平正式營業(yè)，一個集大型超市、時尚購物、休閑娛樂及特色餐飲于一體的現(xiàn)代化商業(yè)中心，構(gòu)建了臨平單體建筑面積最大、功能最強的商業(yè)設(shè)施。,六、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展動態(tài),規(guī)劃到2011年，杭州地鐵一號線將開通運營，屆時的臨平將成為地鐵的北端終點。為了吸引更多的人選擇臨平，余杭區(qū)政府除了積極配合杭州地鐵一號線的工程建設(shè)外，在其他配套建設(shè)方面也是下足了功夫。據(jù)悉，地鐵一號線在余杭段設(shè)置5個站點，每個站點的沿線規(guī)劃工作以及各相關(guān)工程預(yù)計將在年內(nèi)動工。,為項目所在區(qū)域,階段性總結(jié),隨著余杭近年來的經(jīng)濟發(fā)展，臨平區(qū)域已然成為略具規(guī)模的工業(yè)產(chǎn)業(yè)城區(qū)； 在沃爾瑪購物廣場以及軌道交通的建成與規(guī)劃確定后，目前臨平區(qū)如同上海五年之前的松江、莘莊等地區(qū)，并將此現(xiàn)象歸結(jié)于“大杭州”概念，即杭州的發(fā)展外沿，外郊區(qū)域必然得以迅速發(fā)展，未來升值潛力明顯； 在宏觀市場的有力支撐下，項目的未來發(fā)展已明確其基礎(chǔ)，這將為項目的后續(xù)入市提供市場保障.,項目初步認識,PART 2.,本項目緊鄰汽車北站，隨著區(qū)域的成熟發(fā)展，中心城市生活外延的不斷外拓，項目性能比優(yōu)勢必將進一步凸顯；,目前項目周邊較為荒涼，多為工業(yè)廠房及荒地，區(qū)域認知度不高，消費者口碑較差，然而區(qū)域未來發(fā)展可能性較高；,臨平商業(yè)圈輻射區(qū)域（距離臨平市中心僅6分鐘車程），高性價比置業(yè)區(qū)域優(yōu)勢明顯；,發(fā)展趨勢,區(qū)域形象,遠景分析,區(qū)域微觀規(guī)劃,項目以北區(qū)域?qū)⒁?guī)劃成特色的學(xué)府中心大學(xué)城；,項目市場定位, “大杭州”的城市發(fā)展定位； “大學(xué)城”的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃； 臨平商業(yè)中心的重點輻射區(qū)域； 項目規(guī)模的用地指標的限制（建造要求必須有人才市場） ；,依據(jù)：,方法：,順勢而上，把發(fā)展趨勢做為基礎(chǔ)、把規(guī)劃做為方向；,定位：,項目需要形成具有高性價比與高性能比相結(jié)合的具有深厚內(nèi)涵與底蘊的高檔樓盤。,高性價比：與杭州市區(qū)相比具有一定價格優(yōu)勢，且區(qū)域商業(yè)、交通等均較為完備的 房地產(chǎn)項目； 高性能比：擁有高品質(zhì)的綜合樓盤優(yōu)勢，功能性突出； 深厚內(nèi)涵與底蘊：賦予項目全新的精神，提升項目的綜合附加值；,定位的具體表現(xiàn)手法與內(nèi)容將在后篇詳細闡述。,項目客戶定位,我們到底要把房子賣給誰？ 我們對他們的了解有多深？ 我們怎樣利用我們所分析的一切去找一個有利的按紐 它足以凝聚市場、足以后續(xù)發(fā)揮。 ,我們準備把房子賣給誰？,原居民群特征 鎮(zhèn)上第一代居民的改善住房需求； 原居住家庭衍生分化產(chǎn)生的購房需求； 成長生活與此區(qū)域密切相關(guān)客群的居住需求； 看重生活配套、交通條件；,市區(qū)白領(lǐng) 該類客群資本并不雄厚，但整體素質(zhì)較高； 看重本案未來增值潛力的投資客；,區(qū)域內(nèi)：,尋求低價的市區(qū)外沿市場 市內(nèi)普通階層或杭州本地不是太富裕的“新杭州人”客群； 資金不多，在市區(qū)已經(jīng)難覓這樣價位的樓盤，迫使他們購房沿軌道交通向外延伸； 出生于70年代以后，地域概念不強，注重交通便捷和社區(qū)整體的生活品質(zhì)； 看重項目區(qū)域未來規(guī)劃的發(fā)展?jié)摿Γ宰〖嫱顿Y客群.,未來大學(xué)城內(nèi)教師等需求客群 文化高/素質(zhì)高/品味高，新興素質(zhì)型消費群體； 理智/客觀/現(xiàn)實； 整體質(zhì)素高，追求品位、文化和生活方式； 注重產(chǎn)品品質(zhì)和整個社區(qū)的氣質(zhì).,外區(qū)域：,突破區(qū)域限制，提高外區(qū)域客戶占有比例。我們的客群不能只著眼于區(qū)域內(nèi)客戶，而應(yīng)該充分發(fā)揮性價比優(yōu)勢，提高外區(qū)域客戶比例，最大限度地導(dǎo)入杭州市區(qū)人口。 從客群的品味和喜好來看，我們要最大限度的吸引區(qū)域內(nèi)和市區(qū)的年輕白領(lǐng)，我們的產(chǎn)品定位必須凸現(xiàn)區(qū)域特色又跳脫區(qū)域限制，在產(chǎn)品表現(xiàn)上有理性賣點也有感性導(dǎo)向，對目標人群有一定的針對性和獨特的吸引力。 產(chǎn)品的表述必須讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生檔次不低、品味較高、價格親近的感覺，對產(chǎn)品賣點凸現(xiàn)能擊中消費者，讓目標客群覺得為自己度身打造。,階段性總結(jié),企劃支持與表現(xiàn),PART 3.,在激烈的市場競爭中，項目要想脫穎而出，首要需要做的則是：,賦予項目一種精神元素,給市場一個強烈的理由 給產(chǎn)品一個鮮明的主題 給消費者一個心動的夢想 給競爭對手一個強大威脅 給整合傳播一個指導(dǎo)綱領(lǐng),這是提升項目形象的關(guān)鍵！,在剖析市場和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在洞察消費者居住需求的前提下，我們提出了本案的總精神：,超越鋼筋混凝土灌成的高品位、有理想、有底蘊的文化住宅,城市首席人文一站式復(fù)合社區(qū),首席： 體現(xiàn)項目打造標桿形象的高標準定位，駕御新生活主張，引領(lǐng)新城市居住品質(zhì)，超越平凡生活夢想！ 人文： 是內(nèi)在的文化涵養(yǎng)自然發(fā)出的外在氣質(zhì)，給人以有文化有內(nèi)涵的感覺； 是成熟的，理性的，睿智的、大氣的； 是獨具魅力，不摻雜，不做作，淡定而優(yōu)雅 品味和檔次的核心內(nèi)涵，在擇鄰而居的時代，在住宅預(yù)示身份的時代，誰不想自己的社區(qū)匯聚著一批高素質(zhì)的“文化”人士！,精神詮釋,案名提煉,一品才郡,案名詮釋： “一品”既指本案自身無可挑剔產(chǎn)品品質(zhì)，同時也是對客戶卓越鑒賞力的認同與贊賞。 “才”寓意“知識人文”，體現(xiàn)本案借助教育文化資源打造臨平人文學(xué)府社區(qū)的利益訴求。 “一品才郡”同時可做“一品才俊”之解讀，匹配本案的目標客戶定位，巧用諧音使案名朗朗上口，易于記憶，便于傳頌。,推廣SLOGEN,文脈深處 才俊領(lǐng)地,主推廣語詮釋： “文脈”既是臨平作為浙江一部分，對整個江南乃至中國傳統(tǒng)文化的歷史性傳承，同時也是本案以教育、學(xué)校為依托，以知識人文為訴求的項目主賣點所在。 “才俊”旨在通過對本案目標客戶身份認同，賦予客戶非同一般的尊崇禮遇，創(chuàng)造一個“人以群分”的臨平新城市精英階層的心靈凈土。 呼應(yīng)本案傳統(tǒng)江南人文社區(qū)的產(chǎn)品定位，四四對仗的工整句勢，兼具產(chǎn)品與客戶雙重訴求，言簡意賅，令人印象深刻。,其它推薦案名（備選）：,翰林華府 書香門邸 菁英才郡 匯才嘉園,產(chǎn)品形象展示,三大戰(zhàn)略跟進,該戰(zhàn)略分為借勢和造勢兩大層面 借勢：借助規(guī)劃之勢、區(qū)域板塊未來發(fā)展升值之勢，形成事件行銷，抬升產(chǎn)品價值點和關(guān)注度。 造勢：在借勢的基礎(chǔ)上形成打造品牌之勢，達到全區(qū)域乃至全市知名度和美譽度。,引人,筑城,做勢,聯(lián)動規(guī)劃 聯(lián)動媒體 聯(lián)動中介 聯(lián)動社會,做勢四個聯(lián)動, 聯(lián)動規(guī)劃,加強區(qū)域規(guī)劃的宣傳力度，將“大杭州”概念推廣到全市范圍，讓更多的人認識、了解區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展，并將上海松江、莘莊等地區(qū)的發(fā)展進程進行宣傳，讓普通消費者乃至投資者認清項目所處區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Α? 聯(lián)動媒體,我司將利用與杭州各大媒體良好的合作關(guān)系，使項目銷售的各階段以更低的成本、更快捷的方式掌控更多的優(yōu)勢媒體資源，實施全方位、立體化的營銷推廣活動。,網(wǎng)絡(luò)媒體,整合四大媒體數(shù)十種傳播渠道,在線看房 網(wǎng)上定購 手機短信,專業(yè)媒體,杭州樓市 臨平樓市,特殊媒體,DM 海報 夾 報 客 戶 會 道 旗 橫 幅 高 炮 樓體巨幅 路牌指示 工地圍墻 中介展板,大眾媒體,電視 候 車 亭 電臺 票務(wù)賬單 報紙 軌道交通 刊物 樓宇廣告 車身 移動電視, 聯(lián)動中介,我司將運用在本公司杭州所有高檔中介門店的客戶及多方位的資源，打開快速、便捷的銷售途徑。 此外，我司還將聯(lián)手杭州各大中介企業(yè)資源，組成強大的地產(chǎn)銷售聯(lián)盟，實現(xiàn)一個樓盤上萬人銷售的盛大場景，開創(chuàng)面對面的新銷售模式。, 聯(lián)動社會,我司將利用易居臣信在購房消費者心中強大的號召力及品牌影響力，賦以各種社會活動，強化項目在廣大客戶心目中的品牌形象，實現(xiàn)社會互動的效果，同時營造樓盤口碑，樹立回饋社會的良好形象，提高樓盤美譽度。,文化生活印象巡展： 利用繁華地段的旺盛人氣舉辦文化生活印象巡展，牽動龐大市區(qū)人流，傳播品牌，提升影響力； 活動內(nèi)容包括：產(chǎn)品宣講/時尚歌舞表演等。,房產(chǎn)展示會： 參加大型房產(chǎn)展示會、房產(chǎn)交易會。 迅速擴大項目知名度，展示項目品牌形象，并快速積累客戶。,精英峰會： 邀請政府官員、業(yè)內(nèi)著名學(xué)者、金融界專家、專業(yè)服務(wù)商以及傳媒機構(gòu)代表等組織論壇會，共同探討地產(chǎn)行業(yè)最具前瞻性的話題。,勞模開盤剪彩： 邀請勞?；蚱渌鐣踩耸繀⑴c項目的開盤剪彩活動。,舉辦各類體育比賽活動： 如舉辦足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球比賽等；或以項目為冠名，參與社會體育活動。,節(jié)日晚會： 在重大喜慶節(jié)日以品牌冠名或贊助舉辦各類舞會晚會活動，與社會同慶同樂。,組織各類專題活動： 舉辦旅游、攝影、音樂、交友、學(xué)習(xí)、野營等各類專題活動。,形象代言人： 在杭州各大鬧市商圈內(nèi)海選形象代言人，同時聘請美術(shù)、音樂及建筑等領(lǐng)域的知名公共人士組成項目形象代言搭檔，實現(xiàn)社會互動的效果，營造項目口碑效應(yīng)，提升項目品牌形象。,引人,做勢,筑城,筑“便捷之城”：將臨平核心商業(yè)圈與本案關(guān)聯(lián)，提升板塊的便捷生活價值。 筑“文化小城”：硬件及軟件上充分展現(xiàn)項目獨具特色的文化底蘊。 筑“生活之城”：產(chǎn)品可以克隆，但生活氣質(zhì)卻無法克隆，本案的魅力來自于其恬淡 優(yōu)雅、充滿文化氣息的生活享受。,客戶購買的不僅僅是房屋建筑本身，更是一種社區(qū)生活及服務(wù)。采用體驗式營銷模式，寓銷售于生活體驗，轉(zhuǎn)生活體驗為銷售促進。 借助項目現(xiàn)場、樣板房、樣板段及會所等形象展示，合理安排客戶體驗生活的路線及流程，讓客戶在正式簽約購房之前親身感受、體驗未來生活社區(qū)的種種細節(jié)，體驗環(huán)境、建筑和生活三者的互動和交融。,三大形象展示,銷售中心，是一個公司形象，它體現(xiàn)著一個項目的理念，同時也映射出一個公司的經(jīng)營文化，而建造一個成功的銷售中心，它是公司創(chuàng)造更高收益的前提條件，營造一個良好且熱烈的銷售氛圍，進而達到促進銷售的效果。,原則一：建造成本低一點； 原則二：視覺效果沖擊力強一點； 原則三：施工影響少一點； 原則四：內(nèi)部功能齊全一點； 原則五：銷售使用便捷一點.,銷售中心布置總體思路,銷售中心選址及設(shè)計的基本原則,銷售中心選址建議,銷售中心位置示意圖,整個建筑設(shè)計追求新穎、獨特的設(shè)計手法。考慮到現(xiàn)場銷售中心僅為臨時建筑，使用周期短、影響大，本著建造成本低、效果好的原則，建議摒棄傳統(tǒng)的磚墻建筑以及鋼結(jié)構(gòu)建筑，以“玻璃幕墻+木質(zhì)主體結(jié)構(gòu)”取而代之。 整個銷售中心分為前后兩段，前半段以一層5.6m 高的木質(zhì)建筑為主，后半段是二層磚墻外掛玻璃幕墻結(jié)構(gòu)建筑。 右圖為外立面示意圖：,一、銷售中心設(shè)計說明,銷售中心建筑設(shè)計方案,銷售中心外立面用材以防腐木、玻璃幕墻、鋁塑板為主，具體布置如下圖：,二、銷售中心外立面用材建議,木質(zhì)結(jié)構(gòu)示意圖,玻璃幕墻結(jié)構(gòu)示意圖,鋁塑板結(jié)構(gòu)示意圖,功能分區(qū)明確，通透、寬敞的大廳布局充分體現(xiàn)出大氣感、現(xiàn)代感！,一、銷售中心布置風(fēng)格,銷售中心內(nèi)部布置方案,1、接待展示區(qū)： 1）銷控臺區(qū)域（放置銷控臺，面積不小于25平方米） 2）模型沙盤展示區(qū)（放置小區(qū)模型、單體模型，面積不小于40平方米） 3）建材以及智能化設(shè)備展示區(qū)（展示優(yōu)質(zhì)建材以及自能化設(shè)備，面積不小于20平方米）,二、銷售中心功能分區(qū)設(shè)計建議,2、洽談區(qū) 1）普通洽談區(qū)（放置5組桌椅，面積不小于40平方米） 2）貴賓洽談室（設(shè)置3間左右貴賓簽約洽談室，每間面積不小于10平方米） 3、辦公區(qū)域 1）項目經(jīng)理辦公室（面積不小于10平方米） 2）銷售經(jīng)理辦公室（面積不小于10平方米） 3）策劃人員辦公室（面積不小于10平方米） 4）財務(wù)收款室（面積不小于10平方米） 4、配套服務(wù)區(qū) 1）會議室（可容納所有案場人員開會的會議室，面積不小于12平方米） 2）男女衛(wèi)生間（男衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、三個小便斗、二個洗手池，女衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、二個洗手池） 3）雜物間（放置樓書、折頁等銷售道具及銷售禮品，面積不小于6平方米）,樣板房、樣板段展示 從細節(jié)入手，打造高質(zhì)精品樣板房，名牌的設(shè)計企業(yè)、高質(zhì)量、良好性能的建筑材料和配套設(shè)備，高品位生活的展示。 充足的日照、清新的空氣，有效的防污、防噪、科學(xué)的綠化，打造和諧、生態(tài)樣板區(qū)，滿足人自然本性的回歸。,景觀及硬件部分展示沿街商鋪,“購物、休閑就在家門口！”,“每一個角落都是一個景點 游賞在自己的花園里”,景觀及硬件部分展示社區(qū)景觀,“別人艷羨的生活，已成為你每天的基本”,景觀及硬件部分展示社區(qū)景觀,“在這片森林里，盡享呼吸的樂趣”,景觀及硬件部分展示社區(qū)景觀,“文化與靈魂在這里交融”,景觀及硬件部分展示社區(qū)景觀,做勢,筑城,引人,不僅僅用產(chǎn)品引人，還用生活方式引人。 對區(qū)域客來說，品質(zhì)高生活方式更高。 對全市客來說，實際距離遠但生活距離卻不遠。 區(qū)域客以“文化力量”和“生活方式”引人，全市客以“品牌”和“生活方式”引人。,對日益競爭激烈化的市場，我們需要用多種武器，拓八方渠道，布十面網(wǎng)絡(luò)，動用一切可以動用的力量，對市場精準點穴，不斷制造新的興奮點與樓市話題效應(yīng)。,“一口價”銷售方式：,目的：,宣傳口號：“精彩瞬間，一天搶購”,聚集大量人氣，吸引消費者眼球，實現(xiàn)開盤的轟動效應(yīng)。,激起消費者對本項目的關(guān)注程度。利于建立項目階段性營銷的客戶基礎(chǔ)。,通過有效的低價入市策略，帶動其他房源的階段性銷售。,大型活動策劃（1）,銷售未動，策劃先行,具體做法：,在項目開盤當天，選擇項目整體位置較差、價格系數(shù)較低、去化難度較大的20套房源，以低于區(qū)域市場銷售均價的價位統(tǒng)一入市.,“好運競拍”活動方案,宣傳口號：“機不可失，唯我獨享”,目的：,加強項目的宣傳力度，擴大目標客戶范圍。,吸引消費者眼球，增強消費者對本項目的認知度。,使活動的參與性更強，更為貼近目標客戶群。,通過活動的舉行，使項目現(xiàn)場再次引發(fā)轟動效應(yīng)，同時再次激發(fā)客戶的購買欲望。,具體做法：,選擇1套相對面積較小的房源作為活動的宣傳點。消費者通過指定的客戶端短信平臺，發(fā)送100元 60萬元間的任意價格進行房源競拍活動。在指定的活動期限內(nèi)，選取發(fā)送的未被重復(fù)中最高價格的客戶，即可獲得指定的房源。,注意事項：,發(fā)送的價格公開顯示在售樓處內(nèi)的電腦顯示屏上，便于客戶至售樓處觀看，并每日更新；如最終符合條件的客戶有數(shù)名，則通過現(xiàn)場抽簽的方式?jīng)Q定房源的歸屬人；本活動可聘請公證機關(guān)對其公證。,目的：,盡量減少客戶對本項目開盤的價格敏感度。,增強客戶與本項目之間的互動關(guān)系，減少不愉快事件發(fā)生的概率。,通過方案的執(zhí)行，擴大市場影響力，逐而促進項目的去化速率。,增值內(nèi)容明細：,將增值活動細分為5重方案,送廚房電器用品一套（微波爐、電力炒鍋、壓力鍋、組合碗筷禮盒等）；,送一年小區(qū)物業(yè)管理費用；,第一重：,第二重：,送29寸某品牌純平電視機一臺、某品牌DVD機一臺；,第三重：,第四重：,免費提供各種風(fēng)格的室內(nèi)裝修設(shè)計套餐；,第五重：,免費報銷業(yè)主入戶之日起3個月的水、電、煤費用。,具體做法：,將5重增值服務(wù)分別進行無次序組合，組合為3重增值服務(wù)為基礎(chǔ)，即客戶至少可獲得3重增值服務(wù)，4重及5重的組合概率較少，如客戶獲得即意為獲得大獎。 如：客戶現(xiàn)場抽出的卡片上為1、3、5三個號碼，客戶即可享受第一重、第三重、第五重的增值服務(wù)。 從項目開盤之日起，凡購房客戶均可參與此活動，通過現(xiàn)場抽獎的方式分別獲得各種組合的增值服務(wù)內(nèi)容?；顒蛹殑t將在售樓處醒目位置張貼，以免發(fā)生不必要的糾紛與矛盾。,注意事項：,每套房源只能進行一次抽獎活動；客戶不能重新抽取或任意選擇抽獎內(nèi)容。,配合銷售任務(wù)的各種營銷策略方案的展開將盡量做到“周周有活動、月月有精彩”的效果，同時盡可能的挖掘市場上的目標客戶群體，擴大市場的認知度及好感度。爭取以活動為主線，不斷激起市場關(guān)注浪潮。,產(chǎn)品價值提升,PART 4.,賣建筑只能獲得土地價值，而賣理想遠遠不止于此；房屋價值的最大利潤化，不是以面積計算的，而是以品味計算的。建筑也絕不只是冰冷的鋼筋水泥，只有注入了人情味與人文關(guān)懷的產(chǎn)品，才能真正跳脫市場，為廣大購房者所認可與喜愛。,設(shè)立社區(qū)基金，由發(fā)展商及業(yè)主委員會共同組織管理，作為今后社區(qū)內(nèi)業(yè)主共同受益的“愛心、教育、互動”的社區(qū)管理基金。 部分房源以精裝修推向市場，增加產(chǎn)品的價值，同時減少業(yè)主二次裝修所帶來的麻煩，滿足客戶的多種需求。,名校聯(lián)姻,管家服務(wù),品牌聯(lián)合,名院聯(lián)盟,回饋業(yè)主,價值提升表現(xiàn),品牌合作團隊強強聯(lián)合，借助知名室內(nèi)設(shè)計公司、裝修建材設(shè)備品牌供應(yīng)商、物業(yè)管理顧問等合作團隊的品牌影響，提升項目的產(chǎn)品附加值。,名校聯(lián)姻,管家服務(wù),名院聯(lián)盟,回饋業(yè)主,品牌聯(lián)合,與知名教育機構(gòu)及學(xué)校進行聯(lián)姻，在小區(qū)內(nèi)開設(shè)分校。同時與學(xué)校共建社區(qū)文化藝術(shù)中心，主要由圖書館、電子閱覽室、藝術(shù)教室、培訓(xùn)中心、藝術(shù)禮堂等設(shè)施構(gòu)成，并特聘著名藝術(shù)家進行專業(yè)指導(dǎo)。,管家服務(wù),品牌聯(lián)合,名院聯(lián)盟,回饋業(yè)主,名校聯(lián)姻,聘請品牌物業(yè)管理公司，倡導(dǎo)以人為本的和諧理念，提供24小時管家式物業(yè)服務(wù)。同時創(chuàng)新管理模式，如美女物管、騎馬巡邏等。,名校聯(lián)姻,品牌聯(lián)合,名院聯(lián)盟,回饋業(yè)主,管家服務(wù),與杭州及當?shù)刂t(yī)院聯(lián)盟，在小區(qū)內(nèi)部設(shè)置醫(yī)療點，并提供家庭保健醫(yī)療服務(wù)，具體費用可由社區(qū)基金支付。,名校聯(lián)姻,管家服務(wù),品牌聯(lián)合,名院聯(lián)盟,回饋業(yè)主,產(chǎn)品價值提升之 健康篇,簽約知名 健身俱樂部入 駐社區(qū)商鋪， 凡小區(qū)業(yè)主辦 理年卡首年可 享受VIP八折 貴賓優(yōu)惠。,產(chǎn)品價值提升之 健康篇,中老年養(yǎng)生名醫(yī)講座 在社區(qū)會所定期舉辦名醫(yī)講座，針對中老年人健康傳授養(yǎng)生之道,產(chǎn)品價值提升之 健康運動篇,媽媽服務(wù)會所,準媽媽訓(xùn)練班,親子論壇,家庭素質(zhì)教育專家演講,為媽媽們便捷化、系統(tǒng) 化、生活化地提供教養(yǎng)觀念， 傳授教養(yǎng)技能,產(chǎn)品價值提升之 文化教育篇,社區(qū)獎學(xué)金,從銷售總額中按一定比例提取設(shè)立社區(qū)基金，?？钣糜跇I(yè)主直系親屬的教育保障及獎勵。當其考入各級重點學(xué)校，分別給予一定金額的獎勵及補貼,產(chǎn)品價值提升之 文化教育篇,文化加油站,設(shè)立開放的小區(qū)圖書借閱平臺，營造學(xué)習(xí)型文化社區(qū)氛圍,充實小區(qū)業(yè)主閑暇時光。 為保證社區(qū)圖書館的維護更新，可適當收取少量租借費用，同時于每月舉辦“讀書征文 ”比賽，以圖書館盈收費用獎勵獲獎?wù)撸谏鐓^(qū)內(nèi)部促成同讀書、共進步的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。,產(chǎn)品價值提升之 智能化應(yīng)用篇,基本系統(tǒng),安全防范系統(tǒng),小區(qū)周界防越報警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 樓宇訪客對講系統(tǒng) 電子巡更系統(tǒng) 家居安全報警系統(tǒng),設(shè)備與物業(yè)管理系統(tǒng),“三表合一”的遠程抄表系統(tǒng) 公共設(shè)備監(jiān)控管理系統(tǒng) 車輛出入與停車場管理系統(tǒng) 小區(qū)“一卡通”系統(tǒng) 業(yè)主論壇 在線服務(wù),信息通訊系統(tǒng),產(chǎn)品價值提升之 智能化應(yīng)用篇,基本系統(tǒng),高速計算機寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) Internet高速寬帶接入系統(tǒng) 綜合信息服務(wù)系統(tǒng),家居智能化系統(tǒng),家居安全防范系統(tǒng) 家居遠程控制系統(tǒng) 家居職能化布線系統(tǒng) 家庭多媒體信息配線箱,產(chǎn)品價值提升之 智能化應(yīng)用篇,背景音樂與 公共