房地產(chǎn)渠道計劃書(共8篇)

房地產(chǎn)渠道計劃書共8篇計劃書渠道房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售工作計劃書房地產(chǎn)渠道計劃書范文線下渠道計劃書篇一外拓渠道計劃書外拓渠道計劃書隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭越來越激烈，未來的房地產(chǎn)銷售模式也會發(fā)生變化。傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)跟不上時代的變化，未來的銷售模式將是坐銷和行銷相結(jié)合。這幾年派單的經(jīng)驗積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經(jīng)起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費人力和物力，而且很多時候還會降低整個樓盤的格調(diào)。所以接下來我們派單將是以駐點為主，掃樓為輔助。主要的幾個駐點為江陰幾個人流量比較大的超市，比如大潤發(fā)，樂天瑪特，家樂福等等。每個點上安排一個展位，有相關(guān)人員介紹，點位旁邊安排幾位外拓人員派單。接下來的掃樓我們也將根據(jù)項目的定位來安排一些比較重點的小區(qū)來進行。根據(jù)該項目的定位，客戶群體應(yīng)該是屬于比較高端的，有一定購買力的。所以接下來我們將整理出一切江陰相對來說富人比較集中地小區(qū)來進行派單。比如城東的名雅居，麗都，鳳凰城等等。還有將是項目周邊即將拆遷的一些小區(qū)，也要進行全面的鋪開。以上是未來外拓的整個大概計劃，具體細節(jié)等貴公司方案定下來以后再根據(jù)實際情況再詳細擬定。1篇二房地產(chǎn)營銷渠道策劃1房地產(chǎn)營銷渠道策劃房地產(chǎn)商品投放市場進行交換需要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品，如何以最快的速度、最佳的經(jīng)濟效益、最低的費用支出流通轉(zhuǎn)移到顧客手中，營銷渠道的選擇和控制相當(dāng)重要。房地產(chǎn)營銷在多種渠道并存的前提下，中間商（代理商、策劃商）的作用會越為越被重視。選擇房地產(chǎn)中間商可以采用招投標(biāo)方法，但需公正規(guī)范。第一節(jié)房地產(chǎn)營銷渠道類型一、房地產(chǎn)直接營銷渠道房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能，直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。1、直接營銷渠道的優(yōu)點（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。2、直接營銷渠道的弱點（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。二、房地產(chǎn)間接營銷渠道房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。1、間接營銷渠道優(yōu)點（1）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。（2）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發(fā)、工程方面的工作。2、間接營銷渠道弱點（1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，會對房地產(chǎn)商品的營銷帶來很大的危害。（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商的銷售費用如傭金，希望代理商能取得較高的銷售業(yè)績，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。三、“第三種”營銷渠道由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。第二節(jié)房地產(chǎn)中間商面面觀房地產(chǎn)中間商指處在房地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費者即發(fā)展商和顧客之間，參與房地產(chǎn)商品流通業(yè)務(wù)，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的企業(yè)或個人。房地產(chǎn)中間商對于間接營銷渠道的建立，對于營銷渠道的擴展優(yōu)化起著相當(dāng)重要的作用。一、房地產(chǎn)中間商的種類1、房地產(chǎn)包銷商。房地產(chǎn)包銷商指一次性或分期付款買斷整棟、整片發(fā)展商開發(fā)的商品房，隨后再分單元出售給顧客。房地產(chǎn)包銷商以賺取買入價和賣出價的差額為利潤（扣減經(jīng)營成本），經(jīng)營風(fēng)險大，銷售利潤回報高。2、房地產(chǎn)代理商。房地產(chǎn)代理商業(yè)務(wù)是針對全案樓盤（整棟、整片樓盤）。銷售處主要在樓盤現(xiàn)場，房地產(chǎn)代理商應(yīng)該具有整盤策劃能力，現(xiàn)場銷售能力。房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營銷渠道的主要通路形式。房地產(chǎn)代理商往往要和發(fā)展商共同承擔(dān)營銷風(fēng)險，包括對廣告費的墊支。房地產(chǎn)代理商以獲取樓盤銷售單元傭金（扣除經(jīng)營成本）為利潤。3、房地產(chǎn)中介商房地產(chǎn)中介商業(yè)務(wù)是針對零散樓盤（個別單元樓盤）。銷售主要是采用店鋪式營銷，或上門推銷。房地產(chǎn)中介商對樓盤只有基本的信息介紹和簡單的包裝，成交很大程度上依靠于銷售人員的個人突破。房地產(chǎn)中介商獲取利潤方法和代理商相同。4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀人指具備經(jīng)紀人條件，經(jīng)工商行政管理部門核準登記并領(lǐng)取營銷執(zhí)照從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的組織和個人。這里所說的房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要指上述房地產(chǎn)經(jīng)紀人含義中的個人，他們?yōu)樯唐贩康馁I方尋求賣方，為賣方尋求買方，進行居間介紹，以買方賣方的成交收取傭金。5、房地產(chǎn)策劃公司房地產(chǎn)策劃公司業(yè)務(wù)是為樓盤銷售提供市場調(diào)研、營銷（廣告）策劃、銷售人員培養(yǎng)、顧問服務(wù)等。一些房地產(chǎn)策劃公司可以承擔(dān)包括建筑策劃的房地產(chǎn)營銷全程策劃。房地產(chǎn)策劃公司可以是代理商（公司）的一種類型，也可以以策劃公司名義注冊。房地產(chǎn)策劃公司一部分以工作室形式出現(xiàn)。上述五種房地產(chǎn)中間商中，經(jīng)銷商、代理商屬于間接營銷渠道類型，一般采取總經(jīng)銷、總代理或獨家經(jīng)銷、獨家代理的方式。中介商可以作為直接營銷渠道或間接營銷渠道即發(fā)展商或代理商銷售的分銷商。房地產(chǎn)經(jīng)紀人（個人）可以作為發(fā)展商或代理商銷售的補充渠道。房地產(chǎn)策劃公司屬于房地產(chǎn)中間商的范疇，它和發(fā)展商的合作仍屬于直接營銷渠道，但在優(yōu)化營銷渠道乃至樓盤整個營銷過程中具有不可忽視的作用。二、房地產(chǎn)中間商的選擇房地產(chǎn)發(fā)展商自身營銷力量不足時可選擇中間商如代理商，進行間接渠道的銷售；也可以選擇中間商、經(jīng)紀人或策劃公司，作為直接營銷渠道的分銷、補充或策劃。房地產(chǎn)中間商的選擇直接關(guān)系到銷售渠道的優(yōu)劣，事關(guān)大局，必須慎重對待。1、房地產(chǎn)中間商選擇標(biāo)準（1）中間商的實力。中間商的實力包括專業(yè)、人員、資料、設(shè)備和經(jīng)濟、社會關(guān)系等綜合實力。（2）中間商的業(yè)績。中間商都會介紹甚至標(biāo)榜自身以前的業(yè)績，發(fā)展商不能相信一面之辭，應(yīng)作仔細的核查研究。中間商成功代理、分銷、策劃的樓盤越多，爾后從事的樓盤銷售成功的可能性就越大。（3）中間商的人品。中間商的人品主要指其負責(zé)人和主要管理人員的人品。中間商的人品應(yīng)該具備敬業(yè)、守信、勤勉、踏實等品質(zhì)。（4）中間商的管理。房地產(chǎn)營銷涉及的環(huán)節(jié)眾多，中間商應(yīng)該有一套嚴密有序的管理制度和管理方法，才能保證在工作中不會發(fā)生諸如遺失顧客合同等差錯。（5）中間商的溝通房地產(chǎn)營銷事務(wù)復(fù)雜，發(fā)展商和中間商的溝通尤為重要，應(yīng)該選擇善于溝通的中介商。如果溝通困難，長時期的合作比較艱難。2、房地產(chǎn)中間商選擇答辯房地產(chǎn)中間商選擇過程中，可根據(jù)所要委托銷售或策劃的樓盤的情況要求房地產(chǎn)中間商答辯，以下答辯內(nèi)容供參考。（1）根據(jù)您（中介商，下同）的經(jīng)驗，您認為本樓盤開盤時，作為發(fā)展商，須具備哪些條件（2）根據(jù)您的判斷，本樓盤的開盤價是多少至結(jié)構(gòu)封頂整個樓盤的階段銷售均價可以達到多少（3）根據(jù)您的估計，本樓盤廣告投入總費用將會多少這些廣告費用大致上如何安排（4）根據(jù)您的測算，本樓盤至結(jié)構(gòu)封頂銷售率達到多少至樓盤竣工驗收銷售率達到多少（5）根據(jù)您的推斷，本樓盤的銷售會有哪些大的障礙和困難，是否有措施可加以彌補（6）根據(jù)您的計算，在具備分期付款的前提下，本樓盤至結(jié)構(gòu)封頂可累計回收資金總量是多少實際又可到位多少資金（7）根據(jù)您的計劃，本樓盤銷售人員以多少人合適現(xiàn)場售樓處需要多大面積和如何布置（8）根據(jù)您的方案，如本樓盤聘請您擔(dān)任銷售總代理，或營銷策劃，或分銷，您的最大優(yōu)勢在哪里如何來體現(xiàn)您的義務(wù)是什么如何量化費用如何支付以上論述偏重于從發(fā)展商的角度選擇中間商。從營銷渠道完善的角度來說，這種選擇應(yīng)該是雙向的，即中間商也可以選擇發(fā)展商。三、房地產(chǎn)發(fā)展商中間商的協(xié)調(diào)有效的銷售樓盤或進行營銷策劃。1、發(fā)展商和中間商對營銷方案要共同研究，在實施過程中共同協(xié)商進行調(diào)整。中間商要力戒銷售的短期行為。2、發(fā)展商應(yīng)經(jīng)常及時的向中間商介紹工程進度、質(zhì)量和配套、物業(yè)管理等情況，以使中間商能根據(jù)樓盤實際情況從事工作。3、中間商應(yīng)經(jīng)常及時向發(fā)展商介紹顧客對工程、配套、物業(yè)管理等要求，以使發(fā)展商能根據(jù)顧客實際需要調(diào)整完善樓盤。4、發(fā)展商應(yīng)積極評介中間商的工作，根據(jù)合同規(guī)定及時支付中間商各種費用。5、中間商應(yīng)努力配合發(fā)展商的工作，對各種開支特別是廣告費用合理使用，節(jié)約開支。第三節(jié)房地產(chǎn)營銷代理招標(biāo)投標(biāo)為了更好的發(fā)揮房地產(chǎn)營銷渠道作用，可以采用招投標(biāo)方法，選擇房地產(chǎn)中間商。這對于甄別挑選中間商，營造營銷行業(yè)平等競爭環(huán)境具有重要意義。由于房地產(chǎn)營銷代理標(biāo)的高，涉及事項多，采用招投標(biāo)方法尤為適宜。但選擇房地產(chǎn)中間商采用招投標(biāo)方法應(yīng)該公平規(guī)范。有些發(fā)展商內(nèi)部已確定了中間商（代理商），但還通過所謂的招投標(biāo)摸清各家代理商的營銷思路和傭金報價，以牽制中間商。更有甚者通過掌握各家中間商投標(biāo)方案，抄襲營銷思路和方法為己所用，最后沒有一家中間商中標(biāo)。這些做法都應(yīng)該警惕和加以杜絕。以下借鑒建設(shè)工程招投標(biāo)慣例，闡述房地產(chǎn)營銷代理招標(biāo)投標(biāo)操作，也可供房地產(chǎn)營銷策劃廣告策劃的招投標(biāo)工作參考。一、招標(biāo)投標(biāo)操作程序1、招標(biāo)單位編制招標(biāo)書本節(jié)第二部分專門闡述2、招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)信息布招標(biāo)信息。3、招標(biāo)單位確認投標(biāo)單位對意向投標(biāo)單位進行資格審查，包括企業(yè)業(yè)績等情況。確認投標(biāo)單位應(yīng)該有三家以上。4、投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書為了保證招標(biāo)工作的嚴肅性、認真性，各投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書時應(yīng)交納一定數(shù)額的保證金，金額可在1000元左右。5、踏勘樓盤現(xiàn)場解答招標(biāo)書問題招標(biāo)單位組織投標(biāo)單位踏勘樓盤現(xiàn)場，解答招標(biāo)書問題。除非特殊情況，招標(biāo)單位平時不接受投標(biāo)單位詢問。6、投標(biāo)單位按規(guī)定時間密封報送投標(biāo)書為了確保平等競爭，確保招標(biāo)的公正性，應(yīng)堅持保密制度。投標(biāo)書方案部分不得寫出投標(biāo)單位名稱和個人姓名，由招標(biāo)單位予以編號。7、開標(biāo)開標(biāo)應(yīng)在協(xié)業(yè)組織、招投標(biāo)單位參加下公開進行，當(dāng)眾啟封投標(biāo)書。評標(biāo)小組成員不能參加開標(biāo)會議。8、評標(biāo)評標(biāo)小組由招標(biāo)單位和有關(guān)專家組成。評標(biāo)小組人員名單不公開。評標(biāo)小組主要任務(wù)為制定評標(biāo)、決標(biāo)辦法，進行評標(biāo)，決定中標(biāo)單位。9、招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同評標(biāo)決標(biāo)后，招標(biāo)單位立即向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書，雙方按規(guī)定時間內(nèi)（一般不超過一個月）簽訂合同。10、結(jié)尾工作向未中標(biāo)單位返回保證金和支付補償金。如出現(xiàn)以下情況，將沒收保證金（1）投標(biāo)單位未按時送投標(biāo)書或中途退標(biāo)（2）所送投標(biāo)書質(zhì)量極其低下，粗制濫造（3）投標(biāo)單位之間不正當(dāng)串標(biāo)補償金視投標(biāo)書質(zhì)量，原則上支付給每家投標(biāo)單位。中標(biāo)單位的補償金計入代理或策劃費用。二、招標(biāo)書編制1、招標(biāo)書參考目錄（1）招標(biāo)依據(jù)，包括政府有關(guān)項目批文目錄和摘要（2）招標(biāo)單位（業(yè)主）簡介（3）地塊和項目詳介（4）投資規(guī)模和項目進度介紹（5）投標(biāo)須知和日程安排（6）招標(biāo)內(nèi)容2、招標(biāo)內(nèi)容舉例（1）市場及政策研究房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及未來走勢分析；招標(biāo)項目周邊樓市現(xiàn)況及未來走勢分析；招標(biāo)項目的現(xiàn)況及未來走勢分析；相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢研究，特別是針對招標(biāo)項目所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。（2）產(chǎn)品研究從銷售角度，根據(jù)招標(biāo)項目特點，提出總體規(guī)劃設(shè)計的主導(dǎo)思想；根據(jù)招標(biāo)項目的實際情況，對現(xiàn)有方案進行診斷或?qū)唧w方案進行細化分析；建筑風(fēng)格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)；各房型的配置比例及面積范圍確定；綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；公建配套的布局及功能定位，公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進；區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議；物業(yè)管理配合營銷的介入及作用；在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高其附加值。（3）營銷研究銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統(tǒng)，從MI、SI、VI等方面對產(chǎn)品進行綜合包裝（包括名稱、標(biāo)志、色彩、風(fēng)格、口號、理念等）；市場目標(biāo)群的分析、建立與培育；價格戰(zhàn)略價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據(jù)的確定；媒體戰(zhàn)略采用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；人員培訓(xùn)對營銷人員來源及培訓(xùn)的計劃，包括人員招募、培訓(xùn)計劃、考核上崗；銷售目標(biāo)分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；特殊銷售技能、途徑的研究與建議。（4）管理機制代理機構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃；與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，反饋機制；（5）費用計劃提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎懲。三、招標(biāo)工作代理參照建設(shè)工程招投標(biāo)工作某些做法，房地產(chǎn)營銷代理或房地產(chǎn)營銷策劃招標(biāo)可委托熟悉招標(biāo)投標(biāo)工作專業(yè)性強的房地產(chǎn)咨詢公司代理。1、招標(biāo)工作代理有關(guān)事項（1）代理編制招標(biāo)書（2）代理發(fā)布招標(biāo)信息（3）與招標(biāo)單位共同確認投標(biāo)單位（4）與招標(biāo)單位一起組建評標(biāo)小組（5）其他有關(guān)工作2、招標(biāo)工作代理有關(guān)守則篇三房地產(chǎn)渠道拓展方案渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的1、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；2、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；二、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。三、拓展目標(biāo)（1）、結(jié)合本項目大客戶拓展主要目標(biāo)商會、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位；（2）、在TOP公寓、商業(yè)銷售開盤之前拓展大型廠礦企業(yè)3家、商會2家、行政機關(guān)5家，其他渠道登記的客戶至少400名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶30以上。四、活動優(yōu)惠1、大客戶團購優(yōu)惠1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到9套以上享受折上折，具體標(biāo)準如下商會成員團購9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受98折。購房優(yōu)惠情況明細表以130中央王座三房為例，3400元/的價格，正常一次性98折的折扣計算其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團購單位直接商洽。3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準；4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認；四、活動2008年5月15日2008年7月15日五、工作人員崗位要求六、各階段工作安排劃分1、大客戶單位信息搜集期2008年5月1日5月30日1、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進行摸底、評估工作；2、圈定目標(biāo)團體單位，進行初步洽談；3、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；2、大客戶單位巡展期2008年6月1日7月1日1、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；2、大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；3、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；3、大客戶單位簽約7月1日以后1、確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；2、收集大客戶單位團購數(shù)量；3、協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）八、具體工作安排（1）工作安排（2）物料清單準備注意1、補充物料將以報告形式申請。2、在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由篇四房地產(chǎn)投資計劃書房地產(chǎn)投資計劃書（賀軍20126475）一宏觀市場環(huán)境介紹一）宏觀環(huán)境經(jīng)濟形勢好于2012年，政策調(diào)控堅持從緊取向宏觀經(jīng)濟方面“穩(wěn)增長”政策效果已顯，“十二五規(guī)劃”、“十八大”報告均提出明確的經(jīng)濟增長目標(biāo)，“中央經(jīng)濟工作會議”繼續(xù)強調(diào)2013年“穩(wěn)中求進”基調(diào)，經(jīng)濟和物價環(huán)境向好，貨幣政策方面，根據(jù)“中央經(jīng)濟工作會議”定調(diào)，2013年將保持穩(wěn)健取向，新增貨幣量和貨款略有增長，為房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)帶來利好，房地產(chǎn)調(diào)控政策方面，處于正常平穩(wěn)過渡和房價漲幅擴大的擔(dān)憂，中央將繼續(xù)從緊取向，抑制投機和支持保護合理需求的政策大方向不變。（二）市場趨勢整體市場好于2012年，去年增速前高后低從經(jīng)濟環(huán)境基本向好的背景下，預(yù)計2013年整體市場好于2012年，成交方面，全國商品房銷售面積同比增長56，增幅略高于2012年，基數(shù)效應(yīng)和市場慣性決定2013年上下半年增速前高后低，上半年同比增長約15，下半年增幅縮小至07。供應(yīng)方面，銷售好轉(zhuǎn)促進投資開工企穩(wěn)回升，但受基數(shù)大和保障房貢獻下降影響，增速不會十分突出，預(yù)計2013年全國新開工面積增速止跌反彈，同比增長96房地產(chǎn)開發(fā)投資額同比增長171，增速與2012年基本持平。重點城市2013年下半年新增供應(yīng)仍高于上半年，但上半年同比增長較為明顯，價格方面，貨幣環(huán)境穩(wěn)定和定向好支持房價向上態(tài)勢，但全國去化壓力仍較為嚴峻，整體上行空間有限，預(yù)計商品房銷售均價同比上漲78，漲幅略有擴大。（三）政策環(huán)境1國家政策2月20號，國務(wù)院常務(wù)會議研究部署繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作，會議確定了五項加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施，被稱為“國五條”。“國五條”包括完善穩(wěn)定房價工作責(zé)任制堅決抑制投機投資性購房，并確定擴大個人住房房產(chǎn)稅到20增加普通商品住房及用地供應(yīng)加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)加強市場監(jiān)管等五項措施。2地區(qū)政策南昌市對個人首次購買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到1；對個人銷售或購買住房暫免征收印花稅；對個人銷售住房暫免征收土地增值稅；對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴大為貸款基準利率的07倍，最低首付比例調(diào)整為20；對一戶家庭中年滿18周歲子女購買第二套住房，可比照首套住房貸款政策執(zhí)行；下調(diào)個人住房公積金貸款利率，各檔次利率分別下調(diào)027個百分點；申請住房公積金貸款買房的，貸款的最高限額由25萬元和30萬元，相應(yīng)上調(diào)為30萬元和35萬元。居民首次購買住房最低首付比例調(diào)整為20，購買第二套住房也可比照享受首套住房優(yōu)惠政策；住房公積金貸款最高額提高到35萬元；市政府投入資金購買新建商品住房作為保障性住房。國家出臺國五條，限購等措施明確表明了國家打壓房地產(chǎn)的決心，同時一線二線城市受國家政策影響比較大，房價暫時平緩前進。但是，就目前南昌政府對房地產(chǎn)作出的相關(guān)政策來看，南昌房價并沒有受到很大影響，并且可以這樣說，因為通貨膨脹以及投資拉動需求的影響，房價還是在緩慢上升。二投資房產(chǎn)介紹（南昌市綠地香頌）1基本信息行政區(qū)域紅谷灘區(qū)項目位置紅谷灘紅角洲嶺口路1188號（紅角洲大學(xué)城）交通狀況225路綠地香頌站。245路、512路、506路、504路建筑類型高層、小高層、低層物業(yè)類別普通住宅主力戶型三居102平方米開發(fā)商江西綠地前湖置業(yè)有限公司物業(yè)公司上海綠地科瑞物業(yè)物業(yè)費“蝶墅”17元/月/平方米12價格信息均價5800起價5800價格說明均價5800元/平方米付款方式銀行按揭貸款,公積金貸款,分期付款,一次性付款歷史價格2價格時間最高價均價最低價2011年06月15日12000115002011年05月26日12000115002011年04月22日12000115003樓盤詳情容積率120綠化率35總戶數(shù)1700建筑面積230000平方米占地面積103529平方米34配套信息周邊商業(yè)洪客隆超市（即將開業(yè)）；國際展覽中心。周邊公園摩天輪、贛江市民公園、紅角洲漁舟灣濕地公園、儺文化園、秋水廣場、市民公園、周邊醫(yī)院中寰醫(yī)院周邊學(xué)校南昌市十九中，大學(xué)城、南昌五中、江西師大附中紅谷中學(xué)、紅谷一中、紅谷實驗小學(xué)、南昌航空工業(yè)學(xué)院、南昌大學(xué)；45售賣信息開盤2010年04月17日入住2011年12月31日銷售許可證B108住宅樓201017918,B109住宅樓201017878,A1住宅樓201017880,A5住宅樓201017881,B5住宅樓201017882銷售情況已售完6項目介紹綠地香頌其規(guī)劃、建筑、景觀、配套、CIS系統(tǒng)均圍繞“法式建筑理念”與“新古典主義”建筑精神、現(xiàn)代居住理念完美結(jié)合，打造一個富有濃郁法式風(fēng)情的高品質(zhì)社區(qū)。綠地香頌蝶墅全部售罄。高層面積三房98105平米全城唯一，緊湊、全能。最后一棟火熱預(yù)約中。三投資方案（一）投資方式選擇1投資金額75萬2投資品種75萬投資南昌綠地香頌房產(chǎn)3投資分析一，綠地香頌2011年03月25日的最新銷售報價為均價5800元/平方米相比上個銷售周期持平。綠地香頌近35個月的銷售價格持平；近9個月的銷售價格上漲了300元，漲幅為55；與本項目2010年04月21日第一次對外報出的5500元相比，11個月以來，銷售價格累計上漲了300元，漲幅為55。二，截止到12月11日為止，南昌地區(qū)在售住宅項目共72個。近一個月內(nèi)，共有1個項目的銷售價格出現(xiàn)上漲，5個項目的銷售價格出現(xiàn)下跌，另有66個項目的銷售價格與之前持平。所有在售住宅項目的銷售均價為10,0187元/平方米，近半年來持平。三，綠地香頌2011年03月25日的最新銷售報價為均價5800元/平方米。根據(jù)此樓盤產(chǎn)品的最大面積及最小面積計算出房屋價格、稅費、生活居住成本的價格區(qū)間供購房者參考，則綠地香頌購置成本大體如下（此數(shù)字僅作參考，最終購置成本以開發(fā)商實際銷售價格為準以上是綠地房產(chǎn)和南昌市地產(chǎn)的對比圖，以及綠地房產(chǎn)價格明細，我的投資總額是75萬，所以我選擇投資綠地香頌房產(chǎn)，款項一次性付清。四風(fēng)險控制（一）房地產(chǎn)投資風(fēng)險房地產(chǎn)投資風(fēng)險涉及政策風(fēng)險、社會風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、自然風(fēng)險、國際風(fēng)險等，而這其中對房地產(chǎn)投資影響較大，同時又是可以預(yù)測、可以規(guī)避的主要風(fēng)險是經(jīng)濟風(fēng)險。經(jīng)濟風(fēng)險主要包含市場利率風(fēng)險、資金變現(xiàn)風(fēng)險、購買力風(fēng)險等。1通貨膨脹風(fēng)險購買力風(fēng)險指投資完成后所收回的資金與初始投入的資金相比，購買力降低給投資者帶來的風(fēng)險。投資周期較長，只要存在通貨膨脹因素，就要面臨通脹風(fēng)險。2市場供求風(fēng)險指投資者所在地區(qū)房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的變化給投資者帶來的風(fēng)險。從總體上來說，房地產(chǎn)市場是地區(qū)性的市場，當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境條件變化的影響比整個國家市場環(huán)境條件變化的影響要大得多。3周期風(fēng)險指房地產(chǎn)市場的周期波動給投資者帶來的風(fēng)險。4變現(xiàn)風(fēng)險篇五房地產(chǎn)商業(yè)計劃書第一章總論11項目背景111項目名稱112項目性質(zhì)新建113建設(shè)單位概況建設(shè)單位房地產(chǎn)置業(yè)有限公司法人代表2008年經(jīng)董事會決定成立房地產(chǎn)置業(yè)有限公司和市場經(jīng)營管理公司，注冊資本金800萬元，經(jīng)范圍房地產(chǎn)開發(fā)、置換、裝潢材料銷售，現(xiàn)有職工40人，技術(shù)人員占50，目前該項目一期已經(jīng)建設(shè)完成并投入使用，一期B區(qū)期已經(jīng)建設(shè)完成，進入裝修階段，2011年5月份投入使用，二期工程2011年3月份開工，2011年12月竣工。公司主要開發(fā)業(yè)績1、2008年在松原市投資53億人民幣開發(fā)建設(shè)”項目，公司傾力打造松原地區(qū)家居裝飾業(yè)“航母”。購物廣場考察國內(nèi)外家居裝飾行業(yè)中的成功典范，吸取其精華，在軟硬件上均做超前定位，推出國內(nèi)首創(chuàng)的暨約產(chǎn)權(quán)方式，為投資者保值、增值、升值，規(guī)劃建設(shè)擁有松原市最為齊備的家居行業(yè)配套設(shè)施，營造出松原市規(guī)模最大、品類最全、檔次最高的一站式家居裝飾購物廣場。14編制的依據(jù)和范圍1141報告編制的依據(jù)1、國家發(fā)展計劃委員會審定出版的投資項目可行性研究指南試用版）計辦投資（2002）15號（電力出版社出版）；2、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見（國發(fā)20077號）3、吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃4、松原市“十一五”規(guī)劃5、松原市城市總體規(guī)劃6、項目建設(shè)單位委托編制可行性研究報告的合同書；7、建設(shè)單位提供的其他有關(guān)資料。1142報告編制的范圍1、項目建設(shè)背景及建設(shè)的必要性；2、要求分析與建設(shè)規(guī)模；3、建設(shè)方案；4、投資估算及資金籌措；5、財務(wù)評價；115項目提出的背景及建設(shè)的必要性1151項目提出的背景一、房地產(chǎn)市場前景2009年2010年全國房地產(chǎn)市場急劇升溫。在國家經(jīng)濟刺激政策和通貨膨脹預(yù)期等因素的影響下，今年我國房地產(chǎn)形勢看好，出現(xiàn)了投資加快、銷售增加、價格快速上漲等新情況、信特點。1、投資增長，回升勢頭好于預(yù)期。今年以來，在市場回暖、銷售增加等因素的帶動下，我國房地產(chǎn)投資增長逐步加快。上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資25050億元，同比增長15，其中，商品住宅投資17582億元，同比增長14。全年預(yù)計增速20左右，遠遠好于預(yù)期。2、銷售增加，住房需求集中釋放，僅2009年，隨著市場的迅速升溫，房地產(chǎn)銷售量大幅增加，出現(xiàn)了近年來所沒有過的火爆行情。僅2009年的前三季度。全國商品房的銷售，面積就達584億平方米，同比增幅達448，創(chuàng)自1998年房改以來歷史同期最高水平。其中，商品住宅銷售面積增長464；辦公樓銷售面積增長235；商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長306；商品房銷售總額達27532億元，同比增長734，而2008年同期則下降15。3、價格上揚，漲幅居高不下。在成交量不斷加大的同時，房價也持續(xù)上漲。2009年到2010年，同比漲幅由負轉(zhuǎn)正，而且環(huán)比連續(xù)出現(xiàn)正增長。2009年，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲28。其中，漲幅最大的五個城市是深圳111，溫州82，金華77，銀川61，寧波49。盡管北京、上海等一線城市房價漲幅有所放緩，但西寧、銀川、天津、南昌等二、三線城市房價卻加速上漲，這表明我國房地產(chǎn)的漲價潮正由一線城市向省會、中小城市等二、三線城市蔓延。4、供給回升，開工面積強力反彈。2009年，全國房地產(chǎn)施工面積732億平方米，同比增長154。房屋新開工面積732億平方米，同比下降04。施工面積增速持續(xù)回升，新開工面積降幅收窄，表明隨著房地產(chǎn)市場的去庫存化進程的加快，開發(fā)商的市場信心已逐漸恢復(fù)，擴大投資的意愿正不斷增強。5、市場看好，國房景氣指數(shù)持續(xù)走高。2009年，全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為1018，而且連續(xù)3個月以上保持在100以上。從分類指數(shù)上看，房產(chǎn)開發(fā)投資分類指數(shù)為10001，本年資金來源分類指數(shù)10775，土地開發(fā)面積分類指數(shù)為9393，商品房空置面積分類指數(shù)9032，房屋施工面積分類指數(shù)為9906，均有所提高。二、松原房地產(chǎn)市場形勢（1）房地產(chǎn)開發(fā)投資增速松原作為新興的年輕城市，建市10余年來，一直致力余城市建設(shè)和發(fā)展。特別是近年來，提出了創(chuàng)建“國家環(huán)保園林城”、中國優(yōu)秀旅游城”，“國家衛(wèi)生城”、“國家環(huán)保模范城”、“全國文明城”、“五城聯(lián)創(chuàng)”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)，并要在五年內(nèi)全部實現(xiàn)。加快城市建設(shè)，提升城市品位也是松原市推進房地產(chǎn)市場開發(fā)的政策導(dǎo)向。市委、市政府明確規(guī)定，到本市投資房地產(chǎn)開發(fā)項目，超過10萬平方米，將給予一定的優(yōu)惠政策。2008年松原市房地產(chǎn)開發(fā)生意紅火，出現(xiàn)了掛牌征地、規(guī)模拆遷的高潮。到2009年，由于國家金融政策調(diào)整，房地產(chǎn)市場形勢出現(xiàn)低落，開工明顯不足。從2010年開始，由于房價上漲和銷售回升以及國家降低房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金比例，這也降低了房地產(chǎn)開發(fā)融資的門檻，有效的刺激了房地產(chǎn)業(yè)的投資。今年松原房地產(chǎn)開工區(qū)域達18處，占地達108萬平方米。同比增加35。（2）商品住宅價格漲幅明顯隨著房地產(chǎn)開發(fā)力度的加大，按照城市人口配比，松原市房地產(chǎn)市場幾乎接近飽和。但價格不是下跌反而攀升，這是松原的一大特點。主要是投資者對未來通貨膨脹預(yù)期越來越強烈，置業(yè)買房成為松原市高收入者資產(chǎn)保值的首選。房地產(chǎn)市場需求由自住型和改善型需求轉(zhuǎn)為投資和投機型需求，這應(yīng)是導(dǎo)致松原市房地產(chǎn)房價上漲的主要因素。2009年松原市區(qū)新增商品住宅的均價小幅上漲，僅為2300元/平方米左右。同比上漲15。但從2010年開始，商品房價格普遍上漲，均價達到32004000元/平方米。增長幅度達到20左右。1152項目建設(shè)的必要性加快發(fā)展房地產(chǎn)、提高服務(wù)業(yè)在三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，盡快使房地產(chǎn)服務(wù)也成為國名經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的比由之路，是有效能源資源短缺的瓶頸制約、提高資源利用效率的迫切需要，是適應(yīng)對外開放新形勢、實現(xiàn)綜合國力整體躍升的有效途徑。加快發(fā)展服務(wù)業(yè)，形成較為完備的服務(wù)業(yè)素質(zhì)，提高滿足人民群眾物質(zhì)文化生活需要的豐富產(chǎn)品，并成為吸納城鄉(xiāng)新增就業(yè)的主要渠道，也是解決民生問題、促進社會和諧、全面建設(shè)小剛社會的內(nèi)在要求。本項目建設(shè)是憑借當(dāng)?shù)貎?yōu)越的地理位置和歷史優(yōu)越性，積極倡導(dǎo)和開辟“環(huán)保、時尚、評價”建材家居的新概念，為市民營造家居購物的閑適環(huán)境。項目建成后，家居購物將成為當(dāng)?shù)刈畲蟮囊?guī)模建材家居商場，并帶動區(qū)域經(jīng)濟的增長和可持續(xù)發(fā)展。篇六房地產(chǎn)經(jīng)營計劃書年度經(jīng)營計劃書XXXX房地產(chǎn)有限公司2005年編寫審核批準1計劃書架構(gòu)經(jīng)營指標(biāo)計劃內(nèi)容責(zé)任部門23目錄前言第一篇經(jīng)營計劃指標(biāo)財務(wù)維度（1）第二篇經(jīng)營指標(biāo)分解財務(wù)維度第三篇05年度銷售計劃客戶維度第四篇客戶滿意度提升計劃客戶維度第五篇成本結(jié)算目標(biāo)內(nèi)部流程維度第六篇項目設(shè)計計劃內(nèi)部流程第七篇工程計劃內(nèi)部流第八篇客戶關(guān)系提升計劃內(nèi)部流程維度第九篇物業(yè)經(jīng)營計劃內(nèi)部流程維度第十篇項目發(fā)展計劃學(xué)習(xí)成長維度第十一篇總辦計劃學(xué)習(xí)成長維度附經(jīng)營計劃的財務(wù)結(jié)果財務(wù)維度4（2）（5）9）22）25）27）34）39）41）42）43）（前言經(jīng)營背景及思路第一篇經(jīng)營計劃指標(biāo)財務(wù)維度一、經(jīng)營計劃指標(biāo)單位平方米、萬元二、現(xiàn)金流量指標(biāo)三、項目重要工程節(jié)點5篇七房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的1、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；2、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；3、搜集大客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；3、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；4、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。二、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。三、拓展目標(biāo)（1）、結(jié)合本項目大客戶拓展主要目標(biāo)商會、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商業(yè)銷售開盤之后拓展大型廠礦企業(yè)3家、商會2家、行政機關(guān)5家，其他渠道登記的客戶至少200名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶20以上。四、活動優(yōu)惠1、大客戶團購優(yōu)惠1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到15套以上享受折上折，具體標(biāo)準如下購房優(yōu)惠情況明細表以10臨街商鋪為例，44000元/的價格，一次性95折,按揭正常一次性97折的折扣計算其他特殊情況，大客戶專員將作出評估建議，并啟動開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與團購單位直接商洽。3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準；4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認；B、返點建議大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。以1000元/套的金額作為獎勵標(biāo)準；C、推薦成功界定標(biāo)準被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點兌換流程大客戶組拜訪關(guān)鍵人物確定聯(lián)系溝通產(chǎn)品推薦會關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目成交并簽約簽署合同后一個星期大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。四、活動2015年4月1日未定五、工作人員崗位要求六、各階段工作安排劃分1、大客戶單位信息搜集期2015年4月1日5月30日1、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進行摸底、評估工作；2、圈定目標(biāo)團體單位，進行初步洽談；3、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；4、每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；5、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標(biāo)單位。2、大客戶單位巡展期2014年6月1日7月1日1、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；2、大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；3、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；4、根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；5、大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作；3、大客戶單位簽約7月1日以后1、確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；2、收集大客戶單位團購數(shù)量；3、協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；4、保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關(guān)系維護；5、根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）篇八房地產(chǎn)分銷方案盛世星河分銷方案前言兵無常勢，水無常行,逆市中我們應(yīng)該認真思考如何因敵變化取勝分銷渠道方案思考市場形勢總處于不斷變化的過程中，在充滿不確定因素的環(huán)境下勇于探索全新的營銷方式、嘗試有效的營銷策略，并配以貫徹合理的營銷流程，才是促進項目銷售的有效途徑。問題逆市下，來人逐漸銳減，如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)坐銷模式策略導(dǎo)入公司員工客戶資源，啟動全員營銷；導(dǎo)入業(yè)主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道；導(dǎo)入365分銷數(shù)據(jù)庫資源，啟動渠道客戶轉(zhuǎn)介；導(dǎo)入三級市場門店代理，啟動多元分銷；一、導(dǎo)入公司員工客戶資源，啟動全員營銷內(nèi)部員工介紹客戶只需滿足以下條件，即可認定該客戶未在案場做過登記的公司員工親自陪同客戶到案場完成客戶登記，并向銷售主管報備的該客戶由置業(yè)顧問做基礎(chǔ)介紹，推薦員工輔助介紹完成認購簽約的獎勵該客戶待案場簽約全款到帳后，78平米以下兩房的，公司給予每套1000元的獎勵傭金，78平米117（含78），公司給予每套1500元的獎勵傭金。若該客戶在簽約后退房，則扣除已發(fā)放的該套獎勵傭金。二、導(dǎo)入業(yè)主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道業(yè)主推薦回饋1、推薦認定方式A、提前給置業(yè)顧問打電話或短信發(fā)送給銷售主管，告知其有朋友要到案場參觀；B、親自帶朋友到案場并到銷售主管確認2、推薦回饋獎勵A(yù)、推薦1套，贈送購物卡或現(xiàn)金（價值500元）B、推薦2套，贈送購物卡或現(xiàn)金（價值1000元）C、推薦3套，贈送旅游券或現(xiàn)金（價值1500元）D、推薦4套及以上的，贈送禮品/購物券或現(xiàn)金（2000元）E、除以上獎勵以外，推薦積分正常享受。另針對老