論B2B商務模式的發(fā)展和創(chuàng)新.doc

江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文1目錄1.B2B商務模式的重要性和影響其發(fā)展的因素.21.1B2B商務模式的重要性.21.2影響B(tài)2B商務模式發(fā)展的主要因素.42.現(xiàn)有B2B商務模式的發(fā)展.62.1B2B商務模式的現(xiàn)狀.62.2B2B商務模式存在的不足及原因分析.73B2B商務模式的創(chuàng)新.83.1幾種成功的B2B商務模式創(chuàng)新.83.2B2B商務模式創(chuàng)新所必須的條件.94.成功B2B商務模式運作案例及其解決方案.104.1成功B2B商務模式運作案例慧聰網(wǎng).104.2B2B商務模式解決方案.125.總結.15參考文獻.16致謝.17江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文2論B2B商務模式的發(fā)展和創(chuàng)新1.B2B商務模式的重要性和影響其發(fā)展的因素1.1B2B商務模式的重要性在市場經(jīng)濟條件下，競爭是經(jīng)濟發(fā)展的杠桿；隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，網(wǎng)絡技術的日趨成熟，電子商務已從理論討論走向平常百姓家。伴隨著WTO的準入，發(fā)展和研究中國的電子商務已成為我國各級政府和企業(yè)以及經(jīng)濟學界必須面對的問題。能否在未來全球經(jīng)濟中取得一席之地，發(fā)展中國的電子商務占有舉足輕重的地位。至2004年12月底，我國的上網(wǎng)人數(shù)已超過2000萬。這是許多業(yè)內(nèi)人士始料未及的。同時，電子商務得到了較大的發(fā)展。據(jù)易觀網(wǎng)絡咨詢報道：2004年10月份，B2B電子商務公司中有62%的公司其交易額增加10%-20%，國內(nèi)B2B電子商務公司的訪問量呈現(xiàn)整體增加趨勢，57%的B2B電子商務公司訪問人數(shù)相對上個月增加幅度在30%-50%之間。同時，B2C網(wǎng)站的訪問量也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，50%的B2C公司網(wǎng)站訪問量增長10%-30%，訪問量增長50%以上的公司數(shù)和增長20%-50%的公司數(shù)均大約占總體的20%左右，網(wǎng)上購物人數(shù)也呈上升趨勢。有近90%的公司10月份銷售收入有10%-30%的增長，顯示出中國電子商務在過去的網(wǎng)絡泡沫后呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢1。電子商務成為中國未來主要的商務形式已是必然。盡管如此，電子商務在我國的應用也僅僅是開始。在目前資金和技術相對匱乏的條件下，研究和探討未來電子商務的主要模式，確定我國電子商務的主要方向，集中有限的精力和財力進行科研開發(fā)，將對我國的電子商務發(fā)展起到不可估量的作用。作為網(wǎng)絡經(jīng)濟的一部分，電子商務逐漸走出了早期“概念”發(fā)展的誤區(qū)，進入了能創(chuàng)建多方共贏商業(yè)模式的務實時代。就企業(yè)而言，信息快速有效的獲取和傳遞往往是制勝的關鍵因素，畢竟企業(yè)自身發(fā)展離不開買賣雙方通過交易帶來的效益和利潤；而對B2B電子商務的提供者來說，面對企業(yè)這個日漸理性、講求實效的特定客戶群，如何提供更適合他們的交易1易觀網(wǎng)絡咨詢./ygzx/index.htm江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文3平臺，如何讓他們從交易平臺得到實惠，從而吸引并留住客戶才是在激烈競爭中占得先機、取勝的法寶。在電子商務B2B、B2C、C2C的三大模式中，B2B模式占有絕對的優(yōu)勢，未來電子商務的主要模式也將是B2B模式，其主要原因如下：1.B2B模式的交易額占據(jù)電子商務交易額的絕大份額。有資料顯示，2003年電子商務市場（B2B、B2C、EC服務）交易額為1396億美元。其中B2B的交易額為1090億美元，占78%。2004年電子商務市場總交易額為4557億美元，其中B2B為3962億美元，占總交易額的83%，其B2B所占比重呈逐年上升趨勢。由于B2B電子商務公司在電子商務市場占有絕對多的市場份額，更多的資金流向B2B電子商務公司，使其不斷地壯大自己的勢力，以期在未來的市場競爭中立于不敗之地。按經(jīng)濟學的觀點：資本往往是流向能獲取更多利潤的領域。這種資金同向流動的結果，必然造成B2B公司資本的大量積累，并逐年增大B2B電子商務公司的市場份額，未來的電子商務市場B2B必然是主力軍。2.B2B電子商務公司在降低經(jīng)營成本方面更有其優(yōu)勢。人們把B2B電子商務公司稱為“網(wǎng)上零售店”（INTENNET-SHOP），B2B公司面對的是網(wǎng)上零星購物者，業(yè)務以商品零售為主。而B2B電子商務公司的網(wǎng)上業(yè)務包括供、產(chǎn)、銷或購、銷、調(diào)、存，其業(yè)務的廣泛性使其有更多渠道降低成本：第一、可采取網(wǎng)上單一品種、大批量購貨的方式，節(jié)省采購成本。第二、通過縮短生產(chǎn)周期，最終降低生產(chǎn)成本。第三、通過有效的庫存管理降低經(jīng)營成本。第四、通過面向全球的批量銷售降低營銷成本。這種多渠道降低成本的優(yōu)勢，是其他模式的電子商務公司無法相比的。3.B2B電子商務公司更適合現(xiàn)代物流管理。物流配送在電子商務公司的整個商務活動中具有舉足輕重的作用。不解決物流問題，電子商務公司就無法循環(huán)經(jīng)營。即使存在物流外包，其外包的費用也直接影響電子商務公司的經(jīng)營業(yè)績。B2B電子商務公司和其他電子商務公司相比，其物流配送以少批次、大批量為特征，其他模式的電子商務公司都以小批量、大批次、高速周轉(zhuǎn)為主要特點。二者相比，B2B電子商務公司可節(jié)省大量的配送成本。有專家預測，B2B電子商務公司比江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文4B2C電子商務公司節(jié)約物流配送成本20%-60%，使得B2B電子商務公司更具有競爭力。4.B2B電子商務公司在經(jīng)營過程中的信用和資金安全問題更有保障信用和安全問題，無論過去、現(xiàn)在還是將來都將是一個制約電子商務高速發(fā)展的問題，只要是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)完整的商務活動，這個問題就將長期困擾電子商務公司。關于信用問題，由于B2C公司面對的是上萬個消費者，使其很難對每一個消費者進行信用考察，信用問題將是一個難以解決的難題。同時少批量、大批次頻繁的在線支付更增添了消費者對在線支付安全問題的擔憂，這將嚴重地影響B(tài)2C公司捕捉更多的商業(yè)機會。B2B公司剛好相反，由于B2B電子商務公司少批次、大批量的經(jīng)營方式，使得其對貿(mào)易伙伴的信用問題有了考察與鑒別的機會。同時，為了保證資金運行的安全，避開在線支付而采用銀行網(wǎng)絡的專線支付方式，由于批次較少、客戶穩(wěn)定，同樣也可達到方便快捷的目的，促進B2B電子商務公司之間貿(mào)易的發(fā)展。5.B2B電子商務從理論到實踐都更加成熟?，F(xiàn)在我們談的B2B電子商務，指的是基于Internet的B2B電子商務，而之前即本世紀70年代初，基于EDI的電子商務，實際上就是典型的B2B電子商務。只是當時的專用網(wǎng)絡是價格昂貴的VAN專線（Value-AddleNetwork增值網(wǎng)），限制了基于EDI電子商務的貿(mào)易伙伴的數(shù)量。也就是說，電子商務一開始就是以B2B方式出現(xiàn)的。由于B2B模式存在的歷史最長，有長期的實踐經(jīng)驗，其理論和實踐都更加成熟，對未來電子商務運作具有極大的指導作用，從而推動B2B模式的良性發(fā)展。綜上所述，B2B電子商務公司在激烈的市場競爭中更具競爭力，B2B電子商務模式，將成為未來電子商務的主要模式。1.2影響B(tài)2B商務模式發(fā)展的主要因素有專家