解剖螞蟻才發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)金融已被甩出幾條街

1、解剖螞蟻才發(fā)現(xiàn) 傳統(tǒng)金融已被甩出幾條街 馬云說：阿里巴巴本質(zhì)上是一家數(shù)據(jù)公司，做淘寶的目的不是為賣貨，而是獲得所有零售和制造業(yè)的數(shù)據(jù)；做阿里小微金服的目的是建立信用體系；做物流不是為送包裹，而是整合這些數(shù)據(jù)。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，目標(biāo)都在資本；而螞蟻金服的帝國，則著眼大數(shù)據(jù)。眼界，決定高度。如何讓“雷聲大、雨點(diǎn)小”的大數(shù)據(jù)能夠?yàn)槲宜茫咳绾问沟么髷?shù)據(jù)變成有意義的洞察？如何借用大數(shù)據(jù)重塑傳統(tǒng)企業(yè)？7月9日，深圳，長江商學(xué)院總裁悅話將針對(duì)“大數(shù)據(jù)”話題做深入探討，下面，先來看看螞蟻金服的成功案例。今天，你到750分了嗎？最近這幾天，好多人的互相問候都變成了這個(gè)數(shù)字。據(jù)說，到了750分，用戶用芝麻分和

2、芝麻信用報(bào)告就可申請新加坡和盧森堡簽證了。芝麻分由螞蟻金服出品。芝麻分的出現(xiàn)和簽證的應(yīng)用，讓人們突然認(rèn)識(shí)到螞蟻金服不只是支付寶、余額寶這么簡單了，過去幾年螞蟻金服在不同領(lǐng)域大肆布局，在可以想象的地方都已落子。仔細(xì)梳理這些布局，一個(gè)龐大的帝國猶然浮現(xiàn)。從牌照而言，螞蟻金服已經(jīng)是全牌照的集團(tuán)；從業(yè)務(wù)而言，螞蟻金服所能服務(wù)的客戶，比任何一家金融機(jī)構(gòu)都多。不知不覺，阿里的螞蟻雄兵已經(jīng)搭建起了大象的帝國。今天，就讓我把已經(jīng)浮出水面的螞蟻雄兵匯集起來，希望可以盡量拼出螞蟻帝國的全貌。螞蟻帝國的人口 = 4家招商銀行或20家北京銀行螞蟻金服同時(shí)服務(wù)于個(gè)人和小微企業(yè)。我們先以個(gè)人為例，用余額寶的用戶數(shù)來模擬整

3、個(gè)螞蟻帝國的人口。根據(jù)天弘基金的年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2014年年底余額寶開戶數(shù)1.84億戶，戶均3,133.47元，而2015年一季度估計(jì)的開戶數(shù)為2.27億戶。2.27億戶個(gè)人客戶是什么概念呢？以下是一些主要銀行截至2014年底的個(gè)人客戶數(shù)：工商銀行-4.65億；建設(shè)銀行1.82億（網(wǎng)上銀行用戶）；招商銀行5600萬；北京銀行1137萬（數(shù)據(jù)來源于年報(bào)和公開報(bào)道）。也就是說，整個(gè)螞蟻帝國的人口，相當(dāng)于半家工商銀行，1.25家建設(shè)銀行，4家招商銀行，或者20家北京銀行。傳統(tǒng)金融業(yè)最難的就是獲取客戶，為了積累客戶不惜砸下大把金子建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，可惜僅僅一個(gè)余額寶就已經(jīng)顛覆了所有傳統(tǒng)銀行幾十年的投資。這還只是

4、余額寶一家的客戶，余額寶當(dāng)然是螞蟻帝國的中堅(jiān)力量，但如果再算上帝國的一些屬國的人口，也就是螞蟻金服旗下其它產(chǎn)品和服務(wù)，例如恒生電子，三潭金融的客戶，帝國的人口還會(huì)多不少。更有想象空間的，是跟螞蟻帝國接壤的人口，也就是淘寶上尚未開通余額寶的用戶。這些人雖然沒有直接購買金融產(chǎn)品，但是他們對(duì)淘寶和天貓的依賴性，決定了他們將來在一定的條件下很有可能接受支付寶和余額寶，從而變成螞蟻帝國的子民。這些接壤國度的人口有多少呢？淘寶的注冊用戶數(shù)有5億以上，您可以自己計(jì)算一下這里面還有多少家招商銀行，多少家北京銀行。螞蟻帝國的版圖：比全牌照的中信集團(tuán)還全牌照龐大的客戶是需要金融產(chǎn)品來服務(wù)的。傳統(tǒng)的金融控股集團(tuán)，通

5、過集團(tuán)子公司獲取不同行業(yè)的牌照來占領(lǐng)各個(gè)金融領(lǐng)域的市場，但螞蟻金服在短短的兩年間，就已經(jīng)完成了全牌照的布局，甚至在某些新興的產(chǎn)品領(lǐng)域上已經(jīng)遙遙領(lǐng)先最早最全的金控集團(tuán)中信集團(tuán)。以下是一個(gè)簡單的比較：藍(lán)色部分：集團(tuán)內(nèi)已經(jīng)獲得牌照的公司的名字；橙色部分：雖然沒有獲得牌照，但是做的業(yè)務(wù)和這個(gè)行業(yè)是類似的。不難看出，相比傳統(tǒng)金控集團(tuán)螞蟻金服充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維，有牌照的用牌照上，沒有牌照的創(chuàng)造新領(lǐng)域也照上，三下五除二，一個(gè)比全牌照金控更為全面的業(yè)務(wù)體系已經(jīng)形成。更厲害的是，在螞蟻金服內(nèi)部，同一種業(yè)務(wù)可能由不同的事業(yè)部來競爭，有牌照的沒牌照的一起上，最后哪個(gè)成了，都是螞蟻金服的核心業(yè)務(wù)。銀行業(yè)務(wù)是最典型的

6、例子。讓我們來仔細(xì)看一下，阿里在這些領(lǐng)域是怎么布局的1、銀行網(wǎng)商銀行，在業(yè)務(wù)模式上是小存小貸，掌舵人是前杭州銀行行長俞勝法。很多人不理解為什么阿里一定要申請銀行牌照，我的理解是，網(wǎng)商銀行是一個(gè)策略上的備選項(xiàng)，因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)是高度監(jiān)管的行業(yè)，一旦有些業(yè)務(wù)特別是對(duì)企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，如果明確一定要銀行牌照才能做，網(wǎng)商銀行就當(dāng)仁不讓了。小貸也類似，由于俞勝法也兼任阿里小貸的總經(jīng)理，將來小貸業(yè)務(wù)并入網(wǎng)商銀行也不是不可能的事情。理解了這點(diǎn)關(guān)于牌照的考量，再看螞蟻金服在做的其他業(yè)務(wù)，邏輯就很清晰了。支付寶獲得的是央行頒發(fā)的第一批第三方支付牌照，芝麻信用分和花唄是螞蟻金融在個(gè)人信貸方面的嘗試。芝麻信用分的所圖甚大

7、，希望做到一個(gè)征信體系，花唄就是一個(gè)網(wǎng)上信用卡的概念。值得注意的是，年初的時(shí)候傳出央行叫停虛擬信用卡業(yè)務(wù)的消息，但花唄仍然按計(jì)劃推出，這也是沒有牌照做傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的一個(gè)典型例子。2、證券證監(jiān)會(huì)雖然一直號(hào)稱要開放券商牌照給互聯(lián)網(wǎng)公司，但一直只聞樓梯響，不見人下來。沒有券商牌照的螞蟻金服自然不甘寂寞，首先收購了長江證券下屬的長江證券承銷保薦有限公司獲得了投行業(yè)務(wù)的門票，接著又收購了香港上市的瑞東集團(tuán)，擁有了香港地區(qū)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格。而對(duì)于最核心的a股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，細(xì)心的用戶可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在支付寶錢包里上線了股票應(yīng)用，直接提供股票報(bào)價(jià)，這個(gè)布局和騰訊的自選股app一樣，都屬于先占據(jù)入口的行為。客戶積累到一定

8、程度，直接就可以對(duì)接現(xiàn)有牌照的券商，由于占據(jù)了最重要的客戶源，可以想象大部分的傭金和其他利益將會(huì)由螞蟻占據(jù)。當(dāng)證監(jiān)會(huì)最終批復(fù)了自有牌照，傳統(tǒng)券商就會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己的客戶原來轉(zhuǎn)走是那么的輕易。3、保險(xiǎn)“三馬賣保險(xiǎn)”曾經(jīng)是眾安在線成立時(shí)的一段佳話，但當(dāng)時(shí)我就說過馬云的股份比馬化騰和馬明哲的高，后兩馬一定不會(huì)全心全意支撐眾安。果不其然，現(xiàn)在的眾安主要靠淘寶系給的利潤空間（退貨險(xiǎn)等）生存，已經(jīng)很明確是螞蟻帝國的附庸了。當(dāng)然，就如我上文所說，阿里的策略一向是雞蛋不放在一個(gè)籃子里，何況眾安拿的只是財(cái)險(xiǎn)的牌照，出的也主要是比較偏門的險(xiǎn)種。對(duì)于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，“淘寶保險(xiǎn)”仍然扮演了螞蟻金服的另一道

9、保險(xiǎn)。4、基金螞蟻金服在基金業(yè)的布局其實(shí)頗類似保險(xiǎn)業(yè)。除了自有的天弘基金開發(fā)的指數(shù)基金（“容易寶”）和下屬的基金子公司天方資產(chǎn)。螞蟻金服還投資了數(shù)米基金網(wǎng)，持有證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的證券投資基金銷售業(yè)務(wù)許可證，和網(wǎng)商銀行一樣，都屬于根正苗紅的后備軍，一旦和監(jiān)管機(jī)構(gòu)正面起了沖突，就可以直接頂上。5、信托至少根據(jù)公開信息，螞蟻金服并沒有信托牌照。但是沒有信托牌照不代表不做信托的事。螞蟻金服最近低調(diào)的注冊了一家名叫三潭金融的公司。三潭金融就是想把傳統(tǒng)的非標(biāo)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)起來，也就是想把信托類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和交易平臺(tái)化。從這個(gè)意義上來說，沒有信托牌照反而是一件好事。娛樂寶，明明是賭心跳的電影投資，一個(gè)偏偏玩了個(gè)類固定收益

10、的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其實(shí)就是把高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)包裝成“剛性兌付”的借款產(chǎn)品，所以明白我為什么把娛樂寶放在“信托”這一個(gè)行業(yè)里了吧。6、p2p招財(cái)寶平臺(tái)從來沒有說過自己是p2p。但它有“變現(xiàn)”功能，利用已有的金融產(chǎn)品，生成一筆個(gè)人貸，如果有人購買，就完成“變現(xiàn)”過程。這就是p2p，只是有抵押的p2p而已。7、股權(quán)眾籌5月19日下午螞蟻金服副總裁韓歆毅透露，將籌備上線股權(quán)眾籌平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)被命名為螞蟻達(dá)客?？偨Y(jié)來看，這樣一個(gè)幅員遼闊的版圖，證明了螞蟻金服早已不是當(dāng)年的支付寶。完整的產(chǎn)品線提供給客戶的是一站式服務(wù)的體驗(yàn)。擁有不同業(yè)務(wù)的最大好處是可以跨界經(jīng)營，下面這張圖就展示了螞蟻金服內(nèi)部一些業(yè)務(wù)單元可以如何聯(lián)合起

11、來。螞蟻帝國的明珠金融機(jī)構(gòu)可望而不可即的數(shù)據(jù)螞蟻帝國的版圖是如此龐大，但到目前為止也只是用傳統(tǒng)金融行業(yè)的視角來分析馬云的布局。作為互聯(lián)網(wǎng)公司的大佬，螞蟻金服一家單挑整個(gè)行業(yè)的底氣來自于它的獨(dú)有資源數(shù)據(jù)。除了擁有數(shù)據(jù)之外，如何分析使用數(shù)據(jù)是螞蟻金服的一個(gè)重要方向。螞蟻金服有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做這件事情。這當(dāng)中，最值得一提的是恒生電子。2014年4月馬云與謝世煌控制的浙江融信收購恒生電子，通過恒生電子，馬云直接和基金公司和基金經(jīng)理建立的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從另一個(gè)角度把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的圍墻鑿開了一個(gè)口子。通過homs系統(tǒng)開戶，一個(gè)私募基金可以很方便的繞過券商的審核和風(fēng)控，進(jìn)行類似場外配資等原本不能在券商實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)。螞蟻帝國的盟國馬云布下的奇兵有那么一些公司，并不在螞蟻金服的投資范圍之內(nèi)。它們大部分是阿里或者馬云私人投資的，但是在螞蟻金服的帝國征程上，也扮演著不可或缺的力量。同盟軍第一集團(tuán)軍包括阿里影業(yè)、阿里健康、華誼兄弟以及其它阿里系公司，它們雖然不是直接金融企業(yè)，但是可以提供金融業(yè)務(wù)所必需的客戶和資產(chǎn)，比如阿里影業(yè)的娛樂寶。同盟軍第二集團(tuán)軍6月4日，