五月花-路演方案.ppt

1、五月花巧易抽路演推廣活動(dòng)方案,上海艾法市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司Aug. 2010,2,目錄,活動(dòng)基本信息 主題路演活動(dòng)設(shè)計(jì) 路演場(chǎng)地推薦 卡車路演方案介紹 活動(dòng)管理 活動(dòng)報(bào)價(jià),3,活動(dòng)概況,4,產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述,3層巧易抽 只要一抽，方便大進(jìn)化,5,活動(dòng)目的,提升購(gòu)買欲望, 話題性設(shè)計(jì)，形成口碑宣傳 吸引新的消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng),話題效應(yīng), 互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn) 促銷員賣點(diǎn)闡述，促銷力度，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,引導(dǎo)購(gòu)買, 造型特異展臺(tái)、特殊裝置設(shè)計(jì) 吸引消費(fèi)者進(jìn)入路演區(qū)域,吸引參與,6,活動(dòng)主線,7,五月花衛(wèi)生紙創(chuàng)意體驗(yàn)站,8,創(chuàng)意主題路演,9,10,11,12,13,巨型創(chuàng)意造型展示具有張力性的廁所藝術(shù),巨

2、型創(chuàng)意造型展示,巨型馬桶模型，吸引眼球，強(qiáng)調(diào)巧易抽的使用環(huán)境 馬桶內(nèi)采用3D涂鴉畫面，產(chǎn)生縱深感 涂鴉大師現(xiàn)場(chǎng)繪圖 供顧客留影,15,如廁行為進(jìn)化展示具有話題性的廁所藝術(shù),16,17,與巧易抽產(chǎn)品的結(jié)合,18,19,造型展示墻,通透造型，使消費(fèi)者可遠(yuǎn)觀路演區(qū)域內(nèi)的人潮涌動(dòng),20,巨型衛(wèi)生間場(chǎng)景展示現(xiàn)場(chǎng)游戲與衛(wèi)生間場(chǎng)景的有機(jī)結(jié)合,21,22,保持住整體的平穩(wěn)，觀眾用錘子將下面兩塊模型敲擊出去，用時(shí)最短者獲勝,省錢 一包五月花的使用量是其他廁紙的兩倍,游戲一：巧易敲,23,游戲二：巧易抽,快速?gòu)陌b中抽取衛(wèi)生紙，揉成團(tuán)后投入懸掛的馬桶內(nèi)，相同時(shí)間內(nèi)投入最多的即獲勝,方便 從抽取到觸摸，全方位體驗(yàn)巧

3、易抽產(chǎn)品，模擬衛(wèi)生間場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)廁所使用環(huán)境,24,游戲三：巧易擦,觀眾先從零散分布著各種品牌廁紙的浴缸中找出五月花，再去擦拭墻上凸出的屁股模型,細(xì)致柔韌好擦拭 通過比較和真實(shí)的使用，體現(xiàn)產(chǎn)品雙面細(xì)致柔韌好擦拭的特點(diǎn),25,行為藝術(shù)展示區(qū),形象展示墻,創(chuàng)意造型區(qū),互動(dòng)游戲三,互動(dòng)游戲二,互動(dòng)游戲一,主入口、派發(fā)點(diǎn),儲(chǔ)藏區(qū),出口,26,促銷員派發(fā)道具,馬桶造型派發(fā)裝,27,路演場(chǎng)地推薦,28,路演活動(dòng)場(chǎng)地預(yù)定情況,客戶推薦的場(chǎng)地反饋： 上海人民廣場(chǎng)各商業(yè)區(qū)檔期預(yù)定已滿；杭州銀泰百貨武林廣場(chǎng)店不接受對(duì)外的場(chǎng)地預(yù)定,29,大寧國(guó)際購(gòu)物中心（上海）,場(chǎng)地介紹：上海大寧國(guó)際廣場(chǎng)占地面積約5.5萬平方米，總

4、建筑面積約25萬平方米，為一綜合性、多功能的商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。共有15棟錯(cuò)落有致的建筑、11個(gè)大小廣場(chǎng)和庭院、約2公里步行街和1,300個(gè)停車位。商業(yè)廣場(chǎng)具有8大功能：商務(wù)酒店、辦公樓、零售、餐飲、文化、娛樂、教育和城市生活配套設(shè)施等。 具體地址：閘北區(qū)共和新路1898號(hào),30,中融恒瑞國(guó)際廣場(chǎng)（上海）,場(chǎng)地介紹：中融恒瑞國(guó)際廣場(chǎng)位于浦東地區(qū)第一黃金商圈。以八佰伴為中心，2009年12月31日銷售額突破5個(gè)億，破全球單日銷售紀(jì)錄。 52個(gè)中高檔社區(qū)、寫字樓，周末人口流動(dòng)量20，38條交通線路，4條軌道地鐵交通，地理位置的天獨(dú)厚。 具體地址：浦東新區(qū)張楊路588號(hào),31,新街口廣場(chǎng)（南京）,場(chǎng)

5、地介紹：新街口位于南京市的中心區(qū)域，是一處著名的商業(yè)中心，有“中華第一商圈”的說法?！靶陆挚凇币辉~可能用來指新街口廣場(chǎng)，也可能指以新街口廣場(chǎng)為中心的地區(qū)，有新街口商圈、新街口中央商務(wù)區(qū)等稱謂。 具體地址：南京市洪武路88號(hào),32,銀泰百貨西湖店（杭州）,場(chǎng)地介紹：銀泰百貨西湖店是目前浙江省最大的百貨店。擁有10萬平米的總營(yíng)業(yè)面積，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)700余個(gè)品牌，約20萬余種商品，是購(gòu)物中心的專業(yè)化，品牌化，多功能化，多業(yè)態(tài)組合的集成式百貨大店。城市原點(diǎn)是一個(gè)城市中心點(diǎn)的象征，而這個(gè)原點(diǎn)就位于銀泰百貨西湖店，因此西湖店更具有無可比擬的人文氣質(zhì)。 具體地址：杭州市延安路98號(hào)銀泰西湖店,33,路演執(zhí)行報(bào)價(jià)

6、,34,以下為四場(chǎng)路演活動(dòng)執(zhí)行報(bào)價(jià),賣場(chǎng)覆蓋范圍（上海地區(qū)）,家樂福,樂購(gòu),易初蓮花,大潤(rùn)發(fā),沃爾瑪,世紀(jì)聯(lián)華,農(nóng)工商,吉買盛,歐尚,好又多,易買得,賣場(chǎng)覆蓋范圍（北京地區(qū)）,賣場(chǎng)覆蓋范圍（廣州地區(qū)）,賣場(chǎng)覆蓋范圍（深圳地區(qū)）,賣場(chǎng)覆蓋范圍（杭州地區(qū)）,賣場(chǎng)覆蓋范圍（南京地區(qū)）,賣場(chǎng)覆蓋范圍（蘇州、嘉興地區(qū)）,賣場(chǎng)覆蓋范圍（天津、寧波地區(qū)）,賣場(chǎng)覆蓋范圍（南通、無錫地區(qū)）,44,路演車方案介紹,卡車改裝介紹,通過對(duì)卡車外部及內(nèi)部的針對(duì)性改裝，另整體車身成為產(chǎn)品展示與體驗(yàn)的宣傳載體。 此類改裝的卡車的內(nèi)部設(shè)備并不具有實(shí)際使用功能。 改裝工期：2個(gè)月 建議租賃周期：6個(gè)月,拖掛式移動(dòng)廁所介紹,介紹

7、： 拖掛式移動(dòng)廁所是一種新型的節(jié)能環(huán)保廁所，采用組裝原理，把拖掛地盤與移動(dòng)廁所有效連接起來的新型載體式廁所。它不但移動(dòng)靈活，而且不產(chǎn)生有形物排放，不對(duì)外界造成任何污染，成為城市里一道流動(dòng)的風(fēng)景線。,可在廁所外部及內(nèi)部張貼簡(jiǎn)易的寫真廣告，但內(nèi)部構(gòu)造不可進(jìn)行改裝,47,活動(dòng)管理,活動(dòng)進(jìn)度安排 人員管理 物流/倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃 危機(jī)管理,48,路演活動(dòng)進(jìn)度安排,具體時(shí)間進(jìn)度將在方案確認(rèn)后制定,項(xiàng)目提案階段 （8月下-9月上）,項(xiàng)目前期準(zhǔn)備 （9月上-10月上）,項(xiàng)目執(zhí)行期 （10月中-11月中）,項(xiàng)目總結(jié)評(píng)估 （11月下-12月）,客戶Brief 提案及報(bào)價(jià) 公布提案結(jié)果,活動(dòng)方案修改、確認(rèn) 報(bào)價(jià)確認(rèn) 相關(guān)

8、物料設(shè)計(jì)修改確認(rèn) 具體活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間確認(rèn),活動(dòng)場(chǎng)地情況勘察 活動(dòng)物料制作、采購(gòu) 雙方責(zé)任、工作分配 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、管理 活動(dòng)信息匯總、整理,活動(dòng)評(píng)估報(bào)告總結(jié) 活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、整理,49,項(xiàng)目總控,項(xiàng)目執(zhí)行督導(dǎo),執(zhí)行助理,行政助理,主持人,演出人員,促銷員,理貨員,其他工作人員,人力配置及工作人員指責(zé),人員管理,50,招聘流程,兼職人員招募 招募渠道：學(xué)校、中介公司、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、其它促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找。 招募要求：根據(jù)活動(dòng)形式及產(chǎn)品品牌形象（客戶特殊要求） 招募流程：招募 面試 培訓(xùn) 考核 錄用 招募注意事項(xiàng)： 應(yīng)聘者個(gè)人信息必須真實(shí)； 應(yīng)聘者工作的積極性較高； 應(yīng)聘者外表形象較好； 一般面

9、試步驟：（1）自我介紹；（2）看應(yīng)聘者外表形象；（3）聽?wèi)?yīng)聘者表達(dá)能力；（4）仔細(xì)詢問其相關(guān)工作經(jīng)歷；（5）讓對(duì)方向自己提問,51,培訓(xùn)流程,兼職人員培訓(xùn) 培訓(xùn)目的： 讓每一個(gè)工作人員明確知道此次活動(dòng)的內(nèi)容及流程以及在活動(dòng)中自己的工作職責(zé)及注意事項(xiàng),52,注：考核模式以促銷員員工守則為主，同時(shí)參照銷售業(yè)績(jī)。,業(yè)績(jī)考核,促銷員員工守則 1.必須按公司指定的工作時(shí)間提前半小時(shí)到指定的活動(dòng)地點(diǎn)工作，不得擅離職守。還應(yīng)遵守工作紀(jì)律，搞好促銷工作。 2.促銷員服裝專業(yè)性，整體性 3.促銷員態(tài)度工作中均保持愉快和自信 4.執(zhí)行中保持積極主動(dòng) 5.自覺維護(hù)產(chǎn)品及公司形象，保守促銷活動(dòng)秘密，不向第三者透露。

10、6.按公司規(guī)定道具用品及獎(jiǎng)品上、下班前請(qǐng)先清點(diǎn)及妥善放置，如發(fā)現(xiàn)問題，即向執(zhí)行總監(jiān)匯報(bào)。據(jù)實(shí)填寫銷售報(bào)表，交于執(zhí)行助理。 7.為保證促銷活動(dòng)能順利進(jìn)行，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨不足及助銷廣告品（獎(jiǎng)品）不足時(shí)，遇到自己不能解決的問題，要及時(shí)知會(huì)執(zhí)行助理人員，及時(shí)補(bǔ)貨。 8.促銷活動(dòng)結(jié)束后，將促銷用具整理好，清理垃圾完畢，將本公司所發(fā)出物品（如制服、助銷廣告品等）交回執(zhí)行督導(dǎo)，檢視現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)一切無問題后方可離去。 *處罰辦法見下頁,53,工作人員違規(guī)處理辦法,54,物流倉(cāng)庫(kù)展示及介紹,以上為平面?zhèn)}，以其低價(jià)、實(shí)惠、多功能吸引客戶。 主要優(yōu)勢(shì)為：通風(fēng)環(huán)境良好、干燥、安全，一切防護(hù)措施均完善到位。,物流/倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃

11、方案,55,專職受理員,調(diào)度人員,司機(jī),倉(cāng)管,倉(cāng)管,倉(cāng)管,客服文員,接受入庫(kù)指令,入庫(kù)信息反饋,安排車輛提貨,檢查到貨情況,貨物入庫(kù),入庫(kù)存放原則,指定站點(diǎn)提貨,書面指令系統(tǒng) 傳真件或郵件貨物詳細(xì)情況,跟蹤貨運(yùn)信息貨運(yùn)信息必須準(zhǔn)確 統(tǒng)籌安排車輛提貨,檢查外包裝，承重量 核對(duì)貨物明細(xì)如品名數(shù)量、顏色實(shí)物與貨運(yùn)單是否一致,需分清每批或每票貨物的型號(hào)，分區(qū)域存放,按照ABC管理原則安排儲(chǔ)位 容易區(qū)分品名符合先進(jìn)先出原則,提貨人認(rèn)真檢查貨物外包裝核對(duì)貨物數(shù)量與單據(jù)是否相符合 做好與提貨時(shí)的實(shí)物與單證交接,將正常與異常信息反饋給客戶,入庫(kù)流程,注：如果是客戶送貨上門的，第三部可以省略,責(zé)任人,操作項(xiàng)目,

12、注意事項(xiàng),56,專職受理員,客服文員,倉(cāng)管,倉(cāng)管,倉(cāng)管,配送,倉(cāng)管,接受出庫(kù)指令,完成出庫(kù),制作系統(tǒng)單據(jù),貨物出庫(kù),出庫(kù)確認(rèn),出庫(kù)復(fù)核,倉(cāng)庫(kù)備貨,書面指令系統(tǒng) 傳真件或郵件貨物詳細(xì)情況,核對(duì)庫(kù)存和品名是否符合出庫(kù) 完成制單打印數(shù)據(jù),根據(jù)出庫(kù)指令或者貨運(yùn)單重新復(fù)核出庫(kù)貨物與實(shí)物是否一致,完成系統(tǒng)單處理并在打印的單據(jù)倉(cāng)管員處簽字確認(rèn),根據(jù)貨運(yùn)單核對(duì)出庫(kù)的貨物的數(shù)量品名和外觀并在出庫(kù)復(fù)核欄簽字,根據(jù)出庫(kù)指令進(jìn)行備貨，填寫料卡 注意貨物品名型號(hào)、數(shù)量、和外觀,完成系統(tǒng)出庫(kù)然后登記賬本,出庫(kù)流程,注：出庫(kù)復(fù)核階段可以由配送和本公司指定人員完成,責(zé)任人,操作項(xiàng)目,注意事項(xiàng),57, 貨物入庫(kù) 1貨物進(jìn)庫(kù)時(shí)我

13、司倉(cāng)庫(kù)維護(hù)人員需仔細(xì)檢查貨物外包裝是否完好、潔凈。遇有異常情況，須作詳細(xì)記錄，并將該貨物另行存放，以通知相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)情況的存在。 2卸貨時(shí)務(wù)必遵循輕拿輕放、大不壓小、重不壓輕的原則進(jìn)行堆放，堆放不可過高，以防掉落摔壞，不可拖拉使其受到磨損和劃傷。 儲(chǔ)存管理： 存放處須保持環(huán)境干燥清潔，貨物堆放須整齊有致，按照5S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行存放和管理。倉(cāng)庫(kù)維護(hù)人員每日一次定時(shí)對(duì)貨物進(jìn)行外觀清潔和調(diào)整貨物堆放，清點(diǎn)貨物數(shù)量等情況。并在平常做好防火防潮等安全維護(hù)，做好每日檢查記錄。 貨物出庫(kù)： 1接發(fā)貨通知后，即通知倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行出貨。裝卸要求與進(jìn)庫(kù)時(shí)相同,還應(yīng)該注意高度標(biāo)準(zhǔn),并將其穩(wěn)固。 2每次出庫(kù)后應(yīng)對(duì)貨物存放處進(jìn)行

14、調(diào)整，使更方便進(jìn)行日常之維護(hù)工作。 數(shù)據(jù)管理： 每次進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，有出庫(kù)單及入庫(kù)單為主要憑據(jù)。我們會(huì)要求做好每一步工作，以確保貨物在我司能得到更好的倉(cāng)儲(chǔ)及物流保障服務(wù)。 運(yùn)輸過程： 運(yùn)輸過程中為盡量減少受熱我們會(huì)采用牛津布包裹及其它特殊保護(hù)以減少產(chǎn)品受熱,裝貨車輛停放在陰涼處,避免產(chǎn)品暴露在陽光下,貨物出入庫(kù)文字詳解,58,危機(jī)管理,活動(dòng)中遇到個(gè)別消費(fèi)者反復(fù)排隊(duì)，不停領(lǐng)取派樣，如何處理？ 感謝其參與我們的活動(dòng)，含蓄提醒其已反復(fù)領(lǐng)取，轉(zhuǎn)移其注意力，鼓勵(lì)其參與我們現(xiàn)場(chǎng)其他游戲活動(dòng)?！澳茫≈x謝您參加我們的活動(dòng)，已經(jīng)領(lǐng)取贈(zèng)飲的朋友可以到那邊參加互動(dòng)游戲，贏取禮品，禮品送完為止，趕快行動(dòng)哦！”。如果消費(fèi)者無動(dòng)于衷，再進(jìn)一步禮貌告知活動(dòng)細(xì)則，解釋因現(xiàn)場(chǎng)派量有限，為滿足更多的消費(fèi)者，不能反復(fù)領(lǐng)取，請(qǐng)他諒解。 活動(dòng)中如果遇到相關(guān)政府部門（城管、工商等）前來質(zhì)問，并可能叫?；顒?dòng)時(shí)，如何處理？ 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)禮貌與之交流，視情況嚴(yán)重程度決定是否先暫?；顒?dòng)，同時(shí)聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地方負(fù)責(zé)人前來現(xiàn)場(chǎng)處理。對(duì)其辛勤執(zhí)法表示感謝慰問，爭(zhēng)取其對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的理解和支持，爭(zhēng)取盡早獲準(zhǔn)活動(dòng)照常進(jìn)行。 賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員臨時(shí)不讓進(jìn)場(chǎng)，如