房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查.ppt

1、長(zhǎng)沙市華悅城市場(chǎng)分析,二零一二年十月十九日,2020/9/24,SWOT分析模型,模型簡(jiǎn)介 : 在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT分析算是一個(gè)眾所周知的工具，同樣SWOT也是來(lái)自Mckinsey咨詢(xún)公司的。 SWOT分析代表分析企業(yè)的 優(yōu)勢(shì)（strength） 劣勢(shì)（weakness） 機(jī)會(huì)（opportunity） 威脅（threats） 因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。,2020/9/24,SWOT分析的四種不同類(lèi)型的組合： 優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)=增長(zhǎng)型（SO）戰(zhàn)略：即一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，是一

2、種理想的戰(zhàn)略模式。 劣勢(shì)+機(jī)會(huì)=扭轉(zhuǎn)型（WO）戰(zhàn)略：即利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)，使企業(yè)改劣勢(shì)而獲取優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢(shì)+威脅=多元化（ST）戰(zhàn)略：即指企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，回避或減輕外部威脅所造成的影響。 弱點(diǎn)+威脅=防御型（WT）戰(zhàn)略：即一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。,2020/9/24,華悅城-日景,華悅城-夜景,2020/9/24,項(xiàng)目背景及市場(chǎng)研究,2020/9/24,華悅城地圖,2020/9/24,華悅城概況,2020/9/24,華悅城概述,華悅城為湖南華盛世紀(jì)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)有限公司打造。項(xiàng)目地址位于長(zhǎng)沙紅星商核湘府東路，占地130畝，總建筑面積預(yù)計(jì)50萬(wàn)

3、平方米，是集SHOPPINGMALL,高星級(jí)酒店、5A專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓、精口公寓，高檔住宅等物業(yè)、融購(gòu)物、居住、休閑娛樂(lè)于一體大型城市綜合地產(chǎn)項(xiàng)目。主推99-130平米的多種戶(hù)型。共分兩期，一期為住宅，二期為商業(yè)，項(xiàng)目緊鄰湖南最大的天然氧吧天際嶺國(guó)家森林公園。一站式滿(mǎn)足業(yè)主居住、商務(wù)、購(gòu)物、休閑需求。,2020/9/24,華悅城 周邊配套： 商業(yè)：步步高超市、通程百貨、華潤(rùn)萬(wàn)家，融城花園酒店、鑫遠(yuǎn)白天鵝酒店、豪布斯卡大酒店 學(xué)校：雨花中學(xué)、雨花小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華實(shí)驗(yàn)中學(xué)、明德中學(xué)、長(zhǎng)沙女子大學(xué) 醫(yī)院：省112醫(yī)院、博雅眼科醫(yī)院、中心醫(yī)院 銀行：工商銀行、長(zhǎng)沙銀行、建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄。 景觀(guān)：圭塘

4、河風(fēng)光帶 公園：省植物園、天際嶺森林公園。 公共交通：湘府東路,韶山南路.乘坐 801路(或102路, 703路, 806路, 502路, 702路, 120路, 7路), 在高升村南站下車(chē)即可到達(dá)項(xiàng)目。,2020/9/24,周邊配套,2020/9/24,華悅城戶(hù)型圖,2020/9/24,華悅城價(jià)格分析,2020/9/24,項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu),1、項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（S）,2020/9/24,項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu),劣勢(shì)（W）,2020/9/24,項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu),機(jī)會(huì)（O）,2020/9/24,項(xiàng)目?jī)r(jià)值結(jié)構(gòu),威脅（T）,2020/9/24,降低價(jià)格：除一期鉑府與此次中央奢景樓王外，其他樓房房?jī)r(jià)相對(duì)較高，可以

5、通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)提高樓房的性?xún)r(jià)比。,競(jìng)爭(zhēng)中的策略(WT),詳細(xì)劃分：不同的消費(fèi)群體有不同的需求，針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體制定不同的方案。,轉(zhuǎn)變客戶(hù)目標(biāo)：華悅城是典型的復(fù)合物業(yè)，是一個(gè)以商業(yè)為主導(dǎo)的中大規(guī)模高端國(guó)際都會(huì)綜合體。傾向于滿(mǎn)足城市貴族衣食住行、辦公、休閑、社交、購(gòu)物等全方面需求?？梢赞D(zhuǎn)移部分為企業(yè)家、公務(wù)員等有一定經(jīng)濟(jì)能力的客戶(hù)。,2020/9/24,增加綠化帶的建設(shè)：在城市化愈演愈烈的今天，一個(gè)綠色、少污染的環(huán)境對(duì)任何人都有一定的誘惑力。,創(chuàng)新：在樹(shù)立自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)特色建設(shè)。,宣傳：加大宣傳力度，讓更多的人了解該樓盤(pán)。,提高員工素質(zhì)：?jiǎn)T工（以售樓人員為主）的一舉一動(dòng)代表著公司的形象，員工優(yōu)秀、負(fù)責(zé)，公司至少在服務(wù)方面受到好評(píng)。也進(jìn)一步增加客戶(hù)的好評(píng)度。,提高公司信譽(yù)：人無(wú)信而不立，公司亦然。 這方面靠的是長(zhǎng)期積累，也可以通過(guò)開(kāi)展 一系列的活動(dòng)來(lái)取得,2020/9/24,調(diào)查過(guò)程中的參考資料,2020/9/24,華悅城宣傳單截選,2020/9/24,小結(jié),通過(guò)有效整合該項(xiàng)目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等