工商管理畢業(yè)論文-網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析和對策研究.doc

學號：*題目類型：論文(設(shè)計、論文、報告)桂林理工大學院博文管理學院畢業(yè)設(shè)計(論文)題目：網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析及對策研究系(部)：經(jīng)濟與管理系專業(yè)(方向)：工商管理班級：07-1學生：*指導教師：*2011年5月25日桂林理工大學博文管理學院畢業(yè)設(shè)計論文I摘要隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進入們的日常生活與工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷因其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，因此成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為一家經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司應運而生，主要為客戶提供網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店推廣、銷售代理、信息發(fā)布等網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務。本文將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷原理及我國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，分析網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題及其原因，探討網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司進一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的對策。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)狀分析；發(fā)展對策；網(wǎng)絡(luò)推廣桂林理工大學博文管理學院畢業(yè)設(shè)計論文IIWangmengTechnologyNetworkLimitedNetworkMarketingAnalysisandCountermeasuresStuden:Teacher:Abstract:Withthedevelopmentofnetworktechnology,networkmarketinggraduallyintotheirdailylifeandwork,networkmarketingbecauseofitslowcost,largeamountofinformation,disseminationofawiderangeofspeed,notimetogeographicalrestrictions,vividimage,canbetwo-waycommunication,feedbackQuicklyandsocannotcomparetheadvantagesoftraditionalmarketing,sobecomeanecessarymeansofcompetingforthemarkettobecometheinevitabletrendofcorporatemarketing.NetMengTechnologyCo.,Ltd.asanetworkmarketingbusinessnetworkoutsourcingcompanycameintobeing,mainlytoprovidewebdesign,shopfitting,shop,salesagency,informationdisseminationandothernetworkmarketingbusiness.Thiswillbebasedontheprincipleofnetworkmarketingandoursituationanddevelopmenttrendofnetworkmarketing,NetworkAnalysisNetworkMengTechnologyCo.,Ltd.Developmentofnetworkmarketing,networkmarketingproblemsandtheircauses,thenetworkofnetworksMengTechnologyCo.,Ltd.tofurtherdevelopInternetMarketingCountermeasures.Keywords:E-Marketing；Analysis；DevelopmentStrategies；OnlineMarketing；SearchEngine桂林理工大學博文管理學院畢業(yè)設(shè)計論文1目錄摘要.IAbstract:.II一、引言.3二、網(wǎng)絡(luò)營銷簡析.4（一）什么是網(wǎng)絡(luò)營銷.4（二）如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷.41準確、客觀的市場定位.42.運用多種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳.4（三）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較分析.5（四）國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展狀況.61.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展狀況.62.國外發(fā)達國家網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀.6三、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析.7（一）公司簡介.7（二）網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析.71.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢.72.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢.83.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的機會.94.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn).9四、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的主要問題.10（一）忽視網(wǎng)絡(luò)推廣的運用.10（二）目標市場細分不明確.101.市場細分.102.目標市場選擇.10（三）技術(shù)人才不足.111.人才結(jié)構(gòu)不合理.112.招聘途徑、方法單一.113.人員培訓實施不到位.11五、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策.12（一）完善網(wǎng)站建設(shè)，增加宣傳力度.121.優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計.122.加強網(wǎng)站內(nèi)涵.123.網(wǎng)站維護和更新.12（二）實行多樣化網(wǎng)絡(luò)推廣方式.121.網(wǎng)絡(luò)廣告.12桂林理工大學博文管理學院畢業(yè)設(shè)計論文22.搜索引擎注冊及搜索引擎優(yōu)化.133.Email營銷.13（三）培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才.141.從人才招聘上更具針對性.142.開展員工技能培訓.14（四）做好目標市場細.14六、結(jié)論.16致謝.17參考文獻.18桂林理工大學博文管理學院畢業(yè)設(shè)計論文3一、引言中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）日前的第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān)，達到4.57億，較2009年底增加7330萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009提高5.4個百分點。2010年，電子商務類互聯(lián)網(wǎng)應用則成為我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展最快、最迅速的主力軍。報告中還可見，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務；中小企業(yè)電子商務、網(wǎng)絡(luò)營銷應用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式”。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為桂林的一家小型網(wǎng)絡(luò)公司，在我國高速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的良好背景下，借助環(huán)境優(yōu)勢逐步建立健全企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，正處在萌芽期與成長期的過渡階段。同時，網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司在業(yè)務技術(shù)水平尚不成熟，業(yè)務覆蓋面的狹窄也比較明顯。桂林理工大學博文管理學院畢業(yè)設(shè)計論文4二、網(wǎng)絡(luò)營銷簡析（一）什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生是隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）作為新的營銷形式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計算機通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。（二）如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營在新浪舉辦的“首屆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案高級研討會”上，新浪副總裁周樹華表示，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想是創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，包括了企業(yè)網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務商、合作伙伴、供給商、銷售商、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，充分地利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，線上營銷和線下營銷整合互動，建立一個相輔相成、相互促進的營銷體系，是互連網(wǎng)時代市場營銷營建的最佳目標。1準確、客觀的市場定位網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)上進行營銷，一般說來，標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷；分析競爭對手情況，這里的競爭對手包括網(wǎng)上與現(xiàn)實，需分析其在各個領(lǐng)域的營銷環(huán)境及其營銷策略等；對目標市場的客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率的調(diào)查，企業(yè)要開展網(wǎng)上營銷，目標市場客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來說意義就不大，反之，企業(yè)就很有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作；確定具體的營銷目標，作為市場營銷的一種，網(wǎng)絡(luò)營銷也應有相應的營銷目標，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標總體上應與現(xiàn)實營銷目