銷售管理孫子兵法與營銷軍團(tuán).doc

7品牌培訓(xùn)：北京聯(lián)合智訓(xùn)企業(yè)管理咨詢有限公司 2010年公開課介紹銷售管理：孫子兵法與營銷軍團(tuán) (2010年3月27日)培訓(xùn)地點(diǎn)：房地置業(yè)大廈-請參照指示牌，朝陽區(qū)北四環(huán)路惠新東橋北口小營路惠新東橋北，地鐵5號(hào)線惠新西街北口站B口出站，自駕自惠新東橋下由南向北走30米。 培訓(xùn)時(shí)間：2010年4月2日 一天 星期六培訓(xùn)費(fèi)用：1500元/人/1天；如果提前2周辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，1300元/人/1天；2周內(nèi)辦理財(cái)務(wù)手續(xù)1400元/人/天；辦理聯(lián)合智訓(xùn)培訓(xùn)年卡后參加此課程相當(dāng)于220-400元/人/天！培訓(xùn)對(duì)象: 總裁/董事長、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、負(fù)責(zé)市場的副總裁 、集團(tuán)公司營銷總監(jiān) 、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！睂O子兵法一開篇便開門見山闡述了戰(zhàn)爭與國家的關(guān)系，而營銷與企業(yè)的關(guān)系又何嘗不是如此。營銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用。營銷不力，拿什么去研發(fā)最新的技術(shù)與產(chǎn)品？營銷不力，拿什么傳播價(jià)值，打造品牌？營銷不力，拿什么服務(wù)客戶服務(wù)社會(huì)？而今，在市場拼殺的營銷人，無不感慨：“商場如戰(zhàn)場”，且愈演愈烈。如何在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪，需要工具，需要利器，正所謂“工欲善其事，必先利其器?！?孫子兵法就是營銷的一大利器，靈活運(yùn)用，定能創(chuàng)造下一個(gè)經(jīng)典的營銷案例。 課程大綱:第一講：學(xué)習(xí)孫子兵法的重要意義一、企業(yè)高級(jí)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)？歷史上三位名家談學(xué)習(xí)方法二、如何學(xué)習(xí)孫子兵法？悟性高低決定成就大小歷史典故：約法三章案例：三大紀(jì)律六項(xiàng)注意政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向三、企業(yè)營銷管理者高級(jí)心靈修煉佛家智慧：正心正念如何走出無明之境學(xué)以致用方英才第二講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（一） 兵者，國之大事一、孫子兵法關(guān)于戰(zhàn)略的解析以迂為直，以患為利孫子兵法的先勝思想案例：王老吉二搶營銷先機(jī)孫子兵法的慎戰(zhàn)思想孫子兵法的全勝思想二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素取得營銷勝利的七條件目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略三步驟案例：IBM喬布斯傳道9法則第三講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（二）三、關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討營銷戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)營銷競爭全局的方略營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價(jià)值案例：中國革命的戰(zhàn)略問題案例：九陽電器獨(dú)樹一幟成霸業(yè)四、營銷戰(zhàn)略的制定營銷戰(zhàn)略的特營銷戰(zhàn)略的三大主張營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個(gè)緯度分析：“價(jià)值-成本”模型分析：市場需求模型分析：產(chǎn)品價(jià)值模型五、不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略無差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第四講：孫子兵法與營銷軍團(tuán)（一）一、營銷團(tuán)隊(duì)競爭七要素主孰有道將孰有能天孰地得法孰令行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明二、如何達(dá)成高效溝通溝通的三要素鬼谷子縱橫捭闔揣摩術(shù)高品質(zhì)溝通四原則高品質(zhì)溝通的五大策略團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通管理新老員工沖突管理管理者的基本溝通方法三、營銷軍團(tuán)建設(shè)（一）營銷軍團(tuán)信心建設(shè)三步曲見證：有一種距離叫實(shí)力如何提高團(tuán)隊(duì)市場生存與發(fā)展能力兵法啟示：求之于勢，不責(zé)于人兵法啟示：令之以文，齊之以武營銷軍團(tuán)建設(shè)中常見問題第五講 孫子兵法與營銷軍團(tuán)（二）四、營銷軍團(tuán)建設(shè)（二）軍團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)凝聚力營造的六種方法營銷軍團(tuán)成員獲得歸屬感四條通道營銷軍團(tuán)文化塑造原則關(guān)于服從與落實(shí)的責(zé)任營銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)三要素五、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略一流的營銷策略,三流的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力銷售執(zhí)行力低下的原因分析有效命令才有高效執(zhí)行保證執(zhí)行力的四個(gè)前提強(qiáng)大執(zhí)行力的五個(gè)關(guān)鍵六、營銷團(tuán)隊(duì)管控原則與技巧對(duì)“壞人”的姑息，是對(duì)“好人”的不公管控的基本原理：震攝與獎(jiǎng)懲之道打造完善的銷售團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)效能型團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)及管理模式效率型團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)及管理模式第六講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)術(shù)一、關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)探討營銷戰(zhàn)術(shù)的由來營銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點(diǎn)營銷戰(zhàn)術(shù)一定要便于理解便于操作營銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用一般流程分解戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練法則：包以德循環(huán)二、孫子兵法對(duì)營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)求用于國，因糧于敵有限的企業(yè)資源價(jià)值最大化兵貴神速，兵貴勝，不貴久速度快與成本節(jié)約，資源匯集駱駝與兔子的營銷思路以正合，以奇勝正兵：扎根；奇兵：求勝三、營銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用流程解析了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)向部屬下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)計(jì)劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗實(shí)施戰(zhàn)斗行動(dòng)指揮部隊(duì)和分隊(duì)保障戰(zhàn)斗行動(dòng)培訓(xùn)講師：趙常樂工商管理碩士、SCS: sales coaching skills銷售教練技術(shù)創(chuàng)始人、中國資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、美國斯特福大學(xué)國際工商管理碩士、美國加州州立大學(xué)榮譽(yù)博士、中國人力資源開發(fā)研究會(huì)特邀講師、哈普瑞國際商學(xué)院特邀講師、蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特邀講師、北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心培訓(xùn)部首席營銷教練、北京若海管理咨詢有限公司首席營銷教練、中國好講師網(wǎng)首席營銷教練、北京國信集團(tuán)、深圳紅門機(jī)電、沈陽遠(yuǎn)興門業(yè)、曲美家具等數(shù)十家企業(yè)的營銷教練。他的課程被社會(huì)各界譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”。趙常樂老師歷經(jīng)從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程。3年的一線銷售，6年的銷售管理，摸打滾爬的實(shí)踐中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問學(xué)習(xí)。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié)，探索銷售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道。2003年始，以趙常樂老師為發(fā)起人，成立了SCS銷售教練技術(shù)研發(fā)小組。歷時(shí)近4年，以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心，對(duì)歷屆大賽最佳教練的執(zhí)教方法進(jìn)行了深入的研究：“籃球禪師”菲爾。 北京聯(lián)合智訓(xùn)管理咨詢公司公開課報(bào)名表報(bào)名參加聯(lián)合智訓(xùn)公司舉辦的公開課： 課程名稱課程舉辦日期單位名稱本次交費(fèi)方式現(xiàn)金/支票/匯款單位地址交費(fèi)總金額確認(rèn) /元培訓(xùn)管理人座機(jī)電話（必填）E-mai（必填）參加本次培訓(xùn)的方式學(xué)習(xí)卡會(huì)員 口單次交費(fèi)口員工人數(shù)（在北京）100人以上/以下學(xué)員姓名部 門、職 務(wù)座機(jī)電話（必填）E-mai（必填）手機(jī)（重要）MSN/QQ（重要） 報(bào)名須知：1、參課學(xué)員請?zhí)顚憽肮_課報(bào)名表”，并發(fā)送傳真報(bào)名，傳真發(fā)至疑問咨詢請電2、傳真報(bào)名表后,請將相應(yīng)培訓(xùn)費(fèi)在開課前匯款到我公司帳戶，并將匯款底單傳真回給我們，請盡量提前在2周前，以獲得最大折扣優(yōu)惠！3、傳真報(bào)名表及匯款憑證后，開課前一個(gè)星期，您會(huì)收到本課程“開課確認(rèn)函”，內(nèi)容包括培訓(xùn)會(huì)場的地址、交通地圖和當(dāng)日時(shí)間安排,請以其為確認(rèn)依據(jù)；4、學(xué)習(xí)卡會(huì)員不安排午餐，如需要代訂，請?jiān)诤灥綍r(shí)單獨(dú)說明； 辦理匯款相關(guān)信息：公司名稱:北京聯(lián)合智訓(xùn)企業(yè)管理咨詢有限公司帳 號(hào): 01090319700120108057360收款行: 北京銀行亞運(yùn)村支行 內(nèi)訓(xùn)流程：如果您希望就本課程進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，請聯(lián)絡(luò)我們，我們的培訓(xùn)師將根據(jù)您所提出的培