[論文精品] 天友百特金裝純牛奶2011下半年銷售推廣策略.doc

畢業(yè)論文題目：天友百特金裝純牛奶2011下半年銷售推廣策略專業(yè)07工商管理銜接本科學(xué)生姓名準(zhǔn)考證號(hào)指導(dǎo)教師職稱副教授日期2011-8-20論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文中不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全明確本聲明的法律責(zé)任，本人對本論文導(dǎo)致的所有問題承擔(dān)全部責(zé)任。論文作者簽名：日期：年月日目錄一、重慶地區(qū)奶制品市場現(xiàn)狀分析11、重慶地區(qū)牛奶市場潛量分析12、消費(fèi)者分析13、市場競爭力分析2二、天友集團(tuán)概況3三、天友百特金裝牛奶SWOT分析5四、百特金裝銷售策略51、銷售推廣目標(biāo)與策略思路52、產(chǎn)品定位策略53、銷售推廣基本策略5（1）廣告宣傳策略及計(jì)劃5（2）分銷策略及計(jì)劃6（3）促銷策略及計(jì)劃7五、效果預(yù)測8六、總結(jié)9天友百特金裝純牛奶2011下半年銷售推廣策略摘要：2010年的重慶奶制品市場競爭是激烈的，通過對現(xiàn)在重慶奶制品市場現(xiàn)狀、天友乳業(yè)市場現(xiàn)狀以及百特金裝現(xiàn)狀重慶地區(qū)消費(fèi)者以及競爭對手的分析和比較，得出百特金裝的優(yōu)勢、劣勢以及存在的機(jī)會(huì)與威脅。從而提出了相應(yīng)的推廣目標(biāo)并設(shè)計(jì)出一系列的推廣策略。奶制品消費(fèi)的增加和競爭的加劇給百特金裝的銷售帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，但與競爭對手相比，存在著知名度不夠高、市場占有率不足等問題。關(guān)鍵詞：市場分析百特金裝銷售策略推廣一、重慶奶制品市場現(xiàn)狀分析1、重慶地區(qū)牛奶市場潛量分析重慶位于長江上游、嘉陵江下游，是中國中西部唯一的直轄市，面積8.24萬平方公里，總?cè)丝?130萬，轄40個(gè)區(qū)縣（市）。主城區(qū)人口600萬。是中國目前行政轄區(qū)最大、人口最多、管理行政單元最多的特大型城市。人民收入的提高必然伴隨著生活品質(zhì)的提升，牛奶的需求量必然會(huì)進(jìn)一步的加大，高端的奶制品也隨之會(huì)很快贏得消費(fèi)者的不斷購買，銷量的提升以成必然，在主要競爭對手的競爭中贏得勝利顯得至關(guān)重要。根據(jù)對重慶市場的需求預(yù)測，到2011年，我市牛奶消費(fèi)量將達(dá)42萬噸，其中鮮奶等液態(tài)奶消費(fèi)將達(dá)36萬噸，市場缺口為23.39萬噸，缺口比例高達(dá)55.7%。根據(jù)重慶奶業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，到2011年底，全市奶牛存欄將達(dá)到5萬頭，年產(chǎn)量20萬噸。年產(chǎn)奶制品30萬噸，實(shí)現(xiàn)奶制品工業(yè)產(chǎn)值15億元，利稅1億元。2015年全市奶牛存欄8萬頭，年產(chǎn)量30萬噸。年產(chǎn)奶制品45萬噸，實(shí)現(xiàn)奶制品工業(yè)產(chǎn)值25億元，利稅2億元。根據(jù)重慶主城區(qū)人口數(shù)據(jù)及推算的大中型城市人均純牛奶消費(fèi)量10/人/年和百特金裝15元/1計(jì)算重慶市現(xiàn)有奶制品市場容量潛力(