查找項目信息的主要途徑和方法

1、目的： 1、掌握項目查找，篩選及落實的方法2、掌握搜索項目信息的途徑和技巧，提高搜索效率3. 通過拓展項目信息，積累人脈資源，布置銷售網(wǎng)絡(luò)過程和方法： 1、 通過介紹查找項目信息的主要途徑，需要落實的項目細節(jié)，自主探究掌握搜集和利用項目資源的方式方法2、通過實際上網(wǎng)操作，具體查找項目，并收集相關(guān)信息。查找項目信息的主要途徑和方法一、 通過招標網(wǎng)站及搜索引擎查找項目信息1. 在本區(qū)域內(nèi)，通過正規(guī)的招標網(wǎng)站查詢項目信息例如：中國采購與招標網(wǎng)；中國電力物資采購網(wǎng)；華電物資采購網(wǎng)等。 2 在各個國內(nèi)招標網(wǎng)站查詢項目時，重點關(guān)注項目招標信息，采購信息等，項目類型主要以能源化工為主，其他還要涉及到冶金礦產(chǎn)

2、原材料，水利橋梁， 鐵路交通，市政環(huán)保等；風(fēng)電100%的跟蹤到位，國家級重點項目：船舶，飛機制造，工礦煤炭項目針對性涉及。在不同區(qū)域.能源分配具體分配的側(cè)重點各有不同，利用現(xiàn)有資源網(wǎng)站.全面籠罩項目信息。3. 在具體項目招標內(nèi)容中，我們要重點落實以下幾個方面：(1) 項目名稱： 了解項目投資方信息，項目類別(火點.風(fēng)電.水電等)，機組容量，一期還是二期等；（2）招標人： 了解項目具體業(yè)主，聯(lián)系方式，負責(zé)人，郵箱等；（3）項目進度：通過項目不同標段落實查找不同時期的進度和招標內(nèi)容；通過電話向用戶及設(shè)計院落實項目進度； （4）設(shè)計院信息：項目主設(shè)及聯(lián)系方；（*項目升壓站設(shè)計招標，中標公告等）；（5

3、）招標內(nèi)容：了解招標進度，項目招標批次，具體設(shè)備明細等；（6）項目建設(shè)周期，資金來源，投資比例；（7）招投標截止日期，開標時間，地點；（8）招標機構(gòu)及聯(lián)系方式；（9）相關(guān)附件：例如資質(zhì)要求，投標相關(guān)表格，設(shè)備明細等。4. 對于正規(guī)招標網(wǎng)站上面的VIP項目及項目招標內(nèi)容不完整的情況下，我們可以通過百度，google等搜索引擎進行項目具體情況的查詢，或者在項目的投資方官方網(wǎng)站進行查詢。在使用搜索引擎查找項目資料時，運用適當(dāng)?shù)募记赡軌蛱岣咚阉鞯男?。如：提煉關(guān)鍵詞、細化搜索條件等。注：在進行具體投標環(huán)節(jié)時，我們要以正規(guī)網(wǎng)站的招標機構(gòu)聯(lián)系為準，避免一些騙標情況的發(fā)生。二、 通過各集團網(wǎng)站.及招標機構(gòu)查

4、找項目信息1. 我們要定期瀏覽各個集團公司網(wǎng)站，關(guān)注其最新投資動態(tài)及項目信息等，并可根據(jù)公司已有的相關(guān)業(yè)績等資源進行開拓。 例如：中國華電集團網(wǎng)，中國大唐集團網(wǎng)，中國電力投資集團公司網(wǎng)站等。2. 通過集團下屬招標機構(gòu)查詢項目信息： 我們可以通過集團直屬招標機構(gòu)布置人脈，搜集項目資源。其中可以落實的相關(guān)信息包括：（1） 用戶方及聯(lián)系方式（2） 設(shè)計院方及聯(lián)系方式（3） 投標廠家及其報價（4） 評價人及評標原則，是否有二次報價機會（5） 設(shè)備明細（6） 項目預(yù)告三、 通過設(shè)計院查找項目信息 1. 已經(jīng)開拓的設(shè)計院進行定期的維護，并不斷了解設(shè)計院內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人事等關(guān)系，從而拓展更多項目信息；2. 設(shè)計

5、院人員分布情況：（1） 電力系統(tǒng)設(shè)計院：包括華北(北京)、西南（成都）、華中（武漢）、華東、東北（長春）、西北（西安）。 電氣處（發(fā)電處） 一科 一次主設(shè) 二科 二次主設(shè)變電處：設(shè)計220kV 以上變電站國家電力設(shè)計院機構(gòu)設(shè)置 系統(tǒng)處：輸電線路設(shè)計（有細微區(qū)別） 經(jīng)營計劃處：拿項目以東北院為例： 項目設(shè)總：項目主管水工處. 機務(wù)處. 化學(xué)處. 土建處等省級設(shè)計院機構(gòu)設(shè)置 發(fā)電處（室） 處長（主任） 送變電處（室） 處長（主任） 省轄市設(shè)計院： 院長 電氣室：一室、二室地市級設(shè)計院（所）：主管電氣人員1-2位（2） 系統(tǒng)外設(shè)計院：接觸相關(guān)電氣處室包括：石化設(shè)計院、化工設(shè)計院、鐵路設(shè)計院、機械設(shè)計

6、院（部級）；冶金設(shè)計院（部級）、市政設(shè)計院（部級、省級）、農(nóng)墾設(shè)計院（東北）、森工設(shè)計院（東北）。四、 通過用戶查找項目信息1. 如果是要查找該集團是否有新建項目，那么可以將查找項目的重點放在工程部或者是發(fā)展規(guī)劃部;如果是要查找該集團的擴建項目或者技改項目，那么可以將查找的重點放在集團下屬發(fā)電責(zé)任公司中。2. 電廠人員分布情況 廠長 總工基建處：基建主任、電氣專工 生技處：電氣專責(zé)、大修專責(zé)（1） 電廠機構(gòu)設(shè)置 電氣分廠主任： 繼電班（班長、主任）電機班（班長、主任）高壓班（班長、主任）汽機、化學(xué)、鍋爐（2） 系統(tǒng)外用戶：機動處/機電處（專工）電氣車間（主任）五、 廣泛利用外界資源及其他途徑：

7、1. 在本區(qū)域內(nèi)尋找大型的總包公司，銷售我們的產(chǎn)品。例如：天威保變、特變、合肥變等主變廠家，開關(guān)柜廠家等注意：先確定總包公司的性質(zhì)，招標模式，涉及我們哪些產(chǎn)品。通過前期溝通和開拓，摸清總包公司的采購流程，從兩方面入手，一是找到采購部負責(zé)人，二是技術(shù)負責(zé)人。2. 通過瀏覽各級發(fā)改委，城建局，環(huán)保局網(wǎng)站，電廠審批機構(gòu)等了解電力新聞及電廠投資方向等3. 通過代理商，施工隊等了解項目信息及聯(lián)系人注：具體查詢項目過程中要注意：A：需要落實項目具體內(nèi)容B：多種途徑印證項目信息準確性C：關(guān)鍵人的落實與進度跟蹤附：網(wǎng)絡(luò)銷售常用網(wǎng)站(更新)項目招標發(fā)布網(wǎng)站中國采購與招標網(wǎng)http:/www.chinabiddi

8、/zbw/index.jsp中國擬在建項目網(wǎng) /Service/index2.asp中國采購招標網(wǎng)：/中國風(fēng)力發(fā)電網(wǎng) /中國建設(shè)工程招標網(wǎng) 華電招標與采購網(wǎng) /國家電力信息網(wǎng)： 國電招標網(wǎng) /Tender/電網(wǎng)招標網(wǎng) /中國建設(shè)招標網(wǎng)

9、/擬在建項目網(wǎng)： /國信招標集團 /中煤招標有限責(zé)任公司 /查詢主變廠家，成套廠，等資源的網(wǎng)站/cat.html/中國企業(yè)信息黃頁網(wǎng) /liaoning.shtml中國設(shè)備網(wǎng) 中國變壓器網(wǎng) 中國礦業(yè)網(wǎng) sb.c

10、n/ 中國發(fā)電機網(wǎng) /查詢電力局，設(shè)計院等資源的網(wǎng)站/各大發(fā)電，能源集團網(wǎng)站中國華電集團：/中國華能集團：/minisite/中國大唐集團：/大唐國際發(fā)電股份有限公司：/index.jsp中國電力投資集團公司：/國電集團：/龍源電力集團有限公司 http:/www.clypg.c

11、/神華集團有限責(zé)任公司：中國中化集團公司 /中國石油化工集團公司 /中國石油天然氣集團公司 /cn/中國海洋石油總公司 /中遠洋 /en/index.jsp中煤能源集團有限公司 /相關(guān)電力行業(yè)網(wǎng)站中國礦業(yè)114網(wǎng)站 /國家電網(wǎng)公司

12、 /南方電網(wǎng)公司 /中國電力工程顧問集團公司 /中國水利水電建設(shè)集團公司 /東方自動化：中國電廠設(shè)備網(wǎng)：中國鐵能集團：鐵路樞紐綜合信息服務(wù)中心 /煤炭科學(xué)研究總院 /中國新能源網(wǎng) http:/www.newenergy

13、./相關(guān)投資規(guī)劃資訊網(wǎng)站國家電力信息網(wǎng)：中國工程資訊網(wǎng)：國家發(fā)展和改革委員會 /zdxm/國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督委員會：中國電力新聞網(wǎng)：中國建設(shè)信息水工業(yè)網(wǎng)：中國電氣建筑網(wǎng)：電力商情網(wǎng)：中國電力新聞網(wǎng)：電力信息資訊網(wǎng)：http:/www.powercw