（精選）DISC性格解析---課后發(fā)給企業(yè).ppt

1、DISC性格分析,DISC基本圖形分析,有效運(yùn)用DISC個性特征,DISC個性特征行為表現(xiàn),DISC個性特征解析,DISC的起源與意義,分享內(nèi)容,DISC的起源與意義,DISC是一種人格測驗，最早出現(xiàn)在20世紀(jì)20年代，DISC人格特質(zhì)分析的理論基礎(chǔ)來自于發(fā)明測謊儀的威廉馬斯頓博士，他于1928年總結(jié)提煉出了DISC理論，并對DISC行為與語言進(jìn)行了深入研究。 在此之前，這種工作主要局限在對于精神病患者或精神失常人群的研究，而馬斯頓博士則希望擴(kuò)大這個研究范圍，以運(yùn)用于心理健康的普通人群，因此，馬斯頓博士將他的理論構(gòu)建為一個體系，即“The Emotions of Normal People“。

2、,對于古希臘人而言，一個人的行為模式是其整體生理狀況的綜合反映。 他們相信人體含有四種基本體液是以火、空氣、水、土四種元素為基礎(chǔ)。當(dāng)其中某一種特性強(qiáng)過其他特性時，它就會影響到那個人的情緒和行事態(tài)度。 古希臘人認(rèn)為血液、黃膽汁、粘液和黑膽汁四種體液分別代表四個不同的行為類型，也就是我們通常所說的多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)： 血液過多（多血質(zhì)）會使一個人變得樂觀； 黃膽汁多（膽汁質(zhì)）則會造成暴躁個性； 粘液多（粘液質(zhì)）會使人看起來懶散； 黑膽汁（抑郁質(zhì)）則是與憂郁癥有關(guān)。 DISC 理論雖然不是這一理論的直接發(fā)展，但背后依據(jù)的概念還是可以追溯到古希臘時期希波克拉底的理論。（最早系統(tǒng)化提出，并為

3、中世紀(jì)醫(yī)學(xué)界廣泛接受）,DISC的起源與意義,冰山理論 在弗洛伊德的人格理論中，他認(rèn)為人的心理分為超我、自我、本我三部分： 超我：由道德判斷、價值觀等組成； 本我：是人的各種欲望； 自我：介于超我和本我之間，協(xié)調(diào)本我和超我（既不能違反社會道德約束又不能太壓抑). 他認(rèn)為人的人格就像海面上的冰山一樣，露出來的僅僅只是一部分，即有意識的層面；剩下的絕大部分是處于無意識的，而這絕大部分在某種程度上決定著人的發(fā)展和行為.,DISC的起源與意義,Dominance-支配型（指揮者） 這類人具有高度的支配性，凡事要求結(jié)果，作風(fēng)快速。 Influence-影響型 這類人具有高度的影響力和表現(xiàn)欲，重感情是社交

4、高手。 Steadiness-穩(wěn)健型 這類人很有耐心，同時也是體貼、富有同情心的聆聽著，對旁人的切身問題以及內(nèi)心世界特別關(guān)心。 Compliance-服從型 這類人對于精確與原則有著濃厚的關(guān)注；是關(guān)于結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)和事實的遵循者。,DISC的起源與意義,DISC雙軸模型,當(dāng)然大部分人能夠在不同時間表現(xiàn)出不同的行為方式。此外，人們也相信一個人可以通過學(xué)習(xí)和強(qiáng)化來形成一種特定的行為方式，從而突出其行為類型中的某些方面而弱化其它方面。,DISC個性特征解析,內(nèi)在行為模式（本我）： 天生的、固有的行為模式，代表最自然真實的內(nèi)在動機(jī)和欲求。這種行為之所以常在處于壓力時顯現(xiàn)，是因為這時個人沒有空間或時間去思考

5、如何調(diào)整的行為，這種行為模式您通常不自知； 外在行為模式（超我）： 基于自身對環(huán)境的判斷與認(rèn)知，認(rèn)為自己在特定環(huán)境下理應(yīng)呈現(xiàn)的理想行為模式。這個模式通常代表個人試圖在工作中采用的行為類型，是一張環(huán)境“面具”，這種行為模式通常不被他人所知； 認(rèn)知行為模式（自我）： 在真實世界里，每個人對自己都有一種特定的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生一種特定的行為模式，這種行為模式是個體來自過去的習(xí)得性反映（經(jīng)驗）與環(huán)境期待的一種結(jié)合，這種行為模式相對穩(wěn)定，因此也通常被他人自己所熟知。,Dominance 支配性（力量型：外向 行動者 樂觀） 盡快取得結(jié)果、馬上采取行動、勇于接受挑戰(zhàn)、迅速做出決策、質(zhì)疑現(xiàn)狀、有效處理麻煩，克服

6、困難 Influence 影響性（活潑型：外向 多言 樂觀） 喜歡聯(lián)系他人、給人留下較好印象、善于語言表達(dá)、創(chuàng)造熱情而富有激勵性的環(huán)境、以積極的態(tài)度處事和對待他人、喜歡團(tuán)體活動 Steadiness 穩(wěn)固性（和平型：內(nèi)向 旁觀者 悲觀） 表現(xiàn)穩(wěn)定，無大起大落、富有耐心，善于傾聽、注重專業(yè)技服的提升、樂于助人，忠誠可靠、創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境 Compliance 盡責(zé)性（完美型：內(nèi)向 思考者 悲觀） 關(guān)注方針和標(biāo)準(zhǔn)、注重細(xì)節(jié)天準(zhǔn)確性、思維嚴(yán)謹(jǐn)，權(quán)衡利弊、采用間接方法化解沖突、采用系統(tǒng)的考慮方法和解決方案,DISC個性特征解析,小測驗：測一測你是什么類型的人！,D型：開拓型、力量型，外向 行動者

7、 樂觀,DISC個性特征行為表現(xiàn),特點：喜歡做主、行動力強(qiáng)、行動速度、思考力稍弱、喜歡做目標(biāo) 、不達(dá)目的不罷休、充滿自信、意志堅定 、有活力 、做事主動、不易氣餒 ，是推動別人行動的人，粗線條、不容易適應(yīng)環(huán)境 （由于行動力很強(qiáng) 所以往往做事會有很大成就） 缺點：不易看到別人的需求，只看到自己的需求。做錯事后很容易原諒自己。固執(zhí)、易爭吵 、好斗 、說話極易傷害別人、 具有強(qiáng)迫性，很容易支配別人 無耐性 專橫 經(jīng)常人際關(guān)系差 （這類人總覺得自己是對的 ，不太需要朋友，并且這類人天生行動力強(qiáng) ，但是即使是正確的事情 也因為性格問題 說話傷害到別人，而得不到別人的支持和認(rèn)同。） 注意點：這類型嚴(yán)重者會

8、很獨斷 霸道，容易讓別人感到壓力，相處很累。 自我規(guī)劃：1、減輕對別人的壓力 學(xué)會放松 要緩和。2、嘗試接受別人的號召和意見 嘗試耐心和低調(diào)。3、停止?fàn)幊?，讓別人也感覺到放松。4、學(xué)習(xí)包容、學(xué)會道歉、學(xué)會坦然接受自己的錯誤、放開胸懷（當(dāng)一個力量型的人學(xué)會承認(rèn)錯誤 那么他便成功了）。,D型：開拓型、力量型，外向 行動者 樂觀,DISC個性特征行為表現(xiàn),情緒： 易怒 恐懼 ：被利用 作風(fēng)高D：直接、有壓迫感、果斷 中D：好勝、有自信、不擺架子 低D：小心、溫和、謙虛 目標(biāo) ：結(jié)果、控制 說明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量

9、，并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。 工作時，支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性 高。果斷、反應(yīng)快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因為他們以事為主，并要求結(jié)果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機(jī)會和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式，談?wù)勊麄兿肼牭漠a(chǎn)能、功能、期限和成本等,Dominance支配型（指揮者

10、）,DISC個性特征行為表現(xiàn),支配是制約和權(quán)力的因子。若DISC圖形呈現(xiàn)支配性高，則表示其作風(fēng)是要求高且好競爭。支配性高的人必須覺得可以控制整個情況，且會尋求發(fā)號司令、提出解決方案的機(jī)會。 高D的人（也就是支配性高的人）傾向作風(fēng)野性勃勃，這種人重視結(jié)果與效率，希望盡快達(dá)成目標(biāo)，對別人的感受較不重視。 支配是激勵和驅(qū)策力的因子，此項因子高的人對成功和成就很感興趣，并會在情況許可下追求個人利益。,DISC個性特征行為表現(xiàn),D:喜歡發(fā)號施令，沒耐心，結(jié)果導(dǎo)向 其他代表人物：曹操、孫悟空,代表人物拿破侖,DISC個性特征行為表現(xiàn),I型：推銷型、活潑型 外向 多言 樂觀,特點：一群人里面說話最多的、 天

11、生希望成為注意力的中心，具有很強(qiáng)的好奇心 、熱情 熱心、具有表達(dá)能力 精力充沛 具有干勁（但是卻缺乏毅力 所以常常這干干 那干干）， 好表現(xiàn) 粗線條、輕許諾（因為熱心所以常常答應(yīng)別人， 但是由于記憶差 ，所以常常答應(yīng)后就忘記了） ，以自己的快樂為主。 缺點：以自己為中心， 獨霸主題 ，愛打斷別人的談話 ，不注意記憶 ，變化無常 ，這類人易交朋友， 但深切的朋友卻不多，喜好多，卻不精 缺乏毅力。 切入點：如果跟這類型的人交往 一定要多夸獎他 ，多鼓勵他 ，多給他說話的機(jī)會。 自我規(guī)劃：1、管住自己的嘴。2、控制自己的表現(xiàn)欲望。3、對自己的評價不要過高 關(guān)心自己的同時也要關(guān)心別人。4、培養(yǎng)記憶力。

12、5、不要太善變，要腳踏實地 要做就要把一件事作完整。,I型：推銷型、活潑型 外向 多言 樂觀,DISC個性特征行為表現(xiàn),情緒 ：樂觀 恐懼： 排斥、失去社會認(rèn)同 作風(fēng) 高I：活力充沛、自我促銷、容易交往 中I：穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮 低I：自制、悲觀、退縮 目標(biāo) ：人際交往及認(rèn)同 說明： I高者的溝通能力強(qiáng)，并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結(jié)合他人，說服其進(jìn)行合作，以團(tuán)隊方式完成預(yù)期目標(biāo)。 I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於他們急於認(rèn)識他人并獲其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合

13、作。他們的自我意識很強(qiáng)，與D型一樣口才極佳，但I(xiàn)型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關(guān)系。工作時 影響度高者的步調(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，否則一般而言他們會忽略細(xì)節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進(jìn)抽屜，為什么？沒錯，為了看來更體面。周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找到任何東西，可是，他們就是知道東西就在這兒附近。影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質(zhì)的缺點之一，就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西，或者自己樂觀希望發(fā)生的部分。他們可能要吃了幾次教訓(xùn)才乖。,Influence影響型（社交者）,DISC

14、個性特征行為表現(xiàn),這個DISC因子呈現(xiàn)外向、喜歡交際的行為。分析中影響值高的人，通常都很開放、友善而合群。他們喜歡與人交往，幾乎在任何社交場合中都覺得輕松而有自信。高度影響型的人很能因為他人的注意和欣賞而大受激勵，經(jīng)常想盡辦法讓自己成為注意力的焦點。 高I的人（也就是影響因子高的人）傾向於靠感覺行事，對情況的反應(yīng)較情緒化。雖然這可能導(dǎo)致過於沖動甚至善變的行為，但這也表示他們對別人的感受很關(guān)心。他們話多且開放，容易信任他人，但也會因為他人的拒絕而深受傷害。,DISC個性特征行為表現(xiàn),代表人物豬八戒,I：外向，口才好，喜交際，邏輯性差 其他代表人物：劉備、貓王,S型：專家型、和平型 內(nèi)向 旁觀者

15、悲觀,DISC個性特征行為表現(xiàn),特點：性格低調(diào) 、易相處、很輕松平和 、無異議、耐心、適應(yīng)力強(qiáng) 、無攻擊性 很好的聆聽者、具有外交手段（說話繞彎 不直接）、人際關(guān)系好（和事老） ，所以朋友很多，不愛生氣。 缺點：不容易興奮、拒絕改變、喜歡一成不變、目標(biāo)感不強(qiáng) 、看似懶惰、 不愿承擔(dān)責(zé)任、回避壓力、沉默（不愿意溝通 即使內(nèi)心波濤洶涌.所以這類型的愛人、常常都不會說 我愛你）， 馬虎無主見（需要力量型的人 給于指導(dǎo)，但不要施加壓力），不善于做決定。 切入點：和這類型的人交往 ，一定要鼓勵他 、促進(jìn)他。 注意點：這類型過分時會毫無主見，做事漫不經(jīng)心。 自我規(guī)劃：1、讓自己快樂起來 給自己嘗試新鮮的事

16、物和思想。2、明確生活的責(zé)任 不要得過且過。3、有意識接受督促（找個力量型或完美型）。4、多表達(dá)溝通。,DISC個性特征行為表現(xiàn),S型：專家型、和平型 內(nèi)向 旁觀者 悲觀,情緒： 無情緒 恐懼 ：突然改變、失去保障 作風(fēng) 高S：有耐心、容易預(yù)測、立場超然、合作 中S：冷靜、通融、步調(diào)快、動作快 低S：停不住、性急、即興、緊張 目標(biāo)： 保障、穩(wěn)定 說明 ：穩(wěn)健度處於曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是純金，因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團(tuán)隊成員。他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預(yù)測的環(huán)境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關(guān)系，以服

17、務(wù)為導(dǎo)向，同時有耐心且和善，是一個能設(shè)身處地且富同情心的聆聽者，他們真正關(guān)心他人的感覺和問題，在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大部分情況下，剛開始時都不直接。（然而，若他們認(rèn)為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強(qiáng)固執(zhí)的個性就會出現(xiàn)?。┤绻悴煌馑麄兊南敕?，并想加以說服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。 工作時 穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。 若某個穩(wěn)健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且不害怕直話直說。,St

18、eadiness穩(wěn)健型（支持者）,DISC個性特征行為表現(xiàn),穩(wěn)健特質(zhì)與耐心、毅力和同理心等特質(zhì)有關(guān)。穩(wěn)健型的人溫暖而優(yōu)雅，但缺乏I型（影響型）人的社交自信，他們喜歡和人交往，但往往是傾聽者而非發(fā)言者。 高度穩(wěn)健型的主要特性是他們需要時間和耐心，并能周詳?shù)挠媱澴约旱难栽~和行動。DISC圖形中出現(xiàn)高穩(wěn)健時表示該名受測者不喜歡改變，比較喜歡維持現(xiàn)狀，不喜歡干擾或突如其來無法預(yù)測的變化。,DISC個性特征行為表現(xiàn),S：內(nèi)向，喜歡為別人考慮，矛盾的調(diào)節(jié)者其他代表人物：甘地、沙僧,代表人物魯肅,能看出來我是魯肅吧,C型：客觀型、完美型 內(nèi)向 思考者 悲觀,DISC個性特征行為表現(xiàn),特點：以思考為主，深思熟

19、慮；嚴(yán)肅有目標(biāo)、并且目標(biāo)感很強(qiáng)，追求完美、有藝術(shù)天分、沉 悶、關(guān)注細(xì)節(jié)、完美主義、高標(biāo)準(zhǔn)、想得多但做得少；做事前一定要先想個計劃，有條理、 有組織、交友慎重（但一旦交往就會很忠誠的對待朋友），關(guān)心別人、為別人犧牲是自己的意愿 （所以這類型的人一生一定有幾個特別好的朋友一輩子的朋友那種），情感豐富容易感動，也容易受傷；高標(biāo)準(zhǔn)-對自己要求高對別人要求也高 ，希望一切都作的很好、很對。理想主義朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。 缺點：行動力弱、優(yōu)柔寡斷，容易抑郁（常常是因為要求過高了當(dāng)達(dá)不到時候就會很失望）容易自慚自愧、悲觀、天生消極、易受環(huán)境影響、情緒化 注意點：這類型的人太容易思考 過分時會情緒低落。 切入點

20、：如果想和著類型的人交往 ，一定要先打動他 ，但是不要進(jìn)攻，盡力 要一點一點的建立信任和感情 ，這類型的人 一旦認(rèn)同你后， 會很忠誠 忠心。 自我規(guī)劃：1、要快樂起來（沒人喜歡郁悶的人）2、不要太容易受傷害不要太敏感3、不要把時間都用來規(guī)劃上面而不去行動發(fā)4、不要那么高標(biāo)準(zhǔn)的要求別人他不是你要放松下來要去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,DISC個性特征行為表現(xiàn),C型：客觀型、完美型 內(nèi)向 思考者 悲觀,情緒： 危機(jī)意識 恐懼 ：被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn) 作風(fēng) 高C：精準(zhǔn)、盡忠職守、自制 中C：重分析、逃避、固執(zhí) 低C：武斷、反抗心、不圓滑 說明 ：盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人之規(guī)定。高服從型的人與支配及影響型有很大的差異

21、。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由於他們思路清晰，只要知道正確的方向為何，就能夠受到激勵，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的要求都非常高。這類人遵守紀(jì)律，凡是講求細(xì)節(jié)且維持高標(biāo)準(zhǔn)，不管作什么都要求完美。 工作時 從就業(yè)的層面而言，他們是杰出的會計師、程式設(shè)計師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們挑剔的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步！ 在飲食方面，服從型會詳讀所有的標(biāo)簽，而且熟知食物中蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細(xì)算，除非廚房用具省錢且堅固，否則他們是不會買的。,Compliance服從型（思考者）,DISC個性特征行為表現(xiàn),服從型是DISC最后一個因子，與邏輯思

22、考而不帶感情的生活態(tài)度有關(guān)。高服從的人對真相和細(xì)節(jié)很感興趣，事情看得較遠(yuǎn)、也較實際。他們很少感情沖動行事，相反的，他們喜歡小心計劃每個行動并了解每個可能性。 服從值高的人因為喜歡程序和結(jié)構(gòu)，因此通常會遵守指示、服從規(guī)定。他們重視準(zhǔn)確與精確，比較沒有時間做宏觀的思考。 高C的人非常不喜歡冒險與壓力，有逃避的傾向。盡管如此，他們卻是扎實的問題解決者，天生具有組織、詮釋訊息的能力。,DISC個性特征行為表現(xiàn),代表人物諸葛亮,C:內(nèi)向，邏輯思維能力強(qiáng)，追求完美其他代表人物：唐僧,1、通知與會人員的事情應(yīng)該讓I去做； （D性子太急說不清楚具體情況、S太容易妥協(xié)，把責(zé)任攬在自己身上，所以召集不全人、C可能太過仔細(xì)） 2、應(yīng)該讓