規(guī)劃您的職業(yè)生涯.ppt

1、規(guī)劃您的職業(yè)生涯,太平人壽保險(xiǎn)有限公司 教育培訓(xùn)部,講師介紹,規(guī)劃職涯的目的、目標(biāo)和收獲,目的：認(rèn)識自我，了解基本法，樹立短期發(fā)展目標(biāo) 目標(biāo)：明確最近三個月的工作安排 過程：60分鐘 要領(lǐng)：理念、方法、活動、投入 收獲：建立進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)初期的基本工作標(biāo)準(zhǔn)，成就一位具備優(yōu)秀抱負(fù)的太平新人,課程綱要,工作的價(jià)值 成長道路 培訓(xùn)體系 福利待遇 基本要求,壽險(xiǎn)生涯-太陽底下光輝的事業(yè) 人生最大的希望：身體健康、財(cái)源廣進(jìn)、幸?？鞓贰⒐ぷ鞣€(wěn)定、朋友尊重、安享晚年、體會成就感和成功的快樂。保險(xiǎn)：集合多數(shù)人的力量，分散風(fēng)險(xiǎn)，消化損失的制度。“人人為我，我為人人?！鄙凶畲蟮膴W秘-壽命 人壽保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)生命的持

2、續(xù)；經(jīng)濟(jì)生命是身體生命的延伸。,壽險(xiǎn)營銷員的價(jià)值： 推銷保險(xiǎn)，凈化一個人，使客戶對明天、未來有更深的思考并體驗(yàn)到人的尊嚴(yán)和價(jià)值，最終幫助客戶規(guī)劃財(cái)務(wù)、合理理財(cái)、節(jié)省費(fèi)用、未雨綢繆，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。,我們銷售的是明天，不是今天；我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳，一家之主的尊嚴(yán)以及免于恐懼、免于饑渴的自由；我們銷售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣誕節(jié)的玩具和復(fù)活節(jié)的兔子；我們銷售的是天倫之樂與自尊；我們銷售的是希望、夢想和祈禱。 -（美）柏特.派羅,今天我推銷的東西，將使買者受益。對方購買所獲得的利益，比我推銷所獲得的利益要多的多。我必須跟很多人交談，因?yàn)槿藗兇蠖己蜌?、友善，所以交談是?/p>

3、趣的。做有趣的事，又有錢賺，何樂不為呢？只有懂得如何推銷的人才能賺大錢，我越努力推銷，收入就越多，因此我的收入不受限制。 -（美）卡爾.巴哈,課程綱要,工作的價(jià)值 成長道路 培訓(xùn)體系 福利待遇 基本要求,規(guī)劃未來三部曲,我在哪里？ 我要去哪里？ 我如何到達(dá)？,2004年4月14日 太平壽發(fā)200478號文件： 關(guān)于下發(fā)的通知,明確的成長道路,太平人壽的基本法明確規(guī)定各職級業(yè)務(wù)人員在公司可以得到的福利待遇，必須遵循的行為規(guī)范，到達(dá)相應(yīng)管理職務(wù)時的薪酬體制，以及各個管理職級必須達(dá)到的基本標(biāo)準(zhǔn),各 職級的含義,業(yè)務(wù)員級別 試用階段（Trainee Agent）個人剛剛進(jìn)入一個新行業(yè)，認(rèn)真的積累基礎(chǔ)知

4、識，達(dá)到對公司文化、公司產(chǎn)品和基本銷售理論的熟練運(yùn)用 轉(zhuǎn)正階段 (Career Agent)：達(dá)到對行業(yè)、對公司文化、對推銷基礎(chǔ)理論的基本認(rèn)識，能夠獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，能夠較為成熟的開拓客戶，并向客戶進(jìn)行完整的銷售,各 職級的含義,初級管理人員級別 : 業(yè)務(wù)經(jīng)理一級（Agent Supervisor）: 能夠熟練講解公司和行業(yè)，能夠總結(jié)基本的銷售規(guī)律，總結(jié)自己的成長過程，能夠有效帶動新進(jìn)行業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行正確的銷售 業(yè)務(wù)經(jīng)理二級 (Senior Agent Supervisor)：能夠總結(jié)最初進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的基本經(jīng)驗(yàn)，管理23名業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，熟悉團(tuán)隊(duì)管理的基本技巧，有效的推動團(tuán)隊(duì)的人力資源發(fā)展和業(yè)績

5、增長,各 職級的含義,中級管理人員級別 : 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理一級（Unit Manager）: 具備較為成熟的管理技巧，能夠有效管理56位初級管理人員，具備較為成熟的人力資源管理技巧，具備較強(qiáng)的銷售能力，熟練掌握基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)企劃、基礎(chǔ)訓(xùn)練、日常經(jīng)營等基本技能 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理二級 (Senior Unit Manager)：能夠管理2位以上的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，較為成熟的運(yùn)作日常業(yè)務(wù)動作,各 職級的含義,高級管理人員級別 : 區(qū)域總監(jiān)（Agency Director）: 具備較為成熟的管理理論體系，成功的管理5位以上中級管理人員，熟練業(yè)務(wù)單位經(jīng)營的全面技巧 區(qū)域總經(jīng)理 (Senior Agency D

6、irector)：成功培養(yǎng)出優(yōu)秀的區(qū)域總監(jiān)，能夠完全獨(dú)立自我經(jīng)營優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并能優(yōu)秀的自我復(fù)制,課程綱要,工作的價(jià)值 成長道路 培訓(xùn)體系 福利待遇 基本要求,太平人壽的培訓(xùn)體系,太平人壽員工基礎(chǔ)學(xué)院： 考證前培訓(xùn)、 考證培訓(xùn)、崗前培訓(xùn) 銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn),面向?qū)ο螅簶I(yè)務(wù)員,太平人壽的培訓(xùn)體系,太平人壽成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院： 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理研修、專題教育,面向?qū)ο螅撼跫壒芾砣藛T,太平人壽的培訓(xùn)體系,太平人壽經(jīng)營管理學(xué)院： 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理在職研修、營業(yè)單位經(jīng)營訓(xùn)練（AMTC）、管理技巧研討（MSS）、外勤經(jīng)營研討會（FMS）

7、、經(jīng)營利潤研討會（PMW）、區(qū)域總監(jiān)培訓(xùn)（ROS）,面向?qū)ο螅褐懈呒壒芾砣藛T,太平人壽的培訓(xùn)體系,太平人壽高級干部學(xué)院： 財(cái)務(wù)報(bào)表分析、經(jīng)營計(jì)劃、市場營銷、公司戰(zhàn)略經(jīng)營與發(fā)展、投資管理、卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,面向?qū)ο螅?高級管理人員,課程綱要,工作的價(jià)值 成長道路 培訓(xùn)體系 福利待遇 基本要求,試用業(yè)務(wù)員福利待遇,訓(xùn)練津貼 初年度傭金FYC 續(xù)年度傭金RYC 繼續(xù)率獎金 個人年終獎金,收入項(xiàng)目：,訓(xùn)練津貼,初傭FYC不打折。 但是如果在晉升為正式業(yè)務(wù)員后又降級為試用業(yè)務(wù)員，則在降級后的第7個月起，初傭打八折，直至再次轉(zhuǎn)正 續(xù)傭RYC不打折。,FYC 和RYC的領(lǐng)取根據(jù)險(xiǎn)種和交費(fèi)期限不同而比例不同,

8、繼續(xù)率獎金,根據(jù)第二年保單繼續(xù)交費(fèi)的比例而給予在續(xù)年度傭金基礎(chǔ)上的獎勵,？,個人年終獎金,個人年終獎金提取辦法是年度總初傭的一定獎金比例,當(dāng)年度試用期超過4個月即不得領(lǐng)取年終獎,正式業(yè)務(wù)員收入說明,初傭、續(xù)傭、新人訓(xùn)練津貼（同試用業(yè)務(wù)員） 新星獎金 育才獎金 增才獎勵 繼續(xù)率獎金（同試用業(yè)務(wù)員） 個人年終獎金（同試用業(yè)務(wù)員）,正式業(yè)務(wù)員新增三項(xiàng)收入,新星獎金：三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，可自此月起每月FYC的12，直到入司滿6個月為止（領(lǐng)取時間同訓(xùn)練津貼） 育才獎金：本人轉(zhuǎn)正后其所増人員轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)每月可提取所贈人員FYC9 增才獎金：本人所增新人入司滿6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正且在職，可得到400元獎金,？,業(yè)務(wù)經(jīng)理收

9、入說明,初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人年終獎金、育才獎金、增才獎金均同正式業(yè)務(wù)員 新增： 職務(wù)津貼 育成獎金 直轄管理津貼 育成津貼 直轄組年終獎金,職務(wù)津貼,育成獎金,每新育成一位業(yè)務(wù)經(jīng)理，得到2400元獎金,直轄管理津貼,育成津貼,第一年 14 5 第二年 9 2.5 第三年后 6 2.5,直接育成津比例 間接育成比例,福利待遇保險(xiǎn),福利待遇養(yǎng)老公積金,適用對象：業(yè)務(wù)經(jīng)理以上基本,業(yè)務(wù)經(jīng)理：直轄組管理津貼*提取比例 高級經(jīng)理和總監(jiān)（直轄部管理津貼直轄組管理津貼）*提前比例,根據(jù)入司年限延長，自提6，公司補(bǔ)充逐年增加，最多達(dá)10,福利待遇長期服務(wù)津貼,從正式以上業(yè)務(wù)人員所代理壽險(xiǎn)合同第三個年度其，每年從該合同當(dāng)年度保費(fèi)中提取2作為長期服務(wù)津貼留存，業(yè)務(wù)員根據(jù)在公司連續(xù)服務(wù)年資，在退休或離職時按比例一次性領(lǐng)取長期服務(wù)津貼：,課程綱要,工作的價(jià)值 成長道路 培訓(xùn)體系 福利待遇 基本要求,新人的轉(zhuǎn)正要求,滾動考核 最近三個月達(dá)到： 1、6個客戶 2、累計(jì)FYC3600元 3、通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格,正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級要求,最近一個考核季度中達(dá)到： 1、轉(zhuǎn)正滿三個月 2、個人季度累計(jì)FYC8800元 3、個人及所增人員（含間接增員）合計(jì)季度累計(jì)FYC28800元 4、個人繼續(xù)率85以上 5、通過