時(shí)代光華—高階主管的商務(wù)談判兵法滿分答案

1、課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得6.0 學(xué)分！得分 : 100學(xué)習(xí)課程：高階主管的商務(wù)談判兵法單選題1. “當(dāng) a 希望與 c 進(jìn)行談判時(shí)，有可能事先與b談判?！边@類情況實(shí)際上是：回答：正確1.aa 討厭 b2.ba 喜歡 b3. ca 拿 b 做秀4.da 反感 b2. 認(rèn)知與事實(shí)中間，永遠(yuǎn)是：回答：正確1.a句號(hào)2.b問(wèn)號(hào)3.c逗號(hào)4.d分號(hào)3. “既成事實(shí)”戰(zhàn)術(shù)很重要的一個(gè)前提就是：回答：正確1.a知者無(wú)罪2.b不知者有罪3.c不知者無(wú)罪4.d知者有罪4. 談判的第三個(gè)條件是：回答：正確1.a通過(guò)談判解決問(wèn)題是不行不欲的2.b通過(guò)談判不能解決問(wèn)題3.c通過(guò)談判是

2、可行可欲的4.d通過(guò)談判解決問(wèn)題是可行可欲的5. 所謂搭舞臺(tái)，即在：回答：正確1.a“黑白臉談判戰(zhàn)術(shù) ”中，白臉為黑臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)12.b“黑白臉談判戰(zhàn)術(shù) ”中，黑臉為白臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)3.c“紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù) ”中，紅臉為黃臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)4.d“紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù) ”中，黃臉為紅臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)6. 談判的條件是：回答：正確1.a贏局2.b僵局3.c輸局4.d當(dāng)局7. “若 a 喜歡 b， a就容易答應(yīng)b 的要求，雙方也就可能進(jìn)行談判。”這類情況實(shí)際上是：回答：正確1.aa 討厭 b2.ba 喜歡 b3. ca 拿 b 做秀4.da 反感 b8. 談判者必須創(chuàng)造談判的：回答：正確1.a氛圍2.

3、b地點(diǎn)3.c環(huán)境4.d條件9. 掛鉤戰(zhàn)術(shù)成功的條件是：回答：正確1.a商機(jī)的把握2.b時(shí)機(jī)的把握3.c時(shí)機(jī)的延誤4.d時(shí)刻的把握10. 引爆沖突的時(shí)候要：回答：正確21.a提醒自己是在引爆沖突2.b提醒自己是在生氣3.c真的在生氣4.d提醒自己是在引爆沖突，而不是真的在生氣11. 弱者跟強(qiáng)者談判常用的戰(zhàn)術(shù)是：回答：正確1.a假設(shè)已造成傷害2.b想好善后3.c既成事實(shí)4.d切斷溝通管道12. 談判發(fā)生的第二個(gè)條件是：回答：正確1.a雙方靠其一己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局2.b雙方靠其兩己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局3.c對(duì)方靠其一己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局4.d對(duì)方靠其兩己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局13. 誰(shuí)要大餅誰(shuí)要小利：回答：正確1.a大餅是給對(duì)方一個(gè)愿景，而小利則是給對(duì)方一個(gè)具體的壞處2.b大餅是給雙方一個(gè)愿景，而小利則是給雙方一個(gè)具體的好處3.c大餅是給對(duì)方一個(gè)期望，而小利則是給對(duì)方一個(gè)具體的好處4.d大餅是給對(duì)方一個(gè)愿景，而小利則是給對(duì)方一個(gè)具體的好處14. 在實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)中，實(shí)際上起關(guān)鍵的要素是：回答：正確1.a期限2.b溝通管道3.c座位4