2015年奔騰汽車4S店營銷策劃全案

2015 年奔騰汽車 4S 店營銷策劃全案 第一部分：市場調(diào)查 通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。 一、營銷環(huán)境分析 1. 地區(qū)經(jīng)濟增長強勁，轎車市場需求趨旺 大同是中國最大的煤炭能源 基地之一，國家重化工能源基地，神府、準(zhǔn)格爾新興能源區(qū)與京津唐發(fā)達(dá)工業(yè)區(qū)的中點。 由于 煤炭（同煤集團）、電力（各熱電廠）、重型機械（ 428、大齒等） 的穩(wěn)步向前，大同市經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定持續(xù)。 據(jù)有關(guān)資料顯示，大同市個體私營經(jīng)濟發(fā) 展迅速，現(xiàn)已成為大同市經(jīng)濟新的增長點和重要組成部分。絕大部分個體和私營企業(yè)主、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購買中低檔轎車的經(jīng)濟實力，今后的消費重點將瞄準(zhǔn)家庭轎車，因此，大同市地區(qū)中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。 1 2. 成品油價格持續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好 近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響 下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。一汽奔騰作為節(jié)油高手是名副其實的經(jīng)濟型高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。 3. 奔騰汽車性價比突出，市場表現(xiàn)令人欣喜 “ 一汽奔騰 ” 是 中國一汽 50 年造車歷史的積淀、 15 年開放合作經(jīng)驗的成果。它吸收當(dāng)今先進的造型理念、車身設(shè)計、主被動安全技術(shù)、內(nèi)飾模塊開發(fā)、 善等先進技術(shù)，是集成創(chuàng)新的結(jié)晶，是高起點、高品質(zhì)、高性能的國內(nèi)品牌代表。它不但承載著國人的關(guān)注與驕傲，也實現(xiàn)了中國汽車工業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的大幅度跨越。 奔騰汽車問世以來，作為國內(nèi)第一款高起點、高品質(zhì)、高性能的自主品牌中高級轎車，奔騰品牌以 進取不止 為核心價值觀，打造 品質(zhì)、性能、科技 品牌內(nèi)涵，上市以來已經(jīng)贏得了市場的認(rèn)可和消費者的信賴，將中國 自主轎車事業(yè)拓展到一個新的高度。奔騰汽車以卓越的性價比深受消費者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。（取得的成績） 4. 市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆 二、消費者分析 1、客戶群定位 2 (1)出租車主； (2)私營企業(yè)主； (3)白領(lǐng)階層的中高收入群體； (4)國家公務(wù)員； (5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社、同煤、電廠等企業(yè)員工。 2、 目標(biāo)客戶群分析 (1) 目標(biāo)客戶年齡層 綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在 25 45 歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、 自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 (2) 目標(biāo)客戶群收入情況 家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在 5 萬元以上，家庭月收入在 5000 元以上。 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品的性能 新款奔騰汽車現(xiàn)有 款車型，（詳細(xì)介紹新車優(yōu)點）詳細(xì)性能及參數(shù) (圖 ) 2、產(chǎn)品質(zhì)量 資料介紹、取得認(rèn)證 3、產(chǎn)品價格 3 由于一汽奔騰打造 品質(zhì)、性能、科技 品牌內(nèi)涵，所以，奔騰的定價相對較低。 同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價格比較 (圖 ) 4、產(chǎn)品的感觀 (1) 外觀 介紹新款車型的外觀 (2) 內(nèi)飾 內(nèi)飾方面優(yōu)點介紹 4 第二部分： 析 一、優(yōu)勢 (1、 整合國內(nèi)外先進技術(shù)資源，持續(xù)地為中國市場提供最受用戶歡迎的產(chǎn)品； 2、 一汽 3、 持續(xù)領(lǐng)先的市場占有率 ,行業(yè)領(lǐng)先的社會效益和經(jīng)濟效益； 4、 車型優(yōu)雅別致、質(zhì)量上乘； 5、 充滿活力、富有創(chuàng)造性、勇爭第一的員工隊伍； 6、 國內(nèi)最受尊重的企業(yè)公民 ； 7、 技術(shù)領(lǐng)先； 8、 車身做工精細(xì)，細(xì)節(jié)高級有氣派； 9、 內(nèi)飾用料嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)，檔次較高； 10、 車廂儲物格 設(shè)計比較周到； 11、 后座寬敞，座椅柔軟，乘坐感舒適； 尾廂寬大實用； 12、 車性價比超高，省油； 13、 安靜、動力性強，空間大，操控性好 二、劣勢 (1、 產(chǎn)品開發(fā)速度較慢； 5 2、 供應(yīng)商體系還不健全； 3、 品牌經(jīng)營能力尚處于觸及階段； 4、 輪胎太差、近光燈不夠亮 ； 5、 鈑金薄，車內(nèi)有異響； 6、 廣告等宣傳手段效果不明顯。 三、機會 (1、 中國加入經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展時期，消費者購車欲望強烈 ； 2、 消費者注重燃油經(jīng)濟性，低油耗的車型更受青睞 ； 3、 全國實行同于歐 2 的機動車污染物排放標(biāo)準(zhǔn) ； 4、 歐系車型日系、美系車更受消費 者歡迎 。 四、威脅 (1、 國內(nèi)汽車企業(yè)競爭加?。?2、 我國汽車工業(yè)過于以來外方技術(shù)； 3、 消費主體和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化； 4、 汽油的價格越來越高，會對汽車的銷售有一定的影響； 5、 中國的自主車型越來越多，市場份額會越來越小。 6 第三部分：營銷策略 在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，提供超質(zhì)服務(wù)。 一、 市場定位 做大同地區(qū)經(jīng)濟型轎車銷售市場的龍頭老大 二、 品牌定位 人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 人性化就是建立以消費者為中心的服務(wù)思想，讓所有來到 4S 店的消費者都能體驗到回到自己家 的那種輕松感覺，在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)，如建立客戶檔案在其生日的時候寄上一張問候的卡片，向正在接受服務(wù)的顧客贈送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動將會為我們帶來其他客戶。 專業(yè)化就對所有工作人員進行專業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專業(yè)化的知識和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個問題。 標(biāo)準(zhǔn)化就是通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立 4S 店的良好形象。 7 第四部分：廣告策略 一、 廣告目標(biāo) 1、借助奔騰汽車已有的品牌認(rèn)知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在大同消 費者心目中的地位，使其品牌在大同家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。 2、迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。 二、 廣告訴求策略 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。綜合消費者的購車心理，結(jié)合奔騰汽車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的動力性能和出色的節(jié)能設(shè)計，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。 訴求對象：年齡在 25 到 45 歲之間，家庭月收入 5 千元以上的私營企業(yè)主、企事 業(yè)單位高級主管和在銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等單位工作的高收入者。 訴求重點 : 品牌的價值和給人帶來的成功內(nèi)涵 (品牌 ) 8 尊貴不貴，彰顯品位 (價格優(yōu)勢 ) 買時頭不熱，用時心不驚 (節(jié)能優(yōu)勢 ) 第五部分：廣告計劃 一、 廣告目標(biāo) 1、借助奔騰極高的品牌認(rèn)知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在大同消費者心目中的地位，使其品牌在大同家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。 2、迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。 二、 廣告時間： 2015 年 三、 目標(biāo)區(qū)域 以大同市區(qū)內(nèi)為重點，兼顧周邊未設(shè) 4s 店的市縣。 四、 廣告 媒介選擇 媒介：戶外媒體：針對汽車定位選擇合適的居住區(qū)、酒店、會所、銀行等地的停車場、 候車亭廣告、高速路上的路邊廣告牌 、橋體、 電梯廣告、高立柱廣告、三面翻廣告、墻體廣告、霓虹燈、 示屏、汽車車身廣告 、 機場媒體 、火車站媒體 等 。 傳統(tǒng)媒體：報刊、雜志、電視、電臺、 網(wǎng)絡(luò)媒體：論壇、貼吧、網(wǎng)頁、微信、手機短信群發(fā)、貼片廣告、百度知道 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時間 備 注 費用 元 9 元 元 元 大同交通電臺 15 秒 元 * 15 秒 元 第六部分：營銷活動策劃 一、 活動組織： 主辦單位：一汽奔騰 4S 店（以下簡稱一汽奔騰） 承辦單位：唐棣文化傳媒有限公司 聯(lián)動媒體：大同電視臺、大同日報、大同晚報、大同交通電臺、大同汽車網(wǎng)、大同新聞網(wǎng) 二、 活動具體提案 (一 ) 新車發(fā)布會 具體方案： 1. 活動主題 ： (新科技、新品質(zhì)、新面孔 ) 2. 活動時間、地點 ： 2015 年 月 日 一汽奔騰 4S 店 3. 活動內(nèi)容 ： A 、新車展示及推介 B 、新車發(fā)布會及各大媒體記者參觀采訪 4. 活動前期宣傳 ： 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時間 備 注 費 用 大同日報 軟文 活動前一周 300 字以內(nèi) 元 大同晚報 軟文 活動前一周 300 字以內(nèi) 元 大同新聞網(wǎng) 軟文 活動前一周 配合圖片 元 大同汽車網(wǎng) 軟文 活動前一周 配合圖片 元 大同交通電臺 15 秒 活動預(yù)告 活動前一周 3 次 /天，發(fā)布 3天 元 10 * 15 秒 活動預(yù)告 活動前一周 圖文聲 元 5. 活動日程擬訂 : 8:300 禮儀小姐迎賓、來賓簽到 A. 發(fā)布會主持人 :* B. 門口氣氛布置 (刀旗、高空氣球、彩虹門 ) C. 門口擺放 2 輛新奔騰轎車作為展示 D. 準(zhǔn)備新 車資料，新聞通稿，會議流程及禮品袋 E. 會議室內(nèi)布置 (易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備等 ) 9:000 弦樂演奏 (迎賓 ) 9:200 主持人開場白 9:300 主持人宣告到場嘉賓 9:400 奔騰汽車 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 9:500 奔騰汽車廠家代表講話 10:000 新車介紹及幻燈片演示（銷售專員介紹） 10:100 新車揭幕，汽車模特配合 10:200 現(xiàn)代舞表 演 10:300 第一位大同客戶交車儀式 10:500 現(xiàn)場采訪 11： 30 后 午餐 14： 00 車隊巡游。路線： 項 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價格 備 注 彩虹門 1 個 元 租賃 高空氣球 4 個 元 11 4S 店門前現(xiàn)場布置 彩色豎標(biāo) 條 元 刀旗 4 個 元 禮品袋 300 個 元 地毯 平米 元 元 /平米 紅布 米 元 聘請人員 禮儀小姐 6 名 元 元 /人 汽車模特 2 名 元 元 /人 弦樂演奏 4 名 元 元 /人 現(xiàn)代舞 4 名 元 元 /人 主持人 1 名 元 媒體邀約 大同電視臺 2 名 元 大同日報 2 名 元 大同晚報 2 名 元 大同交通電臺 1 名 元 大同汽車網(wǎng) 1 名 元 大同新聞網(wǎng) 1 名 元 4S 店內(nèi)布置 胸花 *朵 元 橫幅 條 元 展板 3 塊 元 易拉寶 元 投影儀 元 展架 一塊 元 舞臺 元 音響 元 租賃 雜費 其他工作人員費用 名 元 簽到本、簽到筆 2 套 元 總計 (1)強化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽度 (2)體現(xiàn)新一代奔騰的國際化風(fēng)格，營造現(xiàn)場氣氛 (3)介紹新車的品牌和產(chǎn)品特色，形成與競爭對手的差異化營銷 (4)把握現(xiàn)場調(diào)性，突出新車的獨有特點，提升品牌形象。 (1)制作訂購發(fā)布會用品，如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等。 (2)擬定分發(fā)佳賓邀請函。 12 (3)在有關(guān)媒介投放廣告 (4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請大同地區(qū)的奔騰車主駕車參加發(fā)布會。 (5)布置發(fā)布會會場 周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo) 語 店外：樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，門前設(shè)置升空氣球，門外陳 列標(biāo)示企業(yè) 刀旗，設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主 題展版一塊，發(fā)布活動主題等等。 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) 接待處，向佳賓贈送 活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺 設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 (二 ) 樣車商場展示活動 在 4s 店內(nèi)，布設(shè)展、 T 臺，展出樣車，并請大同大學(xué)共同舉辦環(huán)保服裝大賽，車模走秀助興。同時工作人員分發(fā)宣傳資料。之后，采取同樣的方式巡回到大同所轄縣區(qū)展出。 具體方案： 1. 活動主題 ：環(huán) 保、文化 2. 活動時間、地點 ： 2015 年 05 月 01 日、奔騰 4S 店。 3. 活動內(nèi)容 ：車展及各大媒體記者參觀采訪 4. 活動前期宣傳 ： 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時間 備 注 費用 大同日報 軟文 活動前一周 300 字以內(nèi) 元 大同晚報 軟文 活動前一周 300 字以內(nèi) 元 大同新聞網(wǎng) 軟文 活動前一周 配合圖片 元 大同汽車網(wǎng) 軟文 活動前一周 配合圖片 元 大同交通電臺 15 秒 活動預(yù)告 活動前一周 3 次 /天，發(fā)布 3 天 元 13 * 15 秒 活動預(yù)告 活動前一周 圖文聲 元 5. 活動 日程擬訂 : 8:300 禮儀小姐迎賓、來賓簽到 A 、車展主持人 :* B、 4S 店門口氣氛布置 (刀旗、高空氣球、彩虹門 ) C 、準(zhǔn)備一汽奔騰資料，新聞通稿，會議流程及禮品袋 D 、室內(nèi)布置 (易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備、 T 臺、車頂牌等 ) 9:000 現(xiàn)代舞表演 (迎賓 ) 9:200 主持人開場白、宣告到場嘉賓 9:300 奔騰汽車 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 9:400 大同大學(xué)校長致辭 9:500 奔騰汽車介紹及視頻演示（銷售專員介紹） 10:200 T 臺秀 11:000 現(xiàn)場采訪 6. 物料人工費用 ： 項 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價格 備 注 4S 店門前現(xiàn)場布置 彩虹門 1 個 元 租賃 橫幅 2 條 元 聘請人員費用 禮儀小姐 6 名 元 元 /人 汽車模特 2 名 元 元 /人 現(xiàn)代舞 4 名 元 元 /人 主持人 1 名 元 媒體邀約費用 大同電視臺 2 名 元 大同日報 2 名 元 大同晚報 2 名 元 大 同交通電臺 1 名 元 大同汽車網(wǎng) 1 名 元 大同新聞網(wǎng) 1 名 元 展廳現(xiàn)場布置費用 T 臺 元 紅地毯 平米 元 元 /平米 14 橫幅 條 元 展板 元 易拉寶 元 投影儀 元 舞臺 元 租賃 音響 元 租賃 展廳及門前廣場 元 其他工作人員費用 名 元 雜費 總計 7. 預(yù)期目標(biāo) ： 以文化和環(huán)保意識吸引大眾眼球、強化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽度 8. 前期準(zhǔn)備工作 ： (1)制作訂購車展用品，如宣傳單、會場布置效果 圖、臺布等。 (2)擬定到場嘉賓邀請函。 (3)在有關(guān)媒介投放廣告 (4)布置車展會場 周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語 店外：門外陳列標(biāo)示企業(yè) 刀旗，設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，車展活動主題等等。 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) 接待處，向嘉賓贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 (三 ) 試駕活動 15 樣車商場展示活動結(jié)束后啟動，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛證的客戶在封閉場 地試駕，通過試駕活動激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。 具體方案： 1. 活動主題 ：龐大送好禮、奔騰駕乘游 2. 活動時間、地點 ： 2015 年 10 月 01 日 3. 活動內(nèi)容 ： A 、一汽奔騰新車展示及新功能介紹 B 、嘉賓及各大媒體試乘試駕奔騰轎車 C 、奔騰試駕心得座談會 4. 活動前期宣傳 ： 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時間 備 注 費用 大同日報 軟文 活動前一周 300 字以內(nèi) 元 大同晚報 軟文 活動前一周 300 字以內(nèi) 元 大同新聞網(wǎng) 軟文 活動前一周 配合圖片 元 大同汽車網(wǎng) 軟文 活動前一周 配合圖片 元 大同交通電臺 15 秒 活動預(yù)告 活動前一周 3 次 /天，發(fā)布 3 天 元 * 15 秒 活動預(yù)告 活動前一周 圖文聲 元 5. 活動日程擬訂 : 8:200 所有參加活動人員簽到，領(lǐng)取試駕證 A 、試駕會主持人 :* B、 現(xiàn)場氣氛布置 (刀旗、易拉寶、展架、背景、彩虹門 ) C、 現(xiàn)場擺放 6 輛新奔騰汽車作為試乘試駕車 D 、準(zhǔn)備新車資料，新聞通稿，活動流程及禮品袋 9:200 銷售人員介紹奔騰汽車新功能 9:300 宣讀試乘試駕注意事項 16 9:400 按照所領(lǐng)路線開始試乘試駕， 11:000 奔騰汽車辦事處領(lǐng)導(dǎo)講話 11:100 試乘試駕心得座談會 6. 物料人工費用 ： 項 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價格 備 注 活動現(xiàn)場布置費用 彩虹門 1 個 元 租賃 易拉寶 4 個 元 展架 1 個 元 背景 一塊 元 橫幅 2 條 元 地毯 平米 元 元 /平米 刀旗 個 元 舞臺 元 租賃 音響 元 租賃 媒體邀約費用 大同電視臺 2 名 元 大同晚報 2 名 元 大同日報 2 名 元 大同新聞網(wǎng) 2 名 元 大同交通電臺 2 名 元 大同汽車網(wǎng) 2 名 元 雜費 簽到本、筆 2 套 元 其他工作人員費用 元 總計 元 7. 預(yù)期目標(biāo) ： (1)強化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽度 (2)介紹新車的品牌和產(chǎn)品特色，形成與競爭對手的差異化營銷 (3)激發(fā)潛在客戶的購買欲 8. 前期準(zhǔn)備工作 ： (1)制作訂購發(fā)布會用品，如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等。 (2)擬定參與試駕活動嘉賓的邀請函。 17 (3)在有關(guān)媒介投放廣告 (4)布 置試駕場地。 周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語 店內(nèi)：店外設(shè)立大型主題展版一塊，介紹試駕活動主題、規(guī)則、注意事項等等， 試駕接待處：設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) 接待處，向嘉賓贈送 活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺 設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 (四 ) 彩虹婚車出行活動 選定 4s 店奔騰特定車型七輛，分別噴繪成彩虹的七種顏色，并于婚紗攝影、婚慶傳媒公司合作，用于新人婚禮所用車隊，吸引大眾眼球，增強奔騰汽車的認(rèn)知度?；檐嚳砷L期用于結(jié)婚車隊使用。 具體方案： 1. 預(yù)期目標(biāo) ： 通過新穎的婚車車隊吸引大眾眼球，提高大眾對一汽本奔騰的知名度和熟識度。 2. 主題 ：浪漫彩虹車隊 3. 時間的選擇 ： 2015 年全年 4. 前期準(zhǔn)備工作 ：車體噴繪，與婚慶禮儀、婚紗攝影公司洽談合作 5. 具體工作流程 ：選擇合適的車型 7 量，分別噴繪成彩虹的七種顏色，并在車身噴繪奔騰 新人結(jié)婚當(dāng)日作為婚車車隊出行。 6. 物料及人工費用 ：噴漆：元、人工：元。 （五）活動展銷 18 1. 靜態(tài)車展和動態(tài)活動剛?cè)岵?。與商場合作，活動期間憑購物小票享受購車￥優(yōu)惠，凡參與活動者可參加抽獎，并邀約參與者到店領(lǐng)獎。 具體方案： 1. 活動主題 ：您買我就送 2. 活 動時間、地點 ： 2015 年 11 月 11 日 、（華林新天地一樓大廳） 3. 活動內(nèi)容 ： A 、奔騰汽車展示及推介 B 、購物參與活動送獎品 4. 活動前期宣傳 ：活動前一周在華林門口樹立展架說明活動內(nèi)容、散發(fā)傳單 5. 活動日程擬訂 : 8:300 A 、發(fā)布會主持人 : B、 商場展廳氣氛布置 (背景板、舞臺、易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備等 ) C、 展廳里擺放 1 輛新奔騰轎車作為展示 D 、準(zhǔn)備一汽奔騰宣傳資料，會議流程及禮品袋 9:000 主持人開場白 9:200 奔騰汽車 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致詞 9:300 文藝演出 9:400 讓顧客參與有獎競猜游戲，并邀請顧客到 4S 店領(lǐng)取獎品。 19 10:400 現(xiàn)代舞表演 10:500 游戲參與兌獎活動，并邀請顧客到 4S 店領(lǐng)取獎品。 6. 物料人工費用 ： 項 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價格 備 注 聘請人員費用 主持人 1 名 元 元 /人 禮儀小姐 6 名 元 元 /人 現(xiàn)代舞 4 名 元 元 /人 展廳現(xiàn)場布置費用 背景 元 領(lǐng)獎臺標(biāo)志 橫幅 條 元 展板 元 易拉寶 元 舞臺 元 租賃 音響 元 租賃 地毯 平米 元 元 /平米 游戲用品 雜費 其他工作人員費用 名 元 總計 7. 預(yù)期目標(biāo) ： (1)強化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽度 (2)提高銷售額 8. 前期準(zhǔn)備工作 ： (1)制作訂購展銷用品，如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等。 (2)布置展銷會會場 在六一兒童節(jié)來臨之際， 奔騰 邀請 您和您的寶貝一起參加 奔騰 家庭式大 過可愛的場地布置，新穎的游戲環(huán) 節(jié)，溫馨有趣的親子活動 ， 深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑 。 20 具體方案： 1. 活動主題 ：歡度六一 歡樂家庭 2. 活動時間、地點 ： 2015 年 6 月 1 日 兒童公園 3. 活動內(nèi)容 ： A、親子運動會 B、有獎競猜 4. 活動前期準(zhǔn)備 ：活動前一周在兒童公園門口樹立展板宣傳； 準(zhǔn)備游戲需要的材料；布置活動場地；獎品。 5. 活動日程擬訂 : 8:300 A 、發(fā)布會主持人 :* B、 活動廣場氣氛布置 (氣球門、背景板、橫幅、展板、音響設(shè)備等 ) C、 準(zhǔn)備一汽奔騰宣傳資料，會議 流程及禮品袋 9:000 主持人開場白 9:200 奔騰汽車 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致詞 9:300 文藝演出 9:400 親子游戲 活動一： （ 1） 游戲名稱 :春種秋收 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：小號呼啦圈、盆、沙包 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 21 （ 4） 游戲玩法：家長站在跑道起始點，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到達(dá)終點后兒童接力把圈中沙包收回。家長必須按順序把沙包準(zhǔn)確放入圈中，每個圓圈放一個沙包，兒童必須把所有的沙包都撿回去。 活動二： （ 1） 游戲名稱：鋪地磚 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：呼 啦圈 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 （ 4） 游戲玩法：跑道上準(zhǔn)備兩個呼啦圈，游戲開始幼兒跳入第一個呼啦圈內(nèi)，由腳下到頭頂把呼啦圈取出交給家長，再跳入第二個呼啦圈，同時家長把前一個呼啦圈放到幼兒前面供其使用，依此類推。 活動三： （ 1） 游戲名稱：親子雙人跑 (兩人三足走 ) （ 2） 游戲準(zhǔn)備：繩 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 （ 4） 游戲玩法：把小朋友與家長相鄰的腳綁在一起，當(dāng)口哨響起時一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，哪隊先返回起點處為勝出者。 活動四： （ 1） 游戲名稱：夾球賽 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：小木棒 籃球 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 22 （ 4） 游戲玩法： 家長從起點雙腿夾球蹦到終點，再和幼兒用兩根小木棒夾球回到起點。用小木棒夾球時不得用小木棒托著球跑。 活動五： （ 1） 游戲名稱：親子心連心 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：卡片 （ 3） 參加人員：兒童、家長 （ 4） 游戲玩法：家長與裁判對面站，兒童站在裁判身后邊，裁判出示卡片，家長用肢體行為描述卡片內(nèi)容，兒童猜。 活動六： （ 1） 游戲名稱：有獎競猜 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：卡片 （ 3） 參加人員：兒童、家長 （ 4） 游戲玩法：支持人提出一些趣味問題讓寶貝和家長搶答。11:300 宣傳奔騰汽車，邀請各位家長到奔騰 4S 店參觀。 6. 物料人工費用 ： 項 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價 格 備 注 聘請人員費用 主持人 1 名 元 元 /人 卡通迎賓 2 名 元 元 /人 兒童舞蹈 4 名 元 元 /人 展廳現(xiàn)場布置費用 氣球門 一座 背景 一塊