電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(完整版)

1、電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄 附件2：商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫提綱一、項(xiàng)目概況：1. 簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出的背景、目的與意義；2. 項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求，包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；3. 發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)；4. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況（學(xué)歷、工作經(jīng)歷、研發(fā)成果等）。二、市場(chǎng)情況：1. 項(xiàng)目的市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明）；2. 項(xiàng)目在同業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；3. 項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析。三、經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期：4. 項(xiàng)目近三年來(lái)已產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益；5. 項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；6. 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案。第一節(jié)項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目提出的背景、目的與意義1項(xiàng)目的成立與目標(biāo)赤壁

2、市陸水旅行社有限責(zé)任公司是一家專業(yè)性旅游服務(wù)公司、成立于2003年名。公司以歷史文化名城咸寧赤壁市為中心，輻射全國(guó)進(jìn)行專業(yè)地接服務(wù)。公司多次受到各級(jí)部門的表彰，榮獲市級(jí)文明單位、全省統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位、十佳青年文明號(hào)、咸寧市誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)旅行社、咸寧市八強(qiáng)旅行社等榮譽(yù)稱號(hào)。公司成立之初注冊(cè)資本30萬(wàn)元，是赤壁市最早建立電子網(wǎng)站的企業(yè)之一。時(shí)隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目的發(fā)展瓶頸受限，積極轉(zhuǎn)型擁抱電子商務(wù)，多渠道發(fā)售溫泉門票和玄素洞景區(qū)門票。（1）注冊(cè)地址：赤壁市河北大道263號(hào)（2）注冊(cè)資本：叁拾萬(wàn)元（3）法定代表人：張濤（4）成立時(shí)間：2003年2月28日原宗旨：弘揚(yáng)咸寧赤壁旅游文化，努力完善赤壁

3、旅游服務(wù)隨著2011年度電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及咸寧赤壁經(jīng)濟(jì)的騰飛，電子商務(wù)發(fā)展成為咸寧赤壁發(fā)展的一個(gè)窗口亦是一個(gè)商業(yè)的延伸。本世紀(jì)無(wú)電子，不商務(wù)。公司立足咸寧赤壁，發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。隨著人才的回流，咸寧赤壁發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的機(jī)會(huì)日益成熟。公司在利用門票接觸電子商務(wù)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的商機(jī)，特成立電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。借本次創(chuàng)業(yè)大賽的機(jī)會(huì)，希望成功將項(xiàng)目剝離獨(dú)立成為有限責(zé)任公司，成為法律法規(guī)下的合法企業(yè)。同時(shí)在咸寧赤壁起到表率作用，引領(lǐng)咸寧赤壁的電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范化，協(xié)助咸寧赤壁的企業(yè)全面拓展電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立起電子商務(wù)的咸寧赤壁品牌。3目標(biāo)：五年目標(biāo)：第一步，實(shí)施走進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略，結(jié)合本地回

4、流人才。開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實(shí)施走出去戰(zhàn)略，在光谷-赤壁經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打響咸寧赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步，服務(wù)于咸寧赤壁，爭(zhēng)取完成員工百人，千萬(wàn)級(jí)的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)。4意義：電子商務(wù)服務(wù)業(yè)不同于一般的服務(wù)業(yè)，雖然同屬于服務(wù)業(yè)。但電子商務(wù)服務(wù)業(yè)能夠更好的借助網(wǎng)絡(luò)突破地域限制，更好的完善產(chǎn)業(yè)集群，滿足社會(huì)不同層次的需求，亦能更好的服務(wù)社會(huì)。在淘寶和京東等電子商務(wù)平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)本地化集群，如廣州獅嶺的皮包，紹興的黃酒，山西的陳醋等土特產(chǎn)。咸寧赤壁的土特產(chǎn)可以借助電子商務(wù)服務(wù)更全國(guó)人民，讓世界了解咸

5、寧赤壁。同時(shí)可以讓社區(qū)內(nèi)的居民通過(guò)本項(xiàng)目更多的了解電子商務(wù)，真正的完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從依托土地收入，變成依托網(wǎng)絡(luò)賺取收入。5. 2項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求，包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域：本世紀(jì)無(wú)電子不商務(wù)。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)可服務(wù)的范圍很寬廣。本項(xiàng)目在國(guó)家規(guī)定的合法的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。項(xiàng)目服務(wù)共性需求：電子商務(wù)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)突破地域和店鋪的有限范圍，通過(guò)電子手段完成商務(wù)的過(guò)程。從市場(chǎng)的縫隙中尋找到需求聚合需求，需求量足夠讓小微型企業(yè)得到健康發(fā)展，成為小而美的企業(yè)。本項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象：準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的加工業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，服務(wù)積極進(jìn)取的居民開(kāi)展電子商務(wù)分銷，攜手咸寧

6、赤壁企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用：將咸寧赤壁的企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)將產(chǎn)品銷售出去，同時(shí)通過(guò)顧客的反饋將信息匯總傳達(dá)給企業(yè)，讓企業(yè)將產(chǎn)品逐步完善再次推向市場(chǎng)。達(dá)到產(chǎn)品的提升和完善，同時(shí)讓企業(yè)走入一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展。發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃：十年內(nèi)成為咸寧赤壁市電子商務(wù)服務(wù)典范，成為淘寶、京東，蘇寧等電子商務(wù)渠道全渠道代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 階段性目標(biāo)：第一個(gè)五年目標(biāo)：第一步，實(shí)施走進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略，結(jié)合本地回流人才。開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實(shí)施走出去戰(zhàn)略，在光谷-赤壁經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打響

7、咸寧赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步，服務(wù)于咸寧赤壁，爭(zhēng)取完成員工百人，千萬(wàn)級(jí)的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)第二個(gè)五年目標(biāo)：第一步，實(shí)施落地戰(zhàn)略，結(jié)合本地倉(cāng)儲(chǔ)物流快遞實(shí)際情況，建立自有倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨，成本地化倉(cāng)儲(chǔ)，確實(shí)成為出武漢外，華南地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商。第二步，引進(jìn)技術(shù)類人才，服務(wù)后期以倉(cāng)儲(chǔ)為依托，技術(shù)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)為服務(wù)，三位一體循環(huán)真的的做到小而美。立足咸寧赤壁，服務(wù)咸寧赤壁。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況：項(xiàng)目投資人 張濤 男 30歲 中專 赤壁市陸水旅行社有限責(zé)任公司 法人項(xiàng)目投資人 張麗 女 27歲 大專 赤壁市陸水旅行社有限責(zé)任公司 經(jīng)理兼會(huì)計(jì)項(xiàng)目投資人 馬連松 男 XX歲 大專 赤壁市陸水水利樞紐局 項(xiàng)目操盤人 汪有為

8、 男 27歲 大專 曾就職于深圳蘇寧電器采購(gòu)市場(chǎng)情況：1.項(xiàng)目的市場(chǎng)研究的具體情況前期利用電子商務(wù)渠道，網(wǎng)上銷售門票積累一定電子商務(wù)渠道經(jīng)驗(yàn)。 單位：萬(wàn)元/人民幣項(xiàng)目2012年網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤(rùn)4自行車的發(fā)展已經(jīng)處二成熟期，需要根據(jù)社會(huì)需求設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化、功能化產(chǎn)品。 隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高，高品質(zhì)的生活質(zhì)量成為廣大人民群眾的需求，適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高檔產(chǎn)品將有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)自行車企業(yè)2011年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年全年自行車總產(chǎn)量為8345萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.3%；電動(dòng)自行車總產(chǎn)量為3096萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.8%，自行車、電動(dòng)自行車全年累計(jì)完成產(chǎn)量11441萬(wàn)輛。 表1、201

9、1年全國(guó)各省市自行車、電動(dòng)自行車產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表 單位：萬(wàn)輛地區(qū)自行車電動(dòng)自行車數(shù)據(jù)來(lái)源天津3808.81434天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)河北4276河北省自行車行業(yè)協(xié)會(huì)上海445.6194.1上海市自行車行業(yè)協(xié)會(huì)江蘇885.9727江蘇省自行車電動(dòng)車協(xié)會(huì)浙江1710650浙江省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)安徽23.5國(guó)家統(tǒng)計(jì)局江西12.4國(guó)家統(tǒng)計(jì)局山東63.8438.1山東省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)河南41.8167.1國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湖北4.2國(guó)家統(tǒng)計(jì)局廣東940.936.5廣東省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)廣西2.5國(guó)家統(tǒng)計(jì)局重慶20.8國(guó)家統(tǒng)計(jì)局四川5.5 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局陜西6.5國(guó)家統(tǒng)計(jì)局合計(jì)8345調(diào)整后合計(jì)3096

10、中國(guó)公司一直在接觸佛山騎冠自行車廠，準(zhǔn)備為廠家服務(wù)電子商務(wù)渠道。一、 淘寶平臺(tái)行業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)間：2011-10-01 至 2012-09-30序號(hào)子行業(yè)成交占比成交環(huán)比增幅1自行車零/配件區(qū)25.99%71.79%2騎行服飾/裝備區(qū)19.68%74.63%3山地自行車18.79%121.16%4自行車/單車裝備區(qū)13.04%110.74%5折疊自行車9.55%46.96%6騎行服8.04%74.18%7更多零件/配件4.46%0.67%8自行車燈3.80%150.89%9自行車車架3.29%77.13%10騎行頭盔3.04%97.33%時(shí)間銷售總額成交商品數(shù)客單價(jià)關(guān)注次數(shù)關(guān)注人數(shù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)201

11、1-10-01 至 2012-09-301,002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,201隨著汽車持有量持續(xù)的擴(kuò)大，交通日益擁堵。公共自行車正在被政府采納，逐步納入公共領(lǐng)域，鼓勵(lì)環(huán)保出行，成為城市旅游的名片。同時(shí)自行車（山地車）群體主要是三四線城市的初高中生以及大學(xué)城的大學(xué)生為低中端人群，一二線城市的白領(lǐng)以及專業(yè)自行車車隊(duì)協(xié)會(huì)成為中高端人群。自行車市場(chǎng)依然具有很大的潛力，足夠容納更多小而美的公司。項(xiàng)目在同業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：目前在京東和天貓平臺(tái)銷售的自行車的價(jià)位段和數(shù)量：京東平臺(tái)天貓平臺(tái)價(jià)格段數(shù)量?jī)r(jià)格段數(shù)量400799 6款400799 2880014

12、99 18款（京東銷售排行榜前十款皆在此價(jià)格區(qū)間）8001499 23150012款150030009速別 數(shù)量速別 數(shù)量21速 2621速 4018速 218速 1024速 324速 827速 527速 2制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量雙V剎4雙V剎23雙碟剎 29雙碟剎 37其他3車架材質(zhì)數(shù)量車架材質(zhì)數(shù)量鋁合金 28鋁合金 43高碳鋼8高碳鋼17自行車的平均毛利率在30%，檔次越高，毛利率越高。優(yōu)勢(shì)：1.了解電子商務(wù)渠道，了解市場(chǎng)，目前咸寧赤壁地區(qū)此類電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)基本處于市場(chǎng)初期。 2.咸寧赤壁的人力成本相對(duì)于一二線城市，人力成本和房租成本低。 3.網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)展以及咸寧赤壁的政策支持已經(jīng)

13、足夠產(chǎn)生淘寶所稱的小而美的公司。 劣勢(shì)：1.項(xiàng)目初期需要資金和政策的扶持 2.本地區(qū)企業(yè)目前仍需要普及培訓(xùn)需要通過(guò)樹(shù)立樣本模范了解電子商務(wù)服務(wù)。 項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析 目前項(xiàng)目初期是利用電子商務(wù)渠道銷售門票。 項(xiàng)目2012年網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤(rùn)4 目前公司初步確定靈活的服務(wù)方案：1.收取服務(wù)年費(fèi)和銷售額扣點(diǎn)2.采取項(xiàng)目分成3.與加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧策略和分析：在前期沒(méi)有良好的銷售案例和本地市場(chǎng)初期階段，分兩步走。第一步尋找加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧的同時(shí)尋找項(xiàng)目進(jìn)行服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)和銷售扣點(diǎn)，降低創(chuàng)業(yè)初期的成本。爭(zhēng)取第一年度完成公司的盈虧平衡或略有盈余。經(jīng)濟(jì)效益與

14、發(fā)展預(yù)期公司近三年來(lái)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益電商服務(wù)行業(yè)會(huì)隨著電子商務(wù)的普及，在北上杭廣深的成本越發(fā)上升，而做為四線城市的咸寧赤壁在成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，咸寧赤壁很多中小型企業(yè)目前暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展專業(yè)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)。這一塊是一個(gè)市場(chǎng)空白。同時(shí)隨著電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)分銷的開(kāi)展可以帶動(dòng)光谷赤壁產(chǎn)業(yè)園的拆遷居民的收入同時(shí)能夠成為產(chǎn)業(yè)園內(nèi)除加工業(yè)的專業(yè)之外信息產(chǎn)業(yè)的小而美企業(yè)的樣板。對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)效益顯著，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案自營(yíng)項(xiàng)目預(yù)估銷售額達(dá)到300萬(wàn)凈盈利額為35.02萬(wàn)。后期以自營(yíng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)接代運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，按照服務(wù)年費(fèi)10萬(wàn)/年，5%銷售額提成，此項(xiàng)服務(wù)后期為利潤(rùn)豐厚。目前資金籌措1. 利用咸寧赤壁市個(gè)人免息貸款2. 三名主要投資人辦公場(chǎng)所和資金支持資金方面比較欠缺投資方的介入和退出5.1投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用投資方通過(guò)選派管理人員參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。公司每月向公司管理