金地天府城2016網(wǎng)推年案最終

1、金地天府城2016年度網(wǎng)絡推廣思路20160121大咖崛起 營銷任務：艱巨 客群容量11億年度銷售額現(xiàn)有地緣客、區(qū)域客無法支撐項目的去化量， 必須擴大項目輻射范圍競爭激烈1654套區(qū)域去庫存，競品（華府、中和、南延線） 競爭激烈。必須樹立項目差異化，區(qū)隔競品住宅銷售集中爆破138套月均走量小步快跑，小打小鬧，顯然無法完成任務集中蓄客、集中去化的營銷思路要求推廣全面立勢 品牌動作：城市級發(fā)聲大覆蓋客群覆蓋全成都，乃至二級城市城市級必須做城市級大盤，進入成都地產(chǎn)的第一梯隊 推廣底氣：兩張王牌金地招牌金地首入成都城南項目的金字招牌項目商業(yè)138萬區(qū)域最大綜合體70余旗艦商業(yè)牌一/金地招牌 招保萬金7

2、大區(qū)域全國宏大布局涵蓋25城市8大產(chǎn)品體系土地儲備2500萬2014銷售額490.4億中地產(chǎn)四強一句話形容:天生的實力派角色牌二/項目商業(yè) 138萬天府城70萬旗艦商業(yè)聚納華府板塊新川板塊人流競品也連帶借勢沾光當成自身項目的配套區(qū)域最大綜合體 定城南繁華中心城市的焦點、區(qū)域的中心 如何打這兩張牌？必須做第一打造置業(yè)首選成為城市焦點成為區(qū)域地標攻心主流客群為實力派正名，讓主角光環(huán)加身主角光環(huán)一 品牌基因實力主角中國四大開發(fā)商之一，20余載輝煌歷程天生實力派，奠定了做主角的基因金地天府城主角光環(huán)二 項目影響城南主角138萬城南最大綜合體，奠定了主角的實力；70余萬商業(yè)，奠定了區(qū)域的繁華中心標桿金地

3、天府城主角光環(huán)三 客群對位生活主角重頭產(chǎn)品名仕系，對位本案20-35歲主力客群；企業(yè)普通職員、中層為主收入穩(wěn)定；小生意人資本尚可；他們正處于事業(yè)中嶄露頭角，是城市未來的主角金地天府城 主角光環(huán)如何傳播？金地首入成都，雖是天生實力派，充滿主角潛力，但市場相對陌生 金地天府城在一片紅海之中，怎樣在推廣上迅捷突圍，講道理是溫吞的缺乏爆破性的，必須要塑造核心概念解決市場認知：我是誰？ 一個核心概念 南主角將品牌、項目人格化，與主力客群深度對位在全年的線上、線下鋪排中，“南主角”貫穿始終，以此完成價值傳遞最終達成市場認知：南主角即金地、南主角即天府城、南主角即我（客群） 一個視覺形象 嫁接BIG MAN

4、形象，優(yōu)化升級，在原有基礎上，更具親和力及辨識度更名“南主角”，更好的契合品牌落地、傳播項目，與項目客群相對位 “南主角”城市運動全年兩次大的節(jié)點爆破，打造城市級城市占位第一次，以“南主角”，實現(xiàn)品牌落地及項目價值的核心增長力首次第二次，以“南主角”，完成商業(yè)概念炒作，助力住宅銷售續(xù)勢商業(yè)助推 年度階段劃分 一階段：2月品牌拜年期二階段：3-6月大盤爆破期（城市級）三階段：7-9月品牌爆破期（城市級）四階段：10-12月客戶回饋期品牌拜年期口碑制造，金地送金猴 利用2016新年節(jié)點，在線上展開“金地送金猴”微游戲病毒傳播 擴大金地品牌的知名度，為后期的城市級爆破做足鋪墊第一階段2月 傳播主體：

5、微應用金猴摘桃微應用制造一個“金猴摘桃 ”微游戲在規(guī)定時間內(nèi)摘的桃子數(shù)量便獲得相應的獎品至現(xiàn)場領取可重復挑戰(zhàn) 傳播渠道：線上新聞、SEO微信推廣本推廣微博推廣傳播話題 微信：猴年的猴，究竟是哪個猴？ 新聞：金地送金猴，萬份好禮來相送微博：猴年能不能交好運，就看你會不會搖論壇：手機都搖斷了，這個金地猴的掉率究竟是怎么算的?。科放票破趯崿F(xiàn)品牌落地及項目價值的核心增長力 一次炒作“成都南主角”的城市級爆破活動 讓“南主角”的聲音、畫面，360無死角的占領大成都 最終完成金地天府城，就是“城南主角”的全城灌輸?shù)诙A段3-6月階段傳播主張 給城市一點雄心超人氣南主角 城市占位：接地氣貼近成都文化，洞察

6、客群心聲完成“南主角”的城市級占位對位成都青年的“主角雄心” 肯德基：炸雞就要吃過癮TVC病毒視頻：“炸雞吃掉，吃掉，軟妹鮮肉吃掉”最近你是否有被這個動次打次的節(jié)奏給了呢類似杜德偉脫掉的曲調(diào)，有魔性、不斷重復的節(jié)奏感讓我們觸發(fā)了KFC與炸雞的強關聯(lián)性，將炸雞與肯德基劃上了等號 哈爾濱啤酒：一起哈啤哈爾濱啤酒2015最新廣告 RAP篇今夏最大贏家就是“哈啤”因為它的廣告歌曲實在太深入人心了一起Happy、一起Happy、一起Happy 重要的事情要唱無數(shù)遍Happy和哈啤的諧音，Happy和哈啤在快樂的共性讓哈啤在品牌認知上有了一種年輕快樂的基因切入點 全力打造接地氣的廣告神曲讓南主角，進入全成

7、都視野 如何爆破？ 我們想到了謝帝一首神曲，演繹成都“南主角”心聲成名曲老子今天不上班）成都方言RAP成為成都年輕人在KTV釋放情緒的必點曲目謝帝的影響人群對位項目客群小生意人，職場青年 “天生南主角”方言RAP邀請邀請歌手謝帝創(chuàng)作天生南主角天生實力派+我就是主角講述一個平凡城市青年的英雄夢想不被注意的背后，是一顆想做主角的雄心歌曲病毒式傳播，引發(fā)城市共鳴最后完成“南主角”的概念落地 傳播主體：歌曲&MV天生南主角歌曲MVMV，謝帝與“南主角”的形象互動歌曲最后會有定版，附上微應用二維碼微應用承接活動落地 歌曲傳播話題微信：金地天府城天生南主角火爆上線，沒聽你就out了！ 新聞：方言Rap天生

8、南主角，燃起成都青年的進取雄性微博：川話Rap又火了，我知道你們是來聽歌的論壇：沒聽過天生南主角，好意思說自己是成都人？ 傳播渠道：線上 南主角，占領成都人視野上傳各大主流視頻網(wǎng)站及音樂平臺聯(lián)合本地微信、微博KOl、音樂圈發(fā)布南主角的視頻及微應用借助熱度落地項目 傳播渠道：線上 主流視頻網(wǎng)站及音樂平臺，占位式進駐上傳主流視頻網(wǎng)站及音樂平臺如優(yōu)酷，愛奇藝，QQ音樂、ACfun等在線上迅速的完成搜索占位 傳播渠道：線下 各大電臺持續(xù)輸出成都“新市歌”將電臺作為線下的主打渠道在熱門電臺的音樂節(jié)目上滾動播出并將其包裝為打榜歌曲制造爆點進行熱炒 傳播渠道：線下 2016又一首地鐵神曲以“成都新市歌”新聞

9、性的角度投放地鐵電視頻道 傳播渠道：線下 電影貼片，電影開場新標配選取項目附近人流量較大的電影院進行貼片廣告投放 傳播渠道：線下 南主角戶外出街選取300個位于天府大道沿線市中心地段的主要高人氣公交站牌密集投放，將MV熱度導引到項目在前期天生南主角全維度、病毒式傳播下一個南主角微應用，趁勢熱炒，并將熱度導引至項目案場 傳播主體：微應用南主角 曬自拍微應用發(fā)送自己的南主角自拍照，獲得10個贊即可獲得后續(xù)線下活動參賽資格到現(xiàn)場參加石頭剪刀布大比拼勝者可獲得一套房的或一輛寶馬的免費使用權 傳播主體：微應用南主角 曬自拍畫面示意一自拍區(qū)，上方有標題文案：我就是天生南主角中間有很多人的自拍，照片下面有名

10、字和編號照片上有兩種標記：報名成功或報名集贊中下方有兩個按鈕：活動規(guī)則，我要報名 傳播主體：微應用南主角 曬自拍畫面示意二上傳照片頁面，上方文案：立即上傳照片吧下方按鈕：確定 傳播主體：微應用南主角 曬自拍畫面示意三個人展示區(qū)：上方標題文案 上傳的主角自拍中間是個人照片，中下方有描述文案“年輕就要做主角！勇敢秀出自己lets go！”下方有提示：轉發(fā)朋友圈完成報名下下方有按鈕：我要轉發(fā) 活動前期傳播話題微信：勇當天生南主角，敢來就贏寶馬車！ 新聞：當金地南主角，有房又有車微博：金地天府城天生南主角，有房有車又有錢！ 論壇：當上南主角，致富新捷徑 活動后期傳播話題微信：真正的南主角，是靠實力來贏

11、取的新聞：金地天府城，以實力定南主角微博：南主角出現(xiàn)了！這才是人生贏家論壇：哎，我離南主角也就一步之遙. 傳播渠道：案場 爭當南主角 積贊贏房車人流最終導流至金地天府城以石頭、剪刀、布的大比拼勝者最高可獲得一套房或一輛寶馬的免費使用權 后續(xù)：節(jié)點借力 支線：“南主角”助你520求愛讓“南主角”無處不在的滲透目標客群關注的話題，參與的加強“南主角”的親和力，利益誘導吸引客戶到訪現(xiàn)場傳播主體 “南主角”助你520求愛 微應用520，你是我的主角么？屏幕上畫半顆心，邀請好友畫出另一半比比誰與你的匹配度更高只要有人與你匹配度超過60%即可邀請好友到現(xiàn)場領取兩張電影票 傳播渠道：線上新聞、SEO微信推廣

12、本推廣微博推廣傳播話題 微信：童話520，找到自己的真愛主角新聞：金地天府城，南主角祝你找到真愛520微博：想要找到自己的520真愛主角？你不能錯過這個論壇：在這里，我竟然找到了我的真愛主角商業(yè)爆破期完成商業(yè)概念炒作，助力住宅銷售 縱觀的大，萬達的全，金地以何種形象落地成都？第三階段7-9月 結合金地品牌的文化基因， 金地商業(yè)精致、不俗的內(nèi)涵 發(fā)起城市級的全民讀書計劃，倡導有調(diào)性的城市生活 以文化的“調(diào)性”扣合商業(yè)的“調(diào)性”，扣合金地商業(yè)概念的落地階段傳播主張 給成都一點調(diào)性有內(nèi)涵南主角傳播軌跡 全民讀書線上“南主角線上圖書館”，移動書城打造線下營銷中心氛圍包裝線下噓頭制造+線上網(wǎng)絡新媒體話題

13、南主角線上圖書館傳播軌跡項目現(xiàn)場造勢、明星沙龍收口傳播主體 南主角圖書館 微應用購買1000冊電子圖書版權，建立圖書館“移動圖書館”分為四個板塊名著經(jīng)典、暢銷文學、人文社科以及幫助推薦用戶在進入閱讀后，會彈出一個廣告彈窗承接現(xiàn)場活動，金地天府城明星讀書沙龍亮點部分 幫助推薦選擇困難癥患者老天突然給你一天假期，你會？A睡它個昏天黑地，與世隔絕B感覺自己low爆了，還是好好學習吧C我要出去，放浪形骸任我游D不想放假，還是好好上班吧通過互動，最后客戶會直接進入閱讀推薦書目爆破：線上 南主角 線上圖書館 全網(wǎng)上線各大本地Kol與天府城官微全面同步上線話題：想想，自己有多久沒讀書了？并在天府城官微的菜單

14、欄上設立專門的讀書板塊傳播話題 微信：南主角的私人圖書館，內(nèi)容不要太精彩新聞：金地天府城打造地鐵主角讀書專列，給城市一點調(diào)性微博：你的精神生活，真的渴了論壇：你們知道南主角線上圖書館么？好多書都免費呢！爆破：線上 梁文道節(jié)目推薦與梁文道視頻讀書節(jié)目看理想做植入梁文道在節(jié)目里植入金地城市營養(yǎng)補給計劃預告自己將會來成都做客的消息借助梁文道的影響力，在文化圈制造波瀾爆破：線下 成都驚現(xiàn)最文藝地鐵金地讀書號專列：地鐵1號線移動圖書館包廂包下一節(jié)地鐵車廂，將其打造成 金地讀書專列模擬一排排的書架書架里的每本書脊上都是官微的二維碼爆破：線下 成都最文化戶外出街天府大道沿線以及市中心地段的站牌南主角形象出街

15、，植入金地天府城二維碼掃描二維碼，進入公眾號，開啟線上讀書物料示意 物料示意 爆破：線下 成都最有讀書氛圍的售樓部營銷中心書架升級將營銷中心內(nèi)的書架鋪滿真書將綠草墻換成書墻用書擺出金地天府城爆破：線下 成都最有讀書氛圍的售樓部看房通道升級將看房通道換為國外圖書館書架林立的噴繪將綠草墻換成書墻并展示項目二維碼與全民讀書計劃的內(nèi)容 商業(yè)規(guī)劃：承接 商業(yè)中心“全民公共讀書開放角”商業(yè)中心搭建咖啡書吧將凡在咖啡吧讀書超過半小時即可免費兌換一杯精品咖啡活動收口 金地天府城 梁文道讀書沙龍所有的戶外、線上發(fā)聲指向金地天府城的明星讀書沙龍邀約客戶到金地天府城領取好書，參與沙龍聽梁文道講述文化對于生活的影響

16、活動前期傳播話題微信：今天南主角請來梁文道，給你談談理想 新聞：梁文道造訪金地天府城，約談成都南主角微博：是南主角，就要談理想論壇：梁文道都請來了？南主角真給力 活動后期傳播話題微信：理想很遙遠，有家才是南主角新聞：金地天府城，做一個有知識有理想的南主角微博：南主角，一定是有知識有理想的論壇：感謝南主角，我真的讀了不少好書后續(xù)動作 文化沙龍，持之以恒在梁文道的讀書沙龍后建議每月持續(xù)邀請文化界名人用行受眾傳達我們是真正用心做文化的品牌 商業(yè)承接：調(diào)性微樓書以南主角的視角講述入住天府城后“有調(diào)性”的生活7：00起床先去樓下恒溫游泳池游一圈8：00到旁邊星巴克喝杯咖啡吃個早餐18:00 和女朋友享受

17、精致的燭光晚餐21:00和女朋友一起看一場浪漫的電影 節(jié)點借勢活動：奧運南主角，奧運帶你樂翻天借力奧運熱點，打造金地奧運嘉年華促進客戶到訪，維系客戶關系，助力銷售線上部分 南主角，送你馬爾代夫游制造線上競技游戲，并通過積分排名贏取“馬爾代夫”幸運大獎末尾邀請客戶來金地天府城看奧運直播線下部分 奧運圍擋說出你心中的冠軍以奧運體育運動類型為題材，打造主題圍擋空出一面做南 主角主題的奧運冠軍圍擋，同步更新專設奧運簽名許愿墻，吸引用戶參與活動收口 奧運直播現(xiàn)場抽獎，冠軍競猜天府城客戶專享直播現(xiàn)場，提供消夏冷啖杯并有現(xiàn)場抽獎及冠軍競猜環(huán)節(jié)（購房抵用券）增加現(xiàn)場氣氛，助力銷售傳播話題 微信：南主角邀你線上

18、奧運跑，跑出馬爾代夫游 新聞：金地天府城邀你，與南主角一起跑向馬爾代夫微博：想去馬爾代夫么？和南主角一起跑起來吧論壇：南主角又來發(fā)福利啦，動動手指就能去馬爾代夫客戶回饋期保持熱度，客戶關懷，助力銷售 鑒于前期核量級爆破，項目知名度已經(jīng)打響 本階段以小型客戶關懷活動為主 保持市場熱度，助推客戶來訪，逼單第四階段10-12月階段傳播主張 給成都一點溫暖做暖男南主角 “暖南行動“之 南主角”盤奉送“城南主角”U盤是我們主流客群的工作必需品通過”南主角“內(nèi)涵U盤，強化項目概念U盤內(nèi)附驚喜福袋，讓領到盤之余更添驚喜（U盤內(nèi)：項目宣傳片、隨機的福袋禮品等） 傳播主體：微應用“測試主角基因，贏取南主角盤”微

19、應用采用掃描偽測試的方式測試你的主角基因，根據(jù)不同的基因配送不同的南主角U盤U盤需轉發(fā)朋友圈后到現(xiàn)場領取U盤內(nèi)含項目宣傳視頻及隨機電影兌換券U盤福袋-可能是一部美劇-U盤福袋-可能是一百本U盤福袋-可能是一個紅包二維碼U盤福袋-可能是一張電影兌換券U盤福袋-可能是一張購物兌換券 傳播渠道：線上SEO、新聞微信推廣本推廣微博推廣傳播話題 微信：快來與你的主角U盤進行靈魂鏈接吧！ 新聞：有內(nèi)涵的主角U盤，只送有緣人微博：哪一款才是你的主角U盤？我只能說看臉論壇：私人定制，主角U盤你是哪一款？ ”暖南行動“之 金地物業(yè)全城派禮擁有主角光環(huán)的你，知道自己的專屬顏色嗎輸入生日，結合星座性格與特色禮品給出

20、一個有趣的測試結果最終引導用戶前往項目，領取獎品 活動現(xiàn)場：亮點 特色獎品及特色領取規(guī)則所有禮品裝在透明玻璃器皿中，展示顏色和新鮮禮品均為金地外地項目的特色特產(chǎn)瓶子上會印有地名和來自當?shù)亟鸬氐募恼Z建議領獎時，需穿著與獎品顏色相同的衣服 傳播渠道：線上新聞、SEO微信推廣本推廣微博推廣傳播話題 微信：擁有主角光環(huán)的你，還缺一個專屬色新聞：金地云服務，禮獻成都南主角微博：找到你的主角專屬色，領取你的專屬好禮論壇：南主角送的禮品太美，根本舍不得拆封 “暖南行動”之 南主角油卡全城大派送通過送加油卡的形式，吸引潛在客戶至現(xiàn)場提升到訪，助力項目銷售最終引導用戶前往項目，領取獎品傳播話題 微信：擁有主角光環(huán)的你，還缺一個專屬色新聞：金地云服務，禮獻成都南主角微博：找到你的主角專屬色，領取你的專屬好禮論壇：南主角送的禮品太美，根本舍不得拆封 傳播主體：微應用線上微應用，助力游戲為充氣加油男主角，邀好友助力充滿后即可獲得加油卡開車至項目現(xiàn)場，憑微信即可領取傳播話題 微信：為南主角打氣，獲金地天府城免費加油卡新聞：金地天府城，萬張加油卡廣送成都南主角微博：想要南主角送的油卡么？那就轉發(fā)吧論壇：真的送油卡了！金地天府城的南主角真大方 “暖南行動”之 咖啡巴士全城免費派送咖啡春熙路往南聚集人較多的寫字樓樓下設立咖啡巴士關注金地訂