企業(yè)研究論文-中小零售企業(yè)進(jìn)軍鄉(xiāng)村的可行性研究.docVIP

企業(yè)研究論文-中小零售企業(yè)進(jìn)軍鄉(xiāng)村的可行性研究摘要：近年來，我國零售行業(yè)營業(yè)規(guī)模大幅度增長，國內(nèi)外零售巨頭紛至沓來，在大中城市搶灘布點，希望在中國這個大市場中分一杯羹，惡性競爭日趨白熱化，而擁有廣大潛力的農(nóng)村作為未被開發(fā)的處女地卻沒有得到應(yīng)有的重視。通過對國內(nèi)外情勢，國家政策，我國農(nóng)村情況，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)村之優(yōu)勢分析，1據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,2004年,中國農(nóng)民人均純收入達(dá)到2936元,比上年實際增長6.8%,是1997年以來增長最快的一年。2006年1至3季度,中國農(nóng)民人均生活消費現(xiàn)金支出達(dá)1247.9元,比上年同期增長了11.9%,遠(yuǎn)超出2003年全年同比增長7.4%中國現(xiàn)在有8億多農(nóng)村人口,在中國的城市化進(jìn)程中發(fā)展集鎮(zhèn)是最主要的形式。集鎮(zhèn)的壯大必然會形成新的市場空間。擁有70%人口的農(nóng)村蘊含著龐大的消費市場。雖然目前購買力只占40%左右,但隨著國家對三農(nóng)問題的重視,農(nóng)村稅費逐漸減免,農(nóng)民的購買力會逐漸2近年來我國的農(nóng)村政策發(fā)生了很大的變化，也取得了不少進(jìn)步。先取消農(nóng)業(yè)稅，接著農(nóng)村合作醫(yī)療，然后分步免除農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)雜費。這些舉措直接或者間接增加了農(nóng)民的可支配收入。最近,商務(wù)部提出了2005年多項重點工作,其中“萬村千鄉(xiāng)”工程,即鼓勵城市連鎖和超市向農(nóng)村延伸,實施建立新型農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)生活網(wǎng)絡(luò)一項內(nèi)容,33.1現(xiàn)階段，農(nóng)村居民居住分散，交通，通訊極為不便，農(nóng)村市場銷售服務(wù)還基本上是個盲點，農(nóng)村零售市場服務(wù)體系不夠完善，造成這局面更重要的是與城市工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)不重視農(nóng)村市場、農(nóng)村售后服務(wù)有關(guān)。農(nóng)村傳統(tǒng)市場以個體私營為主，營業(yè)設(shè)施簡陋，經(jīng)銷低檔商品，市場監(jiān)督薄弱，造成假冒偽劣商品泛濫，農(nóng)民身受其害。什么送貨上門、免費安裝、定期回訪售后服務(wù)完全是一種奢談，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的購買熱情和零售商業(yè)的發(fā)展。3.2在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一直以來其零售業(yè)態(tài)主要是供銷社形式的百貨商店、綜合商店，甚至以棚為市，擺灘設(shè)點，而且時間一般集中、定時。隨著個體私營經(jīng)濟的發(fā)展及國有、集體商業(yè)的推出，取而代之的是大量的專業(yè)市場和集貿(mào)市場，以及遍布各個鄉(xiāng)村的個體食品雜貨店，即便如此，其規(guī)模和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求數(shù)量日益增大的農(nóng)村市場，再加上消費人群地獄分布廣闊和交通不便，農(nóng)村仍以小型便利店為主要形式。由于經(jīng)營能力，財務(wù)能力，人力資源等多種因素的限制，如家電連鎖店、超級市場、廉價店、專賣店等新的商業(yè)形態(tài)還未在農(nóng)村普及?？傊?，3.3在農(nóng)村市場上，個體、私營商戶是消費品經(jīng)營的主體，由于個私商業(yè)規(guī)模小、管理能力弱，經(jīng)營品種雷同，商品檔次低，又由于農(nóng)村缺少流通規(guī)則和商業(yè)執(zhí)行機構(gòu)，流通秩序混亂，競爭行為不規(guī)范，假煙、假酒、劣質(zhì)飲料、假冒洗滌用品3.4農(nóng)村地理位置偏僻、地方財政實力不足,使得農(nóng)村地區(qū)交通不便、信息閉塞、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)很不完善農(nóng)村零售業(yè)難以完成暢通的進(jìn)貨和售貨運輸,更談不上包裝、流通、加工、倉儲等要求更高的物流活動。相當(dāng)一部分業(yè)主對商品知識知之甚少,營銷觀念更是滯后。零售業(yè)主基本很少和供應(yīng)商或消費者溝通,處于一種被動消極的購銷狀態(tài),很難展開有效的營銷活動。農(nóng)村金融系統(tǒng)的不完善及社會保障制度的不健全,也是農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的重要制約因素,業(yè)主們沒有雄厚的資金實力作后盾,一旦資金周轉(zhuǎn)困難,4國內(nèi)（1）將農(nóng)村零售連鎖組織化將大大提高業(yè)態(tài)的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)階段我國農(nóng)村零售業(yè)態(tài)如夫妻店、小雜貨店、小型超市等，由于受到資本和經(jīng)營方式的約束，大多數(shù)都是獨立經(jīng)營的單體小店鋪，沒有任何組織性，面臨著規(guī)模過小，競爭力差，效率低下的境地，重組形成有序，可控的統(tǒng)一系統(tǒng)，提高組織化程度。這種組織化的優(yōu)勢是：使得企業(yè)資源得到統(tǒng)一調(diào)配，有效組織，實現(xiàn)資源的最佳配置，優(yōu)化流通業(yè)務(wù)流程，消除不必要的中間環(huán)節(jié)，提高效率；整個連鎖總部系統(tǒng)產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。通過對各個零售業(yè)態(tài)的整合，納入統(tǒng)一的管理機構(gòu)，流通職能明確。由此“一加一大于二”的效果。（2）規(guī)范化經(jīng)營將促進(jìn)農(nóng)村零售管理水平的提高。規(guī)范化管理，加強動態(tài)監(jiān)控，有效杜絕假冒偽劣商品進(jìn)入。用統(tǒng)一的管理制度去指導(dǎo)，監(jiān)督和調(diào)度各零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營運作，推進(jìn)管理科學(xué)化，確保內(nèi)部管理的規(guī)范化和有效性。連鎖總部通過管理的及時輸出，使得優(yōu)秀管理方法，經(jīng)驗?zāi)苎杆儆行У卦诟鬟B鎖店鋪貫徹實施，使得整個連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理能力始終保持在一個很高的水準(zhǔn)上。（3）規(guī)模經(jīng)濟效益將使產(chǎn)生農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的低價格優(yōu)勢。現(xiàn)階段我國農(nóng)民收入水平不高，且不穩(wěn)定。農(nóng)村新建立的零售業(yè)態(tài)所提供的日用必需品的銷售價格是否便宜，成為影響廣大農(nóng)村消費者的首要因素。零售業(yè)態(tài)的低家個優(yōu)勢可以通過經(jīng)營方式的變革產(chǎn)生。連鎖經(jīng)營方式把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用到商品流通領(lǐng)域，實行采納與銷售職能的分離。一方面適應(yīng)農(nóng)民消費者的特點。另一方面又保障零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營規(guī)模。這種經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢表現(xiàn)在，連鎖總部統(tǒng)一批量采購，55.1國家正在開展新農(nóng)村建設(shè)如火如荼，中小型流通企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村必將大大豐富農(nóng)民的生活，提高他們的生活質(zhì)量，使他們享受城市中同樣的物美價廉，促進(jìn)農(nóng)5.2農(nóng)村零售發(fā)展成連鎖經(jīng)營，一方面，農(nóng)副土特產(chǎn)品流通水平顯著提高，擴大了農(nóng)村的農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售量提高農(nóng)民收入水平；另一方面，隨著農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈5.3啟動農(nóng)村消費市場，將極大地拓展商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展空間。部分立足本地發(fā)展的區(qū)域性零售龍頭公司，由于網(wǎng)點擴張已經(jīng)進(jìn)入富裕的縣級市場，門店繼續(xù)開設(shè)到鄉(xiāng)村是水到渠成之事，它們將成為挺進(jìn)農(nóng)村市場的先遣軍，并率先從這次綜述，農(nóng)村市場將為國內(nèi)中小零售企業(yè)提供廣闊的舞臺，誰先進(jìn)軍農(nóng)村市場1.“萬村千鄉(xiāng)”