企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)(ppt 218頁).ppt

1、企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)型社會的出現(xiàn)可能是歷史上的一個重要轉折點。 德魯克,為何創(chuàng)業(yè)會是一個重要的議題？,企業(yè)的生命周期越來越短1970s - 30 years1990s - 15 - 20 years2000s - 10 - 15 years未來 510 years ?,失業(yè)問題將會越來越嚴重,全球化競爭、技術快速創(chuàng)新、企業(yè)生命周期縮短、社會結構與環(huán)境變遷，失業(yè)率將會持續(xù)上升 預估未來大部分的人一生中，將會遭遇五次以上的非志愿性離職或裁員 在美國70%的被裁人員是超過40歲的年齡（年齡正在快速下降中）,中年失業(yè),大學生就業(yè),大學年年擴招,2001年全國高校畢業(yè)生只有114萬，而2005年達到了

2、338萬，是2001年的3倍。2006年，全國高校畢業(yè)生總人數(shù)達到413萬。 根據(jù)教育部的統(tǒng)計，大學本科畢業(yè)生待業(yè)人數(shù)年年增長：2001年是34萬人，2002年是37萬人，2003年是52萬人，2004年是69萬人，2005年達到了79萬。 2001年到2005年，全國高校畢業(yè)生平均就業(yè)率始終只有70%左右,面對就業(yè)難的形勢，你是否想過 自己創(chuàng)業(yè)呢？,創(chuàng)業(yè)型社會是美國富強的基礎,It was the new and growing smaller firms that created 81.5% of the net new jobs in the economy from 1969-1976

3、. Since 1980, America has created over 34 million new jobs but the Fortune 500 lost over 5 million jobs.,The poor are moving on up and getting richer faster創(chuàng)業(yè)可以使窮人翻身！,創(chuàng)業(yè)的動機與目的,個人想要向上成長、喜歡挑戰(zhàn)、實現(xiàn)個人理想 不喜歡為他人工作、擁有更多的自由、追求自主 使用自己的知識與經(jīng)驗的機會、實踐個人想法 擁有自己的事業(yè)、貢獻社會人群（員工、股東、顧客） 家庭傳統(tǒng)的承襲、周邊環(huán)境的影響 想要成為有錢人、獲得名利,我該不該考慮

4、創(chuàng)業(yè)？,關懷比別人多 盡管大家笑我傻 冒險比別人多 盡管大家說不妥 夢想比別人多 盡管大家稱荒唐 預期比別人多 盡管大家不看好,但我只是想要實現(xiàn)我自己的理想 Howard Schultz CEO of Starbucks Coffee,小組作業(yè),主題:我最欣賞的創(chuàng)業(yè)者 一、研討目的 了解創(chuàng)業(yè)者的素質和能力要求，向成功創(chuàng)業(yè)者學習，不斷提升自身的素質和能力。,二、研討內容 我所喜歡的創(chuàng)業(yè)者簡介？ 我所喜歡的創(chuàng)業(yè)者有哪些突出的素質和能力？是如何修煉的？ 對你個人的成長成才有何啟發(fā)？ 三、研討要求 要求每位同學制作幻燈片，用5-8分鐘時間就上述研討內容在全班演講。,第一節(jié) 何謂創(chuàng)業(yè) What is N

5、ew Venture Creation ?,創(chuàng)業(yè) = 創(chuàng)新+企業(yè)家精神,New Venture Creation = Innovation + Entrepreneurship,創(chuàng)新 = 將發(fā)明與創(chuàng)意加以商業(yè)化,Innovation = Invention + Commercialization,“創(chuàng)業(yè)”一詞來源于17世紀的法語單詞，起初是用創(chuàng)業(yè)者來描述那些承擔大項目的人，但后來是指那些開創(chuàng)了新的做生意方法的商人）。 “創(chuàng)業(yè)”從字面上理解由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng)造，也可以理解為創(chuàng)建、創(chuàng)新、創(chuàng)立；而“業(yè)”則可以是事業(yè)、家業(yè)等。由此可見創(chuàng)業(yè)的兩個最大特點一是“創(chuàng)造”，二是行動。

6、從詞匯學的角度，創(chuàng)業(yè)是一個動賓詞組，從英語單詞看，“Establish a business”,也是一個動賓詞組。動才有結果。猶太人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？,創(chuàng)業(yè)的定義,開創(chuàng)基業(yè)辭海89版 Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled 狹義（空手套白狼）,E is a way of thinking, reasoning, and acting that is opportunity obsessed, holistic in app

7、roach, and leadership balanced.廣義 根據(jù)JeffryA.Timmons所著的創(chuàng)業(yè)教育領域的經(jīng)典教科書New Venture Creation的定義，創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為方式，它為機會所驅動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。,創(chuàng)業(yè)的定義,創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現(xiàn)象，是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。 這是香港創(chuàng)業(yè)學院院長張世平的最新定義,創(chuàng)業(yè)的定義,創(chuàng)業(yè)，是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務或實現(xiàn)其潛在價值的過程。,創(chuàng)業(yè)的定義,創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，也就是自主地開拓和創(chuàng)造業(yè)績

8、與成就。創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要是開創(chuàng)個體和家庭的小業(yè)。廣義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者的各項創(chuàng)業(yè)實踐活動。,創(chuàng)業(yè)的定義,Thomas Alva Edison,愛迪生是世界上最有名的創(chuàng)新家(Innovator)，他集發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)于一身。在他一生中，擁有超過1000項的專利，包括今天大家所熟知的電燈、膠卷、死刑犯用的電椅。愛迪生最大的成就就是他能夠使一項發(fā)明，在技術上與商業(yè)上可行，并且引發(fā)市場需求，并為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。 以電燈的發(fā)明為例，光在實驗室內使一盞燈發(fā)亮，只能說是科學上的偉大發(fā)明。但除非使電燈能低成本的大量生產(chǎn)、具有千小時以上發(fā)亮的產(chǎn)品可靠度，否則電燈

9、就可能還只是實驗室中的樣品。而愛迪生為電燈的商業(yè)化應用建構整個配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展量產(chǎn)能力、提升產(chǎn)品可靠度、設置發(fā)電廠、發(fā)展電力連網(wǎng)系統(tǒng)等，因此他不只是一位發(fā)明家，而是一位真正的創(chuàng)新家與創(chuàng)業(yè)家。,What is Entrepreneurship?企業(yè)家精神,Entrepreneurship is the creation and/or recognition of opportunities, followed by the will and initiative to seize these opportunities. It requires a willingness to take r

10、isks - both personal and financial - but in a very calculated fashion in order to constantly shift the odds to your favor, balancing the risk with the potential rewards. Typically, entrepreneurs devise business operations to marshal their limited resources to generate profit for employees, sharehold

11、ers, and himself .,企業(yè)家精神就是：發(fā)掘（發(fā)現(xiàn)）機會、實踐理想、承擔風險、提高勝算、有效運用資源、設計商業(yè)營運模式、創(chuàng)造利潤、分享股東與員工。,企業(yè)家精神 是一種在個人愿景引導下，從事創(chuàng)新活動，并進而創(chuàng)造一個新事業(yè)。,科學家、工程師、企業(yè)家的角色互動,推動技術創(chuàng)新以獲得經(jīng)濟效益需要依賴三種人：科學家(scientists)、工程師(engineers)、企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)家, entrepreneurial businessperson）。 而其中對于技術創(chuàng)新活動具有清楚認知的創(chuàng)業(yè)家（企業(yè)家、經(jīng)理人）將是最重要的人物，因為創(chuàng)新基本上還是一種商業(yè)活動，目的是將技術發(fā)明的成果帶入市場，

12、創(chuàng)造經(jīng)濟效益。因此純粹是科學家或工程師將無法從事創(chuàng)新活動，而不了解技術創(chuàng)新的企業(yè)家或經(jīng)理人也是無法推動創(chuàng)新。,創(chuàng)業(yè)投資的評估架構（哈佛模式）,人,機會,案子,環(huán)境,創(chuàng)業(yè)者,團隊,股東,時機,客戶,模式,規(guī)模,結構,價格,法規(guī),競爭,其它,經(jīng)濟,科技,一位風險投資家說：我做投資評估主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定會成功。你看，幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)故事，都可以看到創(chuàng)業(yè)者個人性格特真的深刻影響。但符合上述創(chuàng)業(yè)條件的人才，真如鳳毛麟角般難尋。,創(chuàng)投業(yè)者如何評估投資案？,投資評估的考量因素,1. 市場及產(chǎn)業(yè)競爭分析 2. 產(chǎn)品及技術 3. 經(jīng)營團隊 4. 經(jīng)營策略與經(jīng)營模式 5. 財務與風險分析 6. 投資報

13、酬率與投資架構,具有差異化或能顯示優(yōu)勢的產(chǎn)品 處于高成長潛力之產(chǎn)業(yè) 經(jīng)營模式具有特色 經(jīng)營者具專業(yè)敬業(yè)的能力與人格特質,創(chuàng)投公司認為一個好的創(chuàng)業(yè)投資案 應具備以下四項基本條件,創(chuàng)業(yè)家與企業(yè)生命周期,穩(wěn)定中逐漸退出 制度化管理階段 改良與改善階段 進入事業(yè)成長期 調整經(jīng)營計劃 試行經(jīng)營計劃 創(chuàng)立新事業(yè) 經(jīng)營計劃 原型 市場研究、工程設計 創(chuàng)意 科學應用研究,科學家與研究人員,發(fā)明家和創(chuàng)新家,企劃專家與顧問,創(chuàng)業(yè)家,成長企業(yè)的管理者,財務管理者,成熟企業(yè)的管理者,出生期,成 長 期,成熟期,再生期,成長期,成熟期,營業(yè)額,事業(yè)歷程,Action,Management Knowledge,創(chuàng)新與 創(chuàng)

14、業(yè)精神,Business Concept Innovation,Entrepreneurial,Timmons 提出的創(chuàng)業(yè)管理觀念性模式,創(chuàng)業(yè)家,第二節(jié) 企業(yè)家,1. 古典經(jīng)濟學家的企業(yè)家理論 重商主義者理查德 坎特倫( Richard Cantillon, 1730. )的企業(yè)家概念 “任何種類的自我雇傭的人，只要一個人不是受雇于他人或為工資而工作，它就是一個企業(yè)家( Undertaker )?！?“企業(yè)家階層與雇用人員階層的關鍵區(qū)別在于，企業(yè)家生活在不確定的狀況下，他們今天以確定的價格購買商品和勞務，但未來得銷售價格卻是不確定的?！?古典經(jīng)濟學家J. B. 薩伊 ( Jean Baptis

15、te Say, 1767-1832. )的觀點 “與其說是嚴格意義上的食利性質的資本家、土地所有者和勞動者，毋寧說是企業(yè)家在指揮生產(chǎn)和財富的分配。”“企業(yè)家是整個生產(chǎn)體系的樞紐。人們需要的并不是直接的勞動、土地和資本，而是這三種要素提供的效用，正是企業(yè)家把他們結合起來以滿足人們的需要?！?亞當 斯密的生產(chǎn)三要素理論：勞動、土地、資本 薩伊加入了第四個要素：企業(yè)家,2. 約瑟夫 熊彼特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的觀點 企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者 作為社會經(jīng)濟創(chuàng)新者的企業(yè)家不同于投機家和發(fā)明家。企業(yè)家所從事的，不是囤積任何種類的商品，不是創(chuàng)造前所未有的生產(chǎn)方法，而是以不同

16、的方式運用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法；以更恰當?shù)姆绞?，更有利的方式運用現(xiàn)有的方法。他們實現(xiàn)了新的生產(chǎn)要素結合方式。 我們把新組合的實現(xiàn)稱為“企業(yè)”，把職能是實現(xiàn)新組合的人稱為“企業(yè)家”。-經(jīng)濟發(fā)展理論 “企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者?！?熊彼特認為可能發(fā)起創(chuàng)業(yè)活動的五種生產(chǎn)要素結合方式 僅僅是經(jīng)濟的增長，如人口和財富的增長所表明的，在這里也不能稱作是發(fā)展過程。因為它沒有產(chǎn)生在質上是新的現(xiàn)象。 我們所說的發(fā)展可以定義為執(zhí)行新的組合。這個概念包括下列五種情況： 采用一種新的產(chǎn)品 采用一種新的生產(chǎn)方法 開辟一個新的市場 開辟或控制原材料的一種新的供應來源 實現(xiàn)一種產(chǎn)業(yè)的新的組織 -經(jīng)濟發(fā)展理論,熊彼特對企業(yè)家創(chuàng)業(yè)動機

17、的觀點 首先，存在有一種夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是（雖然不一定）一個王朝。 對于沒有其他機會獲得社會名望的人來說，它的（指工業(yè)上或商業(yè)上的成功）引誘力是特別強烈的權利和獨立的感覺。 其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，求得成功不是為了成功的果實，而是為了成功本身。金錢上的輸贏是次要的考慮，或者無論如何只是作為成功的指標和勝利的象征才受到重視。 最后，存在有創(chuàng)造的歡樂，把事情辦成的歡樂，或者只是施展個人的能力和智謀的歡樂。這一類動機，在三類之中，是最明白不過的反享樂主義的。-經(jīng)濟發(fā)展理論,3.霍伍德 H 斯蒂文森 (Howard H. Stevenson

18、 )的企業(yè)家觀點 “企業(yè)家精神是一種管理方式，追求機會而不顧手中的資源?！?企業(yè)家型管理與行政型管理的區(qū)別,機會導向的管理方式 原有生意機會的枯竭 市場環(huán)境迅速變化 搶先進入市場的壓力 決策時間緊迫 個人決策 手中擁有少量的資源 資源貶值的風險 扁平的、靈活的組織結構 基于增長率的績效考核體系 與成果掛鉤的報酬哲學 經(jīng)營單位的規(guī)模較小 崇尚創(chuàng)新和鼓勵嘗試的企業(yè)文化,資源和效率導向的管理方式 增長的市場、較高的市場份額 市場環(huán)境相對穩(wěn)定 內部輿論的壓力 決策時間從容 集體決策 企業(yè)擁有大量資源 充分利用資源的壓力 多層級的、僵化的組織結構 基于投資報酬率的績效考核體系 與職務和責任掛鉤的報酬哲學

19、 經(jīng)營單位的規(guī)模很大 從眾的和不寬容失敗的企業(yè)文化,企業(yè)家型管理的驅動因素 行政型管理的驅動因素,關于企業(yè)家訪談,訪九頭鳥酒家總經(jīng)理周紅女士 “我在武漢美院學的服裝設計?！?“機遇只給有感覺和準備的人，而感覺每個人都有，我說的是要有準確的感覺。” “我正在設想搞一個中心廚房，菜肴的初步加工都在中心廚房里進行，用這種方法來保證標準化的問題?！?訪自由馬公司總經(jīng)理劉紅英女士 “我生在甘肅，長在四川，16歲時又到大連上大學。” “您為何選擇做背包？”“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看的包，我注意每一家商店，卻找不到我想要的。而且，我發(fā)現(xiàn)許多人都有這種感覺，我就決定自己做?！?“我想做我喜歡

20、的事”，“我想過我喜歡的生活”。 訪偉志集團總裁向炳偉先生 “我原來是做裁縫的?！?“一些人不誠實經(jīng)商恰好給我們誠實經(jīng)商的創(chuàng)造了市場機會。” “我們公司現(xiàn)有近400家西服店，統(tǒng)一遵循的是“不滿意以便退錢。”即使是顧客興趣轉移也可以退?！?訪京玉美潔公司總經(jīng)理孫京平先生 孫京平，男，30歲，曾供職于北京香格里拉飯店餐飲部 “說起公司創(chuàng)辦，一個偶然的機會，聽客房部的人講，每年酒店各方面的清潔費用高的嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到合適的隊伍來干?！?訪三英公司總經(jīng)理高維克先生 “我原是解放軍指揮學院的講師，教戰(zhàn)役后勤學。” “公司創(chuàng)業(yè)時曾嘗試過多種選擇，如拍電視劇，電視廣告，電子游戲開

21、發(fā)，在賓館開辦商務中心、咖啡屋等，結果一項也沒搞成，還賠進去上百萬。痛定思痛，還是在廣告制作上發(fā)展，堅守自己的強項。” “生意好做，行業(yè)難選。行業(yè)的選擇對一個小公司的成長非常關鍵?！?訪信迪公司總經(jīng)理王定健先生 “公司起步時雇了兩個人，起步資金不到一年幾乎用光了，為了給別人發(fā)工資，我白天在公司上班，晚上到西單、王府井等繁華地方去買襪子、書刊、電子表等，又怕遇到熟人。那種日子 ” “要想成為企業(yè)家，首要的一點是你要有賺錢的強烈愿望和戰(zhàn)勝困難的堅強毅力。另外要誠實，要講信用?！?企業(yè)家的定義,企業(yè)家（entrepreneur) “將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)力和產(chǎn)出較低的領域轉移到較高的領域” 法國經(jīng)濟學家薩

22、伊（J. B. Say）。 企業(yè)家與經(jīng)理（manager) 企業(yè)家是開創(chuàng)或經(jīng)營某項業(yè)務，特別是涉及財務風險的人；而經(jīng)理（manager）則是被雇傭來控制、組織、指導整個業(yè)務活動或整個組織，或部分業(yè)務活動或組織的某一部分。,識別企業(yè)家與經(jīng)理的特征變量 是否從事創(chuàng)業(yè)活動； 是雇傭者還是被雇傭者； 是否承擔財務風險（這點與是否出資有關）。 典型例證 典型的企業(yè)家：世界著名家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，如福特、杜邦、松下、現(xiàn)代、臺塑等公司；“高科技”企業(yè)家，如Bill Gates、Andrew Grove）；中國的民營企業(yè)家。 典型的職業(yè)經(jīng)理。主要是CEO，如GE的杰克.韋爾奇、IBM的郭士納等。,創(chuàng)業(yè)者的素質清

23、單,適應能力應付新情況的能力，并能創(chuàng)造性地找到解決問題的方法； 競爭性愿意與其他人相互競爭； 自信相信自己能做成計劃中的事； 紀律專注并堅持計劃原則的能力； 動力有努力工作實現(xiàn)個人目標的渴望； 誠實講實話并以誠待人； 組織有能力安排好自己的生活，并使任務和信息條理化； 毅力拒絕放棄，愿意明確目標，并努力實現(xiàn)，哪怕有障礙； 說服力勸說別人明白你的觀點并使他們對你的觀點感興趣； 冒險有勇氣使自己面臨失敗（性格決定命運） 理解有傾聽并同情他人的能力； 視野能夠在努力工作實現(xiàn)目標時，看清最終目標并知道努力方向。,第三節(jié) 新企業(yè)的創(chuàng)立過程,1. 開發(fā)生意概念 “合抱之木，生于毫末?！?老子 道德經(jīng) 開發(fā)

24、生意概念的實質是，怎么使自己與眾不同，怎么與競爭對手形成差異 劃分 市場細分和目標市場選擇 顧客是誰？ 他們需要的到底是什么？ 競爭對手是誰？他們是怎么活下來的？ 定位 ( Positioning ) 定位，要求企業(yè)決定在目標顧客心目中樹立企業(yè)產(chǎn)品或服務的什么特色 單一利益定位和多重利益定位 不足定位、過渡定位和混淆定位,成功關鍵因素分析 成功關鍵因素是競爭優(yōu)勢的主要來源 找出產(chǎn)業(yè)或生意成功的關鍵因素，將企業(yè)有限的資源集中配置上去，在資源配置強度上超過主要競爭對手，從而逐步建立起競爭優(yōu)勢。 行業(yè)、生意成功關鍵因素的例子： 百貨零售業(yè)： 位置，品種結構，采購成本 快餐業(yè)： 位置，標準化 零件和元

25、器件制造業(yè)： 專業(yè)化，設備 軟件業(yè)： 研發(fā)管理 時裝業(yè)： 設計 家電業(yè)： 渠道，品牌，質量，工業(yè)設計 成功關鍵因素分析方法： 比較法 窮舉法 在產(chǎn)業(yè)成功關鍵因素上積累和形成自己的核心能力,2. 獲取必要的資源 新創(chuàng)企業(yè)的成功，依賴于企業(yè)家控制必要的關鍵技能、關鍵資源和關鍵關系的能力。 估計需要的資源 企業(yè)必須擁有哪些關鍵技能、關鍵資源和重要關系？ 首先搞清成功的關鍵因素是什么 每種資源需要多少？ 經(jīng)驗表明，一個新企業(yè)的成功 ，往往需要3倍于其計劃的時間和2倍于其計劃的資金 降低固定成本可以減小投資規(guī)模和降低經(jīng)營風險（減小退出障礙） 是否留有必要的資源裕量應付可能發(fā)生的意外事件 所需資源從哪里來

26、？ 私人投資者 風險資本 短期貸款 內部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益 對每種關鍵技能和資源，什么控制機制是最有效的？ 通過合理安排新企業(yè)的法律和經(jīng)濟結構預先控制住關鍵人才,交易結構 企業(yè)家是通過放棄某些未來價值的權利，以換取使用關鍵資源的能力。這種獲取資源的方式是一種交易。 企業(yè)家的關鍵任務是使企業(yè)的整體價值大于部分之和。 為了構造最大化企業(yè)價值的交易，企業(yè)家必須： 理解生意基本的經(jīng)濟性質 理解資本提供者的需要和他們對風險與回報的看法 搞清自己到底需要的是什么，自己的底線是什么 理解生意的經(jīng)濟性質 投資(絕對數(shù)量，時間表) 稅收利益（避稅） 運營利益（自由現(xiàn)金流） 凈收入（潛在規(guī)模，時間表） 風險（絕對

27、水平，決定風險的因素） 理解新企業(yè)的經(jīng)濟性質的途徑之一：對潛在的回報來源進行分析,理解資本提供者的需要 資本提供者顯然希望豐厚的回報，但他們的優(yōu)先目標是大不一樣的 不同資本來源的關注點： 期望的回報規(guī)模 可接受的風險的性質和大小 對風險與回報的看法 回報的時間表 回報的形式 控制的程度 控制的機制 理解企業(yè)家自己的需要 希望的控制程度 希望的控制機制 可接受的風險程度 企業(yè)家要能夠將生意的基本價值按上述維度分解成各種成分，然后按照投資者的不同要求構建交易組合，從而創(chuàng)造出更大的價值，使得既滿足不同投資者的期望，使企業(yè)融到了所需的資金，又給企業(yè)家留下相當大的比例，保持他對企業(yè)的控制和獲取生意的主要

28、收益。,3. 選擇合法的企業(yè)組織形式 新創(chuàng)企業(yè)合法組織形式的選擇，影響到企業(yè)所有者的所有權、決策與控制、債務責任和利益分配。 三種基本的組織形式 個人獨資企業(yè) ( Proprietorship ) 由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任的經(jīng)營實體。 合伙企業(yè) ( Partnership ) 由各合伙人訂立合伙 協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、 共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。 合伙協(xié)議的主要條款： 各自投資的性質和數(shù)量； 經(jīng)營利潤和虧損的分配；（不一定按出資比例分配，按契約分配） 每個合伙人的工資和提取項目 每個合伙人的管理

29、責任和權限 合伙人的退休、喪失能力及死亡的處理 合伙的解散和清算方式 有限責任公司 ( Corporation ) 有限責任公司是企業(yè)法人，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任。,4.編寫生意計劃,生意計劃不僅是用來吸引投資者或貸款機構的，編寫生意計劃的過程強迫企業(yè)家系統(tǒng)地思考他的生意概念。 生意計劃的結構 摘要 摘要必須清晰和簡要地說明： 公司組織形式和管理班子 產(chǎn)品或服務及其給顧客帶來的利益 產(chǎn)品的市場和競爭情況 公司財務收益的前景 所需資金數(shù)量及其用途 公司 公司的組織形式 管理班子及其成員的職責 創(chuàng)辦者的背景（創(chuàng)辦者的簡歷可以作為附錄） 公司目前的狀態(tài)

30、：雇員人數(shù)，銷售和利潤，設施，等 公司的目標和戰(zhàn)略,產(chǎn)品或服務 產(chǎn)品滿足什么需求，與競爭對手同類產(chǎn)品的比較 如果產(chǎn)品已經(jīng)投放市場，更要詳細描述其使用情況，顧客的反映等 專利或專有技術 市場 市場規(guī)模，增長率，目標市場的購買特征 公司的市場前景，趨勢和可能發(fā)生的變化 市場的進入障礙，公司怎么克服它？ 競爭 投資者希望確信企業(yè)家非常了解將與誰競爭 競爭對手的產(chǎn)品、價格和市場策略 銷售和營銷 產(chǎn)品將采用的銷售方式 目標顧客及采用什么方式獲得顧客對產(chǎn)品的認知 銷售渠道的細節(jié) 怎么將產(chǎn)品引入市場,生產(chǎn)與運營 產(chǎn)品怎么制造，需要的設施和設備，外包情況 投資者更希望制造是外包的，以及設施是租用的，這樣風險較

31、小 財務 投資者希望看到三年的財務計劃 預計的損益表，資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表，盈虧平衡分析 詳細說明關于單位產(chǎn)品價格，各項支出及銷售預測的各種假設 說明預計的投資者的退出方式：上市，回購股票，等 所提供的數(shù)據(jù)要能夠使投資者對企業(yè)的價值和投資回報進行分析 附錄 所有關鍵人員的簡歷 產(chǎn)品樣本，顧客或供應商評價,第四節(jié) 探索成功的經(jīng)營模式,新創(chuàng)企業(yè)生存的首要任務是把自己的產(chǎn)品或勞務銷售出去并獲得起碼的利潤。但新創(chuàng)企業(yè)要實現(xiàn)成長，必須建立信譽和找到成功的經(jīng)營模式。 1. 做生意先做人,2. 什么是經(jīng)營模式 ( Business Model ),商業(yè)模式最早出現(xiàn)于上個世紀50年代，但直到上個世紀90年代

32、才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。我們基本可以把它概述如下： 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本（Relationship Capital）等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素.,通俗地講：商業(yè)模式是什么？ 用一句話說就是你準備怎么掙錢。,設計商業(yè)模式要回答三個最基本的問題：1、你的顧客是誰？ 2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務。 3、他為什么愿意付錢?也就是讓顧客付錢的邏輯是什么?

33、,那么，問題的關鍵在于：什么是一個好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？ 概括來說，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。因此我們在進行設計時，就要重點從這五個方面入手：,一、定位： 市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產(chǎn)品和服務。 在進行目標定位時，我們需要考慮五個最基本的問題： 1、是否進行了差異化的市場分析？ 2、你的定位是否為目標市場和顧客創(chuàng)造了價值？ 3、是否確定了獨特的市場定位？ 4、你和

34、競爭產(chǎn)品是否有明顯差別？ 5、是否設計出了客戶所需要的產(chǎn)品或服務？,總之，定位最重要的目的就是找到細分市場，為這個市場提供滿足顧客需要的、有價值的、獨有的產(chǎn)品，讓顧客愿意為此付費。,二、市場： 當然，不是隨意找一個細分市場提供所需的產(chǎn)品和服務就算一個優(yōu)秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關鍵標準。,在目標市場確立時，最需要關注的是四個問題： 1、目標市場規(guī)模是否足夠大？ 2、是否能滿足目標客戶重要的基本需求？ 3、是否能保證高速增長？ 4、如何保證持續(xù)性的增長？ 也就是說，除了準確定位以外，我們需要確保所瞄準的目標市場是一個擁有高成

35、長預期的大規(guī)模市場，而且更重要的是，公司要考慮清楚是否能確保該市場在未來持續(xù)高成長,三、收入擴展：這是很多商業(yè)模式在設計時最容易被忽略的一個問題，也是決定該模式是快速增長還是平滑緩慢的最關鍵環(huán)節(jié)。收入是否快速擴展，是衡量商業(yè)模式能否迅速做大規(guī)模最關鍵的因素。 任何一個公司的收入規(guī)模根本上都是取決于客戶數(shù)量及平均客戶貢獻兩個因素。因此要想快速增長，就要設計能快速增加付費客戶數(shù)量的各種策略，或者是提高平均客戶貢獻額。,在設計客戶收入擴展策略時，最需要考慮的是三個問題： 1、獲取新客戶的方法和難易程度？ 獲取單一客戶的難度要考慮時間、獲取成本、邊際成本和容易程度四個方面，從理論上說，產(chǎn)品概念越簡單越

36、容易獲取大規(guī)模客戶。 2、定價策略是否有利于快速擴展客戶和利潤最大化？ 3、客戶是否會持續(xù)消費？,商 業(yè)模式從本質上講就是如何從客戶身上掙錢，如果想掙錢最快，要么客戶數(shù)擴展速度最快，要么客戶平均貢獻額最高，兩者兼?zhèn)洚斎蛔罴?。但從商業(yè)實踐的角度來 看，真正起到關鍵作用的實際上是客戶數(shù)量的擴展速度。因為如果不可大規(guī)模復制，你從單一客戶身上即使獲得再高的收入也是枉然。 道理顯而易見，能夠大規(guī)模迅速擴展客戶群的商業(yè)模式收入會持續(xù)高增長。要遠超客戶數(shù)量增長緩慢但平均客戶收入很高的商業(yè)模式。因此新增客戶速度是否快，客戶能否快速大規(guī)模復制，是衡量商業(yè)模式能否迅速做大規(guī)模最關鍵的因素。,四、壁壘: 擁有了好的

37、定位、大的市場、快速擴展后，是否就算萬事大吉呢？ 當然不是！如果你具備了上述三點，但卻發(fā)現(xiàn)有很高的行業(yè)壁壘無法攻破，那也只能黃粱一夢、望洋興嘆；或者誰都可以進入這個讓人摩拳擦掌、前途無限的市場，那憑什么你會取得成功呢？,所以我們一定要捫心自問：為什么是你而不是別人？ 一廂情愿的投入是無法取得成功的，還必須確保目標市場更接受我們而不是別人。換句話說：不僅我們要特別鐘情于目標客戶，目標客戶也要特別青睞我們。好的商業(yè)模式一定要和自身的優(yōu)勢緊密結合。最好是自己獨有的優(yōu)勢，這就等于構筑了最好的競爭壁壘。,關于進入壁壘，我們要考慮五個方面的問題： 1、進入該行業(yè)本身是否有壁壘？比如法律、技術、專利、資質或

38、者壟斷資源，不能有高的進入壁壘，否則執(zhí)行起來就會有很大困難。2、是否存在產(chǎn)業(yè)鏈的制約因素？如何解決？3、如何利用自身優(yōu)勢來構筑競爭壁壘？4、如何建立產(chǎn)業(yè)競合關系？5、如何構筑價值鏈？ 總之，自己進入時壁壘要低，進入后要能建立起高的壁壘，讓競爭者難以進入。這是考慮壁壘因素的重點所在。很多企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段就出現(xiàn)問題，就是沒有考慮到后進者的壁壘，很容易被人趕超。,五、風險：設計商業(yè)模式的最后一個環(huán)節(jié)，就是要綜合評估可能面臨的各種風險。在評估風險時，需要考慮五個方面： 1、是否存在政策及法律風險？2、是否存在行業(yè)監(jiān)管風險？3、行業(yè)競爭風險？如果競爭過于激烈的行業(yè)顯然不適合進入。特別值得注意的是

39、，按照你的定位，目標市場不能夠有已經(jīng)取得明顯領先優(yōu)勢的競爭對手存在。換 句話說，你應當設計最大的可能性使自己成為所要進入領域的no.1。如果從一開始就要采取追趕策略，而且還很難確保成為第一，那么最好的決策就是放棄這個 目標定位，重新確立新的細分市場。4、是否有潛在的替代品威脅？5、是否已經(jīng)存在價值鏈龍頭？,這 是考慮商業(yè)模式所面臨的風險時最需要注意的一點。你準備進入的行業(yè)不能有產(chǎn)業(yè)鏈主存在，即不能有價值鏈的龍頭存在，因為優(yōu)秀的商業(yè)模式應當具有發(fā)展成為龍 頭和鏈主的最大可能性，而不是在一開始發(fā)展就受制于別人。這方面最具代表性的例子就是在線支付提供商 受各大銀行的制約。,經(jīng)營模式的例子 例：華為公

40、司的經(jīng)營模式 抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術和性能價格比的領先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機會窗”的利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的領導地位。 Berger King的經(jīng)營模式 “少樣，快速，價廉”，未來的市場一定是朝這個方向發(fā)展 設計在最短的時間內把食物送到顧客手里的作業(yè)系統(tǒng) 在蓬勃的餐飲市場里，獲取兒童的認同，是不變的金科玉律 將全部的經(jīng)營重心放在加盟事業(yè)的拓展上 不授予區(qū)域代理權，避免把加盟店賣給無心深入經(jīng)營的投資人 不斷地利用加盟店的押金作為頭期款，買下或承租土地建造餐廳，并運用租金支

41、付分期款,Wal-Mart 的經(jīng)營模式 顧客都希望買到價廉物美的商品 索價越低，賺得越多。越與員工共享利潤，公司的利潤就越多 擴張的方式是，先向外搶占據(jù)點，再向內填滿，最后全面占領市場 開店的原則是必須先有分銷中心，每家分店與分銷中心的距離不能超過一天的車程 對分銷系統(tǒng)以及計算機系統(tǒng)和衛(wèi)星通信進行大量投資，使大規(guī)模分銷能力和實時監(jiān)控每家商店的交易成為競爭優(yōu)勢的基礎,Intel 公司的經(jīng)營模式 按照摩爾定律確定公司的技術戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略，確定新產(chǎn)品開發(fā)時間表 有節(jié)奏地推出換代產(chǎn)品，而不是延伸原有產(chǎn)品。主動地、系統(tǒng)地放棄舊產(chǎn)品，始終保持市場主導地位 推出完整的產(chǎn)品系列，使模仿者無隙可乘 確實掌握電腦

42、產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則：市場決定一切。利用定價策略、戰(zhàn)略結盟策略等使新產(chǎn)品席卷市場 產(chǎn)品開發(fā)與工藝開發(fā)結合，堅持自己投資設廠，形成大批量生產(chǎn)能力，確保及時交貨，以支持積極的行銷攻勢，搶奪市場天機,格蘭士的經(jīng)營模式 集中優(yōu)勢兵力，先從微波爐上突破 實行OEM生產(chǎn)方式，做全球微波爐的生產(chǎn)車間 微波爐競爭到最后，從競爭走向競和，必須實現(xiàn)雙贏或三贏 做OEM毫不擔心訂單和銷售；規(guī)模做大了，自然可以操控生產(chǎn)利潤；做到壟斷，就可以主導游戲規(guī)則的制定 “八國聯(lián)軍”做空調，在成熟家電產(chǎn)品上復制微波爐模式,國美電器的經(jīng)營模式 商家和消費者直接接觸，經(jīng)營中應該始終站在消費者這一邊 中國老百姓收入還不高，要堅持給消費者讓利

43、，薄利多銷 采用世界上通行的“專營”、“連鎖”、“超市”模式 利用自有資金大批量、低價格買斷廠家產(chǎn)品，再以低于市面的零售價賣出 甩開中間商，搞包銷制 根據(jù)自己對市場的研究向企業(yè)提出產(chǎn)品開發(fā)要求，進一步影響生產(chǎn)領域,3. 成功經(jīng)營模式的特征,顧客所重視的持久的價值源泉才是獲得巨大成功的經(jīng)營模式的基礎 成功的經(jīng)營模式是全功能的，是生意過程的整體性，從而具有一種內在的加速機制 “戰(zhàn)略就像是秘方，如果少放一種成分就不靈了”-Micheal Porter 成功的模式都是很簡單的 成功的經(jīng)營模式源自一個樸素自然的概念 Berger King的經(jīng)營理念 “少樣、快速、價廉”，未來的市場一定是朝這個方向發(fā)展

44、Wal-Mart 的經(jīng)營理念 顧客都希望買到價廉物美的商品 索價越低，賺得越多。 格蘭士的經(jīng)營理念 融入全球化就要拋棄狹隘的民族意識、品牌意識、獨霸意識 適者生存 國美電器的經(jīng)營理念 永遠站在消費者一邊 成功的經(jīng)營模式遵循的是自然法則,4. 經(jīng)營模式-盈利模型,1). 產(chǎn)品金字塔模型,產(chǎn)品按照利潤率的高低形 成金字塔結構，大多數(shù)利潤 集中在金字塔頂部，但處于 金字塔底部的低利潤產(chǎn)品也 具有重要的戰(zhàn)略作用。它們 可以起到“防火墻”的作用。 以阻礙競爭者的進入，保護 金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。,高利 潤區(qū),低利潤區(qū),2) 多種成分系統(tǒng)模型 許多大企業(yè)的市場是由多種細分市場構成的，為了在最盈利的細分

45、市場獲取大量利潤，往往也需要對低利潤市場充分參與。通過大眾化的、低利潤的市場建立品牌，有利于向高利潤細分市場的滲透。 關鍵是要明確企業(yè)在每個細分市場上的戰(zhàn)略定位。 例：可口可樂公司 3) 速度模型 在信息經(jīng)濟時代，速度是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)成功的關鍵要素。能夠搶先進入市場，抓住機會窗，將為創(chuàng)新者帶來超額利潤。 速度模型的實質是，搶奪機會窗的高額利潤，但機會窗只存在一個較短的時間。為了保留在高利潤區(qū)中，只有持續(xù)的創(chuàng)新。 例：Intel 公司 4) 利潤乘數(shù)模型 是指從同一種產(chǎn)品、特色、商標、能力或服務，重復地獲取利潤。 利潤乘數(shù)模型對那些大量消費產(chǎn)品是強有力的利潤機器。一旦投巨資建立了品牌，公司可以將這一

46、品牌賦予一系列的其他產(chǎn)品。不過，品牌雖然是寶貴的資產(chǎn)，但也是脆弱的。 例：迪斯尼公司,5) 專業(yè)化模型 企業(yè)的核心能力與競爭優(yōu)勢本質上是一種專長。要想別具一格，就必須專業(yè)化。 通過序列專業(yè)化或相關多元化的增長能夠帶來豐厚的利潤。 所有的企業(yè)在初創(chuàng)時期都表現(xiàn)出具有某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自己的專長之外。他們進入愈來愈多的陌生的領域，企業(yè)的銷售收入在增加，但盈利能力確在下降。 例： Kohler 6) 基礎產(chǎn)品模型 一種最為有利可圖的盈利模型是能夠帶來后續(xù)業(yè)務的基礎產(chǎn)品模型。 企業(yè)首先建立一個可以擴展的基礎產(chǎn)品，用戶購買了這種基礎產(chǎn)品后，會不斷購買它的派生產(chǎn)品。企業(yè)實際是

47、在靠基礎產(chǎn)品的派生產(chǎn)品賺錢。 例：剃須刀，系統(tǒng)軟件，電梯，飲水機，復印機，照相機。,7) 地區(qū)領先模型 如果公司業(yè)務具有明顯的地區(qū)性特征，地區(qū)之間差異很大，則對該公司來說，重要的是成為每個地區(qū)的領袖，而不是全國性公司。 Wal-Mart公司的成功最好不過地說明了這種盈利模式。S. 沃爾頓深知，在地區(qū)領先比什么都重要。它不受讓Wal-Mart成為全國性大公司的誘惑，它的方法是一個地區(qū)一個地區(qū)的“地毯式轟炸”。 按照沃爾頓的方法，是盈利支持了增長，而不是增長導致了盈利。 8) 價值鏈定位模型 在許多產(chǎn)業(yè)，利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其他環(huán)節(jié)利潤率很低。 識別產(chǎn)業(yè)價值鏈的高利潤環(huán)節(jié)，把業(yè)務和資源集

48、中在這些環(huán)節(jié)，可以獲得更高的回報。 例：計算機產(chǎn)業(yè)，化工產(chǎn)業(yè)，消費品產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè),9)交易規(guī)模模型 根據(jù)帕雷托效應，占企業(yè)客戶群總數(shù)20%的客戶群，為企業(yè)創(chuàng)造的銷售收入和利潤一般占全部銷售收入或利潤的80%。 因此企業(yè)應將經(jīng)營和服務的重點鎖定在這20%的大客戶群上。徹底掌握這些大客戶的需求，針對性地提供他們需要的產(chǎn)品或服務。 例：Morgan Stanley(摩根士丹利)投資公司 10) 周期利潤模型 許多行業(yè)都具有明顯的周期性，在這些行業(yè)中，企業(yè)利潤是行業(yè)周期變化的函數(shù)。因此，生產(chǎn)能力的利用狀況可以反映一個企業(yè)的利潤水平。 周期利潤模型要求長期致力于降低企業(yè)的盈虧平衡點，建立成本優(yōu)勢。 例

49、：豐田汽車公司,第五節(jié) 發(fā)現(xiàn)和評估生意機會,1. 機會就在你身邊 一個有吸引力的、清楚定義的生意機會，是所有成功企業(yè)的基石 機會偏愛有心人，機會偏愛有準備的人 “您為何選擇做背包？”“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看的包，我注意每一家商店，卻找不到我想要的。而且，我發(fā)現(xiàn)許多人都有這種感覺，我就決定自己做?！?- 劉紅英 “一些人不誠實經(jīng)商恰好給我們誠實經(jīng)商的創(chuàng)造了市場機會?！?- 向炳偉 “說起公司創(chuàng)辦，一個偶然的機會，聽客房部的人講，每年酒店各方面的清潔費用高的嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到合適的隊伍來干?！?- 孫京平 從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)機會 返回根本，重新發(fā)

50、現(xiàn)過去的價值，強化看似平凡之處 管理改進的機會 被大公司忽略的市場區(qū)隔 機會來自變化，搞清楚機會背后的驅動力,創(chuàng)意源泉,個人經(jīng)驗； 愛好； 偶然發(fā)現(xiàn)； 深入的研究探索。,企業(yè)家創(chuàng)業(yè)行為的時空差異,成年人中創(chuàng)業(yè)的比例,資料來源：Babson College,1999, “Global Entrepreneurship Monitor,” Business week, July 19.,美國國際獨立企業(yè)基金會對商業(yè)創(chuàng)意來源的研究表明：來自以前工作經(jīng)驗的新意念占45%；來自個人的興趣和習慣的新意念占16%；來自偶然機會的占11%；另外，通過對行業(yè)和市場的深入研究，能夠獲得新企業(yè)發(fā)展、銷售產(chǎn)品與提供服

51、務的知識源泉。,商業(yè)創(chuàng)意來源示意圖,偶然的想法又進一步來源于臨時性的工作（7%）、個別消費者提出的建議（6%）、觀察產(chǎn)業(yè)變化或閱讀產(chǎn)業(yè)資料（4%）、家庭成員的想法（2%）和度蜜月時想到的（1%）。,Inc.500的創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法到實際創(chuàng)業(yè)的時間,2. 彼得 F德魯克關于創(chuàng)新機會來源的觀點 任何使現(xiàn)有資源的財富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的外部變化 管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面 精心設計、審慎計劃、嚴密實施的情況下遭受的失敗 問題討論：中國電子商務可能從

52、哪里突破？ 不協(xié)調的現(xiàn)象 ( Incongruities ) 實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致 事物發(fā)展過程中內部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調 問題討論：達到了小康水平的人們在想什么？ 過程需要 ( Process Need ) 過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過程中的人們都知道 過程的需要到底是什么？,產(chǎn)業(yè)與市場結構的變化 ( Changes in Industry and Market Structure ) 市場和產(chǎn)業(yè)結構在臨近變化時是非常脆弱的 產(chǎn)業(yè)結構何時改變？ 產(chǎn)業(yè)快速成長階段 原本分離的技術得到綜合 產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式變化了 人口變動 ( Demographics ) 人口

53、規(guī)模，年齡結構，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平 觀念轉變 ( Changes in Perception ) 觀念轉變并沒有改變事實，而只是改變了它的含義 新的知識 ( New Knowledge ) 知識創(chuàng)新的三個要點： 市場導向，抓住機會窗 - “最難的是準確把握顧客的基本需求” 提供系統(tǒng)的解決方案 重視創(chuàng)業(yè)管理，,3. 機會的評估 一個好的生意機會必須滿足兩個條件： 它必須代表一種渴望的未來狀態(tài) 它必須是可以實現(xiàn)的 機會容量的評估 市場規(guī)模 增長率 持續(xù)時間 搞清生意機會的經(jīng)濟壽命周期，以及當前處在壽命周期的那個階段上 關鍵是搞清到底是什么變化、什么力量創(chuàng)造了機會？ 機會獲利性的

54、評估 一個好的生意機會一般具有下述財務特征： 在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)增長 顧客需求是重復發(fā)生的 存在學習曲線效應 內部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益基本上可以支持企業(yè)的擴張 企業(yè)從開辦到轉入正常經(jīng)營所需的時間較短,機會擴張性的評估 機會是否具有潛在的擴張、多元化和一體化經(jīng)營的可能性 機會是否在經(jīng)營方式、技術、服務方式、地點、規(guī)模經(jīng)濟性等方面提供了多種選擇 機會持久性的評估 機會風險的評估 風險何在？ 機會轉瞬即逝 創(chuàng)造機會的力量是一種偶然因素 進入障礙低，競爭對手既多且強 投資大，獲利時間長，周轉慢 高技術產(chǎn)業(yè)生命周期的裂谷 創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤 從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從

55、顧客需求出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品 對達到盈虧平衡所需的時間和支出估計不足,第六節(jié) 從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到上市公司 企業(yè)成長過程中不同階段的融資方式,企業(yè)成長過程的融資方式概覽,銀行貸款（略） 并購重組 可轉換債券 上市公司再融資 主板融資 創(chuàng)業(yè)板融資 戰(zhàn)略投資 風險投資 天使投資 政府資助（略）,主要融資方式,風險投資,發(fā)行上市,并購重組,企業(yè)成長框架：融資、并購與治理,風險投資 1、天使投資 2、風險投資 3、風險投資基金,1、風險資本家（天使投資angels) 由個人分散地將資金投資于風險企業(yè)，過通過律師、會計師等非職業(yè)性投資中介將資金投資于風險企業(yè)。 2、風險投資機構 一些控股公司與保險公司等并非專門從事風險

56、投資的機構以部分自有資本直接投資于風險企業(yè)。 3、風險投資基金 是通過專業(yè)化的投資經(jīng)營機構，實現(xiàn)投資基金所有權和經(jīng)營權的分離，并并可將所持基金份額依法轉讓的高級形態(tài)。,概覽：風險投資主體的三種形態(tài),天使投資（Angel Investment） 是自由投資者或非正式風險投資機構對原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性的前期投資，天使投資是風險投資的一種，是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式 。,一、天使投資的內涵,一、天使投資,又被稱為投資天使（Business Angel）,它是創(chuàng)業(yè)者的伯樂，也成為推動技術創(chuàng)新和發(fā)展的重要動力。 投資天使特征 有相當?shù)呢敻环e累 有一定的風險承受能力 有豐富的管理經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)

57、經(jīng)歷 有成熟的投資心態(tài) 善于借助他人的力量,二、天使投資人,天使投資 個體的，分散的，自發(fā)的，隱蔽的; 投資規(guī)模比較小 投資階段比較早 投資過程比較快 自己投資自己的錢 投資階段比較早 天使投資 60% 投入早期, 但是風險投資僅僅投入 25% 投資規(guī)模比較小 84% 小于 $250,000 投資更敢于承擔風險 投資成本比較低 但 34% 的中小企業(yè)不知道天使投資,三、天使投資的優(yōu)勢,華爾街日報：天使投資卷土重來（2005年04月13日） 要注意這些“天使”了他們開始撣去計算器上的灰塵，認真考慮投資方向了。 天使投資者的存在已經(jīng)有幾年時間了，大部分都是一些富人之間的松散網(wǎng)絡。但近幾年，他們開始

58、發(fā)起“天使團體”，類似于90年代股市大牛市期間工薪階層中普遍存在的投資俱樂部，只是檔次更高一些。這些天使投資集團往往起名為“印第安納天使網(wǎng)”(Indiana AngelNet)，或者“紐約州中部天使們”(Central New York Angels)等，大多數(shù)都推出了自己的網(wǎng)站，但很少有全職員工。 甚至還出現(xiàn)了一個的行業(yè)團體：天使資本協(xié)會(Angel Capital Association)。協(xié)會的目的是增進公眾對天使投資的了解(天使投資者們往往抱怨風險資本家的知名度更高)，幫助上百個“天使團體”會員改善投資決策。,四、天使投資的發(fā)展趨勢,上海天使投資管理有限公司（簡稱VCAngel） 是由一群年輕的企業(yè)家發(fā)起，致力于在國內外挖掘商業(yè)機遇和優(yōu)秀人才，專門從事天使投資管理的公司。天使投資不僅向具有創(chuàng)業(yè)和技術天賦的人才提供資金和創(chuàng)業(yè)模式，而且還向創(chuàng)業(yè)者提供市場、技術、人才等各種創(chuàng)業(yè)成功所需要的資，甚至還會為優(yōu)秀的人才提供更為適合更高層面的事業(yè)舞臺與機會點。,案例：我國的天使投資機構,投資領域VCAngel的投資主要是 國際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務、軟件、通訊、IC 設計、數(shù)字媒體、網(wǎng)絡技術、生物工程、新材料、環(huán)保和能源等高科技產(chǎn)業(yè)領域。 投資對象VCAngel選擇投資其產(chǎn)品或服務具有最大市場增長和競爭潛力的高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),并判斷該