二手書_策劃書

【書山有路】二手書有限公司 1 二手書 _策劃書 一、執(zhí)行總結(jié) 1、創(chuàng)業(yè)理念 : 經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)潛力。以我們 機(jī)械 專業(yè)為例， 機(jī)械具有晦澀難懂的特點(diǎn)，而我們 低年級(jí)學(xué)生 還沒(méi)有掌握學(xué)習(xí) 機(jī)械 的技巧，這時(shí)就有必要閱讀一些輔導(dǎo)書。然而書店并不單獨(dú)出售輔導(dǎo)書，必須成套購(gòu)買。對(duì)大一新生而言，不僅沒(méi)有必要，而且給學(xué)生造成極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 每年畢業(yè) 學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)就會(huì)把他們的書賣廢品，價(jià)格低廉而且浪費(fèi)資源。學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)能夠通過(guò)司法考試，書里一定記的十分詳細(xì)。大一大二的同學(xué)如果能用這些資料學(xué)習(xí)，就能更加清晰考試的 重點(diǎn)，必然能有事半功倍的效果。又使資源得以重復(fù)使用。 大學(xué)生使用的專業(yè)書和選修課所用的書均價(jià)格高昂，而且這些書都有一個(gè)特點(diǎn)，即好幾年變動(dòng)一次且變動(dòng)不大。這就為大家使用二手書創(chuàng)造了條件。加之我們所售出二手書根據(jù)書上所做筆記詳細(xì)程度、書本新舊程度不同而售價(jià)不同，對(duì)于筆記詳細(xì)、字跡清晰的我們高價(jià)回收，再以回收價(jià)格的一半賣給其他同學(xué)。不僅提高學(xué)生做筆記和賣書的積極性，而且為買二手書的同學(xué)提供更大的選擇空間。 2、公司簡(jiǎn)介 【書山有路】二手書有限公司 2 1、 公司運(yùn)作： （ 1）一校多驛 站，負(fù)責(zé)回收書籍，并且將書進(jìn)行分類整理。 （ 2）總站統(tǒng)籌管理，負(fù)責(zé)將不可利用書籍送入回收站。 （ 3）將可利用書籍進(jìn)行登記上傳到公司所在網(wǎng)站，進(jìn)行分類銷售。 2、公司宗旨： 以循環(huán)利用為核心，以惠生利學(xué)為目的，以最大利潤(rùn)為希冀，文明經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信至上。 二、項(xiàng)目背景 1、二手書的發(fā)展現(xiàn)狀 從古到今，市場(chǎng)中都不缺二手書的身影，尤其以近年來(lái)為最多。因?yàn)殡S著圖書印刷出版事業(yè)的大踏步的發(fā)展，圖書面世量越來(lái)越大，很多不合市場(chǎng)銷路的或是圖書主人覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值的圖書都通過(guò)各種渠道流入了市場(chǎng)。隨著高等教育的大眾化，成人自考 的火熱化，人們對(duì)書籍的需求量也越來(lái)越大，加之國(guó)家倡導(dǎo)全民學(xué)習(xí)，更加使書籍需求量達(dá)到一個(gè)高峰。而近年來(lái)，網(wǎng)上的二手圖書交易發(fā)展最為迅猛。 2、二手書的好處 【書山有路】二手書有限公司 3 (1)價(jià)格低 書本來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)賣書同學(xué)而言，相較于以質(zhì)量計(jì)算的方法要合算，又不至于使學(xué)生的心血流失。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。 (2)支持正版 有盜版書地?cái)倳艽蟮脑蚓褪菚鴥r(jià)所致。為價(jià)格所考量，如果有二手的正版好書、貴書，盜版書就會(huì)失去市場(chǎng)，要知道，買盜版書也是要花銀子的。同時(shí)，因?yàn)槎謺袌?chǎng)的 存在，從整體上來(lái)說(shuō)更能促進(jìn)正版好書貴書的銷售，也促進(jìn)了著作者的創(chuàng)作熱情。比如很不錯(cuò)的一套書“話說(shuō)中國(guó)”，全套 16 冊(cè)，總價(jià) 1000 多元，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在有多少人看過(guò)這全套，又有多少人是自己掏腰包購(gòu)買來(lái)看的？這么好的書只能作為公款消費(fèi)的對(duì)象或禮品而不能為普通大眾廣而看之，該是多么遺憾?。?（ 3）環(huán)保 環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時(shí)下我們社會(huì)所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國(guó)、德國(guó)、日本等都有學(xué)校在進(jìn)行教材的循環(huán)使用。目前，中國(guó)教科書循環(huán)利用率不足 5%，課本的使用壽命只有半年，每年教科書需消費(fèi)紙張達(dá) 55 萬(wàn)噸，要砍伐大樹 1100 多萬(wàn)棵，我們國(guó)家包括上海在內(nèi)的許多城市也關(guān)注到教科書的浪費(fèi)問(wèn)題，也在學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。 （ 4） 順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn) 當(dāng)今社會(huì)，生活水平不斷提高，人們環(huán)保意識(shí)愈來(lái)愈深刻，我們公司的資源回收利用營(yíng)銷策略恰好順應(yīng)歷史潮流，也必給社會(huì)文明發(fā)展帶來(lái)些許推動(dòng)力。 【書山有路】二手書有限公司 4 (5)與人分享的快樂(lè) 當(dāng)自己享受完一部好的電影、一首好聽(tīng)的歌曲、一篇好文章、一本好書，如果不能有知音共鳴一下，總感覺(jué)不夠快感，就像一個(gè)姑娘穿了件新衣裳卻找不到鏡子一樣。 二手書擁有太多的有點(diǎn)，二手書理應(yīng)受到推崇。 并且 經(jīng)過(guò) 我們團(tuán)隊(duì) 充分的市場(chǎng)調(diào)研與 分析 討論，在整個(gè) 二手書 行業(yè)，我 們的公司最具正規(guī)性和開(kāi)創(chuàng)性 。 在目前 市場(chǎng)形勢(shì)下， 我們將填補(bǔ)這一塊市場(chǎng)空虛，并刻苦努力將其豐富和完善 。雖然 目前沒(méi)有多少 知名的企業(yè) 與我們競(jìng)爭(zhēng) ，但是我們 也不會(huì)有所懈怠 ， 我們會(huì)用卓越和睿智來(lái)開(kāi)辟 我們的未來(lái)。 3、二手書的市場(chǎng)發(fā)展 （ 1）市場(chǎng)分析： 大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用都比較大，而且自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面貼近消費(fèi)者群體的水平、在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們 消費(fèi)行為提供便利渠道。并且我店會(huì)提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，聘請(qǐng)拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)行指導(dǎo)低年級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，同學(xué)們還可以推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等。使大家能夠彼此交流信息，在拓寬自己視野的同時(shí)，還能通過(guò)書找到自己志同道合的朋友。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提供書籍利用率，用真誠(chéng)的心去經(jīng)營(yíng)、管理。 【書山有路】二手書有限公司 5 按照銷售觀測(cè)和行業(yè)整體分析的結(jié)果，目前全國(guó)圖書零售市場(chǎng)總體碼洋超過(guò) 500 億元，其中實(shí)體書店渠道零 售碼洋規(guī)模大致為 340 億元，網(wǎng)店渠道零售碼洋規(guī)模達(dá)到 200 億元。不過(guò)由于兩個(gè)渠道銷售折扣水平存在一定差異，因此按照銷售額統(tǒng)計(jì)的實(shí)體書店占比還會(huì)略大一些。 近幾年我國(guó)在線零售渠道圖書銷售規(guī)模與成長(zhǎng)性回顧 年份（年） 2010 2011 2012 2013 2014 銷售額（億元） 400206000 2）環(huán)境分析： 我們學(xué)校以 機(jī)械 為特色，消費(fèi)群體集中且學(xué)生需求多 ;我們學(xué)校還不存在正規(guī)的二手書店。 【書山有路】二手書有限公司 6 三、市場(chǎng)調(diào)研 1、調(diào)查的主要 內(nèi)容 1、會(huì)買六成新以上的二手書嗎？ 2、購(gòu)書什么途徑比較好？ 3、如果在學(xué)校有一個(gè)組織管理二手書的買賣，你是否愿意進(jìn)行這種方式的交易？ 4、傾向于在哪方面使用二手書。 5、如果有舊書，你怎么處理？ 2、調(diào)查結(jié)果 1、會(huì)購(gòu)買二手書的人將近占 75%，不會(huì)購(gòu)買二手書的人占將近 25%。 2、大家傾向在專業(yè)教材、教輔資料和書刊雜志方面使用二手圖書。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%會(huì) 不會(huì)二手書【書山有路】二手書有限公司 7 3、大家將很大一部分舊書當(dāng)作廢紙賣給廢紙回收人員 4、大家可接受的價(jià)格在 3 到 5 折之間。 0%5%10%15%20%25%30%35%40%教輔資料 書刊雜志 其他二手書0%5%10%15%20%25%30%35%40%直接扔掉 捐贈(zèng) 帶回家珍藏其他二手書賣給二手書回收人員 賣給書店 0%10%20%30%40%50%60%3折以上折扣【書山有路】二手書有限公司 8 四、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 1、公司 的規(guī)范化管理制度 公司擁有一套規(guī)范的公司管理制度，對(duì)公司成員的每一個(gè)人都擁有規(guī)范性。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造一個(gè)規(guī)范的工作用人體系。 2、具備創(chuàng)新的技術(shù) 公司擁有相當(dāng)先進(jìn)的書籍回收分類方法、書籍保存翻新方法、件的制作與操作方法。 3、擁有具備創(chuàng)新性的人才 公司擁有一支做事盡心盡責(zé)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，每位員工都具備高度的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神品質(zhì)，并且公司擁有一批具備專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生和一批在分類技術(shù)方面的優(yōu)秀人才以及擁有一批軟件開(kāi)發(fā)的高素質(zhì)人才。 4、優(yōu)秀的企業(yè)文化 公司致力于打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，讓公司擁有持久的活力 。 （ 1）以人為本，互幫互助 （ 2） 誠(chéng)心誠(chéng)意，盡職盡責(zé) （ 3）敬業(yè)愛(ài)業(yè)，各展其能 5、服務(wù)對(duì)象的專一性 公司以實(shí)體店為支柱，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站為橋梁機(jī)制進(jìn)行運(yùn)作，真真正正地使學(xué)生受惠，讓學(xué)生方便求書，求學(xué)，也鼓舞他們積極向上，并給他們的前途發(fā)展提供一條便捷的通路。公司在另一方面，也照顧【書山有路】二手書有限公司 9 那些畢業(yè)生，為那些曾給予他們智慧和學(xué)識(shí)修養(yǎng)的書謀得更好的出路，而不再使他們?yōu)檫@些書的去處弄得毫無(wú)頭緒，真正解決了他們把多年來(lái)積攢的書賣那點(diǎn)錢覺(jué)得可惜，不賣又不好帶走的難題。 公司經(jīng)營(yíng)以 機(jī)械 專業(yè)課本， 機(jī)械 專業(yè)輔導(dǎo)用書，司法考試復(fù)習(xí)資料 ，公務(wù)員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導(dǎo)書為主，課外讀物為輔作服務(wù)內(nèi)容，以大學(xué)生、研究生為主要服務(wù)對(duì)象的模式。公司的專一性強(qiáng)，方向特定化，方便服務(wù)對(duì)象使用，簡(jiǎn)潔。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的鎖定 大學(xué)生使用的專業(yè)書和選修課所用的書均價(jià)格高昂，而且這些書都有一個(gè)特點(diǎn)，即幾年才變動(dòng)一次且變動(dòng)不大。這就為大家使用二手書創(chuàng)造了條件。 公司經(jīng)營(yíng)以 機(jī)械 專業(yè)課本， 機(jī)械 專業(yè)輔導(dǎo)用書，司法考試復(fù)習(xí)資料，公務(wù)員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導(dǎo)書為主，課外讀物為輔的內(nèi)容，主要服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生、研究生。 2、市場(chǎng) 定位 在校大學(xué)生心中打造出兩個(gè)形象： 1、便宜、實(shí)用、適用教材的提供者； 2、學(xué)校圖書館的補(bǔ)充者： （ 1）種類補(bǔ)充：如館內(nèi)沒(méi)有的小說(shuō)雜志，教材工具書【書山有路】二手書有限公司 10 專業(yè)試題集以及大型考試題集等。 （ 2）服務(wù)補(bǔ)充：能出售你喜歡的書，還盡可能幫你尋找到你想要的書。 3、收購(gòu)策略 公司回收書籍以學(xué)生用書為主，也兼以收購(gòu)社會(huì)人士用書： 1、每個(gè)宿舍樓層或班級(jí)聯(lián)系一個(gè)臨時(shí)聘用兼職代理人，負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書科目，然后再逐個(gè)進(jìn)行回收。 2、 在校園顯眼處設(shè)立集中回收點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回收。 3、 與廢品回收站聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑其有用的進(jìn)行二次回收并給予每?jī)?cè) 的補(bǔ)貼；另外將我們回收不可利用書籍轉(zhuǎn)售給他們。 4、在市區(qū)設(shè)立一個(gè)總的二手書收購(gòu)站以用來(lái)收購(gòu)社會(huì)書籍。 5、設(shè)置專門電話，以便市民、同學(xué)更好的聯(lián)系二手書收購(gòu)人員。 6、 公司直接與區(qū)縣級(jí)知名再生資源利用企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步減少公司成本，提高公司的利潤(rùn)。 4、銷售方式 【書山有路】二手書有限公司 11 1、建立一個(gè)針對(duì)我們學(xué)校的一個(gè)二手教材銷售淘寶店。所銷售的教材也僅僅限于本學(xué)校教學(xué)所用的書籍。 2、制作 件，以用于網(wǎng)上購(gòu)買。 3、印成傳單的形式在 宿舍樓或教室發(fā)放。 4、新生開(kāi)學(xué)時(shí)我們會(huì)建立一個(gè)小型的書攤一方面銷售一方面宣傳。 5、在學(xué)校設(shè)立專門的代購(gòu)點(diǎn) 。 5、儲(chǔ)存方式 1、租賃倉(cāng)庫(kù)。 2、配備消防設(shè)施。 3、使用干燥劑，防止上潮。 4、對(duì)回收的書進(jìn)行分類處理，依次擺好，登記。 6、產(chǎn)品歸類 1、專業(yè)書籍：普通教材、專業(yè)經(jīng)典、類通識(shí)教材。 2、考研、考證書籍。 3、工具書：字詞典、教輔。 4、文學(xué)、雜志。 【書山有路】二手書有限公司 12 六、公司具體運(yùn)作 收書高峰期 1、收書人員培訓(xùn) 統(tǒng)籌發(fā)展部在收書高峰期前根據(jù)市場(chǎng)部意見(jiàn)安排人事處負(fù)責(zé)進(jìn)行臨時(shí)人員（主要對(duì)大三大四 畢業(yè)生）的聘用工作準(zhǔn)備。為保證收書環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，我們將由協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)聯(lián)系優(yōu)秀員工對(duì)負(fù)責(zé)該環(huán)節(jié)運(yùn)作的臨時(shí)聘用人員進(jìn)行傳授相關(guān)宣傳工作和回收工作的經(jīng)驗(yàn)，并并進(jìn)行內(nèi)容的詳細(xì)解說(shuō)，以及相關(guān)注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào)，合理分小組（協(xié)調(diào)組、宣傳組、篩選組、通訊組、物資管理組、安全組等）搭配，劃分工作范圍與內(nèi)容，建立以小組長(zhǎng)為責(zé)任人的責(zé)任制度。由通訊組建立與收書的溝通與反饋機(jī)制，并針對(duì)新學(xué)期新提出的問(wèn)題與建議及時(shí)討論并解決。 以公司收購(gòu)部全體為主力，進(jìn)行回收，記錄書目（采用掃書碼的方式），入庫(kù)儲(chǔ)存的回收流程?；厥諏⒉捎脙?種形式，即設(shè)點(diǎn)回收與上門回收相結(jié)合的方式，分別在操場(chǎng)與公司回收站內(nèi)設(shè)一回收點(diǎn)，各點(diǎn)分兩名人員負(fù)責(zé)回收；上門回收將以四人一小組，大四學(xué)生居住集中的宿舍用小型三輪車（可以不經(jīng)欄桿，從兩邊隨意出行，方便快捷）的形式進(jìn)行?；厥諘峙霂?kù)儲(chǔ)藏。 3、整理篩選 組織回收站全體人員配合篩選組人員（以篩選組人員為組長(zhǎng)，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制）在倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)篩選回收書籍，整理出較高價(jià)值書籍并進(jìn)【書山有路】二手書有限公司 13 行清潔，并記錄上架。 低價(jià)值書籍用麻袋裝好儲(chǔ)藏。 書籍分類錄入淘寶京東銷售平臺(tái)。 在公司回收站分配書籍錄入工作，回收站數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，全部人員 積極配合工作，進(jìn)行書籍錄入工作。 物資管理組 4 人負(fù)責(zé)錢款賬目核對(duì)。 4、會(huì)議總結(jié) 物資管理組負(fù)責(zé)處理設(shè)點(diǎn)處器具的整理，宣傳物的清理，資金清算核對(duì)并對(duì)財(cái)務(wù)做財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告，以及宣傳整理文字及影像資料上傳回收站 間和經(jīng)理郵箱。 先由各小組提交工作小結(jié)，協(xié)調(diào)組根據(jù)回收站人員工作表現(xiàn)推選優(yōu)秀員工，于公司回收站宣傳欄進(jìn)行表彰，并進(jìn)行獎(jiǎng)金表彰（將于工資一同下發(fā)）。 各小組匯報(bào)并分析得失，并在會(huì)后將表現(xiàn)優(yōu)異的臨聘員工聯(lián)系方式進(jìn)行收集儲(chǔ)存發(fā)至經(jīng)理郵箱。 宣布臨時(shí)聘用人員的工資及具體發(fā)放時(shí)間，并對(duì)全職員工作常態(tài)化安排。 2、收書低峰期 常態(tài)化收購(gòu)及銷售 收購(gòu)部進(jìn)行常態(tài)人員調(diào)整及各站點(diǎn)分派，及根據(jù)統(tǒng)籌發(fā)展部人事處意見(jiàn)進(jìn)行職位調(diào)整。市場(chǎng)部由收書營(yíng)銷緊急狀態(tài)（只進(jìn)行網(wǎng)上銷售及價(jià)格認(rèn)定）轉(zhuǎn)為營(yíng)銷正常狀態(tài)即網(wǎng)上和站點(diǎn)（內(nèi)部上架和外部擺攤【書山有路】二手書有限公司 14 相結(jié)合）同時(shí)銷售。 七、公司結(jié)構(gòu) 公司分七個(gè)部門，是以營(yíng)銷部為主導(dǎo)，信息研發(fā)部、收購(gòu)部、市場(chǎng)部、行政部、財(cái)務(wù)部、物流部相互配合的公司結(jié)構(gòu)。 1、營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)宣傳本公司產(chǎn)品，銷售本公司產(chǎn)品。 2、信息研發(fā)部 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上書店的出售方式與銷售方式。 3、財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)整體的財(cái)務(wù)預(yù)算及日 常會(huì)計(jì)工作。 4、收購(gòu)部 負(fù)責(zé)回收、整理二手書并進(jìn)行登記。 5、物流部 負(fù)責(zé)及時(shí)為顧客派送書籍。 6、行政部 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作。 7、市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)分析二手書市場(chǎng)，策劃二手書價(jià)格并開(kāi)拓二手書業(yè)務(wù)。 【書山有路】二手書有限公司 15 八、財(cái)務(wù)分析 注冊(cè)資金 10 萬(wàn)元人民幣的啟動(dòng)資金，主要用于店鋪?zhàn)赓U和書籍收購(gòu)。 九、融資計(jì)劃 融 資 計(jì) 劃 政府資助 民間資本借貸 典當(dāng) 對(duì)企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，以及資金支持 以店面、設(shè)備書籍做抵押，借貸 典當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)融資寶，起點(diǎn)低，更易上手 【書山有路】二手書有限公司 16 一、政府資助 企業(yè)優(yōu)惠扶植政策 1、融資原因 一方面該融資涉及創(chuàng)業(yè)審批的行政環(huán)節(jié)，通過(guò)此融資可以盡可能的減少前期的審批費(fèi)用。另 一方面，以政府作為擔(dān)保進(jìn)行小額融資更為便捷。 2、融資摘要 （ 1）市政府辦公廳近日發(fā)布關(guān)于發(fā)揮工商職能促進(jìn)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)，首次推出市內(nèi)企業(yè)登記“零首付”、生活便利行業(yè)個(gè)體戶“免登記”、自主創(chuàng)業(yè)群體“免收費(fèi)”等 34 條服務(wù)措施，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 （ 2）山東省為 100 家青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供小額擔(dān)保貸款支持，提供貸款“綠色通道”的同時(shí)進(jìn)行貼息。 二、民間資本借貸 1、融資原因 此融資是建立在政府扶持之上的融資方式，以政府融到的資金購(gòu)買設(shè)施及圖書作為抵押物，進(jìn)行民間資本的借貸。 并且我們 找到這家公司提供專業(yè)知識(shí)和托管服務(wù)，這使我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期能減少一定的人力資源費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支。 【書山有路】二手書有限公司 17 三、典當(dāng)（融資寶） 1、融資原因 本次融資主要針對(duì)的是我們的數(shù)據(jù)庫(kù)管理的簡(jiǎn)歷和網(wǎng)上電子商務(wù)的運(yùn)行。作為一家初創(chuàng)業(yè)的實(shí)體與虛擬相結(jié)合的企業(yè)，選擇典當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)融資寶，起點(diǎn)低，更易上手。 2、融資摘要 東方典當(dāng)充分發(fā)揮現(xiàn)代典當(dāng)?shù)默F(xiàn)代功能，其市場(chǎng)定位對(duì)象不局限于傳統(tǒng)意義上的個(gè)人融資，而主要定位于中小企業(yè)，豐富了典當(dāng)融資的內(nèi)涵?；谶@一市場(chǎng)定位，整個(gè)東方典當(dāng)?shù)牧鞒坦芾聿扇〉氖乾F(xiàn)代化的物流管理模式，這種“人 機(jī)”結(jié)合的業(yè)務(wù)歷程配合計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，大大加快了融資速度，簡(jiǎn)化了融資流程，為廣大的中小企業(yè)用戶贏得了時(shí)間?？焖俚馁Y金流動(dòng)，有助于他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。 九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避 一、風(fēng)險(xiǎn)分析 1、初期 初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為【書山有路】二手書有限公司 18 大學(xué)生的我們都沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，加之我們對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠