zara品牌調(diào)研之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.ppt

1、-品牌調(diào)研-,學(xué)號(hào)：3333333 姓名：111111 指導(dǎo)老師：222222,一、選址，與奢侈為鄰。 采用的是“騎在馬背上與馬一塊奔上終點(diǎn)。”的戰(zhàn)術(shù)。叫做“馬上”成功。ZARA特別注意開店的質(zhì)量，選最好的地段開店，影響品牌形象的店堅(jiān)決不開。所開店周邊，不是LV、就是GUCCI等奢侈品牌。 二、超大賣場(chǎng)面積，氣勢(shì)逼人。少則上千多則上萬平方米，不是整棟樓宇，就是半個(gè)商場(chǎng)樓層，一排的櫥窗，不吸引你都難。 三、經(jīng)典櫥窗設(shè)計(jì)陳列，是你窺視時(shí)尚的窗戶。在我收集的全球頂級(jí)品牌資料當(dāng)中除LV之外，櫥窗陳設(shè)是做得最成功到位的。 四、合理的空間布局加上藝術(shù)的燈光照明讓產(chǎn)品自我推銷。,美國GAP、瑞典H&M、西班

2、牙Inditex、德國C&A 并稱為“世界四大時(shí)裝殺手”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,例如：H&M,H&M于1947年在瑞典成立。所屬母公司：瑞典H&M(Hennes & MauritzAB)公司 如今，H&M在28個(gè)國家超過1,400家的專賣店內(nèi)銷售服裝與化妝品。 商業(yè)理念是“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”。 目標(biāo)定位：15到30歲 H&M擁有將近100名設(shè)計(jì)師，他們與一個(gè)由60 名打版師，約100名采購員以及一些預(yù)算控制員組成的團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)H&M的男、女、兒童及青少年系列服裝。 * H&M還銷售自己品牌的化妝品。,zara-,顧客導(dǎo)向 垂直一體化 高效的組織管理 強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性 不做廣告不打折的獨(dú)

3、特營銷價(jià)格策略,品牌互比 ：,H&M-, 流行緊隨 品質(zhì)的堅(jiān)定，不放松細(xì)節(jié) 平價(jià)銷售 降低成本，以維持平價(jià)策略采取外包對(duì)象策略,品牌互比 ：,ZARA VS H&M,零售商品牌 共同目標(biāo)“做時(shí)尚的跟隨者，而不是創(chuàng)造者” 采用“少量、多款、平價(jià)”的理念 強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力，對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng) 高效生產(chǎn)供應(yīng)鏈 多元化的產(chǎn)品 在黃金地段開店，與奢侈品為鄰，店面光鮮,品牌共同點(diǎn) ：,ZARA 設(shè)計(jì)：動(dòng)腦筋的模仿 價(jià)格：平價(jià)流行 宣傳：只占銷售額的0.3%加開顧客服務(wù)熱線，不采用昂貴的傳統(tǒng)宣傳策略 時(shí)間：最快前導(dǎo)時(shí)間為12天 生產(chǎn)供應(yīng)鏈： 有自有工廠50%的產(chǎn)品由自有工廠生產(chǎn)，另50%的產(chǎn)品由400家供應(yīng)

4、商完成。這些供應(yīng)商有70%位于歐洲，而只有30%在亞洲。,品牌不同點(diǎn) ：,H&M 設(shè)計(jì)：大牌設(shè)計(jì)師操刀 價(jià)格：服裝售價(jià)比ZARA便宜30%50% 宣傳：占銷售額的3-4%注重通過廣告和各種媒體推廣品牌形象 時(shí)間：最快前導(dǎo)時(shí)間為21天 生存供應(yīng)鏈：無自有工廠，選擇加工成本較低地區(qū)兩條供應(yīng)鏈：管控亞洲生產(chǎn)的高效供 應(yīng)鏈、管控歐洲生產(chǎn)的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈。H&M將60%的生產(chǎn)放在亞洲，而在歐洲的40%。,更低價(jià)位 更加年輕化易于大眾接受其設(shè)計(jì)理念 更具品牌前瞻意識(shí)（設(shè)計(jì)師） 廣告宣傳力度大更深入人心 除了快速更注重品牌強(qiáng)力,H&M較zara優(yōu)勢(shì)：,民間傳言,1、雖然zara有“一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格?！钡脑u(píng)價(jià)，但是這個(gè)服裝布料質(zhì)量是有的不是很好，價(jià)格也還算不低。,2、zara尺寸不適合亞洲人，雖然款式很時(shí)尚，但是有點(diǎn)還是不太合乎我們穿著尺寸還存在膚色的不同,3、做工不咋地， 還會(huì)出現(xiàn)一些做工上的不精細(xì)。,4、店子里面的試衣間還要等,總結(jié)建議： 質(zhì)量更憂-更加凸顯ZARA的品質(zhì)價(jià)值 稍加廣告推廣-加大宣傳 更年輕化-zara店逛街的人很多，但款式相對(duì)來說似乎有些偏成熟。建議推出一些的風(fēng)格讓人選擇性跟