創(chuàng)業(yè)指南培訓(xùn)教材(PPT 38頁).ppt

1、第六章 創(chuàng)業(yè)指南,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)概述 第二節(jié) 成功創(chuàng)業(yè)的基本因素 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備及一般創(chuàng)業(yè)過程 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)管理, ,創(chuàng)業(yè)者的魅力來自平凡；創(chuàng)業(yè)者每天都在路上,阿里巴巴公司創(chuàng)始人 馬云,創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)的主體創(chuàng)業(yè)者 你適合創(chuàng)業(yè)嗎,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)概述,創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵,狹義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。 廣義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：大學(xué)生畢業(yè)后不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)，而是依靠自身的學(xué)識(shí)智慧、科技發(fā)明、專利成果等資源，通過獨(dú)立或與他人合作開辦公司、創(chuàng)辦企業(yè)等形式開創(chuàng)自己的事業(yè)。,創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者改變世界 中國平均每100人中有11.6人參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員中排名

2、第九位，屬于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)比較活躍的國家 如果美國的小企業(yè)群體是一個(gè)獨(dú)立的“國家”，按照GDP排名，這個(gè)國家將在全世界排第三，第一是美國大企業(yè)構(gòu)成的群體，第二是日本 顧客不是上帝創(chuàng)造的，而是企業(yè)創(chuàng)造的。關(guān)于企業(yè)，惟一正確的定義，是創(chuàng)造顧客的組織。企業(yè)又是誰創(chuàng)造的呢？是創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者就是開辦企業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的踐行者。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),大學(xué)生本身的特點(diǎn) 教育水平較高，善于學(xué)習(xí) 思維活躍，敢于創(chuàng)新 沒有思維禁區(qū)，容易接受新事物 有自信，有激情，不畏縮 精力旺盛 年輕是最大“本錢”，有經(jīng)受失敗的余地 家庭負(fù)擔(dān)較小，可以放手一搏,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì),大學(xué)生自己的問題 缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，

3、尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，喜歡紙上談兵 缺乏可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 缺少資金 不善行動(dòng)，眼高手低 心理承受能力差，經(jīng)不起挫折 社會(huì)文化對(duì)大學(xué)生有偏見,當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狀況,1999年，清華視美樂成為第一家在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè) 2002年教育部開展創(chuàng)業(yè)教育，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)集中于技術(shù)含量低的行業(yè) ，大學(xué)生普遍缺乏良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì) 2003年清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心報(bào)告：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到1%，同時(shí)美國超過20%，而創(chuàng)業(yè)成功率更低 但是，越來越多的大學(xué)生開始選擇創(chuàng)業(yè),大學(xué)生豆腐郎李慶文和董棟 彩色豆腐,2010中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜,你能當(dāng)老板嗎？,1、你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)

4、 行直到完成？（ ） 2、在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以 自動(dòng)地完成分派的工作？（ 1 ） 3、你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？（ 1 ） 4、當(dāng)你與朋友在一起時(shí)，你的朋友是否常尋求你的指導(dǎo)和建議？你是否 曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？（ 1 ） 5、求學(xué)時(shí)期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？（ 1 ） 6、你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)10小時(shí)以上？（ ） 7、你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條地整理，以備需要時(shí)可以 隨時(shí)提取查閱？（ 1 ）,創(chuàng)業(yè)測(cè)試,8、在平時(shí)生活中，你是否熱衷于社會(huì)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ （ ） 9、你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體

5、育以及各種活動(dòng)課程。（ ） 10、在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型活 動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽等？（ 1 ） 11、你喜歡在競(jìng)爭(zhēng)中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？（ 1 ） 12、當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)?管理方式并建議改進(jìn)？（ ） 13、當(dāng)你需要?jiǎng)e人幫助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人 來幫助你？（ 1 ） 14、當(dāng)你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞？（ 1 ） 15、當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠的時(shí)間仔細(xì)完成，而絕 不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？（1 ）,16、參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？（ 1 ） 17、你是

6、否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾， 有效地專心工作？（ 1 ） 18、在交往的朋友中，是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn) 見、老成穩(wěn)重型的人物？（ ） 19、你在工作或?qū)W習(xí)團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？（ ） 20、你自認(rèn)是個(gè)理財(cái)能手嗎？（ ） 21、你是否可以為了賺錢而犧牲個(gè)人娛樂？（ 1 ） 22、你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真地 執(zhí)行工作？（ 1 ） 23、你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心與耐力？（ 1 ） 24、你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？（ ）,你能當(dāng)老板嗎？問卷答案,每題答“是”，計(jì)1分，把得分相加； 05分：你目前并不適合自行創(chuàng)

7、業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自已為別人工作的專業(yè)能力； 610分：你需要在他人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)； 1115分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有“否”的答案中，你必須找出自己的問題并加以糾正； 1620分：你有個(gè)性特質(zhì)，是可以從小事業(yè)慢慢開始，并從中積累經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者； 2125分：你有無限的潛能，只要能掌握時(shí)機(jī)，加上運(yùn)氣，你將是未來的商業(yè)巨子。,創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì),第二節(jié) 成功創(chuàng)業(yè)的基本因素,什么是創(chuàng)業(yè)者（Entrepreneur）,最初，用來描述買賣雙方之間承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，或承擔(dān)創(chuàng)建企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的人。 新時(shí)期，具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)特質(zhì)與素質(zhì)的人，是愿意承擔(dān)適度風(fēng)險(xiǎn)，具有大膽追求新事業(yè)新理

8、想的思維，以創(chuàng)新和發(fā)揮才能為快樂的新經(jīng)濟(jì)開拓者。,溫州人的創(chuàng)業(yè)精神是什么？ 硅谷的創(chuàng)業(yè)精神是什么？,溫州人的創(chuàng)業(yè)精神,溫州創(chuàng)業(yè)精神,吃苦精神,冒險(xiǎn)精神,創(chuàng)新精神,踏實(shí)精神,白天當(dāng)老板，晚上睡地板 “膽大包天”（參股組建中國東方航空武漢有限公司） “膽大包地”（出資6040萬元買下5.9畝土地使用權(quán)） “膽大包?！保ǔ赓Y50億元買下阿聯(lián)酋3座海上小島） “膽大包江”（包下水域面積3萬余畝的楠溪江漁業(yè)經(jīng)營權(quán)） “零資源現(xiàn)象”、“零技術(shù)現(xiàn)象”、“零生產(chǎn)現(xiàn)象” “小題大做”，把不起眼的鈕扣、打火機(jī)做成知名品牌,惠普創(chuàng)業(yè)車庫,創(chuàng)新 激情 想象力 冒險(xiǎn) 合作 踏實(shí),硅谷創(chuàng)業(yè)精神,孤注一擲 顛覆 堅(jiān)持 遠(yuǎn)見

9、 謙卑 容忍失敗,創(chuàng)業(yè)精神的概念 是一種特殊的思維傾向，一種獨(dú)特的世界觀，一種積極的冒險(xiǎn)精神以及自我實(shí)現(xiàn)和完善的終極手段。（譚勁松，2004）,創(chuàng)業(yè)精神,遠(yuǎn)見精神 Pioneer,創(chuàng)業(yè)觀念 Perspective,實(shí)踐 Practice,成就 Performance,創(chuàng)業(yè)精神的行為特征,創(chuàng)新,風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)取,創(chuàng)業(yè)精神的行為特征,你通常會(huì)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而自我激勵(lì)并努力工作嗎? 你能與別人進(jìn)行良好的工作合作嗎? 在群體中,你通常承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)者的角色嗎? 你能夠與別人良好溝通嗎? 你善于傾聽嗎? 你自信嗎? 你對(duì)自己有積極的認(rèn)識(shí)嗎? 你作決定時(shí)果斷嗎?,創(chuàng)業(yè)者個(gè)性特征,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì),創(chuàng)業(yè)素質(zhì)之一 自信 創(chuàng)業(yè)

10、素質(zhì)之二 勤勉 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)之三 執(zhí)著 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)之四 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)之五 誠信 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)之六 樂觀 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)之七 勇敢,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備及一般創(chuàng)業(yè)過程,創(chuàng)業(yè)前的思考 創(chuàng)業(yè)的一般過程,創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個(gè)問題,1.你想做什么，為什么？ 2.你能做什么，為什么？ 3.你要怎么做，為什么？,1.你想做什么，為什么？ 1.什么行業(yè)，什么產(chǎn)品（服務(wù)） 2.什么目標(biāo)（現(xiàn)在的、未來的）？ 3.誰是你的顧客，他們需要什么（價(jià)值）？ 4.你的特色是什么，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 5.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 6.你想成為什么？ 2.你能做什么，為什么？ 1.你有什么能力（專業(yè)的、經(jīng)營的、領(lǐng)導(dǎo)的、人際的），能做什 么，不能做什么？

11、 2.你對(duì)你將從事的行業(yè)、產(chǎn)品（服務(wù)）知道多少？ 3.你有能力負(fù)擔(dān)起這個(gè)企業(yè)嗎？ 4.你能承受未來的風(fēng)險(xiǎn)嗎？,3.你要怎么做，為什么？ 1.你的企業(yè)規(guī)模多大，它設(shè)在哪里？ 2.你的市場(chǎng)定位是什么？準(zhǔn)確嗎？ 3.你有什么創(chuàng)新，它表現(xiàn)在哪里？ 4.你有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃嗎？靠什么來實(shí)施計(jì)劃？ 5.哪些人可能是你的員工，他們?yōu)槭裁炊鴣恚?6.你認(rèn)為業(yè)主應(yīng)該是什么樣子的，誰是你心目中的榜樣？ 7.你想到過失敗嗎？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的失敗？,創(chuàng)業(yè)的一般過程,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)與識(shí)別,資源的整合,企業(yè)的創(chuàng)建,新創(chuàng)企業(yè)的成長,創(chuàng)業(yè)的收獲,創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生,創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 （1）調(diào)查步驟 明確調(diào)查問題 初步情況分析 進(jìn)行

12、正式調(diào)查 資料整理和分析 （2）調(diào)查方法 詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問調(diào)查技術(shù) （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研,創(chuàng)業(yè)者最常見的8中贏利模式 鮣魚模式 專業(yè)化模式 利潤乘數(shù)模式 獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式 策略跟進(jìn)模式 配電盤模式 產(chǎn)品金字塔模式 戰(zhàn)略領(lǐng)先模式,創(chuàng)業(yè)模式,低成本創(chuàng)業(yè)的成功模式 邊打工邊創(chuàng)業(yè) 依靠商品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè) 在大賣場(chǎng)租個(gè)場(chǎng)地 加盟連鎖 工作室 新型的創(chuàng)業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 加盟創(chuàng)業(yè) 兼職創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè) 概念創(chuàng)業(yè) 內(nèi)部創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)融資 六種融資渠道 銀行貸款 風(fēng)險(xiǎn)投資（創(chuàng)業(yè)基金、天使基金） 民間資本 典當(dāng)融資 融資租賃 利用中介機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)融資 融資過程中的注意點(diǎn) 資金數(shù)量上追求合理化 資金使用上只求效益化 資金結(jié)構(gòu)上追求配比性,執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目概述 公司簡(jiǎn)介 戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)營銷 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)控制,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般格式,銀行注資,工商登記,申請(qǐng)刻章,質(zhì)量監(jiān)督,銀行開戶,稅務(wù)登記,驗(yàn)資報(bào)告,社會(huì)保險(xiǎn),稅務(wù)登記證,社 會(huì)保險(xiǎn)登記證,銀行開戶許可證,營業(yè)執(zhí)照,公司印章,名稱審核,租賃場(chǎng)地,組織機(jī)構(gòu)代碼證,公司章程,設(shè)立公司,創(chuàng)業(yè)注冊(cè)的基本流程,創(chuàng)業(yè)管理