縣域代理合同簽約儀式上的講話

縣域代理合同簽約儀式上的講話縣域代理合同簽約儀式上的講話 10 月 10 日,俗稱(chēng)雙十節(jié),歷史上又稱(chēng)辛亥革命紀(jì)念日。 在 xx 的創(chuàng)業(yè)史上也添上了光輝的一頁(yè),10 年前的今天,xx 的第一個(gè)縣域代理合同正式簽定了。xx 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定在 XX 年 10 月 10 日特定為第一屆縣域節(jié)! 回顧跟 xx 走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨,感慨萬(wàn)千。我雖然不是第 一個(gè)簽約 xx 的縣域,可我跟 xx 的合作也有 10 年之久,不過(guò) 簽約卻在 XX 年。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歲月,見(jiàn)證了 xx 的實(shí)力和質(zhì) 量,所以簽約后的我就一直把自己當(dāng)作 xx 人。 大家都明白,好的材料價(jià)格相對(duì)偏高,這在縣級(jí)城市來(lái) 講,絕對(duì)沒(méi)優(yōu)勢(shì),特別是 xx 這樣雖大特窮的偏遠(yuǎn)山區(qū),當(dāng)時(shí) 能用普通的 PP-R 已經(jīng)是比較先進(jìn)的理念了,再去接受 PP-R 里的高端產(chǎn)品-xx,那一定是個(gè)不美好的夢(mèng)想。 曾經(jīng)有位在當(dāng)?shù)睾苡袆?shì)力的管材經(jīng)銷(xiāo)商,信心滿懷的去 做 xx,結(jié)果傷心敗下來(lái)。什么原因,不知道,只是在我跟 xx 簽約的前一天,還特意跑來(lái)跟我善意提示,千萬(wàn)別做 xx。不 過(guò)已經(jīng)晚了,我已經(jīng)答應(yīng)了 xx 業(yè)務(wù)員。 在忐忑不安中開(kāi)始踏上了 xx 之路。我的觀點(diǎn),用做人 的理念去做 xx。xx 的質(zhì)量就是我開(kāi)拓市場(chǎng)的雄厚勢(shì)力,再 加上在本地市場(chǎng)上積累的人緣關(guān)系和做生意的口碑,組成了 我能做好 xx 的信心。 清楚的記得第一次銷(xiāo)售的第一個(gè) xx 管件,是一個(gè)老客 戶(hù)。我試著把 xx 推薦給他。當(dāng)時(shí)說(shuō)的過(guò)程簡(jiǎn)單,等待特別 痛苦,也可能被干脆拒絕。那樣就意味著出師不利。做生意 的忌諱。他說(shuō):你說(shuō)好那就一定不錯(cuò),相信你。謝謝!開(kāi)張順 利!給了我一顆定心丸:xx 并沒(méi)他們說(shuō)的那樣難推銷(xiāo)嘛。 經(jīng)過(guò) 1 年的拼搏,還有公司的大力支持,xx 終于在 xx 扎 根發(fā)芽,我全身心的去呵護(hù),去培養(yǎng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),雖不見(jiàn)刀 光劍影,卻有 明爭(zhēng)暗斗,不擇手段。再差的品牌代理商都說(shuō) 自家的好,別人的差。唯獨(dú)我沒(méi)這習(xí)慣,我沒(méi)權(quán)利說(shuō)自己的 產(chǎn)品好,要客戶(hù)說(shuō)好那才是真的好。 怎么去應(yīng)對(duì)這惡性競(jìng)爭(zhēng)呢?公司給予了支持,培養(yǎng)有能 力有素質(zhì)的水工,還給合格者頒發(fā)了 xx 水工證。我對(duì)客戶(hù) 承諾:只要你買(mǎi)了 xx 水管;只要你的安裝師傅持有 xx 水工 技師證;只要你開(kāi)到了 xx 產(chǎn)品售后服務(wù)卡,即使出了質(zhì)量事 故,屬于 xx 縣內(nèi)的只要打一個(gè)電話就行,一切損失有公司承 擔(dān)! 既然已經(jīng)公諸于眾,婦孺皆知,必須言出必行,我對(duì)安裝 師傅說(shuō):客戶(hù)就是你們的衣食來(lái)源,哪怕就是一個(gè)小小的直 接,也必須熔接合格,假如其中有什么與利益發(fā)生沖突的事 情,希望眼光放遠(yuǎn)一些,你們要是覺(jué)得自己確實(shí)虧不下,也請(qǐng) 不要擅自亂收費(fèi)用,你可以找我補(bǔ)償。 以后在 xx 就形成了要買(mǎi)好管子,找 xx;要想安裝放心, 找 xx;要想不承擔(dān)水管事故責(zé)任,找 xx。外面的師傅要想安 裝我家的管子,必須得經(jīng)過(guò)我們的考核,合格者才能開(kāi)到售 后服務(wù)卡。才能享受到 xx50 年的質(zhì)量保證! 如此操作,讓那些總想以次充好的同行沒(méi)了誹謗破壞的 機(jī)會(huì),也讓客戶(hù)能睡覺(jué)安心,吃飯放心! 市場(chǎng)做起來(lái)了,客戶(hù)也認(rèn)可 xx 了,一些不法商人絞盡腦 汁的想著用各種不法手段來(lái)沖擊市場(chǎng)。xx 好,我就做 xx,但 不走正規(guī)渠道,也不要求質(zhì)量,只要是這個(gè)品牌就行。無(wú)意 間有客戶(hù)來(lái)反映,說(shuō) xx 的質(zhì)量和服務(wù)不是你承諾的那樣好。 經(jīng)了解方知他朋友在另一個(gè)不屬于我們分銷(xiāo)的門(mén)市買(mǎi)的 xx 水管,而且運(yùn)氣也差,還遇到了接頭漏水,去找銷(xiāo)售商,推卸 責(zé)任。所以壞了 xx 名譽(yù)。 當(dāng)時(shí)我特別重視這件事情,就用巧妙的辦法去調(diào)查。結(jié) 果是管子從成都竄貨,管件是仿冒產(chǎn)品。然后我們就留意盯 梢。皇天不負(fù)苦心人,終于被我們抓了個(gè)人證物證。首先我 給分公司打了電話,請(qǐng)求他們來(lái)協(xié)助。公司也非常重視,立 即派人趕過(guò)來(lái)?？僧吘褂?2 個(gè)多小時(shí)的路程。在這過(guò)程中, 對(duì)方狗急跳墻,花了大本錢(qián)請(qǐng)了 40 多個(gè)社會(huì)上的混小子趕 來(lái)助威。 我就不相信了,他就能在這社會(huì)主義國(guó)家用邪把正壓下 去?來(lái)吧,不管什么人,總得認(rèn)個(gè)理字。我反復(fù)的重復(fù)一句話:你 想做 xx,請(qǐng)走正規(guī)渠道,別用假貨來(lái)坑當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。結(jié)果圍觀 的民眾自然就把理偏過(guò)來(lái)了。我活生生一個(gè)殘疾人往那里 一站,就是一個(gè)弱者 ,容不得別人欺負(fù)。再加上也有一點(diǎn)小 小的關(guān)系,還有公司的及時(shí)趕來(lái),才避免了這場(chǎng)你死我活的 戰(zhàn)爭(zhēng)。 以前是