分公司營(yíng)銷及技術(shù)薪酬及績(jī)效方案(深圳)

1、凡拓分公司薪酬方案分公司標(biāo)準(zhǔn)：小型：50個(gè)人以下的分公司，月產(chǎn)值低于50萬(wàn)；中型：50-100位員工的分公司，月產(chǎn)值低于100萬(wàn)；大型：100位員工以上的分公司，月產(chǎn)值大于100萬(wàn)。本薪酬方案適用于小型分公司小、中型分公司薪酬方案一、技術(shù)類薪酬方案：第一條 核算原則1、 項(xiàng)目完成后（各項(xiàng)合同及單據(jù)齊全）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M(jìn)行核算2、 超過(guò)三個(gè)月帳款未全部收回，且制作部門(mén)沒(méi)有責(zé)任的，可以核算。3、 級(jí)別以自然季度考核一次，季度評(píng)級(jí)一次4、 績(jī)效考核周期是每月考核。第二條 薪酬結(jié)構(gòu)1、技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)+個(gè)人提成2、技術(shù)管理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)+個(gè)人提成+管理提成3、管理人員個(gè)人提成

2、：個(gè)人月度實(shí)際提成個(gè)人月度標(biāo)準(zhǔn)提成204、管理人員管理提成：部門(mén)月度收入1第三條 人員結(jié)構(gòu)1、 技術(shù)人員由低到高的級(jí)別順序?yàn)椋涸囉眉?jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)2、 項(xiàng)目管理資質(zhì)由項(xiàng)目經(jīng)理到部門(mén)主管3、 技術(shù)管理人員為：技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理或主管。第四條 標(biāo)準(zhǔn)和待遇普通人員主管或經(jīng)理級(jí)層級(jí)見(jiàn)習(xí)期正式期見(jiàn)習(xí)期正式期底薪底薪績(jī)效獎(jiǎng)業(yè)績(jī)要求(單位：萬(wàn)元)底薪底薪績(jī)效獎(jiǎng)業(yè)績(jī)要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級(jí)1000-300010005001.23000-4000300010006.61.26 二級(jí)15005001.53250100091.56 三級(jí)18005001.835001000121.87 四級(jí)20

3、006002.137501000152.17 五級(jí)22006602.440001000182.48 六級(jí)25007502.6總監(jiān)級(jí)層級(jí)見(jiàn)習(xí)期正式期底薪底薪績(jī)效獎(jiǎng)業(yè)績(jī)要求(單位：萬(wàn)元)人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級(jí)3000-600040001000261.222 二級(jí)42501000381.525 三級(jí)45001000481.827 四級(jí)47501000582.128 五級(jí)50001000702.429 注：業(yè)績(jī)要求的單位為萬(wàn)元/月，底薪、績(jī)效獎(jiǎng)單位為元/月，人均產(chǎn)值單位萬(wàn)元/月，人員數(shù)量單位為個(gè)第五條 績(jī)效考核表1、技術(shù)管理績(jī)效考核表：序考核項(xiàng)目計(jì)算方式項(xiàng)目界定權(quán)重 考核部門(mén)考核號(hào)周期1團(tuán)隊(duì)產(chǎn)值率產(chǎn)值率

4、月度團(tuán)隊(duì)實(shí)際產(chǎn)值總金額月度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃產(chǎn)值100權(quán)重；統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)值率以客服部確定的業(yè)務(wù)收入總和為標(biāo)準(zhǔn)60客服部月2各類項(xiàng)目安排的合理性及各項(xiàng)目的完成時(shí)間控制及完成品質(zhì)評(píng)估1、項(xiàng)目時(shí)間截點(diǎn)及安排的合理性；2、沒(méi)有按項(xiàng)目計(jì)劃及時(shí)完成，每發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目延時(shí)扣5分，每發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不達(dá)標(biāo)需修改一次扣5分，扣完本項(xiàng)配分為止；15客服部月3部門(mén)管理 1、考勤如超過(guò)人數(shù)、每月平均的1次遲到、事假，則扣5分，兩次扣10分，直至扣完； 2、人員流失率不得大于 %，否則扣5分，直至扣完； 3、員工關(guān)系、培訓(xùn)計(jì)劃、儀容儀表，由行政評(píng)估，最高可扣30分； 4、與其他部門(mén)關(guān)系，一次投訴扣4分。儀容儀表，考勤管理，員工關(guān)系，培訓(xùn)計(jì)劃，

5、人員流失率，員工水平，合理化建議與其他部門(mén)的關(guān)系15技術(shù)部及人力部月4各類市調(diào)報(bào)告：CG業(yè)態(tài)市調(diào)、本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前技術(shù)情況調(diào)查、技術(shù)策略制定及提升方案的制定1、上級(jí)評(píng)分； 2、未及時(shí)完成1次扣5分1、及時(shí)：在規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn)2、上級(jí)對(duì)制定內(nèi)容的評(píng)分10技術(shù)部月5技術(shù)合理化建議每次獎(jiǎng)勵(lì)5分。對(duì)公司的技術(shù)管理，改良提升手段等提出合理化建議而被采用的。技術(shù)部負(fù)責(zé)人及人力部月備注：合理化建議考核項(xiàng)目屬于附加考核項(xiàng)目。2、一般技術(shù)人員績(jī)效考核表序考核項(xiàng)目計(jì)算方式項(xiàng)目界定權(quán)重 數(shù)據(jù)來(lái)源考核號(hào)周期1產(chǎn)值率產(chǎn)值率月度個(gè)人實(shí)際產(chǎn)值總金額月度個(gè)人計(jì)劃產(chǎn)值100權(quán)重，統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)值率以客服部確定的業(yè)務(wù)收入總和

6、為標(biāo)準(zhǔn)60客服部月2各類項(xiàng)目技術(shù)分配能夠按時(shí)按質(zhì)完成（及時(shí)性及品質(zhì)達(dá)標(biāo)）沒(méi)有在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)分配的技術(shù)工作，每發(fā)現(xiàn)延時(shí)一日扣5分，每發(fā)現(xiàn)不達(dá)標(biāo)需修改一次扣5分，最多可扣30分。及時(shí)：以已規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn)。20技術(shù)部月3個(gè)人的責(zé)任心及工作勤隋一次遲到或事假扣3分，扣完本項(xiàng)配分為止。考勤記錄及上級(jí)的月評(píng)表20上級(jí)評(píng)定月4優(yōu)秀作品每季每月優(yōu)秀作品評(píng)選進(jìn)入前三名，則加二十分，進(jìn)入前五名，則加十分，進(jìn)入前十名，則加五分。分公司季或月3 績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：考核分?jǐn)?shù)低于70分，一律沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)；考核分?jǐn)?shù)為70-80分的，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金額的30%；考核分?jǐn)?shù)為80-90分，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金額的50%；考核分?jǐn)?shù)

7、為90-100分的，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金額的100%；考核分?jǐn)?shù)超過(guò)100分的，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：分?jǐn)?shù)100績(jī)效獎(jiǎng)金金額；附詳細(xì)技術(shù)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷類薪酬方案：第一條 核算原則1、 項(xiàng)目完成后（客戶確認(rèn)單）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M(jìn)行核算2、 級(jí)別以自然季度考核一次，季度評(píng)級(jí)一次3、 績(jī)效考核周期是每月考核。第二條 薪酬結(jié)構(gòu)1、營(yíng)銷人員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)+個(gè)人提成2、營(yíng)銷管理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)+個(gè)人提成+管理提成3、管理人員個(gè)人提成：個(gè)人月度實(shí)際提成個(gè)人月度標(biāo)準(zhǔn)提成204、管理人員管理提成：部門(mén)月度收入1第三條 人員結(jié)構(gòu)4、 營(yíng)銷人員由低到高的級(jí)別順序?yàn)椋涸囉眉?jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)5、 營(yíng)銷

8、管理人員為：總監(jiān)、經(jīng)理或主管。第四條 標(biāo)準(zhǔn)和待遇普通人員主管級(jí)層級(jí)見(jiàn)習(xí)期業(yè)績(jī)要求正式期見(jiàn)習(xí)期正式期底薪績(jī)效獎(jiǎng)第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月底薪績(jī)效獎(jiǎng)業(yè)績(jī)要求底薪底薪績(jī)效獎(jiǎng)業(yè)績(jī)要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級(jí)12000100003000090010052000-35002000600207.53 二級(jí)12002000200004000010003007.52500750307.54 三級(jí)140020002000040000120060011300090040114 四級(jí)130090014.5350010005014.53 五級(jí)1400120019六級(jí)1500150024經(jīng)理級(jí)總監(jiān)級(jí)層級(jí)見(jiàn)習(xí)期正式期見(jiàn)習(xí)期正式期

9、底薪業(yè)績(jī)要求底薪績(jī)效獎(jiǎng)業(yè)績(jī)要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量底薪底薪績(jī)效獎(jiǎng)業(yè)績(jī)要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級(jí)3000-3500403500100040114 4000-800050001500100119 二級(jí)604000120060115 550016501201111 三級(jí)80450013508014.56 6000180015014.510 四級(jí)5000150010014.57 65001900180199 五級(jí)55001650110206 70002000200248 六級(jí)60001800140246 75002100220249 注：業(yè)績(jī)要求的單位為萬(wàn)元/月，底薪、績(jī)效獎(jiǎng)單位為元/月，人均產(chǎn)值單位萬(wàn)元/

10、月，人員數(shù)量單位為個(gè)第六條 績(jī)效考核表1、 營(yíng)銷管理考核表序號(hào)考核項(xiàng)目計(jì)算方式項(xiàng)目界定權(quán)重 配分考核部門(mén)考核周期1 各類市調(diào)報(bào)告、營(yíng)銷方案計(jì)劃、策略制定及推廣方案的制定1、上級(jí)評(píng)分； 2、未及時(shí)完成1次扣5分1、及時(shí)：在規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn)2、上級(jí)對(duì)制定內(nèi)容的評(píng)分30 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人月2 各類方案及計(jì)劃的控制及完成評(píng)估1、簽單及回款率月度個(gè)人實(shí)際簽單合同總金額及回款總金額月度個(gè)人計(jì)劃銷售額及回款100權(quán)重；2、其他方案及計(jì)劃未完成80%，則扣5分；40 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人月3 部門(mén)管理 1、考勤如超過(guò)人數(shù)、每月平均的1次遲到、事假，則扣5分，兩次扣10分，直至扣完20分； 2、人員流失率不得大于

11、%，否則扣5分； 3、員工關(guān)系、培訓(xùn)計(jì)劃、儀容儀表，由行政評(píng)估，最高可扣20分； 4、與其他部門(mén)關(guān)系，一次投訴扣4分。儀容儀表，考勤管理，員工關(guān)系，培訓(xùn)計(jì)劃，人員流失率，員工水平，合理化建議與其他部門(mén)的關(guān)系10 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人及人力部負(fù)責(zé)人月4 各類銷售報(bào)表1、及時(shí)完成、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 2、未及時(shí)完成，一次扣5分 3、數(shù)據(jù)錯(cuò)誤一次扣3分1、及時(shí)：以已規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn) 2、錯(cuò)誤：指填寫(xiě)的數(shù)額或信息不同于實(shí)際情況。10 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人及人力部月5 客服管理及市場(chǎng)部管理1、信息量不低于計(jì)劃的80% 2、回訪率不低于50%，及時(shí)處理回復(fù)90%以上 3、公司文化建設(shè)上級(jí)及其他部門(mén)評(píng)分10 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人及人

12、力部月6 營(yíng)銷合理化建議每次獎(jiǎng)勵(lì)5分。對(duì)公司的營(yíng)銷管理，改良營(yíng)銷手段等提出合理化建議而被采用的。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人及人力部月備注：合理化建議考核項(xiàng)目屬于附加考核項(xiàng)目。2、營(yíng)銷人員考核表序號(hào)考核項(xiàng)目計(jì)算方式項(xiàng)目界定權(quán)重 配分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源考核周期1 簽單率簽單率月度個(gè)人實(shí)際簽單合同總金額月度個(gè)人計(jì)劃銷售額100權(quán)重，簽單指簽訂有效經(jīng)濟(jì)合同，統(tǒng)計(jì)的簽單金額為合同上簽訂的金額。40 客服部月2回款率回款率月度個(gè)人實(shí)際回款金額月度個(gè)人計(jì)劃回款額100權(quán)重，回款指財(cái)務(wù)確認(rèn)的實(shí)際收回的金額。40財(cái)務(wù)部月3 銷售報(bào)表完成及時(shí)性及準(zhǔn)確性沒(méi)有及時(shí)完成相關(guān)報(bào)表，每發(fā)現(xiàn)延時(shí)一次扣5分，每發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤一次扣5分，扣完本項(xiàng)配分為止。及時(shí)：以已規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn)。10 對(duì)應(yīng)銷售渠道管理人員月4 個(gè)人的責(zé)任心及工作勤隋一次遲到或事假扣3分，扣完本項(xiàng)配分為止?？记谟涗浖吧霞?jí)的月評(píng)表10 上級(jí)評(píng)定月4 績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)