競品分析課件-c-hr-劉紅娟1

1、目錄 解析Casarte雙子云裳 HR暢銷型號14756分析解析Casarte雙子云裳解析Casarte雙子C8 U12G39999香檳金C8 U12W39999奢華白C8 U12W113999C8 U12G113999C8 HU12G118999C8 HU12W118999解析Casarte雙子Casarte雙子云裳命名規(guī)則C8HU12G1產(chǎn)品細類H:洗干一體無H:洗衣機洗滌容量12：整體容量12公斤產(chǎn)品迭代1：經(jīng)典版3：實用版產(chǎn)品功能U：物聯(lián)網(wǎng)無U：不帶物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大類C8:卡薩帝雙子C1:卡薩帝歐式C3:卡薩帝復(fù)式解析Casarte雙子核心技術(shù)：雙子星系統(tǒng)上筒是下筒的配重，下筒是上筒的配重

2、上下筒互相配重，把原來配重工作轉(zhuǎn)化為內(nèi)筒兩筒獨立洗衣時互不影響，但不能同時脫水，一旦出現(xiàn)同時脫水時，智能程序就會自動錯開。解析Casarte雙子主要賣點 雙柔洗護，為愛多一點空間 雙筒合體，安靜穩(wěn)定 雙擎動力，收放自如 頂級操控，極速體驗 智能烘干，衣干即停 極制工藝，品質(zhì)高端衣物分區(qū)洗護專家解析Casarte雙子 雙柔洗護，為愛多一點空間上筒12種柔洗程序，滿足洗護寶寶衣物、淺色等需要特殊呵護的衣物1200轉(zhuǎn)脫水轉(zhuǎn)速4公斤1500轉(zhuǎn)脫水轉(zhuǎn)速下筒18種云裳洗護程序，能水洗的都能洗8公斤行業(yè)中最昂貴的激光無縫焊接工藝+面包柔護內(nèi)筒，每一個小面包在洗護的時候都在按摩衣物，并在表面形成一層水膜，至柔

3、呵護衣物不受損傷一套進水、排水和電源，無需改動水電。解析Casarte雙子 雙筒合體，安靜穩(wěn)定世界唯一雙筒合體結(jié)構(gòu)，完全有別于“波滾式、滾波式” 的拼湊組合；引領(lǐng)洗衣機百年來首次雙筒合體，上下筒互為配重相互制約，把振動轉(zhuǎn)化為柔護衣物的力量1.2.3.鋼板：1.5mm高強度鋼骨結(jié)構(gòu)減震：7維減震系統(tǒng)吸收洗衣機各緯度的振動側(cè)板：漣漪紋理，吸音降噪7維：底部有3根減震器，上筒有2根吊簧，下筒有2根吊簧解析Casarte雙子 雙擎動力，收放自如選用斐雪派克FPA奢侈品級變頻直驅(qū)電機，轉(zhuǎn)子采用一塊硅鋼片，無焊點，實現(xiàn)澎湃動力高轉(zhuǎn)速，至柔呵護低噪音，可以洗玫瑰花、真絲。解析Casarte雙子 頂級操控，極

4、速體驗經(jīng)典機型電腦板實用機型電腦板全行業(yè)頂級的qnx系統(tǒng)，實現(xiàn)一機雙系統(tǒng)，上下筒同時操作，反應(yīng)速度只有0.01 秒，而且永不死機，它的界面是洗衣機行業(yè)唯一一個獲得IF大獎的設(shè)計，非常漂亮解析Casarte雙子 智能烘干，衣干即停V6蒸汽烘干16M/秒風(fēng)速，深度烘干衣物，抹平褶皺，保護衣物纖維，水冷蒸發(fā)技術(shù)， 熱交換不受環(huán)境溫度影響衣干即停技術(shù)根據(jù)衣物含水率在烘干初期、中期、后期三次檢測衣物含水率智能調(diào)節(jié)烘干時間和溫度，烘出來的衣物柔軟舒適；解決普通洗衣機烘干不均勻和過度烘干的問題。衣表溫度中期測溫點初期測溫點測溫點烘干時間烘干時間后期測溫點卡薩帝洗衣機普通洗衣機解析Casarte雙子 極制工藝

5、，品質(zhì)將對品質(zhì)的執(zhí)念化作細節(jié)上的錘煉匠心體系下的互聯(lián)工廠以藝術(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)每一臺洗衣機打造質(zhì)感洗護生活解析Casarte雙子雙子云裳功能參數(shù)型號C8U12W1/G1C8HU12W1/G1C8U12W3/G3供價13999189999999能效等級一級一級一級洗滌容量12kg12kg12kg最高轉(zhuǎn)速150015001500顏色奢華白/香檳金奢華白/香檳金奢華白/香檳金尺寸（寬*深*高）600*600*1280600*600*1280600*600*1280顯示方式7寸TFT觸控7寸TFT觸控8寸LED觸控上筒程序愛嬰洗、凈、柔洗、即時洗、煮洗、護色洗、童裝、快洗、毛巾洗、漂洗、脫水、筒自潔愛嬰洗

6、、凈、柔洗、即 時洗、煮洗、護色洗、童裝、快洗、毛巾洗、漂洗、脫水、筒自潔、童裝、混合、超柔、速洗、煮洗、襯衣、漂+脫、單脫水、桶自潔下筒程序棉麻、化纖、羊毛、強力洗、窗簾、家紡、混合、牛仔、運動服、戶外 服、襯衣、羽絨、快洗、燙燙凈、 柔洗、漂洗、脫水、桶自潔棉麻、化纖、羊毛、強力洗、窗簾、家紡、混合、牛仔、 運動服、戶外服、襯衣、羽 絨、快洗、燙燙凈、柔洗、 漂洗、脫水、桶自潔大件、羽絨、混合、超柔、速洗、煮洗、襯衣、漂+脫、單脫水、桶自潔內(nèi)筒激光焊接面包柔護內(nèi)筒激光焊接面包柔護內(nèi)筒激光焊接面包柔護內(nèi)筒AMT抗菌窗墊/雙噴淋電機FPA直驅(qū)變頻電機FPA直驅(qū)變頻電機FPA直驅(qū)變頻電機雙筒燈/

7、物聯(lián)網(wǎng)C講解套路，大多是在講故事一講品牌：國際高端家電品牌，C代表著藝術(shù)化的設(shè)計，鉆石級的工藝和高品質(zhì)的生活二講產(chǎn)品定位：整體行業(yè)最懂生活的C雙子云裳洗衣機，全球首創(chuàng)的雙筒合體結(jié)構(gòu)和雙柔洗護科技，可以滿足您家庭不同成員的洗護習(xí)慣，外衣分開洗的需求。三講賣點+演示：雙柔洗護科技、極致安靜、頂級操控、智能烘干、一套進水排水和電源、鋼骨一體結(jié)構(gòu)設(shè)計；上筒下筒互為配重，互為和諧，在1500轉(zhuǎn)的情況下，13層香檳塔紋絲不動。能量零損耗，一個筒的震動轉(zhuǎn)化成另一個筒柔護衣物的力量。同步柔 性科技，采用兩臺斐雪派克直驅(qū)變頻電機，控制精準(zhǔn)收放自如，可以同時洗也可以分 開洗。鋼骨一體結(jié)構(gòu)設(shè)計：更不用擔(dān)心她會壞掉，

8、因為她有鋼骨一體結(jié)構(gòu)，房子住多 久卡薩帝洗衣機用多久。卡薩帝把超級跑車上才會用的鋼骨結(jié)構(gòu)搬到了家用洗衣機上， 鋼骨厚度是跑車車門厚度的兩倍，足足有1.5毫米。四講外觀+成交：是洗衣機行業(yè)唯一獲得兩個IF大獎的產(chǎn)品，整個機體渾然一體。解析Casarte雙子HR丁來國的講解解析Casarte雙子HR導(dǎo)購的講解解析Casarte雙子狹路相逢，智勇雙全才可勝！你的套路在哪里？解析Casarte雙子PKBVLCasarte解析Casarte雙子思考：Casarte解決了顧客什么痛點？1、共用一套電源、進水管、一個地漏和一塊電腦板，免去需要兩個電源插座和兩個進水龍頭及兩個排水地漏的煩惱2、不同衣物分開洗，

9、分區(qū)洗護，健康節(jié)約時間3、上下兩筒重疊放在一起，節(jié)約空間解析Casarte雙子分析：共用一套進水管、一個地漏和一塊電腦板背后隱藏的缺陷是什么？1、壽命短2、使用不方便3、12公斤容量非12公斤，大件衣物洗不了4、整體配置低，很不值，賣的只是外觀解析Casarte雙子使用壽命對比BVLCa進水三通 配3公斤迪士尼滾筒排水三通獨立的個體，一臺出問題，不影響其他機器，使用壽命更有保證類似于連體嬰兒，共用一個大腦、一張嘴和一個消化系統(tǒng)，一個出問題，整機全部癱瘓，使用壽命短，維修成本高， 買得起修不起。連體嬰兒沒有一個壽命長的。共用一個排水管共用一個電源共用一個進水管為客戶解決兩臺洗衣機需要兩個進水管和

10、兩個地漏問題共用一塊電腦板解析Casarte雙子使用方便對比Ca BVL1.26米配1.28米收納箱3公斤小迪士尼1、取放衣物不受影響2、專用儲物箱，生活中的洗滌劑瓶瓶罐罐或臟衣物專門收納。3、I智能投放技術(shù)，一次性投放可使用2-3個月，省水省電省事省心。4、不受安裝條件影響，活動的儲物箱可選擇使用，機身高度從850-1260mm之間選擇。5、小洗衣機可隨意擺放在任何地方，及時洗更方便1、拼湊一起的洗衣機，一塊鋼板包裹起來而已， 下筒取放衣物需要“大彎腰”2、不能同時脫水，也不能在同一時間進排水3、無儲物箱。4、無自動投放，依然依賴人工投放劑量。既不準(zhǔn)確，又造成浪費,，并非智能的洗衣機。5、擺

11、放條件單一，高度不可更改6、小筒固定，不能隨意擺放解析Casarte雙子使用方便對比BVL收納箱到底起到什么作用？1、提高機身，取放衣物絕對不用彎腰，黃金高度2、防潮效果天下無敵3、自由擺放，想要就要 140升的空間，現(xiàn)代版的盛衣筐：檔板設(shè)計，內(nèi)外衣分開放，放多少就能洗多少 140升的空間，現(xiàn)代版的收納盒：洗衣液，柔順劑等等分開放收納箱尺寸400（高）*595（寬）*590（厚）解析Casarte雙子容量對比CaBVL配收納箱3公斤小迪士尼10公斤+3公斤=13公斤4公斤+8公斤=12公斤誰是真正能洗大件衣物的神器？誰是真正能洗小件衣物的“無菌艙”解析Casarte雙子脫水轉(zhuǎn)速對比衡量機器性能

12、的重要指標(biāo)：脫水轉(zhuǎn)速衡量電機性能的重要指標(biāo)：電機轉(zhuǎn)速1200轉(zhuǎn)Ca電機1：1輸出動力，電機的最高轉(zhuǎn)速每分鐘只有1500轉(zhuǎn)和1200轉(zhuǎn)， 號稱國寶級的，所謂電機中的鼻祖FPA，這種說法實屬在忽悠顧客BVL電機1：11.8輸出動力，電機的最高轉(zhuǎn)速是18880轉(zhuǎn)/分，轉(zhuǎn)速越高， 電機性能越好，這就是BVL的心臟BLDC電機。18880-1500=17380轉(zhuǎn)是什么概念？1600轉(zhuǎn)1500轉(zhuǎn)1200和1500轉(zhuǎn)的脫水轉(zhuǎn)速，都未超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，怎么能和瑪莎拉蒂、奔馳、寶馬等豪車品質(zhì)等同解析Casarte雙子穩(wěn)定性對比吊簧吊簧吊簧吊簧吊簧吊簧減震器減震器減震器減震器6點定位7維減震減震器減震器減震器Ca宣稱

13、：7維減震系統(tǒng)吸收洗衣機各緯度的振動，上下筒互為配重，且下筒在脫水過程中把震動的力量轉(zhuǎn)化成上筒洗衣過程中的按摩作用百年經(jīng)典減震系統(tǒng)工藝制作，4根減震器， 平衡每個細微的振動，在洗滌過程中可以做到左右振動不會超過2根頭發(fā)絲解析Casarte雙子穩(wěn)定性對比你不知道的解析Casarte雙子智能化對比好比汽車的油表好比汽車的油箱QNX系統(tǒng)，反應(yīng)速度0.001秒好比汽車門玻璃，電動式物聯(lián)網(wǎng)，手機就是搖控器解析Casarte雙子洗滌方式對比超級水流3D立方內(nèi)筒魔力提升筋你愿意在短的時間內(nèi)把衣服洗好嗎？你是否擁有了千萬種洗護模式呢？ 她比佛利可以做到解析Casarte雙子我們在推BVL的時候，進入的誤區(qū)是：

14、只講功能等同于在做無用功解析Casarte雙子高端客戶要買的是什么品質(zhì)面子藝術(shù)品講故事的時代來了，一切都是套路比佛利講解思路一講品牌：洗衣機高端品牌比佛利，專為品質(zhì)生活而研發(fā)，39年的專業(yè)品質(zhì)，專注、專心、專一。二講產(chǎn)品定位：洗衣機中的機器人，行業(yè)最懂生活的比佛利滾筒洗衣機，省去洗衣過程的思考，只需一鍵，一切交給這臺機器人。三講賣點+演示：1.26米的黃金高度，水魔方水流，洗滌模式、在最短的時間內(nèi)達到洗護的效果，QNX頂級操控、智能烘干，1600轉(zhuǎn)的脫水轉(zhuǎn)速，行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的BLDC電機，每分鐘可達18880的轉(zhuǎn)速，4根德國蘇斯帕減震器，洗滌過程中機身紋絲不動。配備專業(yè)的收納箱和3公斤壁掛式小洗

15、衣機，收納箱即可提高機身高度，也可當(dāng)做盛衣筐，內(nèi)外衣分開放還可分開洗，大小件及時洗。四講外觀+成交：采用意大利凱比赫工藝（鉆石切工、熱溶技術(shù)、手工制作），精美外觀，家中的藝術(shù)品。HR暢銷型號14756分析了解競品產(chǎn)品了解競品導(dǎo)購競品講解口徑XQG80-HBDX14756GU11靜音 講電機：國寶級電機FPA，無皮帶傳動，1：1轉(zhuǎn)動比例，澎湃動力更持久。2潔凈 講電機：FPA電機，無皮帶傳遞，洗滌精度1度，運行有6大特漬洗，搖籃洗3健康 講抗菌：ABT雙噴淋系統(tǒng)，AMT抗菌防菌窗墊4穩(wěn)定性 講平衡：自動校正衣物偏心，電機自動調(diào)節(jié)運行5智能 講智能：智能投放 WIFI控制6淘汰 講激光焊接：無縫焊

16、接，真絲演示7烘干 講V6蒸汽熨：每秒鐘16米的風(fēng)速，V6蒸汽熨燙，還原衣物彈性靜音講電機國寶級電機FPA，無皮帶傳動，1：1轉(zhuǎn)動比例，澎湃動力更持久。分析：何為國寶？面臨的東西一定是國寶！FPA電機（斐雪派克）是新西蘭的品牌，目前在山東黃島有生產(chǎn)線，并非是進口的電機，而此品牌是專業(yè)生產(chǎn)廚房設(shè)備，并非生產(chǎn)電機。1：1轉(zhuǎn)動就是電機轉(zhuǎn)動一圈內(nèi)筒轉(zhuǎn)動一圈，HR用此電機在洗衣機上面最高的脫水轉(zhuǎn)速僅是1500轉(zhuǎn)，也就說明電機最高的轉(zhuǎn)速是1500轉(zhuǎn)。 （1500轉(zhuǎn)與18880轉(zhuǎn)）實戰(zhàn)：你的洗衣機是皮帶還是齒輪？自身的修養(yǎng)：自信心和專業(yè)知識的傳遞，同樣的話術(shù)，顧客的信服程度會不一樣皮帶的電機全部用在低轉(zhuǎn)速的

17、波輪機器上，我們洗衣機行業(yè)一流的品牌都全部用皮帶的電機，因為一定要考慮洗衣機的耐用程度HR品牌專業(yè)制作冰箱，所以HR洗衣機不會代表行業(yè)的發(fā)展?jié)崈糁v電機FPA電機，無皮帶傳遞，洗滌精度1度，運行有6大特漬洗，搖籃洗分析：因為電機和內(nèi)筒直接驅(qū)動，所以會造成高速啟動高速停止，所有的力度全部集中在軸和軸承上面，勢必造成軸和軸承屬于易損部件。蠻力磨損大直驅(qū)：造成高速啟動高速停止間驅(qū)：造成緩速啟動緩速停止控制摔打力度柔力磨損小PK活性酶智能洗6大特漬洗搖籃洗健康講抗菌ABT雙噴淋系統(tǒng)，AMT抗菌防菌窗墊誰的噴淋效果會更好？對比噴淋口，位置，大小，噴淋次數(shù)，持續(xù)時間等。顧客眼見為實，視頻更重要！方法很重要穩(wěn)定性 講平衡自動校正衣物偏心，電機自動調(diào)節(jié)運行分析：機器的穩(wěn)定性跟減震系統(tǒng)有直接關(guān)系（吊簧、減震器對比）脫水偏心自校是滾筒運轉(zhuǎn)的基本條件，所有洗衣機必須有自校功能，即在脫水過程中，通過內(nèi)筒的轉(zhuǎn)動，電機和電腦相互配合，自動感知內(nèi)筒衣物狀態(tài)，是否可以達到條件提速，如果不可以，進行再次運轉(zhuǎn)進行調(diào)整， 這個調(diào)整過程就是自校過程智能講智能智能投放WIFI控制分析：同樣是自投，誰的機器投放更準(zhǔn)確？小天鵝已經(jīng)是第三代自投技術(shù)（專利），HR依然停留在我們實驗階段的技術(shù)（虹吸）一直在模仿，從未被超越，專業(yè)品牌造就專業(yè)品質(zhì)淘汰 講激光焊接無縫焊接，