銷售部提成方案及基礎(chǔ)考核

1、銷售部提成方案及基礎(chǔ)考核一、銷售指標(biāo)由總經(jīng)理根據(jù)總部下達(dá)的月度指標(biāo)和年度指標(biāo)每月 前下達(dá)給銷售主管。二、銷售顧問的個(gè)人指標(biāo)參照當(dāng)月簽署的銷售顧問的指標(biāo)簽約表。三、銷售條件：按照公司規(guī)定的銷售政策執(zhí)行，如需增加讓利須獲得相應(yīng)職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)。四、工資構(gòu)成工資=底薪+提成*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)+工作考核+行政考核提成=車輛提成*上月完成系數(shù)+達(dá)標(biāo)考核+銷售達(dá)成考核+差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)+分期獎(jiǎng)勵(lì)+冠軍獎(jiǎng)勵(lì)+保險(xiǎn)考核+裝潢考核五、底薪和獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)：職務(wù)底薪獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)評(píng)定條件精英銷售顧問1201.上季度銷售完成率120%2.上季度總銷量20臺(tái)。3.上季度銷售至少完成 車型。4上季度SIS 分銷售顧問100%銷售助理80%見習(xí)銷

2、售顧問60%六、提成結(jié)構(gòu)：（1）單車提車：車型訂單庫存30天內(nèi)庫存60內(nèi)庫存60天上1、 銷售顧問應(yīng)遵循“先進(jìn)先出”的原則銷售車輛，車輛的銷售必須經(jīng)銷售經(jīng)理以上的批準(zhǔn)。2、 訂單車輛的定義為：所訂購的車輛，現(xiàn)有庫存和在途都無可以匹配的車型。庫存計(jì)算日期以總部的CALL車日期為始，銷售顧問訂車后信息員或者銷售經(jīng)理配車日期為止。如客戶因貸款或者其他原因造成提車日期延誤，則延誤期不計(jì)入獎(jiǎng)金核算的庫存周期，庫存周期由信息員在銷售統(tǒng)計(jì)表中注明。3、 銷售經(jīng)理部定期進(jìn)行直銷車輛促銷或爬坡獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)理政策經(jīng)總經(jīng)理審核后生效。（2）上月完成系數(shù)：項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)上月目標(biāo)達(dá)成率60%60%上月目標(biāo)達(dá)成率80%80%上

3、月目標(biāo)達(dá)成率80%100%上月目標(biāo)完成率120%120%備注:上月目標(biāo)達(dá)成率=上月總銷量/上月總銷量目標(biāo)（3）達(dá)標(biāo)考核：車型條件未達(dá)標(biāo)扣罰睿翼2.5完成各車型銷售指標(biāo)每少一臺(tái)，扣罰200元，扣至保留底薪（4）、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)： 條件達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)扣罰總銷量6臺(tái)且睿翼或M51臺(tái)500元無睿翼或M5，扣罰300元/臺(tái)總銷量9臺(tái)且睿翼或M53臺(tái)1000元少睿翼或M5，扣罰300元、臺(tái)總銷量12臺(tái)且睿翼或M55臺(tái)1500元少睿翼或M5，扣罰200元/臺(tái)總銷量15且睿翼或M55臺(tái)1800元少睿翼或M5，扣罰200元/臺(tái)（5）差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售顧問必須嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格政策，努力提高車輛銷售價(jià)格，提高公司利潤。對(duì)高于

4、銷售報(bào)價(jià)的銷售車輛，公司給予超出部分的30%作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)。銷售顧問子啊銷售工作結(jié)束后，填寫超額獎(jiǎng)勵(lì)備案表，經(jīng)銷售經(jīng)理和總經(jīng)理簽字存檔。如確因客戶需要，須增加讓利，可逐級(jí)向銷售經(jīng)理申請(qǐng)。如實(shí)際成交價(jià)低于銷售經(jīng)理審核權(quán)限，則須向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售，該車輛獎(jiǎng)勵(lì)以70%計(jì)提。如未經(jīng)授權(quán)增加讓利或贈(zèng)送裝潢，則讓利部分由銷售顧問自行承擔(dān)。（6）、金融貸款獎(jiǎng)勵(lì)：銷售顧問須積極推薦分期貸款業(yè)務(wù)，并向客戶收取貸款手續(xù)費(fèi)，規(guī)定銷售政策范圍內(nèi)車輛，給予收取的貸款手續(xù)費(fèi)的20作為獎(jiǎng)勵(lì)；如貸款車輛的成交價(jià)格低于銷售經(jīng)理審核價(jià)格，則由貸款手續(xù)費(fèi)進(jìn)行超額讓利的沖抵，給予剩余貸款手續(xù)費(fèi)部分的20%作為獎(jiǎng)勵(lì)。（7）冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目條件排名順序獎(jiǎng)勵(lì)月度銷售冠軍完成當(dāng)月展廳接待指標(biāo)和試駕率指標(biāo)月銷售量、新增訂單數(shù)、新建客戶數(shù)、試乘試駕數(shù)200月度滿意之星SIS評(píng)分最好且 分200季度冠軍季度銷售20臺(tái)月銷售量、新增訂單數(shù)、新建客戶數(shù)、試乘試駕數(shù)300年度冠軍年度銷售60年度銷售、12月底留存訂單數(shù)500（8）保險(xiǎn)考核商業(yè)保險(xiǎn)金額（單位：元）獎(jiǎng)罰X20000扣罰10020000X300001%30000X500002%50000X3%保險(xiǎn)是公司盈利項(xiàng)目，也是