工商管理畢業(yè)論文-網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析和對(duì)策研究.doc

學(xué)號(hào)：*題目類(lèi)型：論文(設(shè)計(jì)、論文、報(bào)告)桂林理工大學(xué)院博文管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目：網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究系(部)：經(jīng)濟(jì)與管理系專(zhuān)業(yè)(方向)：工商管理班級(jí)：07-1學(xué)生：*指導(dǎo)教師：*2011年5月25日桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文I摘要隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸進(jìn)入們的日常生活與工作中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，因此成為企業(yè)角逐市場(chǎng)的必備手段，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為一家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司應(yīng)運(yùn)而生，主要為客戶提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店推廣、銷(xiāo)售代理、信息發(fā)布等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。本文將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理及我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，分析網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及其原因，探討網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀分析；發(fā)展對(duì)策；網(wǎng)絡(luò)推廣桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文IIWangmengTechnologyNetworkLimitedNetworkMarketingAnalysisandCountermeasuresStuden:Teacher:Abstract:Withthedevelopmentofnetworktechnology,networkmarketinggraduallyintotheirdailylifeandwork,networkmarketingbecauseofitslowcost,largeamountofinformation,disseminationofawiderangeofspeed,notimetogeographicalrestrictions,vividimage,canbetwo-waycommunication,feedbackQuicklyandsocannotcomparetheadvantagesoftraditionalmarketing,sobecomeanecessarymeansofcompetingforthemarkettobecometheinevitabletrendofcorporatemarketing.NetMengTechnologyCo.,Ltd.asanetworkmarketingbusinessnetworkoutsourcingcompanycameintobeing,mainlytoprovidewebdesign,shopfitting,shop,salesagency,informationdisseminationandothernetworkmarketingbusiness.Thiswillbebasedontheprincipleofnetworkmarketingandoursituationanddevelopmenttrendofnetworkmarketing,NetworkAnalysisNetworkMengTechnologyCo.,Ltd.Developmentofnetworkmarketing,networkmarketingproblemsandtheircauses,thenetworkofnetworksMengTechnologyCo.,Ltd.tofurtherdevelopInternetMarketingCountermeasures.Keywords:E-Marketing；Analysis；DevelopmentStrategies；OnlineMarketing；SearchEngine桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文1目錄摘要.IAbstract:.II一、引言.3二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析.4（一）什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).4（二）如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).41準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位.42.運(yùn)用多種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳.4（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較分析.5（四）國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r.61.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r.62.國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀.6三、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析.7（一）公司簡(jiǎn)介.7（二）網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析.71.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì).72.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì).83.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì).94.網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn).9四、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的主要問(wèn)題.10（一）忽視網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)用.10（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分不明確.101.市場(chǎng)細(xì)分.102.目標(biāo)市場(chǎng)選擇.10（三）技術(shù)人才不足.111.人才結(jié)構(gòu)不合理.112.招聘途徑、方法單一.113.人員培訓(xùn)實(shí)施不到位.11五、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策.12（一）完善網(wǎng)站建設(shè)，增加宣傳力度.121.優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì).122.加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)涵.123.網(wǎng)站維護(hù)和更新.12（二）實(shí)行多樣化網(wǎng)絡(luò)推廣方式.121.網(wǎng)絡(luò)廣告.12桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文22.搜索引擎注冊(cè)及搜索引擎優(yōu)化.133.Email營(yíng)銷(xiāo).13（三）培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才.141.從人才招聘上更具針對(duì)性.142.開(kāi)展員工技能培訓(xùn).14（四）做好目標(biāo)市場(chǎng)細(xì).14六、結(jié)論.16致謝.17參考文獻(xiàn).18桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文3一、引言中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）日前的第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān)，達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。2010年，電子商務(wù)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最迅速的主力軍。報(bào)告中還可見(jiàn)，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式”。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為桂林的一家小型網(wǎng)絡(luò)公司，在我國(guó)高速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的良好背景下，借助環(huán)境優(yōu)勢(shì)逐步建立健全企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，正處在萌芽期與成長(zhǎng)期的過(guò)渡階段。同時(shí)，網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司在業(yè)務(wù)技術(shù)水平尚不成熟，業(yè)務(wù)覆蓋面的狹窄也比較明顯。桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文4二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析（一）什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Cybermarketing）作為新的營(yíng)銷(xiāo)形式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。（二）如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)在新浪舉辦的“首屆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案高級(jí)研討會(huì)”上，新浪副總裁周樹(shù)華表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括了企業(yè)網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供給商、銷(xiāo)售商、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，充分地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合互動(dòng)，建立一個(gè)相輔相成、相互促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系，是互連網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)建的最佳目標(biāo)。1準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)，需分析其在各個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)策略等；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率的調(diào)查，企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)市場(chǎng)客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet，那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義就不大，反之，企業(yè)就很有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作；確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)目