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設(shè)計移位武漢理工大學(xué)設(shè)計學(xué)院 教授 尹定邦時代變了，設(shè)計應(yīng)該作出相應(yīng)的改變。因為需求變了，可能的條件也變了。原始社會的石器設(shè)計，奴隸社會的銅器設(shè)計，封建社會的鐵器設(shè)計，資本社會的機械、電氣、化工和電子設(shè)計等，一一都緊隨著時代的變化而作出過巨大的改變。1949年以來，中國社會可以分成兩個時期，計劃經(jīng)濟時期和市場經(jīng)濟時期。前一個時期有兩種設(shè)計：絕對服從和絕對自由。后一個時期也有兩種設(shè)計：投入市場和脫離市場。投入市場的設(shè)計跟上了時代，脫離市場的設(shè)計滯后于時代。應(yīng)該找出滯后于時代的問題，努力解決之。絕對服從設(shè)計既要服從計劃，更要服從指令，計劃和指令便是設(shè)計意志，社會上幾乎就沒有設(shè)計師的概念，更談不上設(shè)計師的設(shè)計意志。絕對自由設(shè)計是絕對服從設(shè)計的孿生姐妹，因為大鍋飯和鐵飯碗讓大家不問吃穿，再加上社會上虛報、浮夸、不講真話、不辦實事已成風氣，這使得一批長期脫離生產(chǎn)、脫離實際的假、大、空設(shè)計不僅僅能夠存在，而且還八面威風。投入市場的設(shè)計誕生于改革開放之后，活躍的地區(qū)主要在東南沿海一帶，并隨著改革開放的進程逐步向中、西部滲透。這些設(shè)計師長期在市場中摸爬滾打，以香港、日本、歐美的設(shè)計為參照，邊學(xué)習、邊實踐，與日俱進地完成了大批作品，逐步感悟到市場經(jīng)濟條件下設(shè)計的真諦。脫離市場的設(shè)計是絕對服從與絕對自由設(shè)計在新時期的變種。表現(xiàn)的形式很多。例如變絕對服從計劃為絕對服從甲方，又如變脫離計劃為脫離市場等。對中國市場經(jīng)濟的特點、缺點、優(yōu)點等，全都不聞不問。也許，有些是不想去問，有些是不能去問，反正市場經(jīng)濟尚未成熟，到處都有活得精彩的空間，因此，他們的設(shè)計雖然假、大、空，但看上去卻更傳統(tǒng)、更現(xiàn)代、更西方和更前衛(wèi)。但是，中國社會由計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟已經(jīng)二十六個年頭了，設(shè)計應(yīng)該全面、系統(tǒng)、徹底、干凈地轉(zhuǎn)移到市場經(jīng)濟中來，設(shè)計師的立場應(yīng)該轉(zhuǎn)移到投資者、生產(chǎn)者、營銷者、消費者和審理者的立場中來。大家應(yīng)該和市場后面的那一只看不見的手握手，并互致問候，只有這樣，中國的設(shè)計才能實現(xiàn)真正的跨越式發(fā)展，才能在奪取了國際的設(shè)計獎項之后，迅速奪取國際的設(shè)計市場。今天中國的設(shè)計師怎樣才能握到那一只看不見的手呢？這里有六個步驟可供參考：一、把設(shè)計分成六個階段第一段投資，第二段設(shè)計，第三段審理，第四段生產(chǎn)，第五段營銷，第六段消費。過去只重視設(shè)計與生產(chǎn)的關(guān)系，認為設(shè)計是生產(chǎn)的火車頭，這是一種片面的觀點。過去只重視設(shè)計與消費的關(guān)系，認為消費是設(shè)計的起點和終點，這是又一種片面性?，F(xiàn)在，我把投資放在設(shè)計的前面，把審理放在設(shè)計和生產(chǎn)之間，并在生產(chǎn)和消費之間放一個營銷。同時，我還強調(diào)這六個階段一段緊扣一段，不可松懈，不可缺失，周而復(fù)始，循環(huán)上升，這才是市場經(jīng)濟的設(shè)計的全過程。二、把決定設(shè)計的力量分成六個方面投資者決定資本走向和設(shè)計機會。設(shè)計者決定專業(yè)知識、技術(shù)、經(jīng)驗和智慧的具體運用。審理者代表政府，運用法律、法規(guī)和程序決定設(shè)計的審批。生產(chǎn)者牢牢掌握著實施設(shè)計的工業(yè)和工程技術(shù)力量。營銷者控制著設(shè)計制成品的經(jīng)營和銷售系統(tǒng)。消費者在社會分配的基礎(chǔ)上，獨立自主地決定著自己的有效消費，同時也決定了新一輪的投資、設(shè)計與生產(chǎn)等。有些投資者想擴大自己的控制能力，試圖把設(shè)計、生產(chǎn)、營銷都招到自己的麾下，事實證明這是可以做到的。但是，代表政府的審批和代表社會的消費始終不會聽憑他們的控制。因此，六個方面的力量可以被部分整合，六種性質(zhì)的力量卻不會被改變。三、六種力量的六種意志它們是投資意志、設(shè)計意志、審批意志、生產(chǎn)意志、營銷意志和消費意志。所謂意志，就是對自己的立場、觀點和方法的自覺，就是在市場上揚自己所長，避自己所短，抓住稍縱即逝的機會，將自己的付出降到最低，將自己的收益提到最高。這是不可替代的六種意志，也是不易調(diào)和的六種意志。商場如戰(zhàn)場，沒有永久的敵人，也沒有不變的朋友，形成這種規(guī)律的決定因素便是這六種意志。四、三種競爭第一種，橫向競爭。具體一些就是投資和投資的競爭，設(shè)計和設(shè)計的競爭，生產(chǎn)與生產(chǎn)的競爭，營銷與營銷的競爭，以及消費與消費的競爭。第二種，縱向競爭。具體一些就是投資與設(shè)計的競爭，設(shè)計與生產(chǎn)的競爭，生產(chǎn)與營銷的競爭，營銷與消費的競爭，以及消費與投資的競爭等。第三種，混合競爭。當投資和設(shè)計競爭時，投資可以挑起設(shè)計之間的競爭，然后加以利用。反過來，設(shè)計可以利用已經(jīng)展開的投資競爭使自己處于有利地位。只要人們把橫向競爭和縱向競爭交錯在一起，以便于自己渾水摸魚時，混合競爭便不可避免。五、政府的調(diào)控與管理自由競爭超過一定程度，自然帶來無序。例如投資過熱、設(shè)計過度、生產(chǎn)過剩、囤積居奇、行業(yè)壟斷、消費失衡、偷稅漏稅、走私販私等，這些無序一旦集中起來，就會形成經(jīng)濟危機，給社會的政治、經(jīng)濟、文化，以及普通公民的生活造成傷害。因此，任何國家對于這只看不見的手的無序行為都不會置之不理，一定會努力采取政策調(diào)控和立法管制的措施，使之恢復(fù)到有序狀態(tài)。其中，僅僅為設(shè)計的管制便有專利法、規(guī)劃法、商標法、包裝法、廣告法、環(huán)境保護法等。執(zhí)法的管理機構(gòu)便有專利局、規(guī)劃局、建設(shè)委員會、工商局、環(huán)保局等。他們的程序分別為申報、登記、注冊、公示、審批和監(jiān)督，目的就在于建立和維護公平、公正、公開、有利的設(shè)計秩序。六、移位與整合設(shè)計的六階段缺一不可。設(shè)計的六個方面的力量各有自己的立場、觀點、目的和追求。六個意志展開了縱橫交錯的競爭，誰也不會輕言放棄。在這樣的環(huán)境和條件下設(shè)計，被動往往是難免的，要想化被動為主動，拿到設(shè)計的機會，爭取設(shè)計的成功，采取移位與整合的方法是一條可選擇的路線。這里說的移位就是指設(shè)計師從自己的位置分別移到投資者、生產(chǎn)者、營銷者、消費者及管理者的位置上去，從他們的立場出發(fā)，用他們的觀點、方法、目的和追求來審視自己的設(shè)計，然后將他們的知識、技術(shù)、經(jīng)驗和智慧整合起來，幫自己把設(shè)計提升到一個新的水平，使縱向競爭的各方都感到滿意或非常滿意，使橫向競爭的其他設(shè)計者難以奪走自己的設(shè)計機會，惟有如此，計劃經(jīng)濟的設(shè)計和脫離市場的設(shè)計才可能真正投入到市場經(jīng)濟中來。遠在改革開放初期，大約在1984年春夏，我的學(xué)生到佛山一家金屬家具廠作畢業(yè)設(shè)計。該廠規(guī)模很小，技術(shù)設(shè)備陳舊，近百名工人中間，二級工占50%，一級工占40%，三到六級工占10%，沒有工程師，缺少技術(shù)員，更缺少營銷人員和市場定單。廠長很難按時發(fā)放工資，員工的生產(chǎn)情緒低落。這樣的企業(yè)需要什么樣的設(shè)計？是技術(shù)最先進的設(shè)計還是藝術(shù)最前衛(wèi)的設(shè)計？是最中國化的設(shè)計還是最國際化的設(shè)計？我認為當時在這些都是表面選擇。設(shè)計者應(yīng)該從設(shè)計師的位置移到生產(chǎn)者中去，移到廠長、技術(shù)員和工人中去，和他們一起思考生產(chǎn)的資金、設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量和成本、價格等問題，和他們一起思考營銷者的定單和消費者的有效需求等問題，只有這樣，設(shè)計才是移位于生產(chǎn)、營銷和消費的設(shè)計，才是真正投入市場和服務(wù)市場的設(shè)計。帶著移位生產(chǎn)和服務(wù)生產(chǎn)的理念，我們多次深入企業(yè)，從工人中間得知：惟有對金屬管作最簡單的成90度彎曲的加工，才能適應(yīng)該廠當時的技術(shù)能力，才能保證較高的成品率和最低的廢次品率。設(shè)計時，我們便用90度彎曲的金屬管作標準件，然后用標準件組合成各種家具的形狀，少用焊接，多用鉚接，加上軟墊和玻璃板，成套的沙發(fā)、茶幾、餐桌椅便可以送進商場、賓館與家庭。二十年前的設(shè)計在今天的市場看來，早就應(yīng)該被淘汰，但我卻認為該設(shè)計體現(xiàn)出來的移位思想與方法并沒有過時，反而應(yīng)該珍惜和傳承。大約在1989年底和1990年初，我一個人到株洲去競爭株洲人防辦開發(fā)的一家舞廳的室內(nèi)設(shè)計，競爭對手有五家，都做了很成功的設(shè)計方案。當時，我一直在考慮如下幾個問題：1.舞客們怎樣才能看到、聽到、想到這家舞廳。2.舞廳怎樣才能使顧客們覺得好看、好吃、好玩、好聽、好行動，進而喜歡這家舞廳。3.舞廳的靜區(qū)怎樣才能服務(wù)更多的客人并感覺舒適。4.舞廳的動區(qū)怎樣才能供更多客人舞蹈又不感覺擁擠。5.怎樣讓投資者感覺到投資額恰到好處，并可以長期得到相當穩(wěn)定的回報。6.怎樣讓舞廳的經(jīng)營管理者感覺到室內(nèi)環(huán)境系統(tǒng)有條理，既可以搞好經(jīng)營，又可以降低成本。經(jīng)過這樣認真考慮之后，我的設(shè)計方案一ern art and design舉中標。舞池可供90對客人跳舞，比第二名的方案多40對。僅此一項，舞廳的收益便比第二名多80%。2003年去株洲，聽說該舞廳紅紅火火十年之久，至今仍在經(jīng)營，是株洲名氣最大的舞廳。我認為這是對設(shè)計移位的競爭加合作思想的又一次肯定。設(shè)計師要生存必須謀利，要專業(yè)必須表現(xiàn)，要事業(yè)必須成就，這一切都是無可非議的。但是，在市場經(jīng)濟條件下，其他的投資者、設(shè)計者、審理者、生產(chǎn)者、營銷者和消費者們，都要求為生存而謀利，為專長而表現(xiàn)，為事業(yè)而有所成就，互相競爭難免，互相依賴也難免。設(shè)計移位便是變競爭為依賴，用依賴參與競爭的一條思路。在1995年左右，長沙一家投資公司在建一家四星級賓館，邀我率隊去投標。等年輕人完成初步方案之后，我出席了五家公司競爭該設(shè)計項目的會議，并第一個上臺發(fā)言。上臺后我的第一句話是問: “各位董事，你們投資這家酒店，是準備一開始就虧損并直至永遠呢，還是希望一開始就贏利并直至永遠？從現(xiàn)在的建筑設(shè)計看來，你們的客房、餐飲與其它設(shè)備，每天可以接待二千人以上，但現(xiàn)在的大堂只能站下五十名不帶行李的人，如果來了大批的會議客人和旅游團客人，便只能在大堂外日曬雨淋地等候辦理入店手續(xù)，這怎能保證較高的開房率和餐飲額呢？”當會場鴉雀無聲之后，我接著說：“酒店里開了四間餐廳，三間西餐，一間粵菜，湘菜怎么辦？長沙的旅游資源不及廣州，廣州的白天鵝大酒店加入了國際知名酒店集團，是中國五星級酒店中的佼佼者，它只設(shè)了一間西餐廳，還以中西合璧的自助餐為主，為什么會這樣呢？因為很多外國人來到廣州最希望品嘗的不是中國化的西餐而是正宗的粵菜。出于同樣的心理，他們到了長沙最希望品嘗的應(yīng)該是正宗的湘菜！”“建筑完工之后，空間的用途尚有相當多的彈性。室內(nèi)工程完工之后，西餐廳只能經(jīng)營西餐，粵菜廳只能供應(yīng)粵菜。待到生意做不下去了，再改做湘菜時，半年以上的時間和近千萬的資金便打了水漂，一起打水漂的還有酒店的聲譽與人氣?！薄爱斚略诰频暾匍_會議已成時尚。會議客人多，客房、餐飲、會務(wù)用房一起上，是酒店經(jīng)營的重點?？墒?，現(xiàn)在的建筑設(shè)計中沒有會議區(qū)，第三層最適合開會，圖紙上標明的卻是洗衣房?！弊詈?，我對自己帶去的設(shè)計方案未作任何介紹，只向董事會提出了幾點意見。投資方第一次投資酒店，對酒店的設(shè)計是否有利于今后的經(jīng)營的反應(yīng)過于遲鈍，因此建議：1. 迅速組建未來的經(jīng)營班子，培養(yǎng)自己的經(jīng)營骨干。2. 迅速與某個酒店管理公司簽約，請他們代表投資方把關(guān)。3. 重新設(shè)計和報建，將現(xiàn)在的大堂擴大四倍以上。4. 將四分之三的餐廳改成湘菜廳，在二樓最佳位置設(shè)“長沙第一廳”，聘最好的廚師，創(chuàng)最好的菜式，以最好的環(huán)境和服務(wù)打造湘菜第一品牌。5. 將洗衣房區(qū)改為會議房區(qū)，注意大、中、小型會議室配套，把洗衣房搬到地下第二層。6. 降低一部分標準房的造價，給酒店的住房價格留下足夠的下調(diào)空間，為價格戰(zhàn)作準備。發(fā)言完畢時，投資公司的董事們?nèi)w起立鼓掌達五分鐘之久。這個舉動等于向全體競標者宣布，投標的結(jié)果已經(jīng)產(chǎn)生。此后，經(jīng)過投資者、設(shè)計者、施工者、經(jīng)營者和審批者的共同努力，酒店開業(yè)后獲得很大的成功。“長沙第一廳”的品牌打造得相當成功，餐飲的營業(yè)額高居行業(yè)之冠。開業(yè)一年后統(tǒng)計開房率，旺季100%，淡季85%，平均93%，也居行業(yè)之冠。當我第二次到長沙時，受到該酒店高層管理人員的盛情款待。副總在席間還把我在投標會上的發(fā)言背誦了一遍，老總則問我: “你是設(shè)計專家，什么時候成了經(jīng)營酒店的專家呢？”以上只是我在設(shè)計實踐中進行設(shè)計移位的三個實例。第一個例子的重點是向生產(chǎn)者移位；第二個例子重點是向消費者移位；第三個例子的重點是向投資者兼經(jīng)營者移位。這三個例子說明移位是有重點的，在設(shè)計競爭中也是相當有效的。應(yīng)該說設(shè)計移位是我二十多年來的經(jīng)驗總結(jié)，同時也是學(xué)習國富論等經(jīng)濟著作的一點體會。計劃經(jīng)濟的設(shè)計轉(zhuǎn)移到市場經(jīng)濟中設(shè)計師的競爭對手，又是不可或缺的合作伙伴，把自己的立場、觀點、方法向他們轉(zhuǎn)移，以便知己知彼，這既是競爭取勝之道，又是合作成功之道。這兩大轉(zhuǎn)移需要清醒的認識和艱苦的努力，以及虛心的學(xué)習和長期的積累。二十六年來，中國的設(shè)計市場發(fā)生了巨大的變化，各地發(fā)展又呈現(xiàn)出極其多樣化的格局，本文的一些經(jīng)驗可能已經(jīng)過時，留下的思想和方法僅供讀者們參考。我的大學(xué)愛情觀1、什么是大學(xué)愛情：大學(xué)是一個相對寬松，時間自由，自己支配的環(huán)境，也正因為這樣，培植愛情之花最肥沃的土地。大學(xué)生戀愛一直是大學(xué)校園的熱門話題，戀愛和學(xué)業(yè)也就自然成為了大學(xué)生在校期間面對的兩個主要問題。戀愛關(guān)系處理得好、正確，健康，可以成為學(xué)習和事業(yè)的催化劑，使人學(xué)習努力、成績上升；戀愛關(guān)系處理的不當，不健康，可能分散精力、浪費時間、情緒波動、成績下降。因此，大學(xué)生的戀愛觀必須樹立在健康之上，并且樹立正確的戀愛觀是十分有必要的。因此我從下面幾方面談?wù)勛约旱膶Υ髮W(xué)愛情觀。2、什么是健康的愛情：1) 尊重對方，不顯示對愛情的占有欲，不把愛情放第一位，不癡情過分；2) 理解對方，互相關(guān)心，互相支持，互相鼓勵，并以對方的幸福為自己的滿足; 3) 是彼此獨立的前提下結(jié)合；3、什么是不健康的愛情：1)盲目的約會，忽視了學(xué)業(yè);2)過于癡情，一味地要求對方表露愛的情懷，這種愛情常有病態(tài)的夸張;3)缺乏體貼憐愛之心，只表現(xiàn)自己強烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大學(xué)生處理兩人的在愛情觀需要三思：1. 不影響學(xué)習：大學(xué)戀愛可以說是一種必要的經(jīng)歷，學(xué)習是大學(xué)的基本和主要任務(wù)，這兩者之間有錯綜復(fù)雜的關(guān)系，有的學(xué)生因為愛情，過分的忽視了學(xué)習，把感情放在第一位；學(xué)習的時候就認真的去學(xué)，不要去想愛情中的事，談戀愛的時候用心去談，也可以交流下學(xué)習，互相鼓勵，共同進步。2. 有足夠的精力：大學(xué)生活，說忙也會很忙，但說輕松也是相對會輕松的！大學(xué)生戀愛必須合理安排自身的精力，忙于學(xué)習的同時不能因為感情的事情分心，不能在學(xué)習期間，放棄學(xué)習而去談感情，把握合理的精力，分配好學(xué)習和感情。3、 有合理的時間；大學(xué)時間可以分為學(xué)習和生活時間，合理把握好學(xué)習時間和生活時間的“度”很重要；學(xué)習的時候，不能分配學(xué)習時間去安排兩人的在一起的事情，應(yīng)該以學(xué)習為第一；生活時間，兩人可以相互談?wù)剳賽?，用心去談，也可以交流下學(xué)習，互相鼓勵，共同進步。5、大學(xué)生對愛情需要認識與理解，主要涉及到以下幾個方面：（1） 明確學(xué)生的主要任務(wù)“放棄時間的人，時間也會放棄他?！贝髮W(xué)時代是吸納知識、增長才干的時期。作為當代大學(xué)生，要認識到現(xiàn)在的任務(wù)是學(xué)習學(xué)習做人、學(xué)習知識、學(xué)習為人民服務(wù)的本領(lǐng)。在校大學(xué)生要集中精力，投入到學(xué)習和社會實踐中，而不是因把過多的精力、時間用于談情說愛浪費寶貴的青春年華。因此，明確自己的目標，規(guī)劃自己的學(xué)習道路，合理分配好學(xué)習和戀愛的地位。（2） 樹林正確的戀愛觀提倡志同道合、有默契、相互喜歡的愛情：在戀人的選擇上最重要的條件應(yīng)該是志同道合，思想品德、事業(yè)理想和生活情趣等大體一致。擺正愛情與學(xué)習、事業(yè)的關(guān)系：大學(xué)生應(yīng)該把學(xué)習、事業(yè)放在首位，擺正愛情與學(xué)習、事業(yè)的關(guān)系，不能把寶貴的大學(xué)時間，鍛煉自身的時間都用于談情說有愛而放松了學(xué)習。 相互理解、相互信任，是一份責任和奉獻。愛情是奉獻而不時索取，是擁有而不是占有。身邊的人與事時刻為我們敲響警鐘，不再讓悲劇重演。生命只有一次，不會重來，大學(xué)生一定要樹立正確的愛情觀。（3） 發(fā)展健康的戀愛行為 在當今大學(xué)校園，情侶成雙入對已司空見慣