陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒上市方案

1、陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒上市方案阿卡塔預(yù)調(diào)酒是公司最新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，將在近期主要通過(guò)夜場(chǎng)渠道強(qiáng)力上市。陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒的上市，即意味著預(yù)調(diào)酒暫時(shí)性的市場(chǎng)現(xiàn)狀將被打破，市場(chǎng)分額必然重新分配。而陽(yáng)光果味也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路的拒絕、消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)難以認(rèn)同等等。能否經(jīng)受住考驗(yàn)，意味著陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒新品是否有生命力。一、 市場(chǎng)背景分析、上市目的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們個(gè)性化的追求、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜場(chǎng)消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出的比例也在不斷擴(kuò)大，從而刺激了國(guó)內(nèi)夜間消費(fèi)場(chǎng)所總體規(guī)模的不斷壯大。終端消費(fèi)產(chǎn)品主要包括：威士忌、伏特加、啤酒、紅酒、飲料等等。其中以啤酒和飲料為夜店終

2、端所消費(fèi)的主力品種。消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)主要建立在“刺激感官”，解決“渴”和 “累”的基礎(chǔ)上，啤酒有解決困乏的說(shuō)法。但啤酒本身的麥芽有澀的口感和過(guò)多飲用易腹?jié)q，有因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)于大眾化，在一定程度上，影響了消費(fèi)這與夜場(chǎng)等特定環(huán)境氛圍不相融合。碳酸飲料雖然解決啤酒口味中的澀的問(wèn)題。但沒(méi)有滿足含酒精的需求。陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒4.2%vol的酒精度是介入啤酒和飲料之間的空白地帶，可以同時(shí)解決啤酒的“澀”和飲料中“不含酒精”的問(wèn)題。并且突出了個(gè)性化和時(shí)尚高貴、浪漫多情信息，有效的符合產(chǎn)品本身的消費(fèi)者的心理需求。1、主要競(jìng)品終端夜場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)飲品品種有預(yù)調(diào)酒、啤酒、飲料等。 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：百家得-冰銳、銳澳、紅廣

3、場(chǎng)、藍(lán)色激情等。2、產(chǎn)品目標(biāo)及目的使公司產(chǎn)品線更為完善化、全面化。阿卡塔預(yù)調(diào)酒作為公司補(bǔ)充性產(chǎn)品中主力品牌。二、 陽(yáng)光預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)定位1、 產(chǎn)品確定陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒三款口味品種，酒精度：4.2%vol 容量：300ml香橙味（伏特加預(yù)調(diào)酒）、水蜜桃（威士忌預(yù)調(diào)酒）、青檸味（白蘭地預(yù)調(diào)酒）2、 品牌調(diào)性我選擇自己的方式。Choose the way for myself。3、 目標(biāo)消費(fèi)人群酒吧、慢搖、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，18-30歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體喜好新鮮事物、喜好玩樂(lè)、追求時(shí)尚、喜歡熱鬧、往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。這些消費(fèi)人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大

4、，多樣化的促銷手段和合理的價(jià)格是吸引他們的主要途徑。4、 市場(chǎng)定位其一：主要以二線或三線城市為主其二： 大型商超和便利店5、 終端定位酒吧、慢搖吧、KTV、大型商超、便利店等6、 上市時(shí)間6月底三、 價(jià)格體系略四、 銷售賣點(diǎn)解讀陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒：預(yù)調(diào)酒是一種會(huì)說(shuō)話的酒，在全國(guó)各大酒吧都很受泡吧族的歡迎。威士忌和水蜜桃的嫵媚，伏特加和香橙釋放的豪氣，白蘭地和青檸噴薄的爽朗。正因?yàn)槿绱?，預(yù)調(diào)酒成為都會(huì)時(shí)尚女士的最愛(ài)。預(yù)調(diào)酒再次證明：酒，是敘說(shuō)現(xiàn)代人復(fù)雜、矛盾、不羈個(gè)性的一個(gè)最好借口。 陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒是一種含4.2%vol酒精的果汁混合飲料，酒精質(zhì)感只比啤酒稍強(qiáng)勁。三五個(gè)人，坐在酒吧里，要上幾瓶陽(yáng)光果

5、味預(yù)調(diào)酒，不僅口味純正，繽紛艷麗賞心悅目，還降低了喝酒的價(jià)格，也得到了實(shí)惠。各種風(fēng)味的水果調(diào)合不同口味的酒，將健康、口感、爽快的感覺(jué)融為一體，既有水果的清香和健康，又有酒精的刺激和酷爽，既有順滑的口感，又有悠長(zhǎng)的回味。五、 上市推廣活動(dòng)主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。推廣目的：（1）使陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒新品盡快從推廣期過(guò)度到成熟期。（2）讓目標(biāo)消費(fèi)人群在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期的時(shí)間，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，產(chǎn)生效益。（3）使目標(biāo)消費(fèi)人群產(chǎn)生試飲欲望，并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。（4）提高新品知名度，增加陳列貨架，增添產(chǎn)品展示柜活化終端展示氣憤。（5）鞏固終端經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占終端的高鋪貨提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占經(jīng)銷商流轉(zhuǎn)資金。推廣策略：（1）借助現(xiàn)有的公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商、銷售終端、消費(fèi)者的吸引力，積極推出以陽(yáng)光果味品牌為主題的活動(dòng)。（2）快速解決新品上市的產(chǎn)品宣傳告知，消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的疑慮。（利用產(chǎn)品鋪市期以廣告、贈(zèng)飲、促銷等手段告知消費(fèi)者）促銷：主要表現(xiàn)方法以買贈(zèng)活動(dòng)為主，如：購(gòu)4瓶陽(yáng)光果味預(yù)調(diào)酒贈(zèng)小禮品一個(gè)（手機(jī)鏈、橡膠