90天訓(xùn)練計劃

1、九十天訓(xùn)練計劃,YEHAOWEI,設(shè)立夢想檔案,夢想的根源是痛苦的（夢想不單是美好的、幸福的，有的甚至是逃離痛苦的） 過去我們的夢想有多少是真實的 找到自己真實的夢想、 挖掘自己真實的夢想 夢想+時間=目標(biāo) 找出自己要成功的并是刻骨銘心的理由,員工應(yīng)接受的教育訓(xùn)練,建立正確的職業(yè)觀與心態(tài) 認(rèn)識公司理念與文化 了解產(chǎn)品與銷售模式 加強(qiáng)從事行業(yè)的信心和向往 充實基本知識和技巧 加強(qiáng)溝通技巧 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣 建立業(yè)務(wù)高品質(zhì)的觀念(客戶服務(wù)) 了解市場發(fā)展與業(yè)務(wù)計劃的關(guān)連性 學(xué)習(xí)拓展與邀約的技巧,第一個月 學(xué)習(xí)月 80%學(xué)習(xí) 20%工作,使用康寶萊的全部產(chǎn)品 了解全部的產(chǎn)品知識 分享使用產(chǎn)品體會

2、參加主任培訓(xùn) 學(xué)習(xí)量身定做，服務(wù)十事 經(jīng)常積極向上業(yè)務(wù)咨詢 當(dāng)月至少尋找到一位顧客,自己學(xué)會列名單及輔導(dǎo)下級,要認(rèn)真的列出100人名單 從熟悉的人：父母、兄弟姐妹、自己、同事、朋友、同學(xué),名單的類型 A顧客型 B事業(yè)型 C朋友型,優(yōu)先跟進(jìn)的人才 一、強(qiáng)烈的成功欲望 二、積極樂觀的心態(tài) 三、相信、忠誠度高 四、悟性高，愿意學(xué)習(xí) 五、執(zhí)行力強(qiáng)，行動力強(qiáng),請上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助分析名單,第二個月 成長月 80%工作 20%學(xué)習(xí),目標(biāo)設(shè)定 每天工作多少個小時 本月目標(biāo)收入是多少 服務(wù)多少個新顧客 拓展多少新市場 什么時間成為高級業(yè)務(wù)主任,練習(xí)恰當(dāng)?shù)难s方式,邀約的目的： 將新人介紹到康寶萊的事業(yè)中來,寫下五點

3、要素,為什么要打電話給對方 為什么他對你是重要的 為什么這個生意可能適合他 為什么你真心地想與他合作 讓他選擇什么時間見面,邀約：邀請到可以講計劃的地方 找到他的需求,請上級協(xié)助打首輪電話及輔導(dǎo)下級市場,新市場每人準(zhǔn)備100人名單， 把新朋友約到會場借力 邀請成功后，向上級匯報被邀請方的基本情況和需求,積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和練習(xí)商機(jī)說明會,說明會是這個生意起步篇 學(xué)做講師 熟悉系統(tǒng)推薦的版本和書刊 進(jìn)一步了解運作技巧,第三個月 獨立月 80%工作 20%服務(wù)提升,己所不欲，勿施于人 沒用就沒有信心 管道建造好，沒有水等于廢 管道；沒有產(chǎn)品，您就建造 一個空網(wǎng)絡(luò) 復(fù)制用產(chǎn)品是一生使用產(chǎn)品,堅持使用產(chǎn)

4、品,分享使用產(chǎn)品體會,在工作室內(nèi)總結(jié)自己使用產(chǎn)品心得體會 學(xué)會講解其他人使用產(chǎn)品的心得體會 學(xué)會交流分享其他人使用產(chǎn)品的心得體會,跟進(jìn)的策略及技巧,自由職業(yè)者：（投資額50萬以內(nèi)） 生意老板： （100萬以上） 同行業(yè) 工薪層,自由職業(yè)者,特點：疲憊 擁有團(tuán)隊的好處 學(xué)習(xí)提升 倍增的生意,生意老板,特點：看不上營銷 強(qiáng)調(diào)不在職收入 投資要有回報：這個行業(yè)投資幾乎是零 資本運營時代已經(jīng)到來,同行業(yè),特點：偏見（公司產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)） 無論任何問題或是反對意見 你可以回答: 我不知道 我只知道 事實 自己的故事以及康寶萊的故事,工薪層,特點：圖穩(wěn)定，對新鮮事物本能的恐懼 無固定化職業(yè)時代的社會已經(jīng)到來 準(zhǔn)備一個備胎 公司、系統(tǒng)會幫助你,承諾與配合及帶動,只要你相信你自己， 你就一定做得到,