東莞東風(fēng)南方開(kāi)業(yè)活動(dòng)報(bào)告

1、2014年英菲尼迪經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)業(yè)慶典經(jīng)銷(xiāo)商:東莞東風(fēng)南方Infiniti Confidential1目錄n 目標(biāo)及概況n 活動(dòng)策略及規(guī)劃n 執(zhí)行細(xì)節(jié)n 預(yù)算Infiniti Confidential2目錄n 目標(biāo)及概況n 活動(dòng)策略及規(guī)劃n 執(zhí)行細(xì)節(jié)n 預(yù)算Infiniti Confidential3活動(dòng)目標(biāo)目標(biāo) 加強(qiáng)英菲尼迪品牌形象 強(qiáng)化產(chǎn)品產(chǎn)品體驗(yàn) 促進(jìn)全系產(chǎn)品的銷(xiāo)售Infiniti Confidential4效果預(yù)期KPI銷(xiāo)售線索數(shù)量30邀約回店數(shù)量20收集潛客數(shù)量30銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化數(shù)量5銷(xiāo)售車(chē)型統(tǒng)計(jì)QX50 2臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)總投入預(yù)算121540活動(dòng)基本信息Infiniti Confiden

2、tial活動(dòng)主題東莞東風(fēng)南方英菲尼迪開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間6月10日活動(dòng)地點(diǎn)東莞市莞太路白馬路旁活動(dòng)內(nèi)容描述東莞東風(fēng)南方開(kāi)業(yè)典禮，作為東莞第二家英菲尼迪4s店，通過(guò)邀約媒體人員以及潛在車(chē)主，加大品牌在地區(qū)的影響力，對(duì)英菲尼迪的品牌進(jìn)行出傳播，使到訪者能夠真切的體驗(yàn)情感營(yíng)銷(xiāo)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售邀請(qǐng)客戶廠方VIP邀約5集團(tuán)vip邀約22政府VIP邀約0經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售線索20現(xiàn)有車(chē)主20媒體13其他0總計(jì)人數(shù)：80目錄n 目標(biāo)及概況n 活動(dòng)策略及規(guī)劃n 執(zhí)行細(xì)節(jié)n 預(yù)算Infiniti Confidential6活動(dòng)策略及規(guī)劃n 活動(dòng)主題從”心”感受豪華東莞東風(fēng)南方英菲尼迪開(kāi)業(yè)慶典n 活動(dòng)策略解讀最“感性”的豪華車(chē)

3、品牌n 活動(dòng)規(guī)劃通過(guò)本土的表演形式，使受眾更真切的體會(huì)到英菲尼迪品牌的情感營(yíng)銷(xiāo)策略，并在活動(dòng)中針對(duì)與品牌合作的項(xiàng)目又有了更加深刻的剖析，使到訪者從心感受英菲尼迪所帶來(lái)的精神敢Provocation敢想敢為愛(ài)Passion澎湃 Emotional Performance卓越性能Precision精準(zhǔn)細(xì)膩 RationalInfiniti Confidential區(qū)域規(guī)劃- 概況 大門(mén) 區(qū)13：13Infiniti Confidential8入口戶外展車(chē)區(qū)展示5輛（全系）Q70L、QX50、QX60、QX70、QX80戶外停車(chē)區(qū)共：56個(gè)車(chē)位車(chē)主停車(chē)區(qū)：5媒 體 + 政 府停車(chē)區(qū)： 13集團(tuán)停車(chē)車(chē)

4、區(qū)：車(chē)主停車(chē)區(qū)：8車(chē)主停車(chē)區(qū)：10維修區(qū)維修區(qū)主會(huì)場(chǎng)VIP停車(chē)區(qū)：7區(qū)域規(guī)劃- 室內(nèi)平面圖及行動(dòng)路線展示樓梯 1FLOGO餐臺(tái)Infiniti Confidential9簽名墻Q50展示區(qū)域舌尖展示區(qū)域VIP路線嘉賓路線舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)策略及規(guī)劃n 活動(dòng)設(shè)計(jì)體現(xiàn)Infiniti Confidential活動(dòng)策略及規(guī)劃n 活動(dòng)亮點(diǎn)Infiniti Confidential活動(dòng)策略及規(guī)劃n 經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)籌劃時(shí)間表Infiniti Confidential12類(lèi)別內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人活動(dòng)管理整體活動(dòng)流程管理，廠家及ACC對(duì)接人5月10日/魏爽宣傳管理媒體傳播計(jì)劃、媒體新聞稿、傳播媒體、媒體計(jì)劃實(shí)施確認(rèn)

5、5月10日5月31日魏爽來(lái)賓信息管理嘉賓邀請(qǐng)?zhí)峁┖?月20日6月7日魏爽客戶邀約活動(dòng)客戶邀約6月1日6月9日郭金禮品管理禮品購(gòu)買(mǎi)5月25日6月3日魏爽物料管理所有開(kāi)業(yè)物料申請(qǐng)5月20日魏爽簽到管理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到管理6月5日6月10日陳文娜VIP接待管理廠家、集團(tuán)嘉賓接待5月20日6月10日印長(zhǎng)卓車(chē)輛管理展車(chē)準(zhǔn)備6月1日6月9日郭金酒店餐飲管理餐飲及酒店篩選5月15日5月31日魏爽目錄n 目標(biāo)及概況n 活動(dòng)策略及規(guī)劃n 執(zhí)行細(xì)節(jié)n 預(yù)算Infiniti Confidential13前期客戶招募計(jì)劃n 傳播渠道：1、策劃了“讓QX70飛一會(huì)”的展示活動(dòng)，利用客戶的獵奇心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了8家媒體現(xiàn)場(chǎng)

6、拍攝報(bào)道，吸引眼球，后續(xù)幾天持續(xù)報(bào)道，炒熱該2、通過(guò)官方微信、微博宣傳；，并釋放出開(kāi)業(yè)信息；3、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，發(fā)布軟文，并做了易車(chē)網(wǎng)的焦點(diǎn)圖廣告。n 傳播內(nèi)容：1、我店開(kāi)業(yè)信息、地址、電話；2、英菲尼迪品牌以及QX70舌尖上的中國(guó)官方制定用車(chē)，南區(qū)試駕會(huì)內(nèi)容；3、開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)及購(gòu)車(chē)信息。Infiniti Confidential14廣告投放計(jì)劃備注:如果該項(xiàng)目沒(méi)有廣告投放，則經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需填寫(xiě)。Infiniti Confidential15序號(hào)投放媒體媒體類(lèi)型所屬版面投放開(kāi)始/結(jié)束時(shí)間投放核心內(nèi)容簡(jiǎn)介1匯一城展示戶外6月1日/6月31日QX70舌尖上的中國(guó)官方制定用車(chē)2易車(chē)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)圖5月

7、31日/6月6日東莞東風(fēng)南方英菲尼迪即將盛大開(kāi)業(yè)發(fā)布計(jì)劃備注:如果該項(xiàng)目沒(méi)有發(fā)布計(jì)劃，則經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需填寫(xiě)。Infiniti Confidential16序號(hào)媒體名稱(chēng)媒體類(lèi)型預(yù)期發(fā)布時(shí)間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡(jiǎn)介1愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)6月11日首頁(yè)英菲尼迪東莞東風(fēng)南方4S店開(kāi)業(yè)典禮盛大舉行2東莞汽車(chē)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)6月11日焦點(diǎn)圖東莞東風(fēng)南方英菲尼迪璀璨開(kāi)業(yè)3東莞陽(yáng)光網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)6月11日首頁(yè)東莞東風(fēng)南方英菲尼迪璀璨開(kāi)業(yè)4鳳凰汽車(chē)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)6月11日首頁(yè)東莞東風(fēng)南方英菲尼迪盛大開(kāi)業(yè)5汽車(chē)大世界網(wǎng)絡(luò)6月11日首頁(yè)英菲尼迪東莞東風(fēng)南方4S店開(kāi)業(yè)典禮盛大舉行6太平洋汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)6月11日焦點(diǎn)圖英菲尼迪東莞東風(fēng)南方4S店開(kāi)業(yè)典禮盛大舉行7

8、網(wǎng)上車(chē)市網(wǎng)絡(luò)6月11日首頁(yè)英菲尼迪東風(fēng)南方特許經(jīng)銷(xiāo)店盛大開(kāi)業(yè)8車(chē)主之家網(wǎng)絡(luò)6月12日焦點(diǎn)圖英菲尼迪 東莞東風(fēng)南方特許經(jīng)銷(xiāo)店盛大開(kāi)業(yè)9汽車(chē)之家網(wǎng)絡(luò)6月12日首頁(yè)英菲尼迪東莞東風(fēng)南方4S店盛大開(kāi)業(yè)10騰訊汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)6月12日首頁(yè)東莞東風(fēng)南方英菲尼迪盛大開(kāi)業(yè)11易車(chē)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)6月12日焦點(diǎn)圖英菲尼迪東莞東風(fēng)南方特許經(jīng)銷(xiāo)店盛大開(kāi)業(yè)發(fā)布易車(chē)網(wǎng)/騰訊汽車(chē)/汽車(chē)之家車(chē)主之家/網(wǎng)上車(chē)市/太平洋汽車(chē)http

9、:/Infiniti Confidential17發(fā)布汽車(chē)大世界鳳凰汽車(chē)東莞陽(yáng)光網(wǎng)東莞汽車(chē)網(wǎng)愛(ài)卡汽車(chē)Infiniti Confidential18活動(dòng)細(xì)節(jié)Infiniti Confidential19時(shí)間內(nèi)容描述屏幕18:00-18:50簽到入場(chǎng)+mingle嘉賓簽到歡迎視頻18:15媒體專(zhuān)訪歡迎視頻18:55-18:57開(kāi)場(chǎng)表演快閃表演摯愛(ài)KV18:40

10、-18:58賓客落座活動(dòng)即將開(kāi)始，引導(dǎo)嘉賓入座引出開(kāi)場(chǎng)視頻18:57進(jìn)入倒計(jì)時(shí)倒計(jì)時(shí)視頻18:58-19:00開(kāi)場(chǎng)視頻什么是英菲尼迪開(kāi)場(chǎng)視頻19:00-19:02MC開(kāi)場(chǎng)詞MC開(kāi)場(chǎng)，介紹現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表上臺(tái)致辭主KV19:02-19:05廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭歡迎來(lái)賓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)Title頁(yè)19:05-19:10經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)致辭歡迎來(lái)賓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)Title頁(yè)19:10-19:15采訪視頻采訪視頻采訪視頻19:15-19:20表演環(huán)節(jié)人屏互動(dòng)+舞獅表演視頻+KV19:20-19:25啟動(dòng)環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)睛+上臺(tái)播放啟動(dòng)視頻配合啟動(dòng)環(huán)節(jié)19:25-19:30合影+祝酒啟動(dòng)后各位領(lǐng)導(dǎo)留步進(jìn)行合影，禮儀送

11、上香檳，各位領(lǐng)導(dǎo)端起香檳祝酒并合影主KV19:30-19:35主持人介紹舌尖+結(jié)束語(yǔ)主持人引出舌尖上的中國(guó)，并宣布活動(dòng)結(jié)束KV19:35-20:00樂(lè)隊(duì)演奏Open ending 、品嘗舌尖精美小吃KV活動(dòng)細(xì)節(jié)n 能體現(xiàn)品牌亮點(diǎn)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備、餐飲安排等Infiniti Confidential20后期客戶跟進(jìn)計(jì)劃n 經(jīng)銷(xiāo)商后續(xù)跟進(jìn)1、客戶到店意味著對(duì)英菲尼迪有興趣，至少會(huì)了解，有可能成為潛在客戶；2、對(duì)已搜集客戶信息進(jìn)行分類(lèi)，可以從其保有車(chē)輛判斷其喜好等，并對(duì)應(yīng)英菲尼迪車(chē)型；3、利用促銷(xiāo)活動(dòng)，并邀約客戶2次回店，增加客戶對(duì)英菲尼迪品牌以及我店印象；4、定期對(duì)搜集客的級(jí)別高的客戶進(jìn)行回訪關(guān)

12、懷，加深其品牌好感度；5、有大型活動(dòng)及英菲尼迪相關(guān)信息時(shí)，通過(guò)短信，精準(zhǔn)告知，增加其品牌印象。6、在6月10日的開(kāi)業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)，還有一些遺憾，可能因?yàn)楦鳂拥脑颍瑢?dǎo)致有些很有意向的客戶并沒(méi)有立即成交。為此，6月15日，借父親節(jié)活動(dòng)再次邀約這批客戶回店參與活動(dòng)， 利用這次活動(dòng)，趁著開(kāi)業(yè)的余熱未過(guò)，消化掉這批客戶。Infiniti Confidential21活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃n 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題及改進(jìn)1、由于東莞在儀式開(kāi)始前下暴雨，導(dǎo)致外場(chǎng)冷焰火引線進(jìn)水，接電時(shí)導(dǎo)致連電導(dǎo)致戶外冷焰火提前噴發(fā)2、修改啟動(dòng)視頻增加質(zhì)感，增加音樂(lè)的隆重效果3、制作什么是英菲尼迪的視頻4、在領(lǐng)導(dǎo)祝酒后增加鋪墊音樂(lè)，以免出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)在舞臺(tái)上因祝酒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的最后沒(méi)有音樂(lè)的問(wèn)題5、減少彩虹機(jī)的量，并增加其他顏色的彩紙，以及戶外冷煙火的時(shí)間6、更新主持人串詞中關(guān)于啟動(dòng)的部分，提醒各位領(lǐng)導(dǎo)要將手放到啟動(dòng)臺(tái)上在下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)，應(yīng)做好應(yīng)急預(yù)案，提前準(zhǔn)備異常天氣的備案。Infiniti Confidential22目錄n 目標(biāo)及概況n 活動(dòng)策略及規(guī)劃n 執(zhí)行細(xì)節(jié)n 預(yù)算Infiniti Confidential23經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)預(yù)算Infiniti Confid