




已閱讀5頁,還剩28頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1 慧趣親子有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 . 3 創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 . 3 業(yè)的機會概述 . 5 標市場的描述和預測 . 6 爭優(yōu)勢和劣勢分析 . 7 爭優(yōu)勢 . 7 爭劣勢 . 8 濟狀況 . 8 隊概述 . 9 計能提供的利益 . 9 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 . 9 細的市場分析和描述 . 9 爭對手分析 . 11 場需求 . 12 司概述,如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發(fā)策略 . 12 司詳細的產(chǎn)品描述 /服務描述 . 12 務描述以及滿足顧客需求 . 14 入策略和市場開發(fā)策略 . 15 3市場調(diào)查和分析 . 15 標市場顧客的描述與分析 . 15 場容量及趨勢的分析、預測 . 16 計的市場份額和銷售額 . 16 場發(fā)展的走勢 . 17 4公司戰(zhàn)略 . 17 營戰(zhàn)略 . 17 5總體進度安排 . 19 入來源 . 19 支平衡點和正現(xiàn)金流 . 19 場 份額 . 20 品開發(fā)介紹 . 20 要合作伙伴 . 20 資方案 . 21 6關鍵的風險、問題和假定 . 21 2 務風險及對策 . 21 金回收風險 . 21 益分配風險 . 21 司內(nèi)容研發(fā)技術風險及對策 . 22 場風險及對策 . 22 理風險及對策 . 23 股股東的控制風險 . 23 策風險及對策 . 23 7管理團隊 . 23 8公司資金管理 . 25 本結構與規(guī)模 . 25 金運營計劃 . 25 資收益與風險分析 . 25 9財務預測 . 25 務假設的立足點 . 25 計報表 . 26 務分析 .未定義書簽。 10假定公司能夠提供的利益 . 32 體 的資金需求 . 32 金的使用 . 32 資人的投資收益,投資人退出策略 . 32 資人的投資收益 . 32 資人退出戰(zhàn)略 . 335 3 創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 隨著“ 421”家庭越來越多,父母對孩子的溺愛越來越嚴重,父母與孩子不能正確的情感溝通,導致孩子養(yǎng)成不好的性格。孩子在家庭中享有特殊待遇,如好的食品獨自一人享用,時間久了,孩子不然變得自私,沒有同情心,不會關心自己的父母 和他人;父母處處圍繞家里唯一的“小太陽”,處處父母包辦,輕易滿足孩子要求,這樣,孩子會養(yǎng)成生活懶散,享受主義,沒有吃苦的精神,孩子失去獨立性與動手能力,父母孩子情感溝通出現(xiàn)偏差,自私,做事缺乏積極性 還有一部分家長,天天上班,沒有太多時間和孩子一塊玩耍,孩子和父母之間情感不是那么豐富,孩子在父母面前表現(xiàn)出來“孤獨”“不活潑”,這些都需要加強家長和孩子的交流。 同時,在孩子健康成長方面,很多家長也很迷惑,不知道如何去怎樣培養(yǎng)孩子,空有一腔“望子成龍,望女成鳳”熱情。孩子在成長初期,大腦的開發(fā),性 格的養(yǎng)成尤為重要。孩子在這段時間,以玩為主,同時也開始接觸一切新事物。針對以上情況,我們推出慧趣親子有限公司。 慧趣親子有限公司,針對于父母孩子情感交流,培養(yǎng)良好性格,促進大腦發(fā)育,學習和玩樂相統(tǒng)一的親子場所。包括促進孩子平等情 4 感交流的親子 進大腦發(fā)育的科學小實驗,小魔術以及培養(yǎng)孩子獨立能力,情感交流的主題活動。 慧趣親子有限公司每半個月都會更換 學實驗,魔術以及主題活動的內(nèi)容,保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關。我們會針對孩子的喜好和家長要求,中國傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容,孩子在這里在玩樂中學 習到知識,是父母和孩子的天堂。 對于 們會有親子拼圖,制陶器,模型制作,親子繪圖等,整個過程由父母和孩子共同完成,在游戲中溝通感情??蛻粢部梢砸笞约旱挠H子照片定做拼圖,作品完成了,顧客還可以將其帶走留作紀念。整個過程,我們會全程錄像,記錄孩子的成長,每個月都會剪輯好后給顧客。 科學小實驗和小魔術,我們會以玩樂的形式向孩子展示,吸引孩子的好奇心,慢慢帶領孩子和父母共同完成各種有趣的科學小實驗,讓孩子懂得原理,我們會以視頻的形式,讓孩子了解到這一試驗原理在生活中的具體應用,這對孩子的思考與實際相結 合很有幫助,更重要的是我們還會以動漫的形式向孩子展示一些關于科學小實驗的故事,既培養(yǎng)了孩子的勤于動手動腦的習慣,也讓孩子了解了生活常識,對孩子以后的學習成長有很大幫助。 小魔術會把孩子和父母帶領到一個奇幻的世界里,孩子的好奇心很強,他們對世界充滿了好奇,我們經(jīng)常聽到“媽媽,這是什么”。當他們看到奇妙的小魔術,孩子們更是充滿了熱情。在這里他們不僅看到精彩的魔術也可以學到更多的魔術,孩子表演跟自己的父母,不 5 斷培養(yǎng)孩子的自信心和學習能力,父母看到眼里也會感到驕傲。如果孩子對魔術表現(xiàn)極大的興趣,也可以參與我們的魔術 培訓班。 對于科學小實驗和魔術,我們也會定期更新內(nèi)容,豐富內(nèi)容,豐富孩子父母的快樂生活。這面的過程我們也會用視頻拍攝下來,記錄孩子的精彩瞬間,剪輯給家長。 我們還有屬于父母和孩子的主題活動。不同節(jié)日,不同的季節(jié),都有孩子們喜愛的活動,孩子們比較喜歡什么節(jié)目,我們會推出相應的 有戶外主題活動, 我們公司會不定期的和學校及相關公司合作,不斷增加社會影響力和收入的擴大。 讓玩樂與健康成長,學習能力共同成長。當然我們同樣也有錄像,剪輯給父母,記錄孩子和父母的快樂時光。 業(yè)的機會概述 近年來,“ 421”越來越多,孩子溺愛問題也變得尤為嚴重,孩子的獨立精神、關愛他人、正確的情感交流問題不斷加重。 其次,有些 “ 上班族 ”的家長,沒有空閑時間陪伴孩子,孩子的性格、情感交流等出現(xiàn)一些問題。 另外,多數(shù)家長也知道,在孩子成長初期,是其接受新事物、培養(yǎng)良好性格的“黃金期”。因此,為了自己孩子的身心全面健康的成長,家長也會不惜花費的。 還有,現(xiàn)在社會競爭壓力不斷加劇?,F(xiàn)在的孩子甚至是未出生的嬰兒便注定將來所面對的競爭壓力。很多家長也已經(jīng)認識到對于現(xiàn)在的孩子擁有良好的心態(tài)、性格以及思考的能力、正確的情感溝通就變 6 得尤 為重要了。所以很多家長也很注重對孩子的培養(yǎng)。 中國現(xiàn)有 2億左右兒童,每年平均消費 4萬元左右,其中玩樂,培訓不到 1萬元。市場非常大,而且這是一個鏈型消費,孩子之間是最好的廣告,他們不斷會為我們公司宣傳。 中國除了幾個比較大的城市有專門兒童玩樂的地方,但是其分布有限,市場前景巨大。 標市場的描述和預測 客戶數(shù)量巨大:近年來嬰幼兒市場發(fā)展速度驚人,越來越多的人投身到嬰幼兒行業(yè),中國目前有 0 8歲的幼兒有 年新生人口 2500多萬,其中城鎮(zhèn) 0 8歲幼兒有 8000萬,以平均每年孩子花銷 5000元計算,這一市場規(guī)模的銷售為 10000億元,龐大的消費群體,穩(wěn)定的增長與更新,奠定了兒童市場堅實的客戶需求。 “ 421”家庭 六個錢包供養(yǎng)一個孩子:中國社會科學院一專家指出,我國正處于第四次生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨生子女,他們的思維方式、教育程度、消費觀念及教育觀念和上輩差異很大,這在他們確定孩子成長花費方面表現(xiàn)兩個特點,一是舍得花錢,二是花錢越來越重視嬰幼兒成長素質(zhì)教育,嬰童經(jīng)濟另一強大的支柱是我國特有家庭結構,中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長楊大行分析,現(xiàn)在都是普遍都是 4+2+1的家庭模式 ,即四位老,一對夫妻,六個錢包供一個孩子花。 巨大的財富商機:廣闊的市場前景,超高的財富利潤,中國已經(jīng)進入了一個黃金的嬰幼兒行業(yè)投資熱潮 7 市場細分、品牌化發(fā) 展:近年來市場上有上千家兒童行業(yè)的各種各樣的專賣店和游樂場所, 而且這以數(shù)量還在不斷增長,兒童行業(yè)也在細分市場,我們采用,新、奇、特的運作模式,不斷完善產(chǎn)品定位和市場定位,充分區(qū)分同行業(yè)的其它產(chǎn)品的差異 ,以孩子和父母 為中心,以教育和親子互動、益智相結合的方式,我們的品牌理念是“寓教于樂”。 綜上所述:孩子是祖國的未來,父母的希望,如今家長對孩子的重 視程度越來越高,家長不僅重視孩子的現(xiàn)在,還重視孩子的未來,在孩子的身邊都有家長付出的心血,也是巨大的商機,前景無限。 但 其中存在的風險 : 前期資金投入還是很大的。 生意是有季節(jié)性的, 3、 9 月、 11因為小孩要上學,另外,還有天氣等因素??赡軙霈F(xiàn)淡季。 安全問題,盡管我們的安全系數(shù)很高,但是也有漏洞,比如兩個孩子打架等吧。 爭優(yōu)勢和劣勢分析 爭優(yōu)勢 我們公司致力打造父母和孩子情感交流平臺,更加注重 父母和孩子一起參與,強調(diào)父母的參與,并非孩子一個人玩而父母在一邊看著,注重孩子 的情感交流; 增加了科學小實驗和小魔術,聯(lián)系了 實際生活,知識,玩樂于一體,培養(yǎng)孩子思考和學習能力,獨立精神。 8 其次,我們公司的 所有內(nèi)容都會定期更新, 我們成立了公司 學實驗和小魔術設計 策劃部門, 主題活動策劃部,我們 不斷推陳出新, 讓內(nèi)容豐富,新穎,與時俱進, 迎合孩子 和家長的心理 ; 另外,我們公司 所有活動 的 過程,我們配有錄像, 對于 學實驗和魔術區(qū)我們配有全方位固定的攝影機,對于主題活動我們有攝影師。每期我們都會對錄像進行剪輯,將每個孩子的精彩、快樂瞬間記錄 發(fā)給每一位家長,記錄孩子的成長 生活,很有意義。同時,我們還會在公司外部大屏幕進行播放,增加人氣。 我們還新增設了科學小實驗和魔術區(qū),讓孩子體驗神奇的科學,了解科學在生活中的應用,培養(yǎng)孩子善于將科學思考的習慣和思考、生活實際相結合的能力。魔術讓孩子在奇幻世界玩樂,讓孩子了解和學會一些魔術,表演父母和大家,增加孩子的自信心和才藝。 寓教于樂,孩子的天性就是玩 , 我們 以玩樂的 新 形式培養(yǎng)孩子的正確的 情感,鍛煉 獨立 意志, 培養(yǎng)良好 性格, 增強思考和學習能力,讓孩子身心 全面 健康成長。 爭 劣 勢 規(guī)模劣勢: 由于公司剛剛起步,不具備成熟公司的資金, 人員,技術。而且抵抗國內(nèi)外的一些挑戰(zhàn)的能力和化解風險的能力比較有限。 新企業(yè)劣勢:公司剛剛成立,對顧客,供應商,政府等外部利益相關的影響力也比較有限。從而制約他們的生存能力和發(fā)展速度 。 濟狀況 9 經(jīng)過初步計算,大約需要資金 40萬,內(nèi)部集資 30萬,銀行借貸10萬。 隊概述 馮雅 楠 管 理學院工商管理本科生 黃丹丹 管 理學院市場營銷本科生 趙心怡 管 理學院會計本科生 趙奎鵬 機電工程學院碩士生 李 越 機電工程學院本科生 江 鵬 機電工程學院碩士 生 計能提供的利益 在目前兒童人口總數(shù)大約 4億左右的客觀環(huán)境下,如果每個孩子月消費額的 35用于親子產(chǎn)業(yè)消費,最低的數(shù)字則為人均每月 100元,親子市場前景為數(shù)百億元。在親子產(chǎn)業(yè)中,親子服裝市場份額占 5%, 親子 %,游樂園市場份額占 25%,早教培訓機構市場份額占 35%,我們公司市場份額占 27%,那我們的相對市場份額就是37%,保守估計,公司年度銷售額將在初期達到百萬左右。 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 細的市場分析和描述 在對慧趣親子公司宏觀市場營銷環(huán)境的 治法律環(huán) 境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化與人口環(huán)境三方面是相當有優(yōu)勢的。 十 10 八屆三中全會“深化改革”中提出了允許二胎政策,在可預知的未來,中國兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有 2億左右的基礎上大幅度增加。我國國民經(jīng)濟發(fā)展“十五計劃”中首次提出“要重視兒童早期教育事業(yè)”,隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,國民收入水平提高,人們越來越注重對孩子智商、情商、能力等全方面教育的投資。所以,兒童市場將有很大的挖掘潛力,在未來的市場經(jīng)濟中占有重要份額。 近幾年,社會問題層出不窮,人們開始反思對孩子的教育問題,從中國傳統(tǒng)的“棍棒下出孝子”到越來越注重交流的“朋 友”式教育,但是很多人對于“朋友”式教育常常是心有余而力不足,這是因為孩子和父母雙方缺少一個交流溝通的平臺。 中國目前 4兒童人口總數(shù)大約 4億多人,而的平均人口出生率約為 7,這意味著每小時將誕生至少 2000 名嬰兒。如果每個孩子月消費額的 30用于娛樂教育消費,最低的數(shù)字則為每月 150元,親子教育市場前景為數(shù)百億元。親子市場成為近幾年逐漸火熱的搶手市場,首先針對于兒童消費市場,目前玩樂和教育占領著重要份額,從親子教育到親子服裝,像是市場中的早教培訓機構,大型游樂園,小型親子主題 是能力、 興趣以及健康心態(tài)的培養(yǎng)將會在未來的兒童消費市場中分領更大塊的“蛋糕”,人們越來越注重的不僅僅只是孩子單純的知識學習能力,而是在玩樂中學習,減少學習的枯燥乏味,提升學習興趣,以及隨著越來越多的社會問題出現(xiàn),人們開始從“智”的教育到“德”的教育之上。親子公司的發(fā)展也不僅僅只是針對于父母與孩子玩樂這種單純的陪伴關系,而是應該開發(fā) 11 “朋友”交流模式中伙伴的相處模式,重視交流,讓父母和孩子同樣快樂成長,健康成長。 爭對手分析 現(xiàn)有競爭對手主要有大型游樂園,早教培訓機構,小型 鋪,大型游樂園他們規(guī)模大 ,經(jīng)驗豐富,市場份額占領大,主要注重的是孩子的玩樂,但他缺少父母與孩子情感交流的培養(yǎng);早教培訓機構規(guī)模大,有專業(yè)化的培訓內(nèi)容,注重的是孩子智力的培養(yǎng),但是枯燥的知識并不符合現(xiàn)代教育發(fā)展要求,也不利于孩子身心的全面發(fā)展;小型 營范圍小,產(chǎn)品少,而且只是強調(diào)孩子的動手能力。 潛在競爭對手有新型職業(yè)“親子溝通師”“親子溝通培訓師”將為更多的父母在教育孩子方面提供專業(yè)的指導,幫助更多的家庭建立和諧的親子關系,但是作為一個新型職業(yè),它并沒有被消費大眾普遍接受,市場競爭力小。 消費者因 對新型企業(yè)的不了解而抱有的觀望心理將是我們面臨的另一巨大挑戰(zhàn),我們公司必須在前期做好宣傳工作,加大信息傳播力度,使得消費者在宣傳過程中全面了解我們的詳細信息,留下深刻印象,產(chǎn)生體驗消費欲望。 供應商的選擇主要來源于實驗、 于公司涉及的范圍稍廣,所以我們并不是供應方唯一的提供對象,但是也正因為經(jīng)營范圍廣,我們的供應商并不受局限,靈活性比較強,收供應商的制約少。 12 作為一個新公司,慧趣公司在資金,規(guī)模,經(jīng)營經(jīng)驗方面都不是很完善。沒有成熟的管理團隊,沒有完善的經(jīng)營 管理方式,但是慧趣親子公司是結合玩樂,益智,動手、交流、體驗等多因素給父母和孩子提供一個多方面交流的平臺。通過科學小實驗,趣味小魔術,親子 爸去哪兒”生活體驗活動,真人 供給父母和孩子情感交流與玩樂相統(tǒng)一的親子場所。促進孩子智力發(fā)展,獨立性增強,通過親子互動,增強情感交流,使父母和孩子之間更親密無間,提高孩子的全面發(fā)展。 場需求 隨著生活水平的提高,人們也從對物質(zhì)需求的滿足發(fā)展到對精神的滿足,現(xiàn)代 家庭中,孩子與父母之間的交流問題成了父母與孩子共同關心的話題,隨著二胎政策的開發(fā),中國兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有 4億左右的基礎上大幅度增加,其中可實現(xiàn)消費的市場需求量有 2億人口左右。在調(diào)查中顯示,收入在 6000 元以上的人群中,有 63%的人表示會愿意在親子教育方面做情感智力投資。 司概述, 如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發(fā)策略 司詳細的產(chǎn)品描述 /服務描述 慧趣親子公司主要的經(jīng)營項目有科學小實驗,趣味小魔術,親子爸去哪兒”生活體驗 活動,真人 13 慧趣親子有限公司每半個月都會更換 學實驗,魔術以及主題活動的內(nèi)容,保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關。我們會針對孩子的喜好和家長要求,中國傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容,孩子在這里在玩樂中學習到知識,是父母和孩子的天堂。 對于 們會有親子拼圖,制陶器,模型制作,親子繪圖等,整個過程由父母和孩子共同完成,在游戲中溝通感情。客戶也可以要求自己的親子照片定做拼圖,作品完成了,顧客還可以將其帶走留作紀念。整個過程,我們會全程錄像,記錄孩子的成長,每個月都會剪輯好后給顧客。 科學小實驗和小魔術,我們會以玩樂的形式向孩子展示,吸引孩子的好奇心,慢慢帶領孩子和父母共同完成各種有趣的科學小實驗,讓孩子懂得原理,我們會以視頻的形式,讓孩子了解到這一試驗原理在生活中的具體應用,這對孩子的思考與實際相結合很有幫助,更重要的是我們還會以動漫的形式向孩子展示一些關于科學小實驗的故事,既培養(yǎng)了孩子的勤于動手動腦的習慣,也讓孩子了解了生活常識,對孩子以后的學習成長有很大幫助。 小魔術會把孩子和父母帶領到一個奇幻的世界里,孩子的好奇心很強,他們對世界充滿了好奇,我們經(jīng)常聽到“媽媽,這是什么”。當他們看到奇妙的小魔術,孩子們更是充滿了熱情。在這里他們不僅看到精彩的魔術也可以學到更多的魔術,孩子表演跟自己的父母,不斷培養(yǎng)孩子的自信心和學習能力,父母看到眼里也會感到驕傲。如果孩子對魔術表現(xiàn)極大的興趣,也可以參與我們的魔術培訓班。 14 對于科學小實驗和魔術,我們也會定期更新內(nèi)容,豐富內(nèi)容,豐富孩子父母的快樂生活。這面的過程我們也會用視頻拍攝下來,記錄孩子的精彩瞬間,剪輯給家長。 我們還有屬于父 母和孩子的主題活動。不同節(jié)日,不同的季節(jié),都有孩子們喜愛的活動,孩子們比較喜歡什么節(jié)目,我們會推出相應的 有戶外主題活動,我們公司會不定期的和學校及相關公司合作,不斷增加社會影響力和收入的擴大。讓玩樂與健康成長,學習能力共同成長。當然我們同樣也有錄像,剪輯給父母,記錄孩子和父母的快樂時光。 務描述以及滿足顧客需求 現(xiàn)在孩子的天性是玩,另外,由于社會因素,一部分孩子父母對孩子溺愛的厲害,還有一部分父母是上班族,沒有時間陪孩子。加之,現(xiàn)在的家長都知道,孩子初期成長甚為重要,是性格和情 感,動手能力等方面的發(fā)展黃金期。急需要一個能夠提供這些給孩子的場所。 而 慧趣親子有限公司,針對于父母孩子情感交流,培養(yǎng)良好性格,促進大腦發(fā)育,學習和玩樂相統(tǒng)一的親子場所。包括促進孩子平等情感交流的親子 進大腦發(fā)育的科學小實驗,小魔術以及培養(yǎng)孩子獨立能力,情感交流的主題活動。 慧趣親子有限公司每半個月都會更換 學實驗,魔術以及主題活動的內(nèi)容,保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關。我們會針對孩子的喜好和家長要求,中國傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容,孩子在這里在玩樂中學習到知識,是父母和孩子的天堂。 15 入策略和市場開發(fā)策略 在公司發(fā)展初期,本公司還不具有品牌效應,適當?shù)膹V告投入和一些促銷戰(zhàn)略的實施可以有效地幫助產(chǎn)品進入市場,被客戶認可。同時考慮到資金的限制,公司必須用直接、有效、低成本的方式讓客戶了解到本公司的信息。 首先隨著爸爸去哪兒的熱播,實際是為親子公司提供了無形的宣傳服務,“明星效應”將是我們打開市場的第一步,我們會在公司進入市場初期的主題活動中以體驗“現(xiàn)實版”爸爸去哪兒來吸引消費者眼球,他們受明星效應的影響抱有嘗試心理。 其次,我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上投放產(chǎn)品信息廣告以及親子活動視頻,由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣,傳播速度快,影響力度大,人們對新潮時尚事物總有嘗鮮心理。 最后,我們公司可以和學校合作,在親子月活動中作為贊助方提供從策劃和技術,使得參與的父母與孩子都能了解我們的產(chǎn)品以及公司。 3市場調(diào)查和分析 標市場顧客的描述與分析 慧趣親子公司的主要目標客戶定位于 25的中高端收入父母, 4的孩童。首先定位于中高端收入的群體是因為他們不但有能力滿足消費需求,并且愿意給孩子做情感與智力方面的投資;再者 25時無暇顧及孩子,缺少和孩子之間的 交流,久而久之,父母與孩子之間產(chǎn)生隔閡 ,34年齡段 16 的父母接受新型事物能力較慢,在孩子的成長期中逐漸與孩子產(chǎn)生代溝;最后一點, 25們更愿意在孩子成長初期培養(yǎng)孩子的智力,動手能力發(fā)展; 34愿和父母分享自己的事情,父母更渴望與孩子深入的交流而缺少溝通平臺。 場容量及趨勢的分析、預測 中國目前 4兒童人口總數(shù)大約 4億左右,目前的平均人口出生率約為 7,這意味著每小時將誕生至少 2000 名嬰兒,也 就是說兒童人口將會在 4億的基礎上繼續(xù)攀升,也就是說市場現(xiàn)在有大大約 4億的需求量。但是其中因消費條件不足而不能實現(xiàn)的市場容量大約有 2億左右。隨著二胎政策的開發(fā),國家經(jīng)濟發(fā)展,民眾收入水平提高,兒童人口數(shù)量增長,人們有能力滿足消費需求,消費水平將會逐漸由生理滿足全面提升到心理滿足,兒童市場的需求量也將會是巨大的,相對而言,市場容量也同步擴大。 計的市場份額和銷售額 在目前兒童人口總數(shù)大約 4億左右的客觀環(huán)境下,如果每個孩子月消費額的 35用于親子產(chǎn)業(yè)消費,最低的數(shù)字則為人均每月 100元,親子教育 市場前景為數(shù)百億元。在親子產(chǎn)業(yè)中,親子服裝市場份額占5%, 親子 %,游樂園市場份額占 25%,早教培訓機構市場份額占 35%,我們公司市場份額占 27%,那我們的相對市場份額就是 37%,保守估計,公司年度銷售額將在初期達到百萬左右。 17 場發(fā)展的走勢 隨著“爸爸去哪兒”節(jié)目引發(fā)的火熱關注,人們對于親子話題的關注越來越多,親子市場的未來發(fā)展不容小覷,不管是從市場容量還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境來分析,親子行業(yè)就是一塊正在挖掘的寶藏,你不知道還有多少未發(fā)掘的等待著你。人們對于兒童情感教育的重視越來越注重 。正是因為有 著巨大市場需要和龐大的消費群體,所以親子產(chǎn)業(yè)的前景是一片大好。 當下親子產(chǎn)業(yè)中的早教行業(yè)雖然如日中天,但是隨著社會對人才培養(yǎng)同樣注重于情商智商的當下,早教中心已經(jīng)不能完全滿足市場需求。而慧趣親子公司是綜合了市場多方面多層次的需求,結合了玩樂與益智一起,為父母與孩子提供了情感交流的平臺,促使孩子健康成長,全面發(fā)展。 4 公司戰(zhàn)略 營戰(zhàn)略 橫向聯(lián)盟:合作伙伴之間由于相互間資源的互補而建立起來的利益共同體。每一個中小企業(yè)都擁有一定的資源,但不可能擁有它所需的所有資源,為了使各企業(yè)的資 源都能有效地利用,使得企業(yè)之間形成以某種產(chǎn)品的生產(chǎn)為主線而進行橫向聯(lián)合的關系。成功的橫向聯(lián)合能使企業(yè)間互通有無,優(yōu)勢互補,在互惠互利的基礎上達到共同進步,共同發(fā)展。 縱向聯(lián)盟:合作伙伴由于產(chǎn)品的供求關系而建立起的一種聯(lián)盟。每一企業(yè)都面臨供需矛盾,企業(yè)之間實際是一種“鏈狀關系”,對于 18 中小企業(yè)來說,這種鏈狀關系更加明顯。因此每個企業(yè)都必須作出其縱向伙伴的選擇,縱向伙伴選擇的成功與否直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。經(jīng)營聯(lián)盟:實質(zhì)上是一種市場營銷戰(zhàn)略上的伙伴關系,是一種相對獨立而松散的聯(lián)合體,是企業(yè)間在市場分配方 面建立的某種默契。經(jīng)營聯(lián)盟的確立,可以有效地避免不正當競爭給企業(yè)造成的損失,避免不合理的定價,以及由此產(chǎn)生的企業(yè)間的互相殘殺。 個時期的發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段: 出生期企業(yè)還沒有必要在管理上花費太多的成本,他們應該把更多的精力主要集中在財務管理、生產(chǎn)管理、營銷管理方面。 第二階段: 隨著企業(yè)的進一步發(fā)展壯大,企業(yè)在有形資產(chǎn)穩(wěn)步增長的同時,包括品牌、技術、商譽等無形資產(chǎn)開始逐步在總資產(chǎn)中占有較大比例時,企業(yè)便開始進入成長期企業(yè)向規(guī)范化和信息化管理發(fā)展。 第三階段: 處在成長期的企業(yè),財務管理、 生產(chǎn)管理和營銷管理仍然是企業(yè)管理的重點,但是與出生期相比又各有側(cè)重,比如,財務管理上除了融資成本管理的重要性漸漸凸顯,生產(chǎn)管理上主要是生產(chǎn)的規(guī)范化、批量化、規(guī)?;鵂I銷管理上則更多的關注品牌和開拓新市場的問題。 第四階段: 當企業(yè)進入成熟期時,其內(nèi)容重點主要是保證比較穩(wěn)定的市場份額。衰退期的到來使企業(yè)感到了未來發(fā)展的危機,企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)運作、財務成本、人力資源等方面都可 19 能出現(xiàn)了問題,使得企業(yè)在管理的各方面開始進行全面重新審視。 5總體進度安排 入來源 1)活動類收入:( 1)孩子生日活動 策劃 /及執(zhí)行 ( 2)和公司的活動策劃及執(zhí)行 ( 3)公司室內(nèi)活動 2) 3)小魔術和小實驗部收入 支平衡點和正現(xiàn)金流 1主營業(yè)務收入:主營業(yè)務收入總額 422萬, 活動區(qū): 其中孩子生日的活動策劃及實行 每次 5000,一年平均 200次,共計 100萬。室內(nèi)活動可以兩個小時五組同時進行,一共可以 250元,一年可以收入 30萬。其他公司 親子 活動的承辦 收入 40萬。 ( 2) 平均一天收入 3000元,一年收入 108萬。 (3)科學實驗及小魔術區(qū): 平均一天收入 4000元,一年收入 144萬。 2支出 :( 1)活動區(qū)的成本 30萬 ( 2) 3萬 ( 3) 科學實驗及小魔術區(qū) 29萬 ( 4)租金 60萬 20 ( 5)工資 84萬 ( 6)物業(yè) 5萬 ( 7) 低值易耗品 10萬 ( 8)裝修 10萬 3利潤 : 營業(yè)利潤 731000萬。 如果經(jīng)營得當、宣傳到位,市場反應良好,公司會經(jīng)過年 3 左右時間達到收支平衡和實現(xiàn)正現(xiàn)金流。 場份額 在親子產(chǎn)業(yè)中,親子服裝市場份額占 5%, 親子 游樂園市場份額占 25%,早教培訓機構市場份額占 35%,我們公司市場份額占 27%,那我們的相對市場份額就是 37%,保守估計,公司年度銷售額將在初期達到百萬左右。 品開發(fā)介紹 我們公司的所有內(nèi)容都會定期更新, 雇傭一線研究親子方面的科研人員,加強市場調(diào)研,了解市場動態(tài),確保更新內(nèi)容的可行性。 ,我們成立了公司 學實驗和小魔術設計策劃部門,主題活動策劃部,我們不斷推陳出新,讓內(nèi)容豐富,新穎,與時俱進,迎合孩子和家長 的心理 。 要合作伙伴 我們公司的主要合作伙伴包括中,小學校,社區(qū)管理居委會, 21 以及各大公司(主要是有父母長期工作的地方),還有藝術學校和兒童產(chǎn)品公司等 。 資方案 通過企業(yè)內(nèi)部集資和吸引風險投資者,以及銀行貸款 。 6關鍵的風險、問題和假定 務風險及對策 財務分析存在于財務工作的各個環(huán)節(jié),任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給企業(yè)帶來財務風險,在我們的生產(chǎn)經(jīng)營過程中 。 金回收風險 總和我們的項目,我們公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,我們公司前期投入相對來說太大了,后期收益如果無法保證,我們 就會出現(xiàn)危機 。 對策或措施 我們公司通過科學的可行性分析,以及正確的市場定位,適當?shù)臓I銷策略 來提高公司產(chǎn)品和服務的收益,此外,公司將加強財務管理,做好資金應用的規(guī)劃,降低財務費用,減少閑置資金,提高精資金收益率,從而使公司掌握一定的資金主權,在正常的公司運作下,加強與其他公司的合作,降低產(chǎn)品資金成本,有效利用資本。 益分配風險 每個投資者,在公司盈利后要分配利潤,但是也要留出一部分利潤給公司再次發(fā)展,分配利潤過少或者在公司再次發(fā)展時,我們公司發(fā)展策略和方向出現(xiàn)分歧時,投資者有可能抽回資金,導致公 司資 22 金不穩(wěn),進而,影響公司整體經(jīng)營。如果分配過多,則自由資金不足,影響公司整體運轉(zhuǎn)。如果不分配將影響公司形象。 策略或措施 公司在制定利潤分配時,做到投資者收益和公司發(fā)展相協(xié)調(diào),既保證投資者利潤,有保證公司發(fā)展資金,在沒有高的利潤分配比利時,可以將持有的資金用于擴大再發(fā)展,以便提高企業(yè)的收益率,這樣投資者也不會為短期低分配利潤而抽出資金,而放棄長遠利益。 司內(nèi)容研發(fā) 技術 風險及對策 定期更新公司內(nèi)容,以便迎合孩子和父母的心理,遵循時代的發(fā)展,在競爭中占據(jù)有利地位。產(chǎn)品從策劃設計,到生產(chǎn)制 造,再到公司應用,到擴大。環(huán)節(jié)多,需要不斷投進資金和人員。如果更新失敗,不但會造成資金損失,也給公司發(fā)展壯大造成障礙。 對策或措施 加強和有關公司的合作,形成戰(zhàn)略合作,互惠互利的局勢。雇傭一線研究親子方面的科研人員,加強市場調(diào)研,了解市場動態(tài),確保更新內(nèi)容的可行性 。 場風險及對策 行業(yè)內(nèi)部競爭風險 競爭對手營銷策略改變及市場不斷更新 。 對策和措施 公司銷售人員應該具備專業(yè)知識,多元化經(jīng)營,建立及時有效的信息反饋渠道,隨時了解社會比較新穎而且比較吸引孩子眼球的內(nèi) 23 容。 而且還要 了解不同年齡的孩子心理 等。 理風險及對策 股股東的控制風險 在創(chuàng)業(yè)的前幾年,風險投資商占有創(chuàng)業(yè)資金的大部分,成為公司第一大股東,處于控股地位,風險投資商可能利用其控股地位, 通過行使表決權對公司的人事,經(jīng)營管理和經(jīng)營策略進行控股,可能會給公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權益股東帶來一定風險 對策和措施 為了減少控股股東對本次創(chuàng)業(yè)的不必要干擾,除了提升本次創(chuàng)業(yè)團隊的成員素質(zhì)外,更重要的是分化單個風險投資商的投資比例,從而減少單個風險投資商對本創(chuàng)業(yè)項目的控股權。爭取投資組有 3,4家組成,形成一種制衡局面。 策風險及對策 國家政策對于本行業(yè)影響相對較小。 7管理團隊 總經(jīng)理 趙奎鵬 趙奎鵬,男,陜西科技大學機電工程學院 13
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 網(wǎng)絡游戲服務器測試機柜租賃與設備升級服務合同
- 建筑工程知識產(chǎn)權許可與侵權糾紛解決協(xié)議
- 工業(yè)廠房門窗加固與高效密封系統(tǒng)建設協(xié)議
- 展商參展安全責任協(xié)議及風險預防
- 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者內(nèi)容審核規(guī)范協(xié)議
- 生物質(zhì)能源專利技術轉(zhuǎn)移及項目實施合作協(xié)議
- 鄉(xiāng)村振興基金份額分割及贖回操作協(xié)議
- 網(wǎng)絡直播設備采購、升級與全面維護服務協(xié)議
- 礦產(chǎn)投資顧問合同(含礦產(chǎn)資源投資咨詢與實施)
- 消防安全教材版權授權合作框架協(xié)議
- 達美樂比薩線上整合營銷規(guī)劃方案
- 水泥產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實施細則
- 德意志意識形態(tài)
- YY/T 1778.1-2021醫(yī)療應用中呼吸氣體通路生物相容性評價第1部分:風險管理過程中的評價與試驗
- GB/T 20041.21-2008電纜管理用導管系統(tǒng)第21部分:剛性導管系統(tǒng)的特殊要求
- GB/T 14054-1993輻射防護用固定式X、γ輻射劑量率儀、報警裝置和監(jiān)測儀
- 《馬克思主義發(fā)展史》第六章 毛澤東思想是馬克思主義在中國發(fā)展的第一個重大成果
- 粵教版地理七年級下冊全冊課件
- 工商企業(yè)管理專業(yè)模擬實訓報告
- 八年級英語15篇完形填空(附答案)
- 會寶嶺選礦廠集中控制技術方案
評論
0/150
提交評論