女性創(chuàng)業(yè)24歲女生的創(chuàng)業(yè)成功故事

1、24 歲女生的創(chuàng)業(yè)成功故事過(guò)去女生在家即使賢妻良母，需要上得廳堂下得廚房，現(xiàn)在的女子卻可以在商界獨(dú)撐一片天，可謂讓他人敬嘆! 女孩子該干什么 ?女生的優(yōu)點(diǎn)就是細(xì)膩，有耐心，他們會(huì)慎重考慮身邊的任何一個(gè)機(jī)會(huì)，比如說(shuō)鼠標(biāo)墊。大學(xué)生在為就業(yè)感到困難無(wú)比的時(shí)候，這個(gè)僅僅度過(guò)兩年技校的西北女孩卻走遍了大江南北甚至海外。24 歲女生 4 年撈金 170 萬(wàn)不可謂不強(qiáng)勢(shì) !含淚打工卻沒(méi)掙到錢(qián)今年 24 歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個(gè)叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠(chǎng)上班，母親沒(méi)有工作。要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)?？擅\(yùn)偏偏和女孩開(kāi)了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績(jī)一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落

2、榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。1999 年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺(tái)商辦的手袋廠(chǎng)。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，沒(méi)想到，最后只做了一名在工廠(chǎng)沒(méi)人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車(chē)間里，劉玉芬沾滿(mǎn)膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過(guò)氣來(lái)，但她從不叫苦。很快，劉玉芬被推薦到銷(xiāo)售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，她一邊大量閱讀有關(guān)書(shū)籍，一邊迅速了解手袋的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級(jí)手袋送給高端客戶(hù)，她馬上趕了過(guò)去。可沒(méi)等她說(shuō)完來(lái)意，那個(gè)公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，

3、劉玉芬又到這家公司門(mén)口，再次被拒絕。劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷(xiāo)售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒(méi)掙到什么錢(qián)。她似乎明白了一個(gè)道理：給人打工永遠(yuǎn)不會(huì)有大出息，得想法干自己的事業(yè) !小小鼠標(biāo)墊里找商機(jī) 2000 年 4 月的一天，劉玉芬陪一位朋友買(mǎi)電腦，回來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方少給了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽(tīng)到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢 ?”言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。劉玉芬馬上用了大半天時(shí)間把整個(gè)電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買(mǎi)了一個(gè)。女孩子該干什么 ?她反復(fù)比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系 ; 材質(zhì)也很一般，都是在膠

4、皮上加了一層布紋。劉玉芬在工廠(chǎng)做過(guò)“膠水工”，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡(jiǎn)單，而且成本只有 2 元錢(qián)左右。此時(shí)，一個(gè)想法在她腦海里蹦了出來(lái) : 自己何不設(shè)計(jì)個(gè)性鼠標(biāo)墊賣(mài) ?現(xiàn)在人們買(mǎi)電腦花上萬(wàn)元都不含糊，誰(shuí)還會(huì)在乎花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)美麗時(shí)尚的鼠標(biāo)墊 ?再說(shuō)這也代表一種生活品位啊 !隨即，學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋(píng)果 ; 另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的 LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠(chǎng)家生產(chǎn)吧，我先訂 1000 個(gè)!雖然有

5、人感興趣，但 1000 個(gè)畢竟太少了，因?yàn)榕可a(chǎn)要制作專(zhuān)用模具，廠(chǎng)家決不會(huì)輕易接這種小單。總不能自己動(dòng)手一塊一塊粘貼吧 ?小劉正愁眉不展時(shí)，一位朋友說(shuō)：你為什么不在網(wǎng)站上試試 ?真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷(xiāo)售個(gè)性鼠標(biāo)墊的帖子。沒(méi)想到，不到兩天就有 30 多人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn) 1 萬(wàn)個(gè)這種設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎的個(gè)性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠(chǎng)，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶(hù)看時(shí)，對(duì)方非常滿(mǎn)意，當(dāng)場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定 10 天后交貨。但一些大廠(chǎng)都不愿

6、意接這種活，一位老板更是坦言：“就你這點(diǎn)數(shù)量，賺的錢(qián)還不夠買(mǎi)模具”。沒(méi)辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠(chǎng)，可老板提出必須由劉玉芬出 8000 元錢(qián)買(mǎi)模具，他們才能代為加工。無(wú)奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。那些日子，無(wú)論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現(xiàn)場(chǎng)，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。6 個(gè)日日夜夜下來(lái)，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構(gòu)思巧妙而又精美絕倫的個(gè)性鼠標(biāo)墊終于提前交了貨! “哇，太棒了 ! ”客戶(hù)驗(yàn)貨時(shí)竟忍不住連聲驚嘆。劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短 10 天內(nèi)凈賺了 2 萬(wàn)多元 ! 撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的

7、工資也不及這個(gè)數(shù)啊。當(dāng)晚玉芬打電話(huà)把喜訊告訴父母時(shí)，媽媽一遍又一遍地問(wèn)：“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢(qián)! ”淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)墊有很大的市場(chǎng)前景。不久后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來(lái)電話(huà)驚喜地告訴她 : “你供的那批貨太俏了，幾天就被搶購(gòu)一空，快過(guò)來(lái)咱們談?wù)勏屡浀氖?! ”這次對(duì)方的訂貨量是上次的15 倍，再加上其他用戶(hù)，總共訂了 33000 個(gè)鼠標(biāo)墊 !見(jiàn)劉玉芬又送來(lái)這么份大訂單，橡膠廠(chǎng)的老板也對(duì)這個(gè)“外來(lái)妹”刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認(rèn)真。那時(shí)，由于人們對(duì)鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)不看好，認(rèn)為它利潤(rùn)少，國(guó)內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠(chǎng)，而且多是“大路貨”，做工粗糙，樣式呆板陳舊?！皞€(gè)性”和“時(shí)尚”給劉玉芬提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，僅僅一年半時(shí)間，她就賺了37 萬(wàn)元。很快，她在上海閔行區(qū)注冊(cè)成立了一家屬于自己的小公司。有意思的是，在她招聘的 6 名員工中有 4 人是大學(xué)生，還有一位是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的碩士呢 !把“個(gè)性”賣(mài)到美國(guó)劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁(yè)，她想讓客戶(hù)在世界的任何一個(gè)角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。很快，駐上海的美國(guó)蘋(píng)果電腦公司找上門(mén)來(lái)，約翰先生的夫人拿著自己愛(ài)犬的照片，問(wèn)能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去，劉玉芬說(shuō)：“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題