普納-2006上半年艾美特公關(guān)建議案.ppt

北京普納營銷傳播機(jī)構(gòu)艾美特項(xiàng)目組提供,“艾”心飛揚(yáng) 真情速遞 2006上半年艾美特公關(guān)建議案,方法元素 S，specific（精確的）； M，measurable（可衡量）； A，achievable（可實(shí)踐）； R，relevant（相關(guān)性）； T，timely（及時(shí)）； PR，public relation（公共關(guān)系）,SMART PR 智能公關(guān),前言：普納方法論,公關(guān) = 溝通 + 銷售,前言,本方案中，我們首先通過一個(gè)全新的視角審視行業(yè)、審視自我，進(jìn)而提出了2006年艾美特的整體策略，在此基礎(chǔ)上針對(duì)4-7月份我們提出了階段傳播策略和活動(dòng)規(guī)劃 本方案中，“小家電”是指包括電風(fēng)扇、排風(fēng)扇、電磁爐、電暖器等在內(nèi)的廣義小家電，在覆蓋內(nèi)容上遠(yuǎn)大于艾美特公司內(nèi)部規(guī)劃的“小家電”品類,第一部分 全年整體策略 第二部分 4-7月整體思路 第三部分 4-7月事件規(guī)劃 第四部分 4-7月媒體規(guī)劃 第五部分 其他內(nèi)容,目錄,第一部分 全年整體策略,發(fā)展就是一個(gè)不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并最終超越自我的過程，因此我們可以從一個(gè)全新的視角確定艾美特的2006年整體策略,尋找我們的行業(yè)坐標(biāo),小家電利潤空間相對(duì)豐厚，吸引眾多大家電及私人小企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入，但是由于小家電行業(yè)產(chǎn)品門類多而雜，質(zhì)量參差不齊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂不堪 大品牌和專業(yè)品牌占據(jù)了絕大部分的一二級(jí)市場(chǎng)，而農(nóng)村市場(chǎng)很大部分則是被中小品牌和雜牌所占據(jù) 小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌整合趨勢(shì)日益明顯，中小家電品牌、雜牌面臨被淘汰出局的危險(xiǎn),行業(yè)背景,尋找我們的行業(yè)坐標(biāo),競(jìng)爭(zhēng)格局,美的：世家新貴，多元出擊，后方穩(wěn)固,蘇泊爾：一方霸主，睥睨群雄,尚朋堂：海外劍客，造詣高深,艾美特：多方進(jìn)軍，潛行默進(jìn) 與美的在許多品類中存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，美的是其目前最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,洞悉美的！ 超越美的！,我們的戰(zhàn)略任務(wù),超越 美的,策略超越 通過洞察美的成功的營銷策略，結(jié)合自身的實(shí)際情況，提出切實(shí)可行的營銷策略，最終超越美的 品牌超越 力爭(zhēng)在小家電整體行業(yè)內(nèi)成為中國第一精致小家電專業(yè)品牌，在品牌知名度和美譽(yù)度上超越美的 產(chǎn)品超越 要在繼續(xù)保持電暖器、排風(fēng)扇領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過1-3年的努力，在電風(fēng)扇、電磁爐等較具優(yōu)勢(shì)的品類上率先超越美的，并在此基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大戰(zhàn)果,戰(zhàn)勝美的的支點(diǎn)在哪里 撬動(dòng)美的的杠桿是什么 撬動(dòng)美的的施力策略,尋找撬動(dòng)美的杠桿原理,？,？,解決之道,“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球”,？,艾美特杠桿原理之一 洞察美的，我們就能找到戰(zhàn)勝美的的支點(diǎn)，亦即機(jī)會(huì),解決之道,洞悉美的,美的小家電深耕細(xì)作，品牌知名度、忠誠度較高 美的產(chǎn)品創(chuàng)新力強(qiáng)，新品推出速度快 美的市場(chǎng)營銷策劃具有系統(tǒng)性、持續(xù)性、全面性,美的小家電整體分析,洞悉美的,美的風(fēng)扇2004-2005傳播回顧,美的風(fēng)扇2004-2005傳播回顧,洞悉美的,美的電磁爐2004-2005傳播回顧,洞悉美的,品牌產(chǎn)品齊頭并進(jìn) 產(chǎn)品、品牌傳播同時(shí)進(jìn)行，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，借助產(chǎn)品 提升品牌 親民路線 以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行多種市場(chǎng)營銷活動(dòng) 核心主題明確 產(chǎn)品層面：主推“健康” “節(jié)能”“營養(yǎng)” 品牌層面：著力塑造創(chuàng)新領(lǐng)袖品牌形象,洞悉美的,美的小家電2004-2005傳播策略,此在明處 彼在暗處 美的作為領(lǐng)先者，其產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等各方面都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的對(duì)象，對(duì)手在暗處，而美的則處于明處 高處不勝寒 美的作為領(lǐng)先者，借他人之勢(shì)來推動(dòng)自己相對(duì)困難，而行業(yè)內(nèi)其他品牌卻可以輕松搭美的便車，造自己之勢(shì) 路在何方 自己把握 美的作為領(lǐng)先者，沒有榜樣可依，無論產(chǎn)品、營銷方向都需要自己把握，而其他品牌則可在美的原有發(fā)展策略基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)，不僅節(jié)省成本，還可以較快的速度跟進(jìn)并有可能最終超越美的,美的小家電領(lǐng)先者的煩惱,洞悉美的,通過明察美的，創(chuàng)造性地進(jìn)行策略跟進(jìn)或者有針對(duì)性地進(jìn)行反擊，這是艾美特戰(zhàn)勝美的的支點(diǎn)所在,艾美特杠桿原理之二 審視自我，我們就能找到撬動(dòng)美的的杠桿,自身分析,艾美特致力于打造中國第一精致小家電品牌電風(fēng)扇、電暖器、換氣扇、電磁爐、電水煲等系列精致小家電走在相關(guān)領(lǐng)域的前端 艾美特業(yè)績(jī)可佳 2004年數(shù)據(jù)顯示，艾美特電暖器銷量已位居國內(nèi)第一，電風(fēng)扇銷量連續(xù)四年穩(wěn)居國內(nèi)前三名，電磁爐躋身國內(nèi)前十名 產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng) 如其推出的塔式氣流扇等諸多新產(chǎn)品都 獲得了消費(fèi)者的熱烈追捧,艾美特 整體分析,艾美特VS美的,VS,品牌美譽(yù)度高 創(chuàng)新力強(qiáng) 電暖器第一 電風(fēng)扇、排風(fēng)扇 均位居前列,艾美特在個(gè)別品類上擁有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 艾美特推出的創(chuàng)新產(chǎn)品同樣具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),艾美特在個(gè)別品類和產(chǎn)品創(chuàng)新上的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是艾美特撬動(dòng)美的的最強(qiáng)有力的杠桿,艾美特杠桿原理之三 擁有杠桿和支點(diǎn)，我們還需要有正確的施力策略才能戰(zhàn)而勝之,我們向消費(fèi)者傳遞什么,艾美特“精致你的生活”VS 美的“生活可以更美的” 兩者所傳遞的信息有異曲同工之妙，但是兩者立足點(diǎn)不同 美的：站在消費(fèi)者的角度來宣揚(yáng)一種生活理念，這與美的走“貼近消費(fèi)者”路線的整體思想是完全一致的 艾美特：站在企業(yè)的角度向消費(fèi)者傳遞艾美特產(chǎn)品所帶來的生活品味上的提升，為了拉近與消費(fèi)者的距離，我們需要對(duì)“精致你的生活”進(jìn)行更全面的詮釋,艾美特與美的主題比較,我們向消費(fèi)者傳遞什么,“精致你的生活”一方面可以詮釋為“精致產(chǎn)品，品味生活”，另一方面可以進(jìn)一步詮釋為“三精，三致，生活更美好”,艾美特主題詮釋,精,精湛：是對(duì)制造技術(shù)的要求,精細(xì)：是對(duì)工藝細(xì)節(jié)的要求,精彩：是對(duì)品味生活的追求,致,致誠：是對(duì)服務(wù)態(tài)度的要求,致遠(yuǎn)：是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的追求,致志：是對(duì)工作態(tài)度的要求,我們向消費(fèi)者傳遞什么,精湛的研發(fā)技術(shù)，精細(xì)的制造工藝，致遠(yuǎn)的技術(shù)創(chuàng)新，致志的工作精神，致誠的服務(wù)態(tài)度，讓消費(fèi)者享受精彩的品味生活,在傳播中，這些都是我們向消費(fèi)者傳遞的訴求信息,通過對(duì)美的的詳細(xì)解剖，結(jié)合艾美特自身實(shí)際情況，我們提出了四大策略： 以我為主 步步爭(zhēng)先 精致家電 品牌制勝 貼近消費(fèi)者營銷路線 旺推產(chǎn)品 淡打品牌,策略制定,對(duì)于艾美特占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的電暖器，在營銷傳播中不斷強(qiáng)化領(lǐng)袖品牌形象，同時(shí)通過集中而持續(xù)的產(chǎn)品訴求傳播不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 對(duì)于艾美特不占行業(yè)第一但具有一定優(yōu)勢(shì)的電風(fēng)扇和電磁爐等品類，在營銷傳播中要善于借第一品牌之勢(shì)，壯大輿論影響，同時(shí)尋找精確的產(chǎn)品訴求點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者購買,策略制定,以我為主 步步爭(zhēng)先,對(duì)于多元化發(fā)展的艾美特而言，通過提升整體品牌來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售不失一種極佳的選擇 品牌核心訴求點(diǎn)集中在“中國第一精致小家電品牌”上，無論宣傳創(chuàng)新、公益都要圍繞核心訴求展開,策略制定,精致家電 品牌制勝,美的之所以能夠多年穩(wěn)居整個(gè)小家電行業(yè)第一位置，其所采用的“貼近消費(fèi)者”的營銷路線是其最重要的原因之一 艾美特最需向美的學(xué)習(xí)的就是在營銷活動(dòng)和新聞傳播中“貼近消費(fèi)者”，通過與消費(fèi)者的互動(dòng)引起消費(fèi)者的熱情參與或者共鳴，從而使艾美特品牌牢牢扎根于消費(fèi)者中,策略制定,貼近消費(fèi)者營銷路線,原則上，在產(chǎn)品旺季，以產(chǎn)品宣傳為主，以品牌宣傳為輔；在產(chǎn)品淡季，以品牌宣傳為主，以產(chǎn)品宣傳為輔 艾美特由于產(chǎn)品多元化，各品類產(chǎn)品的淡旺季交錯(cuò)，電風(fēng)扇旺季同時(shí)又是電暖器的淡季，因此在營銷傳播中把握以下兩點(diǎn)： 其一，在產(chǎn)品宣傳中，在提及品牌時(shí)，應(yīng)不斷強(qiáng)化艾美特是“精致小家電品牌”，是中國電暖器、電風(fēng)扇的領(lǐng)先品牌 其二，營銷策劃活動(dòng)應(yīng)重視“終端促銷”和“品牌傳播”的結(jié)合，在提升旺季產(chǎn)品銷售的同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,策略制定,旺推產(chǎn)品 淡打品牌,第二部分 4-7月整體思路,階段背景,4-7月份是電風(fēng)扇、電磁爐等品類的銷售旺季，是電暖器的銷售淡季，因此在本階段傳播中主要針對(duì)前者展開 4-7月份與9-12月份一樣都是促銷活動(dòng)旺季，各品牌采用豐富多樣的促銷手段吸引消費(fèi)者購買，因此唯有新穎別致的營銷活動(dòng)和有力的終端促銷活動(dòng)結(jié)合方能出奇制勝，脫穎而出,階段任務(wù)和目標(biāo),針對(duì)艾美特提出的重點(diǎn)省份或者重點(diǎn)城市策劃活動(dòng)事件，促進(jìn)電風(fēng)扇、電磁爐等旺季產(chǎn)品的銷售 提升艾美特品牌形象，突出產(chǎn)品的精致時(shí)尚、品質(zhì)以及產(chǎn)品創(chuàng)新 提升企業(yè)的誠信和公益心，突出其社會(huì)責(zé)任感,解決之道,核心主題,事件策劃：新穎的主題活動(dòng)，可有效提升品牌影響力的事件規(guī)劃，吸引眼球、參與度高的活動(dòng)創(chuàng)意，將是本次活動(dòng)策劃的基本出發(fā)點(diǎn),終端配合：配合事件，規(guī)劃合理、行之有效的促銷活動(dòng)，會(huì)拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度、參與度，最終可確保整體活動(dòng)的優(yōu)化進(jìn)行,公關(guān)傳播的導(dǎo)入：對(duì)事件 有計(jì)劃地、強(qiáng)勢(shì)地、有側(cè) 重點(diǎn)地傳播，會(huì)有力地強(qiáng) 化受眾認(rèn)知和參與，塑造 差異化品牌形象，間接拉升產(chǎn)品銷量,解決之道主題推導(dǎo),市場(chǎng) 眾商家事件營銷和促銷活動(dòng)類同，互動(dòng)性較差 需要找尋足以吸引消費(fèi)者眼球的亮點(diǎn)事件和促銷活動(dòng)是企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵所在,消費(fèi)者 感性上，能夠親身感受到企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷 理性上，從滿意到超越想像的體驗(yàn),要有一個(gè)突出的核心主題，成為聯(lián)系消費(fèi)者、艾美特、市場(chǎng)的紐帶,“艾”心飛揚(yáng) 真情速遞,“艾”心飛揚(yáng)：艾美特是一個(gè)充滿愛心、重視溫情的企業(yè)，在產(chǎn)品的推出、技術(shù)的研發(fā)方面，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，致力于將精致生活與關(guān)愛進(jìn)行最完美的結(jié)合，并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離 真情速遞：借助系列富有社會(huì)意義的活動(dòng)，充分實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接雙向互動(dòng)，讓真情傳遞到人們生活的每個(gè)角落，真正做到精致你的生活,解決之道主題詮釋,“艾”心飛揚(yáng) 真情速遞,階段營銷策略,品牌提升和產(chǎn)品宣傳有效整合 終端促銷和公益活動(dòng)緊密結(jié)合 旺季產(chǎn)品和淡季產(chǎn)品優(yōu)化組合 消費(fèi)者、企業(yè)、市場(chǎng)全面融合,圍繞核心主題，依據(jù)全年整體 策略，結(jié)合本階段背景、任務(wù)及目 標(biāo)，提出本階段的營銷策略,線上公關(guān),線下活動(dòng),終端支持,線下的主題事件，線上公關(guān)，終端配合的落地支持，三位一體， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)效結(jié)合，確保事件影響力的最大化呈現(xiàn),階段傳播策略,階段傳播策略,第三部分 47月事件規(guī)劃,活動(dòng)設(shè)計(jì),艾美特郵愛 大行動(dòng),艾美特愛心 超市,“艾”心飛揚(yáng) 真情速遞,真情速遞 艾美特郵愛大行動(dòng) (2006年4月-7月),通過公益活動(dòng)與終端促銷完美地結(jié)合，以較柔性的方式，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者、受捐者、企業(yè)達(dá)到了充分地溝通和接觸，不僅能夠迅速提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，還在一定程度上會(huì)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量,活動(dòng)目標(biāo),打造企業(yè)誠信、公益的品牌形象，接近與消費(fèi)者的距離，提升其品牌知名度和美譽(yù)度,與消費(fèi)者充分互動(dòng)，在47月份刺激終端銷售，拉動(dòng)艾美特相關(guān)產(chǎn)品的銷售力。,品牌,銷售,艾美特郵愛大行動(dòng),活動(dòng)背景,政府：關(guān)心這些群體的生活、學(xué)習(xí)狀況，并在政策上給予大力扶持和物質(zhì)幫助。,社會(huì)上其他機(jī)構(gòu)：許多企業(yè)、教育部門也對(duì)貧困山區(qū)學(xué)生給予很大的幫助，比如希望小學(xué)的建設(shè)，以及助學(xué)金的設(shè)立等。,新聞媒體：對(duì)弱勢(shì)群體非常關(guān)注，常通過媒體給予幫助和支持,艾美特郵愛大行動(dòng),活動(dòng)設(shè)計(jì),第一步：在艾美特全國重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)賣場(chǎng)展開“艾”心飛揚(yáng)，“艾”情速遞為主題的關(guān)愛貧困生大型活動(dòng)，即在銷售現(xiàn)場(chǎng)，貼有大幅的宣傳畫，上面有全國各個(gè)貧困地區(qū)貧困生的照片，通過圖片，激發(fā)人們的同情心。在圖片的旁邊是促銷消息，即消費(fèi)者每購買1臺(tái)艾美特促銷產(chǎn)品，企業(yè)將捐出20元錢，由消費(fèi)者填寫匯款單，把20元錢連同消費(fèi)者自愿捐助的現(xiàn)金，投入捐款箱，通過中國郵政的EMS寄給需要捐助的貧困地區(qū)的學(xué)?；蛘邔W(xué)生,艾美特郵愛大行動(dòng),活動(dòng)設(shè)計(jì),第二步：，為了提升此次活動(dòng)的權(quán)威性和廣泛參與性，要聯(lián)合貧困地區(qū)的中小學(xué)，以及公證機(jī)關(guān)共同進(jìn)行;考慮到成本方面，會(huì)聯(lián)合中國郵政共同進(jìn)行此次活動(dòng)，這樣可以降低郵購費(fèi)用 第三步：聯(lián)合接受贈(zèng)款的學(xué)校，圍繞本次郵愛大行動(dòng)，舉辦以“愛心”為主題的征文大賽，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，根據(jù)獲獎(jiǎng)的名次不同，艾美特將分別向這些學(xué)生提供兩年學(xué)費(fèi)、三年學(xué)費(fèi)、六年學(xué)費(fèi)，通過公關(guān)宣傳，對(duì)此事件進(jìn)行全面造勢(shì)，可以極大地提升企業(yè)的整體形象，拉近品牌與消費(fèi)者的距離,艾美特郵愛大行動(dòng),4月,5月,6 月,7 月,高潮延續(xù)期“愛心”山區(qū)貧困學(xué)生書畫大賽（5.156.15）,活動(dòng)預(yù)熱階段，對(duì)艾美特的活動(dòng)事件進(jìn)行先期預(yù)告 （4.14.15）,活動(dòng)高潮期：真情速遞，郵“愛”大行動(dòng)（4.155.15）,活動(dòng)升華期，將艾美特的品牌形象進(jìn)一步提升（6.157.15）,活動(dòng)進(jìn)程,艾美特郵愛大行動(dòng),終端促銷,艾美特郵愛大行動(dòng),電風(fēng)扇的預(yù)熱期,電風(fēng)扇的旺銷期,除電風(fēng)扇、電暖器外，其他小家電旺銷期,除電風(fēng)扇外，其他小家電淡季,除電暖器外，所有小家電產(chǎn)品配合此次活動(dòng)做促銷,電風(fēng)扇配合活動(dòng),繼續(xù)做促銷，其他小家電借活動(dòng)做品牌宣傳,為旺銷期做鋪墊,活動(dòng)預(yù)熱階段 (4.1-4.15),活動(dòng)流程,艾美特郵愛大行動(dòng),明確提出,傳播艾美特具備高度社會(huì)責(zé)任感的 的公眾印象，強(qiáng)勢(shì)樹立行業(yè)地位。,目的,手段,搶占制高點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)、準(zhǔn)確的搶占制高點(diǎn)。,公益形象,內(nèi)容,關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體，建立誠信、高度責(zé)任感的企業(yè)形象。,艾美特郵愛大行動(dòng),稿件規(guī)劃,稿件規(guī)劃,活動(dòng)高潮階段 (4.15-5.15),活動(dòng)流程,艾美特郵愛大行動(dòng),地點(diǎn)：艾美特指定重點(diǎn)賣場(chǎng)（10家）,參加人員：,艾美特市場(chǎng)人員 中國郵政工作人員 當(dāng)?shù)貙W(xué)校少先隊(duì)員 公證人員（可不選）,可邀請(qǐng)媒體：,當(dāng)?shù)刂髁髅襟w 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),真情速遞，郵“愛”大行動(dòng),時(shí)間：2006年4月15日至5月15日,活動(dòng)細(xì)則,艾美特郵愛大行動(dòng),吸引 簽名條幅、展板 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話 現(xiàn)場(chǎng)煽情的倡導(dǎo)以及感人至深的DV片播放,互動(dòng) 買產(chǎn)品獻(xiàn)愛心 消費(fèi)者親自填寫匯款單給貧困學(xué)校 艾美特授予榮譽(yù)徽章,儀式 現(xiàn)場(chǎng)匯款并簽名 公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證活動(dòng) 匯款單投遞入愛心箱內(nèi),活動(dòng)安排策略,艾美特郵愛大行動(dòng),活動(dòng)細(xì)則,新聞焦點(diǎn),艾美特郵愛大行動(dòng),邀請(qǐng)記者關(guān)注： 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜浾邔?duì)活動(dòng)特別關(guān)注，可以現(xiàn)場(chǎng)觀摹采訪,與記者深入溝通： 將指派專門的媒介人員，就活動(dòng)本身以及艾美特公益行動(dòng)的意義，通過與記者形成1對(duì)1的溝通,使記者徹底理解 艾美特打造公益、誠信形象的品牌內(nèi)涵,媒體參與性,艾美特郵愛大行動(dòng),區(qū)域配合,場(chǎng)地方面 1、與終端的溝通 2、場(chǎng)地落實(shí) 3、活動(dòng)規(guī)劃,人員方面 宣傳人員、組織人員、工作人員,物料方面 1、宣傳單頁 2、宣傳展板 3、條幅、產(chǎn)品,區(qū)域徹底的配合保證活動(dòng)順利執(zhí)行,艾美特郵愛大行動(dòng),活動(dòng)效果預(yù)期,艾美特郵愛大行動(dòng),稿件規(guī)劃,4月15日，艾美特和中國郵政聯(lián)合舉辦的“郵”愛大行動(dòng)正式啟動(dòng)。這種出奇制勝的促銷方法取得了神奇效果，啟動(dòng)當(dāng)日，僅在北京一處商場(chǎng)當(dāng)天就有200多人爭(zhēng)購艾美特，爭(zhēng)獻(xiàn)愛心。,傳播周期：2006.4.15-5.15 新聞稿 “艾”有真情，艾美特郵“愛”在行動(dòng),稿件規(guī)劃,艾美特郵“愛”大行動(dòng)激發(fā)了京城市民的公益心和愛心，活動(dòng)全國啟動(dòng)當(dāng)日，全北京就有數(shù)千人搶購艾美特，爭(zhēng)獻(xiàn)愛心。 消費(fèi)者認(rèn)為，絕大多數(shù)人都有公益心，但是對(duì)于普通捐助方式的不信任而沒有參加。艾美特“郵”愛大行動(dòng)，讓消費(fèi)者既得到了實(shí)惠的產(chǎn)品，又分享到“愛心”所帶來的喜悅。,傳播周期：2006.4.15-5.15 新聞稿 愛心迸發(fā) 京城（城市名）市民爭(zhēng)購艾美特,稿件規(guī)劃,艾美特“郵”愛大行動(dòng)社會(huì)強(qiáng)烈反響，在較短的時(shí)間內(nèi)就銷售出5萬臺(tái)精致電器，而由此捐出的百萬現(xiàn)金也在消費(fèi)者和公證員的見證下，交由中國郵政速遞貧困山區(qū)。,傳播周期：2006.4.15-5.15 新聞稿 百萬捐款速遞山區(qū) 數(shù)萬貧困孩子翹首以盼,稿件規(guī)劃,艾美特推出的郵“愛”大行動(dòng)讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)自己填寫匯款單并保留查詢收據(jù)，親眼見證了自己的“愛心”真正傳遞到最需要的孩子們手中。 看得見的“愛心”最真實(shí)，看得見的“愛心”最令人感動(dòng),傳播周期：2006.4.15-5.15 評(píng)論稿 “愛心”就要看得見,高潮延續(xù)階段 (5.15-6.15),艾美特郵愛大行動(dòng),地點(diǎn)：所有受捐贈(zèng)的山區(qū)貧困學(xué)校,參加人員：,貧困山區(qū)學(xué)校學(xué)生,可邀請(qǐng)媒體關(guān)注：,當(dāng)?shù)刂髁髌矫婷襟w,“愛心” 征文大賽,時(shí)間：2006年5月15日至6月15日,艾美特郵愛大行動(dòng),吸引 吸引廣泛的貧困山區(qū)學(xué)生參與 豐厚的獎(jiǎng)品或者特殊的教育費(fèi)用支持,互動(dòng) 將第一高潮活動(dòng)延續(xù)，在受眾中引發(fā)良好互動(dòng) 引發(fā)貧困學(xué)生熱情參與,成果 艾美特評(píng)獎(jiǎng) 在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行作品展示 將貧困學(xué)生的感恩的愛心發(fā)揚(yáng)延展,活動(dòng)安排策略,活動(dòng)細(xì)則,艾美特郵愛大行動(dòng),艾美特繼公益活動(dòng)后的征稿行動(dòng),貧困山區(qū)孩子“沐浴愛心”的感受,艾美特掀起關(guān)注貧困學(xué)校的熱潮,艾美特為孩子投入有價(jià)值的支持,新聞焦點(diǎn),艾美特郵愛大行動(dòng),活動(dòng)效果預(yù)期,艾美特郵愛大行動(dòng),稿件規(guī)劃,艾美特郵“愛”大行動(dòng)募集的捐贈(zèng)款經(jīng)中國郵政速遞到貧困山區(qū)孩子手中后，數(shù)萬孩子用作文的方式表達(dá)了他們內(nèi)心的感受。真摯的情感流淌在筆觸間，讓參與此次的艾美特、中國郵政以及億萬普通人真切感受地參與公益的幸福,傳播周期：2006.5.156.15 新聞稿 郵“愛”共鳴曲 數(shù)萬孩子真情告白感動(dòng)億萬人,稿件規(guī)劃,數(shù)萬貧困山區(qū)孩子參與的征文比賽圓滿結(jié)束，艾美特將為獲得征文比賽一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者提供贊助，幫助其完成學(xué)業(yè)，企業(yè)不僅專注精致產(chǎn)品致力于為人們創(chuàng)造精致生活，更在助力那些渴望精彩人生的貧困生,傳播周期：2006.5.156.15 新聞稿 薪火相傳再譜新篇，艾美特義助優(yōu)秀貧困生,活動(dòng)升華階段 (6.15-7.15),內(nèi)容設(shè)計(jì),稿件規(guī)劃,追求利潤是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的本能，追求公益是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的一種手段。但是艾美特認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和社會(huì)公益的完美結(jié)合是企業(yè)經(jīng)營的最高理想，“財(cái)富良心”必將伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)而成為每個(gè)中國知名企業(yè)的行為準(zhǔn)則，并且其所追求的“精致你的生活”也會(huì)不斷深入下去,傳播周期：2006.6.157.15 深度稿 “財(cái)富良心”艾美特,稿件規(guī)劃,當(dāng)公益活動(dòng)成為“公益營銷”，當(dāng)公益活動(dòng)帶上追求利潤的痕跡，有哪家企業(yè)企業(yè)還能坦然以對(duì)？艾美特則認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)和實(shí)踐公益活動(dòng)的結(jié)合，公益和效益的結(jié)合，是企業(yè)追求的最高境界。艾美特之所以能夠成長(zhǎng)為中國最為知名的小家電品牌之一，正得益于此，艾美特是中國美譽(yù)度最高的品牌之一。,傳播周期：2006.6.157.15 深度稿 郵“愛”大行動(dòng)：一種公益活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)詮釋,通過舊物折價(jià)方式讓消費(fèi)者真正獲得實(shí)惠，再通過舊物維修后捐贈(zèng)方式讓更多的低收入群體感受到真愛無處不在，無時(shí)不在，同時(shí)，企業(yè)也可以通過這種方式清理庫存產(chǎn)品,“艾”心飛揚(yáng) 艾美特“愛心超市” (2006年5月-7月),艾美特愛心超市,活動(dòng)背景,稿件規(guī)劃,活動(dòng)目標(biāo)意義,流程設(shè)計(jì),目前，低保戶、空巢老人、失業(yè)人員以及外來務(wù)工人員等類家庭因?yàn)闆]有收入或者收入較低，需要得到全社會(huì)在各方面的關(guān)愛和支持 很多消費(fèi)者家中都有淘汰下來的舊電器，棄之可惜但又無法處置 企業(yè)在產(chǎn)品淡季時(shí)會(huì)有大量庫存積壓品，需要及時(shí)將其清理，以回?cái)n資金 “愛心超市”是共青團(tuán)中央、民政部等國家機(jī)關(guān)正在大力推行的一個(gè)重要項(xiàng)目,可行性分析,活動(dòng)背景,稿件規(guī)劃,活動(dòng)目標(biāo)意義,流程設(shè)計(jì),通過舊電器折價(jià)購買新電器的方式，既幫消費(fèi)者處理了舊電器，又能讓企業(yè)將庫存產(chǎn)品進(jìn)行清理 47月期間，只有電風(fēng)扇是銷售的旺季，而其他小家電產(chǎn)品除了五一前后是熱銷期外，其他時(shí)間均為淡季，因此，在黃金周之后，可以借助愛心超市這一活動(dòng)，通過公關(guān)傳播，一方面提升企業(yè)品牌形象，為其旺季銷售做一鋪墊;另一方面可減少庫存量，做到淡季不淡 舊電器折價(jià)購買新品方式有效控制活動(dòng)成本,可行性分析,艾美特愛心超市,活動(dòng)背景,稿件規(guī)劃,活動(dòng)目標(biāo)意義,流程設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓低收入家庭體會(huì)到企業(yè)的人文關(guān)懷 促進(jìn)艾美特產(chǎn)品的終端銷售，及時(shí)清理淡季庫存產(chǎn)品 提升艾美特品牌知名度和美譽(yù)度,可行性分析,艾美特愛心超市,活動(dòng)背景,稿件規(guī)劃,活動(dòng)目標(biāo)意義,流程設(shè)計(jì),時(shí)間：2006年5月8日-7月20日 地點(diǎn)：艾美特重點(diǎn)銷售區(qū)域城市 第一階段 在部分終端，刊登宣傳POP，其內(nèi)容是：消費(fèi)者可以將家中舊電器折價(jià)并補(bǔ)足差價(jià)后購買艾美特的同類新電器。舊電器要求：需要完好、無損缺 拿艾美特的產(chǎn)品來換購，將使產(chǎn)品購買時(shí)再享受9折 第二階段 艾美特對(duì)舊電器進(jìn)行維修后與企業(yè)正品一起放到社區(qū)愛心超市，供貧困地區(qū)的人使用,可行性分析,艾美特愛心超市,活動(dòng)背景,稿件規(guī)劃,活動(dòng)目標(biāo)意義,流程設(shè)計(jì),可行性分析,艾美特愛心超市,活動(dòng)背景,稿件規(guī)劃,活動(dòng)目標(biāo)意義,流程設(shè)計(jì),可行性分析,艾美特愛心超市,第四部分 47月媒體規(guī)劃,媒體策略,有效利用報(bào)紙受眾面廣、網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性，整合各方所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)最大化的傳播效果,在媒體的選擇及版面的挑選上，采取與目標(biāo)受眾相匹配的原則。根據(jù)艾美特市場(chǎng)戰(zhàn)略和重點(diǎn)銷售區(qū)域不同，其媒體選擇策略如下： 重點(diǎn)地區(qū) 一般挑選4家以上平面媒體，其中大眾媒體的晚報(bào)將是重點(diǎn)刊載的對(duì)象，同時(shí)，會(huì)選擇部分門戶和行業(yè)網(wǎng)站 常規(guī)地區(qū)一般挑選3家以上媒體，其中大眾媒體的晚報(bào)、都市報(bào)將是重點(diǎn)刊載的對(duì)象，還會(huì)選擇部分門戶和行業(yè)網(wǎng)站,針對(duì)性策略,媒體策略,媒體報(bào)價(jià),日常傳播部分 服務(wù)內(nèi)容 日常公關(guān)傳播及危機(jī)公關(guān)策略的制定、方案及稿件撰寫、發(fā)布稿件、媒體監(jiān)測(cè)及傳播報(bào)告撰寫、每月25日到企業(yè)進(jìn)行上月工作匯報(bào)及擬訂下月工作計(jì)劃. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)布稿件費(fèi)用：將按照媒體類別不同，收取不同的費(fèi)用，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：一類媒體：省會(huì)城市以及重點(diǎn)城市主流媒體,報(bào)均價(jià)為3.5元/字; 二類媒體：省會(huì)城市非主流媒體及地市級(jí)城市核心媒體，報(bào)均價(jià)為3.3元/字;三類媒體：區(qū)域二三級(jí)城市的媒體，報(bào)均價(jià)是2.8元/字 日常公關(guān)傳播及危機(jī)公關(guān)策略的制定、方案及稿件撰寫、媒體監(jiān)測(cè)及傳播報(bào)告撰寫均不收取任何費(fèi)用 工作匯報(bào)差旅費(fèi)：按照每次2人來計(jì)算，約為8000元 稅金：按整個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用的5.5%收取,基本報(bào)價(jià)體系,活動(dòng)部分 服務(wù)內(nèi)容 活動(dòng)的策劃以及現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行；媒體、專家及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)和協(xié)調(diào)；會(huì)后新聞稿件的發(fā)布與總結(jié) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)所涉及的會(huì)務(wù)費(fèi)按照實(shí)報(bào)實(shí)銷的模式，普納再此基礎(chǔ)上收取一定的