鄭州日產(chǎn)C級車展-濟南車展總結報告-20151102 (備份).pptx

2015年鄭州日產(chǎn)C級車展-濟南車展 活動總結報告,1,目錄,活動概況 KPI 達成 互動亮點 競品情況 活動總結 費用構成,2,活動概況,3,概況,展覽會日程安排 布展時間： 2015年9月7日-9日 08:30 - 17:00 展車進場時間：2015年9月9日 12:00 - 15:00 彩排時間： 2015年9月9日 15:00 - 18:00 觀眾時間： 2015年9月10日-13日 09:00 - 15:00（15:00清館） 2015年9月13日 15:00 - 22:00（15:00撤展） 展商時間： 2015年9月10日-13日 08:30 - 17:00 撤展時間： 2015年9月14日 08:00 - 24:00,4,活動流程,30min/場，7月10日-13日：4場/天，4天共16場 調(diào)查問券/抽獎券7月10日：每場50張；7月11日-7月13日：每場100張 幸運抽獎6個/場，有獎問答：5個/第一場；10個/第二場；8個/第三場；5個/第四場,5,每天4場演出均分布在人流較為集中的時間段，增加客戶在ZNA展臺駐足時間。,KPI 達成,6,傳播&銷量達成,有效反饋表填寫人數(shù)4天181人 4天各個區(qū)域共發(fā)放禮品485件,7,銷量達成細化-車展期間,8,4天計劃銷售50臺，實際共銷售59臺，完成率118%； 車展期間+后續(xù)20天計劃銷量110臺，實際共銷售83臺，完成率75%。 計劃收集意向客戶600人，實際共收集686人，完成率114%。 銷量未達成原因分析： 1、今年車市整體冷淡，銷量已連續(xù)多月環(huán)比下滑，潤華集團今年齊魯車展期間整體銷量對比往年下滑30%； 2、競品車型大幅讓利，如奔騰X80實際成交價比我們的MX6便宜6000元，MX6市場競爭力不足； 3、經(jīng)銷商以往未參加過此類大型車展活動，經(jīng)驗不足，活動前期準備、信息推廣、意向客戶收集及后期的跟進轉(zhuǎn)換還存在一些不足，留資客戶成交轉(zhuǎn)換率較低。,互動亮點,9,觀眾簇擁展臺,客戶看車,經(jīng)銷商講解車型信息,經(jīng)銷商伙伴晚間集中客戶回訪,促銷信息露出,活動現(xiàn)場-銷售&促銷,10,銷售優(yōu)勝業(yè)代獲得現(xiàn)金獎勵,接待區(qū),各區(qū)域、環(huán)節(jié)介紹；發(fā)放和收回調(diào)查問卷、抽獎卷，介紹抽獎環(huán)節(jié)；發(fā)放環(huán)保袋，單頁等，收集客戶反饋信息。,客戶填寫調(diào)查問卷獲得紀念品,前臺禮儀,11,舞臺區(qū)-演出,【東風風度MX6主題街舞】大屏幕播放車型亮點,【銳騏新一代主題模特走秀】大屏幕播放車型亮點,【模特展示】靚麗的車模，吸引觀眾駐足,【模特站車】吸引來賓駐足展臺,【主持人開場】主持人致展臺歡迎詞,【CDV主題舞蹈】大屏幕播放車型亮點,12,舞臺區(qū)-互動環(huán)節(jié),【有獎問答】來賓踴躍參加,【禮品送出】來賓回答正確獲得禮品,【有獎問答】觀眾主動了解產(chǎn)品信息，參與者簇擁展臺,【幸運抽獎】參觀者積極填寫反饋問卷， 參與抽獎活動,【體感足球】觀眾踴躍參加,【洽談間】專屬禮儀服務訂購車客戶,13,競品情況,14,15,競品展臺,16,競品展車,17,競品展車,18,活動總結,19,亮點 濟南當?shù)亟?jīng)銷商積極配合廠家活動，重視程度及配合程度非常高，促銷力度大，每天閉展后都會集中對銷售線索進行回訪，對銷售量起到推動作用； 模特走秀及舞蹈表演形式穿插進行，表演形式豐富，吸引大量觀眾駐足； 互動形式新穎并結合科技元素，大大提高來賓參與程度，補強客戶參與度； 促銷信息露出充分，展臺一目了然。 不足及改進意見 展位位于新開放展館，人流量不及主展館，展示大受影響。 經(jīng)銷商以往未參加過此類大型車展活動，經(jīng)驗不足，活動前期