德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷策劃書(shū)

德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷策劃書(shū)小組成員：呂騰飛 蘆嵐郝佳美 種妍阿里亞 高星2016 年 9 月 6 日工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告2目錄摘要 .4德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷策劃背景 .51、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 .51.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求 .51.1.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研 .51.1.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備預(yù)測(cè)概述和需求衡量 .61.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 .61.2.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備的宏觀環(huán)境和趨勢(shì) .61.2.2、對(duì)德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng) .61.3、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為 .71.3.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 .71.3.2、影響德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 .91.3.3、客戶對(duì)德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備的購(gòu)買過(guò)程 .101.4、分析德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為 .101.5、分析德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 .101.5.1、識(shí)別德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備公司競(jìng)爭(zhēng)者 .101.5.2、辨別德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 .111.5.3、判定德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) .111.5.4、評(píng)估德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) .111.6、確定德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) .111.6.1、確定德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備的細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； .111.6.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) .122、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 .12工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告32.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷差異化與定位 .122.1.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 .122.1.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異 .122.1.3、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備傳播公司的定位 .122.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 .122.2.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） .122.2.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) .122.2.3、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 .132.3、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理生命周期戰(zhàn)略 .132.3.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 .132.3.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 .132.4、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備自身定位為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 .132.4.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 .132.4.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 .132.4.3、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 .132.4.4、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 .142.5、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略 .142.5.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 .142.5.2、關(guān)于德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 .142.5.3、關(guān)于德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 .142.5.4、關(guān)于德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷方案的決策（4P） .143、營(yíng)銷方案 .143.1 營(yíng)銷策略制定 .143.2 廣告策略制定廣告目標(biāo) .153.3 廣告訴求對(duì)象： .153.3.1 直接對(duì)象：公司產(chǎn)品的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者 .153.3.2 可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象 .153.3.3 未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群 .153.4 廣告產(chǎn)品訴求： .163.5 廣告語(yǔ) .163.6 廣告表現(xiàn)手法： .163.7 公關(guān)策略制定公關(guān)策略 .163.8 公關(guān)活動(dòng)的任務(wù) .163.9 系統(tǒng)的建設(shè)； .16工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告43.10、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理銷售隊(duì)伍 .174、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理營(yíng)銷 .174.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，營(yíng)銷部門的方法 174.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性 .184.3、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 .184.4、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 .18摘要機(jī)械工業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)，較好地發(fā)揮了支柱產(chǎn)業(yè)的作用。2012 年機(jī)械工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值 18.41 萬(wàn)億元、18.04 萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng) 12.64%和 12.54%。2013 年第四季度，中國(guó)機(jī)械工業(yè)增加值增速已連續(xù) 3 個(gè)月高于全國(guó)工業(yè)增速。1 月到 11 月份，中國(guó)機(jī)械工業(yè)增加值增速為近 11%，高于全國(guó)工業(yè) 1 個(gè)百點(diǎn)，其中 11 月份為近 14%，高于全國(guó)工業(yè) 3.9 個(gè)百分點(diǎn)。2013 年中國(guó)機(jī)械工業(yè)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。2014 年份，機(jī)械工業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng) 10%，比上年同期回落 0.9個(gè)百分點(diǎn)，但高于全國(guó)工業(yè) 1.7 個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的 2016-2020 年中國(guó)機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告認(rèn)為，2015 年 3 月 25 日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出，部署加快推進(jìn)實(shí)施“中國(guó)制造 2025”，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)升級(jí)，重點(diǎn)發(fā)展新一代信息技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備等十大領(lǐng)域。工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告5會(huì)議指出，我國(guó)正處于加快推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程中，制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱和基礎(chǔ)。要順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)，以信息化與工業(yè)化深度融合為主線，重點(diǎn)發(fā)展新一代信息技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備十大領(lǐng)域，強(qiáng)化工業(yè)基礎(chǔ)能力，提高工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)智能制造、綠色制造。這十大領(lǐng)域基本屬于高新科技產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)的融合，通過(guò)對(duì)十大領(lǐng)域的界定，為我國(guó)現(xiàn)代工業(yè)的現(xiàn)代化、科技化指明了道路，也為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)指明了方向，意味著我國(guó)將告別重化工工業(yè)為特征的國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，向高端、節(jié)能、環(huán)保、高科技方向邁進(jìn)。本篇對(duì)于德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃從德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司目前的經(jīng)營(yíng)情況，以及德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械產(chǎn)品的銷售目標(biāo)以及進(jìn)行策劃的重要性，公司的內(nèi)外部環(huán)境分析等方面入手，并制定出具體的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。然后通過(guò)對(duì)策劃所需要的資源、預(yù)期的銷售收益，進(jìn)行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。最后對(duì)策劃的內(nèi)容合理的進(jìn)行日程計(jì)劃，確保策劃的及時(shí)執(zhí)行。德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷策劃背景德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備有限公司是一家立足機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)銷售的公司，目前，在國(guó)內(nèi)的機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域占有一定的位置，但同時(shí)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。據(jù)一項(xiàng)內(nèi)部不能公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，目前的同類企業(yè)占據(jù)著非常大的市場(chǎng)份額，但其產(chǎn)品質(zhì)量上并沒(méi)有太大的區(qū)別。究其原因，主要是在產(chǎn)品的營(yíng)銷上。在公司的調(diào)查中，同類企業(yè)在營(yíng)銷上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前公司的投入。而且同類企業(yè)在與顧客交易的前中后都做好了各項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，在現(xiàn)在的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)都處于不太景氣的階段，受其波及，機(jī)械設(shè)備的銷售也是處于艱難的困境當(dāng)中。隨著顧客的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)的銷售模式也備受面臨嚴(yán)重的考驗(yàn)。在此種背景下，尋求一種合適的營(yíng)銷策劃方案，將能夠極大的推動(dòng)公司機(jī)械產(chǎn)品的銷售。工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告61、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析1.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求 1.1.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研 。1.1.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備預(yù)測(cè)概述和需求衡量 隨著近幾年，本公司在宣傳上的加大，以及采用大量的電話銷售模式，取得了比較好的銷售業(yè)績(jī)，但基于市場(chǎng)現(xiàn)在處于飽和，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，銷售的預(yù)期將不是太好，而且在最近幾年的業(yè)務(wù)中，也從未出現(xiàn)過(guò)較大規(guī)模的采購(gòu)業(yè)務(wù)。在公司的一項(xiàng)調(diào)查中，公司的銷售業(yè)績(jī)和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的直線關(guān)系，隨著 2016 年國(guó)內(nèi) GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)布，機(jī)械行業(yè)的發(fā)展也隨著呈現(xiàn)出不景氣的狀況。因此 2016 年，公司的機(jī)械產(chǎn)品需求將呈現(xiàn)嚴(yán)重的減少。1.2、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 1.2.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備的宏觀環(huán)境和趨勢(shì) 在宏觀環(huán)境方面，政府對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的整體改革，淘汰了一大批落后產(chǎn)能的企業(yè)，極大的減少了產(chǎn)品的銷售對(duì)象，給行業(yè)帶來(lái)了將為大的影響。同時(shí)國(guó)家也大力扶持和引導(dǎo)高端技術(shù)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，尤其是高端科技技術(shù)設(shè)備，這也為公司的發(fā)展提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)。同時(shí)隨著國(guó)家“一帶一路”政策的實(shí)施，進(jìn)一步的開(kāi)拓了國(guó)外市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。1.2.2、對(duì)德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，受全球經(jīng)濟(jì)停滯的影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀。因此公司應(yīng)該做好設(shè)備現(xiàn)金流的控制，發(fā)揮出它們更大的價(jià)值。在自然環(huán)境方面，充分考慮的機(jī)器設(shè)備的工作環(huán)境適應(yīng)性，極大的滿足好不工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告7同地域不同人員的需求。在技術(shù)環(huán)境方面，由于本公司在全國(guó)各地都有分布，擁有比較好的技術(shù)環(huán)境，可以提高優(yōu)秀的技術(shù)能力資源。因此做好人才的積極引進(jìn)，提高公司的設(shè)備制作水平。在政治法律環(huán)境方面，落實(shí)好公司設(shè)備的權(quán)益保護(hù)，同時(shí)依托國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)好公司的各項(xiàng)權(quán)益。在社會(huì)文化方面，堅(jiān)守公司的企業(yè)道德文化，同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造出和諧的文化氛圍。1.3、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為 1.3.1、德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 4%71%22%4%網(wǎng) 上 采 購(gòu)實(shí) 體 店 采 購(gòu)供 銷 商 推 銷其 他用 戶 產(chǎn) 品 購(gòu) 買 渠 道圖 1用戶產(chǎn)品購(gòu)買渠道上，對(duì)數(shù)顧客愿意和有意向去實(shí)體店采購(gòu)，占 71%的比例。在愿意和有意向通過(guò)供銷商推銷的比例為 22%，在網(wǎng)上和其他方式購(gòu)買的僅僅為 4%和 3%。比較而言，對(duì)于設(shè)備的購(gòu)置多數(shù)顧客還是比較青睞去實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告8買的，這也體現(xiàn)了大部分顧客在采購(gòu)設(shè)備時(shí)的謹(jǐn)慎態(tài)度，而對(duì)于網(wǎng)店這種現(xiàn)代化的購(gòu)買平臺(tái)，多數(shù)顧客還是存在一定的顧慮和爭(zhēng)議的。圖 2在用戶產(chǎn)品獲知渠道上，電話推銷的比例最大，為 44%。而展會(huì)的比例是 27%，通過(guò)其他方式獲取渠道的是 18%，網(wǎng)上廣告的比例最少，僅為 11%。對(duì)比來(lái)看，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，具有針對(duì)性的電話推銷更能拉近與客戶的距離，增進(jìn)客戶的信任感，并激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望。而網(wǎng)上廣告只是讓顧客主動(dòng)的尋求所需要的產(chǎn)品信息，增加了顧客的購(gòu)買時(shí)間成本，喪失了大部分的購(gòu)買用戶。因此電話推銷是需要特別加強(qiáng)的一個(gè)營(yíng)銷方式。圖 3公司的客戶購(gòu)買的類型多樣，造紙和其他的比例最大，分別為 31%、34%，工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告9在印刷設(shè)備和紙機(jī)設(shè)備的比例較少，分別為 21%、14%。在設(shè)備公司眾多的今天，市場(chǎng)基本處于飽和的狀態(tài)，在加上近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)制造業(yè)不景氣，眾多工廠倒閉，使得客戶類型發(fā)生了比較大的變化。35%36%27%1%設(shè) 備 質(zhì) 量安 全 性售 后 服 務(wù)其 他用 戶 購(gòu) 買 產(chǎn) 品 時(shí) 關(guān) 注 的 重 點(diǎn)圖 4在顧客購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)中，設(shè)備質(zhì)量和安全性都占據(jù)了 36%，在售后服務(wù)上，占據(jù)了 27%。在其他方面占據(jù)了 1%。71%25%1% 3%找 其 他 師 傅 上 我 們 官 網(wǎng) 尋 求 幫 助 其 他產(chǎn) 品 問(wèn) 題 時(shí) 的 處 理 方 式圖 5在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，占 71%的人會(huì)選擇找供應(yīng)商解決，25%的人會(huì)找其他師傅進(jìn)行處理，上官網(wǎng)和其他的求助的顧客僅僅為 4%。1.3.2、影響德萊賽蘭機(jī)械設(shè)備公司機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素在消費(fèi)者的購(gòu)買中影響因素中主要是個(gè)人因素，絕大部分消費(fèi)者比較青睞知工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)(3)實(shí)習(xí)報(bào)告10名度比較好的公司產(chǎn)品，而對(duì)于同種類型的同種質(zhì)量的產(chǎn)品則是不太關(guān)心，主要在于個(gè)人的購(gòu)買因素較為復(fù)雜，同時(shí)還有社會(huì)的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者青睞于名牌產(chǎn)品。另外，文化也是重要的影響因素，在采購(gòu)公司產(chǎn)品時(shí)，一些消費(fèi)者往往根據(jù)所采購(gòu)公司的文化做出產(chǎn)品的最