怎么在4s店內(nèi)用什么辦法買低價(jià)車

怎么在 4s 店內(nèi)用什么辦法買低價(jià)車很多朋友在買車之前都會(huì)收集關(guān)于中意的車型的各個(gè)信息，配置怎么樣，性價(jià)比怎么樣，質(zhì)量怎么樣？往往會(huì)忽略怎么去跟 4s 店砍價(jià) 小編是做汽車行業(yè)的，在我眼里看到顧客被宰的例子太多太多，在我眼里買車的顧客是弱勢群體，下面來講一講如何把價(jià)格砍到冰點(diǎn)！方法/步驟1. 1選好車型之后，發(fā)動(dòng)你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的朋友。這一步很重要，在你砍價(jià)格的時(shí)候會(huì)給你省很大的精力。如果有這方面的朋友，向他打聽最低價(jià)格，舉個(gè)例子。上海大眾朗逸 1.6L 手動(dòng)風(fēng)尚版，報(bào)價(jià) 10.99 萬，你朋友說最多能優(yōu)惠到 1 萬（這是靠朋友關(guān)系給出的最高優(yōu)惠價(jià)格，自己去談的話會(huì)分三次給你這個(gè)優(yōu)惠，而且一次比一次難）。了解到這個(gè)優(yōu)惠后約定朋友去他店里看車，去之前一定要了解一下該車型的競爭車型，比如別克英朗，或者斯柯達(dá)明銳。2. 2如果沒有朋友就去汽車論壇 或者貼吧里面找已經(jīng)購買了車的朋友，你也可以了解到一定價(jià)格的區(qū)間3. 3到了汽貿(mào)不要急，先去競爭車型的 4S 店直接問店員要一本車型宣傳手冊，和汽車銷售員的名片，最少要兩個(gè)車型的資料。然后再去意向車 4S 店，往往我們銷售在顧客到店之后都有一個(gè)主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個(gè)顧客的首選目標(biāo)車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準(zhǔn)車型，對這種顧客我們會(huì)采取慢熱銷售方式。4. 4如果顧客手里有其他車型的宣傳冊和銷售的名片，就說明已經(jīng)談到意向購車階段，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)采取強(qiáng)攻方式（如果是一名合格銷售的話），用一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)惠尺度，一步又一步的試探你的心里接受范圍。你不能銷售一給你優(yōu)惠你就喜出望外，別讓銷售看出你的真實(shí)心理，一定要 hlod 住，最好能有你的家人配合演雙簧，但要表示出買與不買的決定權(quán)在你手里，往往多年的銷售都會(huì)根據(jù)你的一個(gè)表情或者眼神去判斷你的心理。人生在世全靠演技，你要表現(xiàn)出心不在焉的感覺，這時(shí)銷售會(huì)感覺沒有打動(dòng)你，會(huì)問你的心理價(jià)位是多少？這個(gè)時(shí)候最關(guān)鍵的來了，比如銷售給你的朗逸優(yōu)惠價(jià)格是 1 萬，讓你說一個(gè)價(jià)格的時(shí)候，你一定要不要臉一點(diǎn)，不要心虛，不要膽顫你就說：優(yōu)惠 3 萬！即使我們都知道這個(gè)價(jià)格拿不到，但是在談價(jià)的后路中非常重要，假如你說優(yōu)惠 2 萬，萬一銷售痛快的答應(yīng)了呢？你是不是會(huì)懵逼？5. 5當(dāng)你說出這個(gè)價(jià)格之后，銷售會(huì)說：不可能，優(yōu)惠不到！最多優(yōu)惠 1.5 萬（這個(gè)時(shí)候就證明優(yōu)惠 2 萬最起碼是很現(xiàn)實(shí)的）。這個(gè)時(shí)候你要表示不滿足，讓你的家人出場，在你報(bào)出的優(yōu)惠尺度上一千一千的往上加，一直談到銷售說找經(jīng)理申請的時(shí)候，說明銷售的價(jià)格底線已經(jīng)被攻破了，分別有銷售最低范圍內(nèi)的價(jià)格（銷售知道），經(jīng)理最低范圍的價(jià)格（銷售不知道）。這個(gè)時(shí)候等經(jīng)理報(bào)最低價(jià)格，價(jià)格有了之后，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細(xì)表，就說回家考慮考慮。在寫表的時(shí)候你多要一份表單，上面印有該 4S 店名，銷售寫的時(shí)候別忘了把贈(zèng)品也要上。離開 4S 店之后，把銷售的那張表用你多要的空白表抄一遍，但是價(jià)格要更改一下，改多少你自己決定，但是像 10 萬左右的車不要超過 5000 最好。之后去另一家 4S 店，去到直接讓銷售找經(jīng)理，把你改過得那張表給經(jīng)理看，問能不能在這個(gè)基礎(chǔ)上面再優(yōu)惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰(zhàn)場，為了完成銷售任務(wù)經(jīng)理也會(huì)答應(yīng)你的。這個(gè)時(shí)候依然不要訂車，讓寫一份購車明細(xì)，之后就回家等電話。不出三天時(shí)間，兩家店都會(huì)給你打電話，如果是第一家，你就把第二家的明細(xì)表發(fā)給銷售看，如果還能優(yōu)惠，就談好價(jià)格在第一家店訂車。千萬不要再去第二家砍價(jià)格，適可而止。如果實(shí)在不能優(yōu)惠了，說明真的到了最低價(jià)格底線了，就到第二家訂車。6. 6朋友一定會(huì)說這套路有點(diǎn)損，但是 4S 店的套路你更摸不清，這樣做有個(gè)好處是讓你處在主導(dǎo)權(quán)位置，不會(huì)被 4S 牽著鼻子走，而是牽著 4S 鼻子走。當(dāng)然砍價(jià)的方法還有很多，但是最有效果，最省口舌的方法我已經(jīng)告訴你了，若還是認(rèn)為很麻煩的話，就找當(dāng)?shù)仄噲F(tuán)