TCL、海爾國際化經(jīng)營比較.doc

XXXX大學普通本科畢業(yè)論文1目錄1導言.21.1企業(yè)國際化概念探討.21.2研究背景及研究意義.21.3文獻綜述.31.4本文框架結(jié)構(gòu).52TCL與海爾的國際化經(jīng)營歷程.52.1TCL國際化進程.52.2海爾的國際化進程.73.TCL與海爾國際化經(jīng)營的共同點和區(qū)別.103.1TCL與海爾國際化經(jīng)營的共同點.103.2TCL與海爾國際化經(jīng)營的不同之處.144.TCL與海爾的國際化道路對我國企業(yè)的啟迪.154.1練好“內(nèi)功”，培育核心競爭力.154.2制定恰當?shù)膰H化經(jīng)營戰(zhàn)略.164.3注意文化整合，培育自己具有國際化經(jīng)營管理的人才.164.4注重企業(yè)的組織變革與管理創(chuàng)新.174.5建立國際營銷渠道.17總結(jié).17參考文獻.18致謝.20XXXX大學普通本科畢業(yè)論文2TCL、海爾國際化經(jīng)營比較1導言1.1企業(yè)國際化概念探討關(guān)于企業(yè)國際化概念的界定，中外學者有過很多研究，各有見解。20世紀70年代中期，一批北歐學者約翰森(Johanson，1975)、瓦倫(Vahlne,1975)1提出了企業(yè)國際化階段理論。他們認為企業(yè)國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的漸進演變過程；這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對國外市場逐漸提高承諾的連續(xù)形式。通過研究，他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)海外經(jīng)營都要經(jīng)過四個不同發(fā)展階段，即不規(guī)則出口、通過代理商出口、建立海外銷售子公司、從事海外生產(chǎn)。這四個階段的發(fā)展過程既是企業(yè)國際化不斷深人和擴展的過程，也是企業(yè)國際市場知識不斷積累，資源不斷投人的過程。國際商務(wù)專家理查德羅賓遜(RichardRobinson，1989)教授認為2，企業(yè)的國際化是企業(yè)有意識地追逐國際市場的行為體現(xiàn)。提出，國際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐漸增大的過程中，企業(yè)對市場國際化而不是對某一特定的國家市場所做出的反映。近年來，我國學者對此問題也不斷進行探索。魯桐3認為，國際化是指企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟發(fā)生直接聯(lián)系的過程。她認為，企業(yè)國際化是雙向的，即包括內(nèi)向(Inward)國際化和外向(Outward)國際化兩個方面。2000年，魯桐將這一觀點進一步深化得出結(jié)論認為4，企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展為跨國公司的過程。1.2研究背景及研究意義中國家電企業(yè)是國內(nèi)開放最早、市場化程度最高、產(chǎn)品覆蓋面最廣、著名企業(yè)家也最集中的行業(yè)，但目前還沒有一家能躋身世界1Johanson,J.,andVahlne,J.E,1975，“TheMechanismofInternationalization”,InternationalMarketingReview,Vol.72美理查德羅賓遜著、馬春光等譯，1989：企業(yè)國際化導論，北京：對外貿(mào)易教育出版社PP15-203魯桐，2000：中國企業(yè)海外經(jīng)營:對英國中資企業(yè)的實證研究，世界經(jīng)濟，第4期，第3-15頁。4魯桐，2000：企業(yè)國際化階段、測量方法及案例研究，世界經(jīng)濟，第2期，第9-18頁。XXXX大學普通本科畢業(yè)論文3500強，與國際家電巨頭相比競爭實力仍比較薄弱。加入WTO后，中國家電企業(yè)面對的是國內(nèi)和國際的雙重競爭和壓力，而且其中任何一種競爭都已達到空前的激烈甚至白熱化的程度。一方面，我國國內(nèi)家電市場日趨飽和。20世紀90年代中期以后，大型家電先后渡過高速增長期，增長速度大幅度放緩，家電行業(yè)供過于求的狀態(tài)已基本形成；同時，大部分傳統(tǒng)家電產(chǎn)品過早地走向了成熟期(空調(diào)器、新興家電產(chǎn)品等除外)，市場趨向飽和、產(chǎn)能過剩、競爭加劇、產(chǎn)業(yè)集中度提高與平均盈利水平下降等特征將成為一種經(jīng)濟常態(tài)。而另一方面，國際家電業(yè)正在進行戰(zhàn)略調(diào)整。國際家電跨國公司借著我國入世這一有利條件，大舉進入我國家電市場，投資策略也由產(chǎn)品和技術(shù)設(shè)備輸出轉(zhuǎn)為資本和品牌輸出。隨著其國際銷售經(jīng)驗與國內(nèi)市場條件日益有機的結(jié)合，市場占有率呈現(xiàn)增長之勢。面對如此殘酷的格局，“走出去”，開拓國際市場將是中國家電企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇，隨著中國家電企業(yè)的成長與中國市場的開放，國際化已成為中國家電企業(yè)一個最大的發(fā)展課題。因此，在這種大格局下，本文選取中國家電企業(yè)兩大主流品牌TCL和海爾進行研究，分析其國際化的背景，比較二者國際市場進入模式上的不同之處，對己經(jīng)進入國際市場和即將進入國際市場的中國家電企業(yè)的國際化經(jīng)營道路具有廣泛的現(xiàn)實意義。1.3文獻綜述現(xiàn)代西方跨國公司經(jīng)營理論誕生的標志是斯蒂芬海默(StephenHerbertHymer)5和查理斯金德伯格(CharlesPKindleberger)6的壟斷優(yōu)勢理論。海默（StephenHerbertHymer,1976）認為，企業(yè)到國外去進行直接投資的主要原因是企業(yè)擁有一定的特定優(yōu)勢(即壟斷優(yōu)勢)，從而以此來牟取更大的利潤。海默的導師金德爾博格(CharlesPKindleberger,1969)認為，這種特定優(yōu)勢來自三個5StephenHerbertHvmer,1976：“IntemationalOperationsofNationalFirms:AStudyofDirectForeignInvestment”,1976editon.Massachusetts:MITPress:PP16-238.6CharlesPKindleberger,1969：“AmericanBusinessAbroad:SixLecturesonDirectInvestment”,1969edition,NewHaven:Connecticut:YaleUniversity,Press:PP33-279.XXXX大學普通本科畢業(yè)論文4方面:來自產(chǎn)品市場不完善的優(yōu)勢，如產(chǎn)品差異等；來自要素市場不完善的優(yōu)勢，如專利技術(shù)等來自規(guī)模效益的優(yōu)勢。哈佛大學教授雷蒙維農(nóng)(RaymondVernon,1966)7提出了產(chǎn)品壽命周期理論，認為美國對外直接投資的變動是與產(chǎn)品的壽命周期密切聯(lián)系的。該理論認為，一個新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展大致經(jīng)歷三個階段，即新產(chǎn)品階段、成熟階段和標準化階段。產(chǎn)品的比較優(yōu)勢和競爭條件在這三個階段中發(fā)生變化，從而決定產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口以及對外直接投資的動機、流向和時間選擇。英國學者巴克利(PeterJBuckley)和卡森(MarkC.Casson)于1976年提出內(nèi)部化優(yōu)勢學說8，該學說從分析市場交易機制和企業(yè)內(nèi)部交易機制的關(guān)系來闡述對外直接投資和跨國公司發(fā)展動因。他們認為對外直接投資實質(zhì)并不在于資本的轉(zhuǎn)移，而是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的對外擴張，即以企業(yè)管理機制來代替市場機制來協(xié)調(diào)企業(yè)的各項經(jīng)營活動和進行資源配置。英國教授約翰鄧寧(JohnH.Dunning,1981)9在20世紀70年代末提出國際生產(chǎn)折衷理論的。國際生產(chǎn)折衷理論的核心是提出了三個決定一國企業(yè)對外直接投資的變量，即所有權(quán)特定優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。這三個變量的不同組合決定跨國公司在出口貿(mào)易、直接投資和許可證安排之間的選擇。關(guān)于中國家電業(yè)方面，陳英葵、王小飛（2007）認為，隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟全球化時代的來臨,品牌正成為提高家電企業(yè)國際競爭力最為有利的武器，海爾、TCL等企業(yè)則成為其中的優(yōu)秀企業(yè)。何斌（2007）則針對TCL等企業(yè)近年來國際化經(jīng)營中的難處，提出只有進軍上游產(chǎn)業(yè)，通過“上下通吃”整合資源，進而謀求在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導地位，才能成為家電業(yè)自我拯救之途。李甲榮（2007）以海爾等企業(yè)為例，分析了青島家電產(chǎn)業(yè)集群與全球價值鏈耦合關(guān)系，他認為，在經(jīng)濟全球化背景下,集群作為區(qū)7RaymondVemon，1966：“InternationalInvestmentandInternationalTradeintheProductCycle”,QuterlyJournalofEconomics,Vol:80PP13-458P.JBuckley,M.C.Casson，1976：“TheFutureoftheMultinationalEnter