雙佳-養(yǎng)殖公司咨詢報(bào)告.ppt

1、湖南雙佳農(nóng)牧科技有限公司養(yǎng)殖公司調(diào)研報(bào)告,博通咨詢集團(tuán) 北京博正清和管理咨詢有限公司,養(yǎng)殖公司組織架構(gòu),養(yǎng)殖公司,銷售部,技術(shù)部,經(jīng)理助理,內(nèi)勤調(diào)度,毛雞批發(fā),結(jié)算員,裝卸班,消毒班,裝卸班,裝卸班,辦公內(nèi)勤,技術(shù)員,結(jié)算員,藥品門市,藥品分裝,實(shí)驗(yàn)室,毛雞銷售面對的市場壓力,面臨的市場 主要壓力,湖北溫氏,寧鄉(xiāng)溫氏,重慶溫氏,其他散養(yǎng),競爭壓力主要來自溫氏的夾圍,其中重點(diǎn)是寧鄉(xiāng)溫氏,毛雞銷售面臨的挑戰(zhàn),面臨的 主要挑戰(zhàn),雞的品種,戰(zhàn)略定位,人力資源,考評與 激勵,市場運(yùn)作,基礎(chǔ) 管理,毛雞銷售區(qū)域分布,公司核心市場集中在常德,益陽和張家界地區(qū),省外市場集中在湖北,河南. 建議:未來發(fā)展目標(biāo)定

2、位湖南重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心,加快長株潭的市場發(fā)展規(guī)劃,毛雞銷售品種分析,資料顯示:麻雞銷售量71.89%,營業(yè)額的67.18%;麻雞基本是公司的核心產(chǎn)品 調(diào)查顯示:競爭對手主要是用矮腳黃對付雙佳麻雞,矮腳黃是溫氏特有的品種,其他公司很難引種.,改良建議養(yǎng)殖公司,主要問題,改良建議,加快市場戰(zhàn)略規(guī)劃,聚焦湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心地段-長株潭,構(gòu)建 戰(zhàn)略市場的網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)銷售人力,調(diào)整銷售人員的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),完善激勵政策,增加 直接接觸市場的時間.更多地了解市場以便剛好地把握市場 加大對麻雞以外的產(chǎn)品推廣力度,了解市場需求動態(tài),對 新品種的開發(fā)提供一線資料 加大對市場策略的研究,形成新市場的開發(fā),推廣和老市場的

3、維護(hù) 模式,市場方面:沒有市場戰(zhàn)略和規(guī)劃,因目前基本產(chǎn)銷平衡,開發(fā)市場意愿不明顯 ,毛雞定價(jià)基本根據(jù)銷售經(jīng)理跟同行,經(jīng)銷商了解的信息確定市場當(dāng)天的毛雞價(jià)格, 產(chǎn)品方面:溫氏矮腳黃雞對公司壓力較大,溫氏供選擇品種較多 養(yǎng)殖公司銷售部人員緊張,由于時間, 激勵不夠,下市場時間不多,經(jīng)理也不愿意下市場. 基本依賴地域屏障和競爭對手競爭,其他沒有辦法.,岳陽公司組織架構(gòu),經(jīng)理(1人),副經(jīng)理(兼出納),會計(jì)(1人),保管員(1人),炊事員(1人),技術(shù)員(1人),銷售員(3人),改良建議岳陽公司,主要問題,改良建議,根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和雙佳公司目前競爭狀況,生產(chǎn)基地和基地市場 都必須拉到戰(zhàn)略的層面上來考慮,對岳陽公司的定位可以作為雙佳 模式的對外復(fù)制;根據(jù)湖南的長株潭經(jīng)濟(jì)一體化的構(gòu)想,雙佳市場 可以定位長株潭構(gòu)建自己的未來市場體系. 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善 利用岳陽的原材料便利的優(yōu)勢和正大在岳陽的養(yǎng)殖基底,獲取 養(yǎng)殖,飼料加工環(huán)節(jié)更大利潤空間. 構(gòu)建自己的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),戰(zhàn)略方面:沒有對岳陽公司明確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃,目前只是簡單的嘗試狀態(tài). 組織結(jié)構(gòu):處于原始的組織狀態(tài),費(fèi)用相對較低.真正戰(zhàn)略定位形成后