依云小鎮(zhèn)營銷策略匯報(bào)正稿

依云小鎮(zhèn)2006年?duì)I銷策略討論稿,回顧銷售情況,別墅誠意金累計(jì)91張到場(chǎng)34張，到場(chǎng)率37%成交16套，解籌率17.58%洋房誠意金累計(jì)214張到場(chǎng)95張，到場(chǎng)率37%成交45套，解籌率21.03%,問題一：集中銷售方式？推售時(shí)間？銷售執(zhí)行力？,誠意金客戶到場(chǎng)率及解籌率,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)采訪，依云的客戶大部分第一次過來現(xiàn)場(chǎng)均屬感性消費(fèi)群，會(huì)被建筑戶型等打動(dòng)，但如果回去經(jīng)過思考，一般都會(huì)因?yàn)橹苓叺沫h(huán)境而放棄，所以經(jīng)過一段時(shí)間認(rèn)卡再集中銷售的銷售方式不適合依云。,房號(hào)走勢(shì),目前洋房已經(jīng)消化了23%，別墅消化了19.5%;別墅明顯是高價(jià)單位銷售迅速，北向及靠工廠的單位銷售速度緩慢;近階段別墅銷售遇阻；客源明顯減少;撻定增多。,周平均上門量：133批,周平均進(jìn)線量：51批,在正常推廣的情況下，周上門能夠保持在130批以上，項(xiàng)目之前的推廣已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。,客戶分析客戶趨勢(shì)情況,問題二：如何解決持續(xù)上門量？經(jīng)過開盤后，客戶上門量持續(xù)下降。,從圖表看出：當(dāng)有活動(dòng)時(shí)，上門量是相應(yīng)增加的。上門量的增加和成交量相對(duì)應(yīng)關(guān)系。持續(xù)的活動(dòng)營銷仍然是帶動(dòng)客源上門的關(guān)鍵。,時(shí)代業(yè)主占了主要的比例（21%）機(jī)場(chǎng)路及南航員工占了超過26%時(shí)代業(yè)主與南航員工有部分是重合的，說明除了針對(duì)老業(yè)主營銷外，南航員工是洋房的重要目標(biāo)客戶,客戶分析洋房誠意金客戶來源區(qū)域,時(shí)代業(yè)主與機(jī)場(chǎng)路占了主要比例別墅客戶輻射范圍較廣,客戶分析別墅誠意金客戶區(qū)域,白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路及黃石路是主要客源地，占35%；時(shí)代旗下樓盤業(yè)主占21%；以上是前期推廣重點(diǎn)區(qū)域；外區(qū)到達(dá)率占31%；,客戶分析成交客戶區(qū)域來源分析,目標(biāo)客群區(qū)域：集中在白云區(qū)四大區(qū)域，黃石路一帶、機(jī)場(chǎng)生活區(qū)、廣源一帶、同和一帶；時(shí)代舊樓盤業(yè)主。目標(biāo)客群行業(yè)：專業(yè)市場(chǎng)、南航等集團(tuán),白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路和黃石路專業(yè)市場(chǎng)生意人占73%；特別是南航系統(tǒng)渠道推廣、專業(yè)市場(chǎng)拓展后續(xù)效果非常明顯。,（含南航）,客戶分析成交客戶行業(yè)分析,問題三：我們的目標(biāo)客群？是藝術(shù)家？還是與玫瑰園一樣的舊業(yè)主與周邊客群？亦或是我們的觸角未伸向藝術(shù)群落？,通過采訪廣東畫院方向、陳映欣得出，廣東畫院30多人大部分都有物業(yè)，購買動(dòng)機(jī)較小。他們購買的動(dòng)機(jī)主要是從工作方便性出發(fā)，他們不抗拒白云區(qū)域，而且通過玫瑰園的一些活動(dòng)，接觸到時(shí)代地產(chǎn)，信任時(shí)代地產(chǎn)品牌。,時(shí)代老業(yè)主及業(yè)主口碑傳播途徑超過6成；戶外廣告效果明顯；分展場(chǎng)與短信是低成本高效傳播。,從投入產(chǎn)出比來看，分展場(chǎng)、短信、戶外廣告牌和老業(yè)主營銷是最有效的，報(bào)紙廣告主要是起到形象建立與擴(kuò)大傳播范圍的作用。,客戶分析成交客戶獲知途徑分析,追蹤人數(shù):137人,客戶未成交原因分析,周邊的環(huán)境與生活配套仍然是困擾客戶的重要原因。,客戶分析小結(jié),客源不夠，尤其開盤后，通過自然的方式上門的客戶少,依云小鎮(zhèn)聲音不夠,依云小鎮(zhèn)不適應(yīng)集中銷售的方式,時(shí)代業(yè)主、機(jī)場(chǎng)生活區(qū)、民航系統(tǒng)、專業(yè)市場(chǎng)仍然是依云小鎮(zhèn)主要客戶來源,大眾媒介的效果不明顯、小眾渠道效果較為有效,別墅的銷售遇到阻力,周邊的環(huán)境仍然是困擾客戶的重要原因，退定的增多，客戶信心不夠,通過持續(xù)的活動(dòng)營銷促進(jìn)客源上門,時(shí)代業(yè)主、機(jī)場(chǎng)生活區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)以及相應(yīng)團(tuán)體仍然是主要客源挖掘方向,重新尋求突破口,大部分時(shí)間仍采用自然銷售的方式，當(dāng)場(chǎng)逼定,更多地利用小眾渠道進(jìn)行傳播,別墅的銷售風(fēng)險(xiǎn)提早解決,維系客戶與增強(qiáng)客戶信心是關(guān)鍵，也是舊介新的關(guān)鍵。,05營銷小結(jié),06對(duì)應(yīng)措施,自然上門量少，客源嚴(yán)重不足，別墅銷售阻力重重，商鋪的銷售？,客源與時(shí)代玫瑰園雷同？藝術(shù)的定位與時(shí)代玫瑰園雷同？如何加以區(qū)隔？,周邊的環(huán)境、客戶的信心？,瓶頸,尋求突破口,以別墅為突破口，提高整體形象，強(qiáng)化時(shí)代地產(chǎn)品牌梯次？,以洋房為突破口，吸引更多客源？,針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，雙管齊下？,突破口,以別墅為突破口，提高整體形象,突破口一：,優(yōu)：提升整體形象，并與時(shí)代玫瑰園客源區(qū)隔，利于資源的整合如果客戶覺得別墅太貴，由別墅轉(zhuǎn)向洋房的機(jī)率大可通過別墅定位抬升整體樓盤價(jià)格，實(shí)行利潤最大化別墅受銷售淡季的影響較小,劣：有部分客群抗拒，吸引的客源相對(duì)較少。,突破口二：,以洋房為突破口，吸引更多客源,優(yōu)：可以吸引更多的客源，人與人之間的傳播力加大,劣：風(fēng)險(xiǎn)較大而且滯后，不可控的因素加多，尤其是政策風(fēng)險(xiǎn)，解決的期限有限利潤的空間大部分在別墅，如果放在后面加推，升價(jià)的空間小由洋房推向別墅比較困難不建議采用集中銷售的方式，別墅的集中銷售有一定的難度,突破口三：,針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，雙管齊下,優(yōu)：針對(duì)不同的客群用不同的方式，可以吸引到不同的客源。,劣：客群的分析有難度,以別墅為突破口，提高整體形象，小眾渠道傳播時(shí)輔以洋房的促銷,2006年?duì)I銷策略簡(jiǎn)述,目標(biāo),推廣宣傳,銷售策略,線上,線下,銷售節(jié)奏,促銷獎(jiǎng)懲,媒介,平面表現(xiàn),地面滲透,公關(guān)活動(dòng),目標(biāo),銷售策略,銷售節(jié)奏,促銷獎(jiǎng)懲,2006年6月30日完成100銷售。剩余銷售總額33000萬，剩余時(shí)間5個(gè)月，平均每月銷售6600萬。剩余銷售套數(shù)286套，平均每月銷售約58套。實(shí)現(xiàn)均價(jià)洋房：4500元/m2，別墅：6500元/m2,問題四：如何在銷售淡季（1月份-4月份）銷售3.3億更改目標(biāo)？延長至月份銷售完畢。尊重實(shí)際情況更有利于營銷費(fèi)用的控制。差異銷售？在銷售淡季中脫穎而出？將目標(biāo)從銷售總額轉(zhuǎn)向銷售套數(shù)。,銷售目標(biāo),問題五：商鋪的銷售？,銷售目標(biāo)分拆,每月銷售目標(biāo)基于別墅每套170萬、洋房每套65萬、商鋪每平方1萬、車位每個(gè)7萬計(jì)算。最后的銷售目標(biāo)總額以40500萬計(jì)。,銷售策略,推售原則,價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不做大的調(diào)整。根據(jù)客戶買漲不買跌的心理，增加客戶信心，將面價(jià)分兩個(gè)階段分別抬升（春節(jié)期間第一次抬升、五一過后第二次抬升），折扣由銷售經(jīng)理把握，價(jià)格以岑總批示為準(zhǔn)。,價(jià)格原則,別墅：先推較差的C12-18，較好的別墅留至五一時(shí)做第二批保留單位推出。公開發(fā)售時(shí)未售完別墅可繼續(xù)銷售。洋房：先推價(jià)格較低的D區(qū)，B和A留至五一時(shí)做第二批保留單位推出。公開發(fā)售時(shí)未售完洋房可繼續(xù)銷售。車位：主要集中在五一時(shí)推出，之前的可自然消化。商鋪：五一之前內(nèi)部認(rèn)購，五一時(shí)推出。原則上客戶只要有需要購買都可售出，別墅在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上上浮5%，洋房上浮3%。做統(tǒng)一銷控，封存部分單位，增強(qiáng)客戶信心，也增強(qiáng)銷售人員的底氣,獎(jiǎng)懲原則,基于樓盤套數(shù)較少，用重獎(jiǎng)刺激銷售。,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,至月底針對(duì)誠意客戶自然銷售方式,借助春季大型品牌活動(dòng)促銷舊房換新房活動(dòng)開展自然銷售方式,第二批保留單位內(nèi)部認(rèn)購,月日第二批精選保留單位、商鋪公開發(fā)售當(dāng)天集中認(rèn)售方式月份其他時(shí)間自然銷售方式,針對(duì)六一兒童節(jié)等促銷自然銷售方式,銷售策略,針對(duì)新春?jiǎn)⑹?、元宵、情人?jié)等節(jié)日營銷自然銷售方式,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,銷售目標(biāo),8500萬，別墅20套、洋房70套,推公開發(fā)售余貨，也可選用其他未推貨量,至月底針對(duì)誠意客戶自然銷售方式,推售貨量,促銷措施,獎(jiǎng)懲,折扣抬升至折。如客戶有其他房號(hào)需要，別墅抬升，洋房抬升。,銷售策略月,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,針對(duì)啟市、元宵、情人節(jié)等節(jié)假日營銷自然銷售方式,銷售目標(biāo),3000萬，別墅5套，洋房30套,重點(diǎn)加推C16-18的別墅；D6-D9的洋房,推售貨量,促銷措施,獎(jiǎng)懲,面價(jià)抬升。指定房號(hào)折扣97折。春節(jié)購房送金元寶。如客戶有其他房號(hào)需要，別墅抬升，洋房抬升。,成功售出指定別墅額外獎(jiǎng)勵(lì)800元/套，成功售出指定洋房額外獎(jiǎng)勵(lì)500元/套。完成即定目標(biāo)每位管理人員獎(jiǎng)勵(lì)3000元/人,商鋪內(nèi)部認(rèn)購500M2,銷售策略月,新春購房送金元寶促銷,面價(jià)上抬升的，經(jīng)過包裝作為實(shí)物促銷針對(duì)客戶：成交客戶形式：直接送實(shí)物、如特殊申請(qǐng)可以直接在樓價(jià)減除?？蛻艚煌晔灼诤蠹纯色@贈(zèng)。,促銷金額：,實(shí)物促銷：,優(yōu)惠期對(duì)外公布為：2006-1-21至2006-2-12；根據(jù)實(shí)際效果情況在春節(jié)可以延續(xù)。,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,借助春季大型品牌活動(dòng)促銷舊房換新房活動(dòng)開展自然銷售方式,銷售目標(biāo),5500萬，別墅15套，洋房40套,重點(diǎn)加推C12-15的別墅；清掉D6-D9的洋房,推售貨量,促銷措施,獎(jiǎng)懲,指定房號(hào)折扣97折。如客戶有其他房號(hào)需要，別墅抬升，洋房抬升。,成功售出指定別墅額外獎(jiǎng)勵(lì)800元/套，成功售出指定洋房額外獎(jiǎng)勵(lì)500元/套。完成即定目標(biāo)每位管理人員獎(jiǎng)勵(lì)5000元/人,商鋪內(nèi)部認(rèn)購800M2,銷售策略月,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,四月份內(nèi)部認(rèn)購，為五一黃金周沖刺,銷售目標(biāo),內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)：別墅0套、洋房10套，解籌率50%,A棟高層、B棟多層、C1-C11余留部分內(nèi)部認(rèn)購,推售貨量,促銷措施,獎(jiǎng)懲,內(nèi)部認(rèn)購期間可獲額外7折。五一后升折扣和升價(jià)。,成功交納誠意金別墅額外獎(jiǎng)勵(lì)100元/套，洋房額外獎(jiǎng)勵(lì)50元/套。,商鋪內(nèi)部認(rèn)購1000M2,銷售策略月,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,月日第二批精選保留單位、商鋪、車位公開發(fā)售當(dāng)天集中認(rèn)售方式，黃金七天自然銷售,銷售目標(biāo),8000萬，別墅20套，洋房50套，車位500萬、商鋪1000M2,推售貨量,促銷措施,獎(jiǎng)懲,指定房號(hào)折扣97折，黃金周認(rèn)購期間額外98折。黃金周過后升。,成功售出別墅額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套，成功售出指定洋房額外獎(jiǎng)勵(lì)500元/套。完成即定目標(biāo)每位管理人員獎(jiǎng)勵(lì)8000元/人。,A棟高層、B棟多層、C1-C11余留部分公開發(fā)售；商鋪公開發(fā)售,銷售策略月日-日,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,月份除黃金周外其他時(shí)間自然銷售方式,銷售目標(biāo),7000萬，別墅15套，洋房34套，商鋪2000M2,推售貨量,促銷措施,獎(jiǎng)懲,房?jī)r(jià)抬升%，優(yōu)惠折扣延用9折。,成功售出別墅額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套，成功售出指定洋房額外獎(jiǎng)勵(lì)500元/套。完成即定目標(biāo)每位管理人員獎(jiǎng)勵(lì)7000元/人,余貨,銷售策略月其他,1月,2月,6月,3月,4月,5月,銷售時(shí)間,銷售目標(biāo),針對(duì)六一兒童節(jié)等促銷以舊介新為主進(jìn)行促銷自然銷售方式,銷售目標(biāo),7000萬，別墅15套，洋房34套，商鋪2000M2,推售貨量,促銷措施,獎(jiǎng)懲,優(yōu)惠折扣延用9折。,成功售出別墅額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套，成功售出指定洋房額外獎(jiǎng)勵(lì)500元/套。完成即定目標(biāo)每位管理人員獎(jiǎng)勵(lì)7000元/人,余貨包裝后推出,銷售策略月,商鋪銷售,請(qǐng)時(shí)代尾貨營銷組代理請(qǐng)專業(yè)商業(yè)代理公司代理改造城中村，聯(lián)合城中村開發(fā)變成商業(yè)街，需要時(shí)間來醞釀。？,關(guān)于代理,正規(guī)軍與游擊隊(duì)珠聯(lián)璧合，互相帶動(dòng),目標(biāo),推廣宣傳,線上,線下,媒介,平面宣傳,地面滲透,公關(guān)活動(dòng),推廣宣傳,目標(biāo)客戶的特征,區(qū)內(nèi)客戶為主要客戶群。 年齡層次居中，家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。 講究居住的舒適度，不喜歡住在大社區(qū)內(nèi)，認(rèn)為會(huì)很雜亂，在我們的小區(qū)里面，較少的戶數(shù)是形成良好的小區(qū)環(huán)境的重要原因。 認(rèn)同時(shí)代所開發(fā)的樓盤。 對(duì)自己的未來充滿信心，同樣，對(duì)于區(qū)域的發(fā)展前景也是充滿信心。,認(rèn)同點(diǎn)：產(chǎn)品、區(qū)域、發(fā)展商品牌障礙點(diǎn)：周邊環(huán)境、配套,下階段的推廣任務(wù),尋求聲音共鳴，吸引客戶關(guān)注，增加有效上門量制造差異化，與時(shí)代玫瑰園區(qū)隔。傳承前期推廣,下階段的推廣方向,推廣方向：純粹的+藝術(shù)的+“小”鎮(zhèn)生活+別墅時(shí)代地產(chǎn)品牌,有情感沉淀的健康的藝術(shù)的充滿希望的童趣的,主線:小鎮(zhèn)生活,好的創(chuàng)意是推廣成功的關(guān)鍵。春節(jié)前確定廣告公司。,吸引眼球、擴(kuò)大知名度,制造聲音共鳴,報(bào)廣+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)雜志戶外廣告,直接命中客戶,以產(chǎn)品細(xì)節(jié)展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)、提升上門量,短信+直郵+夾報(bào)+分展場(chǎng)+活動(dòng)公關(guān)+老客戶營銷,形象、出位,線上,精細(xì)、做透,線下,媒介,時(shí)代老業(yè)主及業(yè)主口碑傳播途徑超過6成；戶外廣告效果明顯；分展場(chǎng)與短信是低成本高效傳播。,從投入產(chǎn)出比來看，分展場(chǎng)、短信、戶外廣告牌和老業(yè)主營銷是最有效的，報(bào)紙廣告主要是起到形象建立與擴(kuò)大傳播范圍的作用。,客戶分析成交客戶獲知途徑分析,媒體特征定性比較,考慮性價(jià)比，建議控制高成本媒介，如電視等媒介的投放；適當(dāng)?shù)膱?bào)版、戶外廣告牌、雜志及展會(huì)的投放，是迅速傳播項(xiàng)目知名度及品牌形象的有效方式；DM及手機(jī)短信投放效果與客戶資源庫質(zhì)量密切相關(guān)，建議在精準(zhǔn)確定投放范圍的前提下，適當(dāng)投放。,媒介建議,報(bào)紙的投放主要集中在三月中和四月底投放。建議在三月份和五月份在周末畫報(bào)上做夾刊。三月份同期做羊城晚報(bào)、四月底同期做南方都市報(bào)的夾刊。電臺(tái)可以長期投放。短信、作為有效途徑，選擇有效客戶資料，可以多次使用。雜志的投放盡量用封面做硬廣，內(nèi)配小鎮(zhèn)別墅生活方式軟性稿件。機(jī)構(gòu)團(tuán)體內(nèi)刊物宣傳。戶外廣告牌增加同和路段廣告牌。大多數(shù)人意向購買別墅時(shí)都會(huì)去到南湖別墅版塊，此路段是去南湖版塊的必經(jīng)之路。白云堡立交橋的戶外廣告牌必須保留。將中信廣場(chǎng)全方位包裝。,1月,2月,6月,3月,4月底,5月,銷售時(shí)間,媒介組合,報(bào)紙,報(bào)紙費(fèi)用較高，以廣州日?qǐng)?bào)為主，主要集中在三月中、四月底投放。,電臺(tái),目標(biāo)客戶為有車一族上半年總費(fèi)用元,短信、,短信：高端客戶號(hào)碼精準(zhǔn)客戶群+時(shí)代活動(dòng)客戶時(shí)代業(yè)主：約30萬條；不定時(shí)運(yùn)用；內(nèi)容以項(xiàng)目銷售信息+活動(dòng)+促銷為主；,：白云區(qū)周邊高尚住宅小區(qū)：體育花園、藍(lán)天花園、盈翠華庭、頤和山莊、云景花園、南航宿舍等初步統(tǒng)計(jì)6000份，中后期根據(jù)客戶來源拓展；與郵政合作，直接將資料放置住戶信箱，可派人全程監(jiān)控；內(nèi)容與各階段活動(dòng)配合，物料質(zhì)感考究；,：精準(zhǔn)客戶群與郵政合作，需接收本人簽字；內(nèi)容與各階段活動(dòng)配合，物料質(zhì)感考究；,客戶群選擇,一、高端客戶號(hào)碼：,二、精準(zhǔn)客戶群：,業(yè)主數(shù)據(jù)庫（另加專業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫）,廣州市東山區(qū)環(huán)市東路475號(hào)大院169號(hào)101房,粵A0E*,寶馬,德國寶馬,陳校,1392276*,510060,粵A0E*,粵A0E*,起亞嘉華,北京現(xiàn)代,韓國起亞,北京現(xiàn)代,鄧全干,陳德昌,廣州市天河區(qū)君紫大街12號(hào)*房,廣州市海珠區(qū)江南大道中東街7號(hào)*房,510630,1390224*,510240,1300518*,車主數(shù)據(jù)庫：,夾刊夾報(bào),周末畫報(bào)夾刊羊城晚報(bào)南方都市報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)：天河、白云、越秀、荔灣、東山為主，可指定區(qū)域（包括住戶、寫字樓定報(bào)、報(bào)攤）時(shí)間：三月份、五月初內(nèi)容：，小鎮(zhèn)別墅生活方式,機(jī)構(gòu)團(tuán)體內(nèi)部宣傳,廣外網(wǎng)站、?？?、海報(bào)宣傳；南航航空?qǐng)?bào)、 南航明珠會(huì)期刊廣告宣傳；空港快線上做宣傳品；廣東畫院等團(tuán)體內(nèi)部海報(bào)張貼。,戶外廣告牌,同和路廣告牌包裝中信廣場(chǎng)（建議四月底五月初）白云堡立交橋,公關(guān)活動(dòng),公關(guān)活動(dòng),知名度：制造聲音，有社會(huì)公注力的活動(dòng)是依云小鎮(zhèn)打響知名度的關(guān)鍵美譽(yù)度：符合項(xiàng)目定位，配合推廣主題，以小鎮(zhèn)生活為線,持續(xù)的活動(dòng)營銷促進(jìn)持續(xù)的有效客源到達(dá)實(shí)際有效簡(jiǎn)單易行品牌活動(dòng)以時(shí)代地產(chǎn)的名義來做,影響力的小鎮(zhèn)生活的持續(xù)的品牌的,公關(guān)活動(dòng),1月,2月,6月,3月,4月,5月,重要節(jié)日,春節(jié)中國元宵節(jié)西方情人節(jié),婦女節(jié)植樹節(jié),愚人節(jié)復(fù)活節(jié),六一兒童節(jié)父親節(jié),五一勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)端午節(jié),2月1日：初四啟市，大派利是,公關(guān)活動(dòng)2月,2月11日19日：中洋情人節(jié)小鎮(zhèn)情緣廣外師生與您小鎮(zhèn)相約,沙龍內(nèi)容？,2月25日：廣東畫院專場(chǎng)活動(dòng),時(shí)代花園：舊房換新房活動(dòng),月日：依云藝術(shù)委員會(huì)新聞發(fā)布會(huì)及成員招募啟動(dòng)儀式慶新春藝術(shù)精品拍賣會(huì),月營銷活動(dòng)主線：小鎮(zhèn)生活有情感沉淀的,依云藝術(shù)委員會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì)及成員招募啟動(dòng)儀式目的：應(yīng)合項(xiàng)目定位，先推出組織，再推出各項(xiàng)活動(dòng)，所有的活動(dòng)都是在藝術(shù)委員會(huì)的統(tǒng)領(lǐng)下執(zhí)行。時(shí)間： 月日客群：藝術(shù)界嘉賓內(nèi)容：現(xiàn)代舞表演、藝術(shù)委員會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì)、慶新春藝術(shù)精品拍賣會(huì)（百元閑情玩物到上百萬的撼世珍寶）,時(shí)代花園：舊房換新房活動(dòng)月日啟動(dòng)。僅適用于時(shí)代花園、僅適用于時(shí)代花園換依云小鎮(zhèn)別墅。（時(shí)代花園目前二手價(jià)6000元左右，較好出手）優(yōu)惠時(shí)間截止到月日。替換方式：面積差需補(bǔ)交房款差額替換房號(hào)：?jiǎn)卧渌掷m(xù)由時(shí)代尾貨營銷組跟進(jìn)。,初四啟市，大派利是時(shí)間：2月1日2月12日客群：上門客戶、舊業(yè)主內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)現(xiàn)金利是,小鎮(zhèn)情緣廣外師生與您小鎮(zhèn)有約時(shí)間：2月11日19日客群：廣外教職工、其他客源內(nèi)容：各種現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、不同品牌情侶手表大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率,廣東畫院專場(chǎng)時(shí)間：2月25日客群：廣東畫院職工內(nèi)容：？,公關(guān)活動(dòng)3月,3月日：時(shí)代依云小鎮(zhèn)杯白云區(qū)首屆萬人登山比賽,3月日：依云業(yè)主自駕春游,沙龍內(nèi)容？,時(shí)代花園：舊房換新房活動(dòng)持續(xù)。,各類少兒藝術(shù)體驗(yàn)班,月營銷活動(dòng)主線：小鎮(zhèn)生活健康的,小鎮(zhèn)生活依云業(yè)主自駕春游時(shí)間：3月日客群：依云業(yè)主及業(yè)主朋友內(nèi)容：組織依云業(yè)主及業(yè)主朋友自駕春游，游百畝葵園,白云區(qū)首屆萬人登山比賽目的：增強(qiáng)依云小鎮(zhèn)知名度時(shí)間：3月11日客群：白云區(qū)各機(jī)關(guān)單位、私企業(yè)主等內(nèi)容：以時(shí)代地產(chǎn)依云小鎮(zhèn)的名義，通過白云區(qū)體育局組織大型登山比賽，穿上時(shí)代地產(chǎn)依云小鎮(zhèn)的統(tǒng)一衣服,小鎮(zhèn)生活少兒藝術(shù)體驗(yàn)之旅時(shí)間：3月、4月逢周六日客群：舊業(yè)主、民航系統(tǒng)、其他客戶內(nèi)容：舉辦各類免費(fèi)少兒藝術(shù)體驗(yàn)班，少兒現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)創(chuàng)作，繪畫鋼琴陶藝,公關(guān)活動(dòng)4月,4月日，民航專場(chǎng)活動(dòng),4月15日，廣外專場(chǎng)活動(dòng),月日：藝術(shù)別墅純粹誕生發(fā)布酒會(huì),各類少兒藝術(shù)體驗(yàn)班,月日：復(fù)活節(jié)尋彩蛋,月營銷活動(dòng)主線：小鎮(zhèn)生活充滿希望的,4月日，民航專場(chǎng)活動(dòng)，類似當(dāng)哈根達(dá)斯邂逅必勝客,4月15日，廣外專場(chǎng)活動(dòng)，類似當(dāng)哈根達(dá)斯邂逅必勝客,藝術(shù)別墅純粹誕生發(fā)布酒會(huì)應(yīng)合項(xiàng)目定位，制造新聞熱點(diǎn)，為之后天價(jià)藝術(shù)品拍賣埋下伏筆。時(shí)間：4月22日客群：藝術(shù)界、藝術(shù)愛好者、上門客戶內(nèi)容：請(qǐng)崔華峰打造藝術(shù)家居住空間，發(fā)布酒會(huì)以崔華峰的名義舉辦（類似崔華峰工作室）,復(fù)活節(jié)彩蛋時(shí)間：4月16日客群：上門客戶內(nèi)容：彩蛋放置在樣板房及園林內(nèi)各個(gè)位置，尋找到可獲得相應(yīng)的禮品,公關(guān)活動(dòng)5月,五一黃金周公開發(fā)售,月日：天價(jià)藝術(shù)品拍賣及依云藝術(shù)別墅拍賣會(huì)拍賣知識(shí)講座,月、日：端午回饋,月、日：感謝母親,月營銷活動(dòng)主線：小鎮(zhèn)生活藝術(shù)的,“天價(jià)”藝術(shù)品拍賣會(huì)目的：打響知名度，制造新聞話題；鞏固項(xiàng)目定位；競(jìng)爭(zhēng)五一客源。時(shí)間：5月1日客群：上門客戶、高端客戶內(nèi)容：大型藝術(shù)品拍賣會(huì)，同期將拍出著名藝術(shù)家巨作依云藝術(shù)別墅；拍賣相關(guān)知識(shí)講座。,感謝母親時(shí)間：5月13、14日客群：舊業(yè)主等內(nèi)容：以女性生活為主題的藝術(shù)作品展出，所有母親到訪更可獲神秘禮品一份,端午回饋時(shí)間：5月27、28日客群：舊業(yè)主、上門客戶等內(nèi)容：送棕子上門給每一位依云業(yè)主；所有上門客戶可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取棕子一袋作為端午節(jié)禮品。,公關(guān)活動(dòng)6月,六月份周末：少兒藝術(shù)繪畫比賽,月日：感謝父親,月日：你我的小鎮(zhèn)生活,月日：奪寶奇兵,月營銷活動(dòng)主線：小鎮(zhèn)生活童趣的,少兒藝術(shù)繪畫大賽時(shí)間：6月逢周