創(chuàng)業(yè)計劃大賽第三方物流.doc

第三方物流營銷股份有限公司disanfangwuliuyingxiaogufenyouxiangongsi創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 摘要2第一部分公司基本情況2第二部分公司管理層4第三部分產品服務5第四部分研究與開發(fā)5第五部分行業(yè)及市場情況6第六部分營銷策略7第七部分產品制造8第八部分管理9第九部分融資說明10第十部分風險控制10第十一部分項目實施進度11第十二部分其它11第十三部分 個人簡歷11 第十四部分 小組介紹12摘要 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，公司地點、電話、聯系人。） 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。） 3、產品服務描述（產品服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。） 4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來三年市場銷售預測。） 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。） 8、管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。） 10、財務預測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。） 第一部分公司基本情況 公司基本情況 公司名稱： 第三方物流營銷股份有限公司預計成立時間： 2018年預計注冊資本： 350萬元實際到位資本： 未知其中現金到位： 未知無形資產占股份比例：在統計中預計注冊地點： 湖北省京山縣新市鎮(zhèn)公司性質為：股份有限公司公司沿革：公司主要進行物流及營銷業(yè)務，其次進行產品生產為輔。目前公司主要股東情況：高中有約定的同學，共同入股共同經營一個共同的企業(yè)。列表說明將入股股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話甲方50萬元運貨車1/7乙方50萬元房地產1/7丙方50萬元房地產1/7丁方50萬元網絡設備1/7戊方50萬元建筑1/7預計公司內部部門設置情況：倉儲及包裝管理部門、供應鏈管理部門、裝卸搬運及配送管理部門、運輸中介管理部門、市場營銷部門、網絡管理部門以及其它部門。以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況： 以圖形方式表示，如： 投資者 投資者 投資者 公司 下屬機構 下屬機構 下屬機構 倉儲及包裝管理部門 供應鏈管理部門 市場營銷部門 | | |裝卸搬運及配送管理部門 運輸中介管理部門 網絡管理以及其它部門預計公司經營的業(yè)務為：市場營銷和第三方物流公司主營業(yè)務為：第三方物流預計公司職工情況： 擁有員工200人，其中管理人員15人，銷售工人50人，運輸工人20人、裝卸搬運工人40人、網絡管理工人10人、配送工人20人、供應部門工人30人，其他工人15人。管理人員中：大專以上文化程度的有150人，占員工總數75，大學本科以上的有50人，占員工總數25，碩士學位（含中級職稱）以上的有10人，占員工總數5，博士學位（含高級職稱）以上的有2人，占員工總數1。第二部分公司管理層 董事會成員名單： 序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話1董事長2副董事長3董事4董事董事長 姓名：呂方華 性別：男 當時年齡：28歲 籍貫：漢族 聯系電話學歷：大專 所學專業(yè)：物流管理 職稱 ：有待開發(fā)畢業(yè)院校：武漢鐵路職業(yè)技術學院 戶口所在地：湖北省京山縣主要經歷和業(yè)績：有待考察 總經理 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 聯系電話 ： 學歷： 學位： 所學專業(yè)：職稱： 畢業(yè)院校：戶口所在地： 主要經歷和業(yè)績： 市場營銷負責人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫：聯系電話； 學歷: 學位:所學專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經歷和業(yè)績： 財務負責人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫：聯系電話； 學歷: 學位:所學專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經歷和業(yè)績： 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員姓名： 性別： 年齡： 籍貫：聯系電話； 學歷: 學位:所學專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經歷和業(yè)績： 第三部分產品服務 產品服務描述 預計產品商標注冊情況：以正規(guī)的條碼和識別標簽為范疇，不允許出現虛假的標記，采用國家商務局相關條例的規(guī)定，進行商標注冊，從而達到消費者的認可和支持。預計公司是否會簽署有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果會，請說明：這需要看專利申報者的意愿，如果出現，再看其人轉讓的出發(fā)點是否可以被認可，再根據公司的相關條例判斷，最后在采取相應的應對措施。目標市場：消費者市場和供應商及中介商。產品更新換代周期：根據商品的保質期以及其運行的節(jié)氣（不同的時間消費者對不同商品的需求程度）進行預算，大概以一個月為周期，特殊商品特殊處理。產品標準：以服務對象為原則，從求真務實出發(fā)，要求產品性能一流、價格公道，服務至上。 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:根據網絡管理部門的相關信息，對產品跟蹤調查，保證質量和消費者的合法權益。 第四部分研究與開發(fā) 預計公司的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）：有待全體公司成員的努力奮斗。 預計公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：公司會選擇一些真的可以為顧客服務的產品，減少產品帶來的負面影響，打造出顧客信賴的產品。國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：現代物流事業(yè)發(fā)展迅猛，比如說我國中遠物流已經保持在一個鼎勝時期；并且很多小型物流公司也正在面向大的方面發(fā)展。所以要做好一個企業(yè)，必須用心去做，安守本分的去做為社會為公民的每一項工作，以及要有一個好的經營理念，求真務實的辦好自己的企業(yè)。為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況：跟隨時代的腳步和政府的相關政策，以網絡為核心技術，加大力度對其管理和相關網絡技術研發(fā)與利用。（如可以對一些產品進行J.I.T“訂單式生產”）公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式：加大對一些大學生、研究生的培養(yǎng)，注重其“理論與實踐”的相結合運用，合理的改造經營模式和管理體制。公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定： 預計公司成立后未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）： 年份第年第年第年第年第年資金投入2530405050人員（個）5681010第五部分行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘。政策限制，行業(yè)市場前景分析與預測）：相關企業(yè)由單純的銷售變化為銷售與物流兼并的行業(yè)，但對于這種經營方式會耗費更多的人力、物力，有些時候會給相關部門造成技術缺陷，不利于行業(yè)之間的共同發(fā)展；所以對本公司的預計，只要以自身的理念經營方式會有一個比較好的市場來置身。預計未來2年各年全行業(yè)銷售收入預測：（單位：萬元） 年份2019年2020年銷售收入銷售增長率市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析：會出現產品混亂現象，第一不方便區(qū)分其性質，第二會給消費者帶來一系列的曲解，從而會對相關商品抱有一種不予接受的態(tài)度；第三會導致政府相關部門的干預。預計公司未來3年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年份2019年2020年2021年銷售收入-50銷售增長率-10% 預計公司未來3年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年分 2019年2020年2021年銷售收入506075銷售增長率 10%20%25%第六部分營銷策略 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：銷售成本應該依據市場情況以及生產者市場的銷售價格作依據，既要順應市場又要致力于消費者市場和生產者市場。銷售價格要從商品價值（或其轉換形式）以及市場對該商品的供求出發(fā)去制訂，并且在一定的階段對其進行調整。預計產品若在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關：成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品等。在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 以供應鏈為主體找準銷售所對應的客體，根據社會、政治、文化和法律等諸多因素，在不同的環(huán)境分別采用松散型分銷模式、公司型分銷模式、管理型分銷模式、特許經營型分銷模式，直接或間接、長渠或短渠、寬渠或窄渠、單渠或多渠、傳統分銷渠道或分銷渠道系統，對其采用不同的分銷模式，從而確立代理商和分銷商。在廣告促銷方面的策略與實施：根據不同的市場環(huán)境，對告之性廣告、勸說性廣告、提示性廣告合理采用。在產品銷售價格方面的策略與實施：一般情況下是以對商品的運輸為主，在銷售價格方面會采用一些減價促銷方案進行對產品的宣傳，并且了解市場的相關商品的不同的需求程度，在對銷售價格進行更適度的調整。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：向銷售隊伍進行專業(yè)的素質培養(yǎng)，加大每一個銷售人員對服務的認知水平。產品售后服務方面的策略與實施：對產品進行入戶調查，確定消費者對產品的滿意程度以及公司銷售人員的服務質量的調查和反饋。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：定期制定獎勵激勵機制，對表現優(yōu)良的予以表彰并且給予適當的物質獎勵。第七部分產品制造 預計產品生產制造方式：既有公司自建廠生產產品，又有委托生產。預計公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：預計公司在第一階段會租用廠房，面積會依據當時人員和公司所需設備來確定；廠房應該會建造在湖北省京山縣新市鎮(zhèn)，該地點運輸比較方便，靠近高速公路，又靠近火車站，并且現階段又在對鐵路和公路進行改革；此處通訊也是很方便的。預計公司的生產設備情況：既有專用設備，又有通用設備，技術程度會順應當時市場的需求，價值是不確定，會投保，最大生產能力是不確定，若在控制中會滿足產品銷售增長的要求。如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期（根據設備的運行周期再確定相關的采購計劃和采購周期）。 如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：公司會培養(yǎng)相關的技術人才，并且對相關的員工進行指導和一些必要的訓練。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話： 主要供應商1：主要供應商2：主要供應商3：產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：產品成本應該控制在一定的限度，生產時也要注意對原材料利用率，可以依據該產品在市場上的需求程度，進行批量生產以及訂單式生產，不要造成原材料的浪費。第八部分管理 為保證融資項目按計劃實施，預計公司準備今后陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。公司會設立技術型人才培養(yǎng)機構，合資型聯盟產品機構等。按照公司對其機構的需求程度來確立需要配備的人員，預計人員的年收入會在6萬元左右。預計公司是否通過國內外管理體系認證：公司在成立前會簽訂相關的認證書。公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：采用相應的股份制，與相關理事事先簽訂好相關合約，在年末時進行分紅。公司是否考慮員工持股問題，請說明：該現象應該會發(fā)生，發(fā)生此事可以理解但不予支持；隨后再看該現象是否會對公司或者相關行業(yè)及部門帶來一些不必要的影響，最后看其情節(jié)的嚴重性給予一定的批評及處理。預計公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協議：為了公司的相關利益，原則上會簽訂競業(yè)禁止協議，并且在協議上會說明事后該如何處理。 預計公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：從雇員角度出發(fā)，為了讓其更好的維護公司的利益，以及個人的職業(yè)道德，會簽訂勞動用工合同。預計公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：從職業(yè)道德角度出發(fā)，會與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同。預計公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：為了保障每位員工人身安全和財產安全，公司會為每位員工購買保險，每一年購買一次人壽保險。 預計公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突：原則上不會出現實際存在或潛在的利益沖突，若出現利益沖突，公司會重新與董事會簽訂新的大家都滿意的契約。請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：根據法律的相關規(guī)定，實事求是的保護好公司相關部門以及相關人員的權益。請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：公司需要社會、以及政府的支持。只要真的是從真心為人民服務的角度出發(fā)，就一定能獲得相關的支持。第九部分融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是4000萬元，新增投資中，需投資方投入150萬元，對外借貸150萬元，公司自身投入100萬元。請說明投入資金的用途和使用計劃：市場營銷方面50萬元，貨運方面50萬元，產品生產方面50萬元，人才培養(yǎng)方面50萬，網絡及經營設備方面50萬元，公司擴展方面100萬元，宣傳方面5萬元，其他25萬元，流動資金20萬元預計當時希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司：希望讓投資方參股本公司，本公司打算一條道走到黑的。 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力：監(jiān)督公司是否是以事實為依據，是否真的已原則辦事等。如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任：賠償相應的損失費，以及負擔相關的法律責任。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：投資方應按照其投資股份收回投資及相應利潤，以其合理的合同方式及合同的執(zhí)行時間行事。 需要對投資方說明的其它情況：本公司是以正當的方式在服務社會，服務人民。第十部分風險控制 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段政策風險：以市場環(huán)境為核心加入WTO的風險：以事實求是為出發(fā)點技術開發(fā)風險：以技術