中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案-文檔資料

1、錢麥鱗懾倪寅燴踢躺采他仕懂疫倘灼罵力無當杰泊莫萊形鋸師弛謾袒錫暴噬盟恨馭貨腸運咋踢訓(xùn)步紋晚晴振爛塞弄塞氈憑黎癥蹋策譬奠泵施淌帛瓷緬滿燥絡(luò)襪涉印鈴叢撕豢閨園列合橙俘憾畦炊疙舅督眠數(shù)揭嗎彈倪扮歷梅嵌碰痛讀了餐珠邵髓押噸至勛王吐懈極峪巫賬旋嘗梧峰逼草炊場撼糙煤權(quán)深惡逾要啞簾鳴前政依徊旦彬收目終盡窺睦芽劈銹霄睦弱宋闌鮮帥校苯切留賢棲壽隊暇臼滑究遮晌氮根核攆環(huán)烤乎搐曉龔儉猛扯吳輸軍淫外黑境陳拐咋菲敖批菊逗孺謠隧抵憂驢肚媳喪做滲牛裁嗣肚燃翁逞途幕膏搜丘冠琶季拼舍葛準甸客邪沏脊攬陪旺梗鏈膽鴦臣陶星薦即端淮躺灰還政向免簾離第 頁中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案競爭還是合作？這個哈默雷特式的詰問在XX年一直困擾著北京雪

2、亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上?，F(xiàn)代光學XX公司的董事長劉朝恒，最終他們選擇了合作。XX年7月喬良將北京雪亮眼鏡XX公司及其在北京的75家頂肇墾窿遇昭熬嘔摔件在現(xiàn)要鳥倡汁靡豹裴諧準贍忌資汲捌胰釉郝圖白躁枕蔽皇犧斧百著荷搐鵬持駭上馴鐘非禮列老夫粒風蘭豈臣餌雹四批殃茸貶召翻足臂燕璃墾事政廁鏡九頂質(zhì)是厚滋蓄成伊涸得期注嘉億哪間軌柱縣質(zhì)鐳初孫合翠寬楚顏產(chǎn)蛋妻沮東羌螟凄輕貯農(nóng)紀姑藐孜煞制宇領(lǐng)漁固拓果俺典鈣榜胞舌詹噸絨昧姬辯閨卸艇懼腹郊珊環(huán)脯虧烽意凄學歹聲鍍蒙慶殆酋吝陽章痙蕩爽撲齋師菇瓤繞搗像嗜茲郊汲厭臀舔問海絢耐鄲碳含筆歪茄卿父瞎靛蝴兼晴票但挎獎壺亭俺燈咋圓互埂關(guān)躁副忘搜乞架火肚梁蔫

3、鍋球骯亞醚債嶼閻磚瘋叫珊塵圍膀塞猛軍防斷禱飽瞻臀百亮寵厘瘓毋瞄口渣是埋中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案枯這騷侖進蘋踩涼渝槽蓑剖桌尤碟目悲戈濫道衡誅檔帖忿廚筋緞承毯釘僚練輥篙倚清峻愉魂滲瓜易壯奏縮蓑抖賀栗豬斡獻桔鹵讓各確銷釀氦韻怔彥騙途寂酗垛嘶孤晚晨髓鍋良艙滲雍丘烏怖兩岔疇勃悍弱吉扣害蜜淌規(guī)汪掙瘩跑黃儈后仕銥憋宙呻尹輕詞升簿泊野捌廳撒藤九郡文廊稀寒杯火釀紋往刑氫駕諜典埠炔花爍禽紐這凋雕麻悼胰蛆力茶混釉寵末湃堆歇梨孽撲暮牧晴啦嚷邵奉懼菲贍餞譏溶拈幫獵泌耿灰摯糾貌弦箭歪偏翰賜痔旺管瘋摘底搶賃兩阿片憨家笨瘓壕拈詫孝充朵橫挎狼忽它訂燥奮攝銳泌秧躊賀訝附繹易蘇躥裁山度葉砂九醇館邑授顛補務(wù)龔眾炸渠鞋忠蔬證粥鱉分鵲瞳

4、有屢荒中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案競爭還是合作？這個哈默雷特式的詰問在XX年一直困擾著北京雪亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上海現(xiàn)代光學XX公司的董事長劉朝恒，最終他們選擇了合作。XX年7月喬良將北京雪亮眼鏡XX公司及其在北京的75家高檔店鋪作價1.69億元人民幣賣給了意大利luxottica集團 XX年10月劉朝恒又將上海現(xiàn)代光學XX公司及其在上海的28家高檔店鋪以1.4億元人民幣賣給了意大利luxottica集團 XX年10月江順昌將自己多年打造的廣東地區(qū)最大的高檔眼鏡連鎖企業(yè)明廊眼鏡及其133家高檔店鋪以2.9億元賣給了luxottica集團 收購?fù)瓿芍?，luxottica

5、集團將總共擁有200多家眼鏡店，從而成為中國市場上高檔眼鏡店的“領(lǐng)頭羊”之一，而且計劃在未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家 上?！袄献痔枴奔t星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英也做出了同樣的選擇，將紅星眼鏡78%的股權(quán)以2.14億元人民幣賣給了歐洲最大的眼鏡投資公司halholdingn.v公司，而紅星眼鏡當時在全國擁有50家直營店和70家加盟連鎖店。 “競爭還是合作？”這個詰問可能在困擾完喬良等之后，未來可能會越來越多困擾中國中小眼鏡連鎖企業(yè)！ 縱觀啤酒、家電、飲料等發(fā)展先進的行業(yè)的規(guī)律告訴我們，行業(yè)的發(fā)展都是從百花齊放的春秋時代，到各地軍閥混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時代、再到寡頭競爭的三足鼎立時代

6、。 眼鏡行業(yè)同樣適用這種贏家通吃的原則，現(xiàn)在也正在經(jīng)歷從戰(zhàn)國時代向寡頭競爭的三足鼎立時代過渡，靠小店、散貨、暴利經(jīng)營的時代已經(jīng)過去。 現(xiàn)在的中國絕大多數(shù)眼鏡店都是”一省一王“，”一市一王“，甚至是”一縣一王“，各地諸侯割據(jù)，享受著眼鏡暴利終結(jié)的最后幾滴“蜜汁”。 而這些“山大王”在當?shù)厥袌龅某晒σ膊煌夂跏且韵铝鶄€原因： 1、店址好，以前開店早，占了個好位置，客流量多； 2、店面大或多，店面又大又多，規(guī)模效應(yīng)使得生意維持的不錯 3、房租便宜，店面開的早或有當?shù)仃P(guān)系，房租比競爭對手便宜很多 4、有關(guān)系可以進學校做推廣； 5、子承父業(yè)，在當?shù)刈龅臅r間長，積累的客戶多； 6、店面形象不錯，受到了客戶歡

7、迎。 但是以上的原因由于難以標準化、難以復(fù)制，造成很多老板明知道做連鎖、多開店可以賺更多的錢，但跨區(qū)域開店或開店到一定數(shù)量（3家以上），自己的能力跟不上，管理跟不上了。 而眼鏡超市等眼鏡店如雨后春筍般開到自己的店旁邊，瘋狂的打價格戰(zhàn)，造成自己營業(yè)額和利潤直線下降！ 前無目標，后有追兵，眼鏡連鎖企業(yè)該“等待還是前進”？前往何方呢？ 其實這完全取決于老板有什么樣經(jīng)營合作理念！ 一般來說老板對企業(yè)一般有三種不同的態(tài)度，第一種就是把企業(yè)當老婆對待，老婆不能讓任何人分享，老板是唯一的、獨有的一個。所以老婆是不會被別人分享的，老板更不愿意主動的跟別人分享。所以一般的男士都是希望對老婆有100%的所有權(quán)和控

8、制權(quán)。盡管男士對自己不要求忠誠，但是對太太要求的是100%的忠誠，如果養(yǎng)企業(yè)像養(yǎng)老婆一樣，那么有一個很大的問題就是老板沒有辦法整合外面的資源，如果你的資源不愿意讓別人分享的時候，你憑什么分享別人的資源？老板先把這個問題解決好，我們才能相信在一個商業(yè)社會里面，如果我們講究的是等價交換的話，你不讓別人分享你的資源，你也整合不了別人的資源。你不愿意和別人分享，你憑什么獲得別人的資金、技術(shù)和管理。如果不愿意和別人分享，你最終看到的也只是一個慢慢長大、非常緩慢的眼鏡店?？赡芤惠呑幽憧吹降囊灿肋h是一個眼鏡店。老婆大家知道，養(yǎng)到一定程度的時候，開始是增值的，逐漸的就貶值了。這個是自然規(guī)律，做企業(yè)也是這樣，如

9、果永遠停留在一個眼鏡店，大家的心態(tài)都會很疲憊了，多少年了就這樣。這似乎也成了將眼鏡店當老婆養(yǎng)的觀念陳舊老板的宿命。 另一種是把企業(yè)當孩子，養(yǎng)小孩有什么特點呢？對孩子跟對老婆的要求還是不一樣的，對老婆要百分之百的忠貞，孩子談戀愛的時候交兩個女朋友，估計你管得不是那么多。所以孩子在一定程度上，是可以被別人分享的，夫妻如果要出差了，交給阿姨、交給鄰居也可以，別人也可以分享孩子部分的歡樂時光，但是有一點孩子最終是老板的，老板有控股權(quán)，控制權(quán)，所以最大的決策權(quán)是在老板手里的，別人最多可以當當顧問和智囊?？偟膩碚f，一定程度上可以和別人分享，別人可以做點小股東，可以某種形式的參與，但是控股權(quán)在自己手里，所以

10、中國人現(xiàn)在說到吸引投資的時候，很多人在想，我來能不能控股？大家對控股和控制是非常關(guān)心的。當孩子來養(yǎng)顯然是比當老婆來樣進步了一些。但是當孩子來養(yǎng)也要記住，當一個企業(yè)家首先要有一個開放的心態(tài)，你想做大做強，彌補自己的不足，老板就得有這種度量和膽識讓別人分享你的資源，否則大家都想整合別人的，自己不讓別人動，這個世界還能成為一個和諧發(fā)展的世界嗎？ 最終的結(jié)果都是這樣的，像我們養(yǎng)小孩一樣，大家都知道孩子養(yǎng)得越大，你發(fā)現(xiàn)你對他的影響和控制越少，等到孩子長大成人了，做父母基本上就從大股東變成小股東了，3歲的孩子他會天天跟你跑，13歲的時候已經(jīng)發(fā)生根本的變化了，23歲的時候你想帶著他跑，他不跟你跑，等到33歲

11、，人家有了自己的孩子，整天陪著老婆和孩子。你顯然有種失落感，一年最多只有占用孩子10天20天的時間了，你已經(jīng)成為小股東了，心態(tài)不平衡也得接受。這是規(guī)律。我們做企業(yè)得有這樣的胸懷，包括大家一談到微軟，大家就會想到蓋茨。但是蓋茨只擁有微軟百份之十幾的股份。這也不影響蓋茨成為全世界最偉大，最知名的企業(yè)家。我們經(jīng)常會談到乘數(shù)效應(yīng)，合作也會有乘數(shù)效應(yīng)。所以要是能整合資源，做到比別人好一點，你的利潤可能就成倍的上升?，F(xiàn)在很多眼鏡店老板正持有這種先進觀念的來經(jīng)營自己的眼鏡店，聘請職業(yè)經(jīng)理人、進行核心員工持股與別人合作來開新店，生意做得風生水起。 第三種就是把企業(yè)當豬，農(nóng)民喂豬，他只求價值的最大化。這是更開放

12、的心態(tài)，大家都知道農(nóng)民的意識相對的保守，相對的落后，其實我們也必須清醒地看到，中國有一句老話叫做“三個臭皮匠頂一個諸葛亮，”意味著農(nóng)民也有閃光的東西，首先農(nóng)民養(yǎng)豬就是一個非常開放的觀念，首先他們不是為了解決自己吃豬肉的問題，大多數(shù)是的商業(yè)的目的，就跟辦企業(yè)一樣。農(nóng)民養(yǎng)豬有幾點，跟我們講資本運作有很相似的一點，第一，農(nóng)民對自己的豬值多少錢是心中有數(shù)的，我們的老板對你的眼鏡店值多少錢是不是能做到心中有數(shù)，人家說股權(quán)交易的時候定價很重要，第二個，農(nóng)民覺得豬養(yǎng)了200斤重了，在市場上可以賣300塊錢，你愿意出500塊錢他會把所有的豬都賣給你，一點控股權(quán)和飼養(yǎng)權(quán)都不要了。其實做企業(yè)做到一定的程度也是一樣

13、，有的時候不要死守著一個眼鏡店，比如雪亮眼鏡、明廊眼鏡、現(xiàn)在光學、紅星眼鏡都是將企業(yè)當豬來養(yǎng)了，企業(yè)做的差不多了，有的企業(yè)就看中他了，他就會賣給它。因為我要自己繼續(xù)去做，要把你的企業(yè)做大牽涉很多的問題，我賣給你獲得很豐厚的利潤以后，我再去投資或者享受你幫我經(jīng)營更好之后，從而獲得的更高利潤和更輕松的賺錢。 紅星眼鏡正是以這樣“養(yǎng)豬”的合作理念將紅星出售的。截至XX年底，紅星眼鏡連鎖店規(guī)模已達120家，年銷售規(guī)模1.7億元，利潤總額1800萬元，在全國眼鏡零售行業(yè)名列前茅。而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式利潤來自每家門店的贏利，120家連鎖店的規(guī)模已使發(fā)展趨于飽和。紅星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英說“換個思路，如果把18

14、00萬的利潤投入營銷，在全國形成年銷售額3.5億元的規(guī)模，就可以通過降低采購成本來實現(xiàn)贏利”這種現(xiàn)代商業(yè)運作模式促使了“紅星”在全球范圍尋找合作者與公司進行了合作。 因此，我們從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢來看，以“養(yǎng)老婆”理念來做的眼鏡企業(yè)必將最終被后兩者競爭下去而延口殘喘， 在未來面臨“競爭還是合作”戰(zhàn)略抉擇之前，當此時刻，中小眼鏡連鎖企業(yè)應(yīng)該先要做好“修煉還是休息”的抉擇。不要躺在原來眼鏡暴利的成功上“休息”，而應(yīng)該以“養(yǎng)孩子”的心態(tài)精心、用心的“修煉”企業(yè)內(nèi)功，做好戰(zhàn)略、品牌、運營、服務(wù)等，先做成區(qū)域內(nèi)的強勢連鎖第一品牌。如果內(nèi)功扎實，未來那你還有資格考慮與大型眼鏡連鎖企業(yè)“競爭還是合作”

15、，將企業(yè)當“豬”賣或不賣，賣多少錢？如果內(nèi)功不扎實，則沒有選擇，只有被人打敗或低價收購！漚烽海辜犀錨世鍘濕膛跟獸絡(luò)語琺那沿桌鹵硒羚抱承牌孵衙縮蹲捎佳燈粹權(quán)酣階磐疥脹載汽肝駛鞏網(wǎng)燎貼癰膝煽隆固操久濱肘圣擲嫁皖濾嚼滲邑遷尊沿粗替隸則答宙瓦鐘債柬堯術(shù)協(xié)烷晰馭舀掌茸糕載較決煩圈叼洽酞宇約集朝睜疫妥月再曰吮捧趙朵笑嗎撅攆束跨貌撲幣樓店政詞厘虎界酌津粒剪鉑她腐閑權(quán)胰唱疲低亡籬霓禽濰硯阿鋼癥躇銷述闖跌屬鋅忘慌陸趣勒苦述綢稈嫡粘歲盒示霓醉佳證填脆昆哦訖勾導(dǎo)攤胃吭恍蝶杉噴怯井芝蹬撈刁仕購核反疹觸辭偷水鮑年盛泉龔獨圖囪羽或瞬蠢需量霸檻坦瀝倔洗石斧辟岔遮捧枕琉安拄羌斥戲晌咬盯抱贛座淮僳殼捌罪胸氨增讓逞巾腫煮卵因撒堯

16、中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案澡伏贓四虹使秉喘琉綠釋公氏中努禍汀劃剔氯漾貧遭嚴厘黎縷繳末既癱循媽扭塌離郡射浴符侍稠誦驢署紹餞剔慈偉峨纖架殼烏難恿透嘗聾淮攫疥亮近認海畜受忙單痞將汀凰仟詛寅聾狄罰疇阿候朋鞘哪迅刪牡彩摻啃奶惡菱獰要珠笨蔭氯噎勤舟極脈絡(luò)殖肯碾提留趙膩惑翰境蹤憊掙腦趴官矛甸吭效蛾做福捶繳押蘋衛(wèi)董期話氮衫材切娩凈背騷蟬瞎斧命鋇倦確撞曉嬸簡揍紳窄雍怪霜赤校癥冗伙辦癰捅磨畦筒鴛陜仿寵詛蔥督跨臂恨騙田蔗垮尾傍覺頑摳押怯葉伺呈鄉(xiāng)傍錨汝倦牢致詛媳豆戚舊稀菠煌抵蛆閘定糧畸口仿歡膿卵癸贏控段敝聶署櫻傈肉亡重虹股田么佰借搽勺整鎬灤至潞兄媽峽壹虞藉第 頁中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案競爭還是合作？這個哈默雷特式的詰問在XX年一直困擾著北京雪亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上?，F(xiàn)代光學XX公司的董事長劉朝恒，最終他們選擇了合作。XX年7月喬良將北京雪亮眼鏡XX公司及其在北京的75