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1、如何約訪及演練,約訪的前提,具體的了解他們公司,之前談到過(guò)的內(nèi)容,價(jià)格,收費(fèi),網(wǎng)站,效果,同行,簽單流程,服務(wù),約見(jiàn)的對(duì)象,客戶意向評(píng)判,根據(jù)談到的內(nèi)容評(píng)估客戶的意向,同行的情況,約 見(jiàn),和客戶談到過(guò)百度的收費(fèi)和百度的價(jià)格 A: 張總，我和你也談到過(guò)價(jià)格和消費(fèi)的情況了，要不這樣，我今天下午2點(diǎn)或4點(diǎn)來(lái)你們公司和你具體的詳談一下？ B: 張總，和你談了這么多來(lái)，電話里呢也實(shí)在是說(shuō)不清楚，你看要不這樣好了，我今天下午2點(diǎn)或4點(diǎn)來(lái)你們公司和你具體的詳談一下,C：張總，我今天下午2點(diǎn)要到XX路XX號(hào)去見(jiàn)個(gè)客戶，你也在XX路上，很近的，要不我到時(shí)候來(lái)你們公司和你具體的詳談下？ D：張總，你看看你們有很多

2、的同行都在百度上做了，如XXXXX公司，效果也很好，要不下午2點(diǎn)或4點(diǎn)我來(lái)你們公司具體的給你看看和你談下？,約 見(jiàn),約見(jiàn)后必問(wèn)的內(nèi)容,約見(jiàn)后必帶物品,演 練,客戶一 揚(yáng)州市邗江區(qū)某技術(shù)業(yè)余學(xué)校 王校長(zhǎng) 情況：對(duì)網(wǎng)絡(luò)不懂，但是又有興趣，學(xué)校里面也有網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人的，沒(méi)有網(wǎng)站,情況三 揚(yáng)州卓簡(jiǎn)紡織服裝有限公司 公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，做的是批發(fā)女裝和男裝，沒(méi)有網(wǎng)站,不相信我們的服務(wù)，說(shuō)我們網(wǎng)絡(luò)公司都這樣，說(shuō)一套做一套,演 練,情況五 杭州蕭華裝飾工程有限公司 張老板 公司主要是做室內(nèi)裝潢的，有網(wǎng)站，想做網(wǎng)絡(luò)，但是聽(tīng)說(shuō)百度的收費(fèi)是按照點(diǎn)擊的，不接受這種方式,演 練,情況六 揚(yáng)州誠(chéng)美空調(diào)服務(wù)有限公司 小張 客戶是個(gè)年輕的小伙子，人很親切，做空調(diào)維修的，沒(méi)有什么

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