雙佳-養(yǎng)殖公司咨詢報告.ppt

1、湖南雙佳農牧科技有限公司養(yǎng)殖公司調研報告,博通咨詢集團 北京博正清和管理咨詢有限公司,養(yǎng)殖公司組織架構,養(yǎng)殖公司,銷售部,技術部,經(jīng)理助理,內勤調度,毛雞批發(fā),結算員,裝卸班,消毒班,裝卸班,裝卸班,辦公內勤,技術員,結算員,藥品門市,藥品分裝,實驗室,毛雞銷售面對的市場壓力,面臨的市場 主要壓力,湖北溫氏,寧鄉(xiāng)溫氏,重慶溫氏,其他散養(yǎng),競爭壓力主要來自溫氏的夾圍,其中重點是寧鄉(xiāng)溫氏,毛雞銷售面臨的挑戰(zhàn),面臨的 主要挑戰(zhàn),雞的品種,戰(zhàn)略定位,人力資源,考評與 激勵,市場運作,基礎 管理,毛雞銷售區(qū)域分布,公司核心市場集中在常德,益陽和張家界地區(qū),省外市場集中在湖北,河南. 建議:未來發(fā)展目標定

2、位湖南重點經(jīng)濟發(fā)展中心,加快長株潭的市場發(fā)展規(guī)劃,毛雞銷售品種分析,資料顯示:麻雞銷售量71.89%,營業(yè)額的67.18%;麻雞基本是公司的核心產品 調查顯示:競爭對手主要是用矮腳黃對付雙佳麻雞,矮腳黃是溫氏特有的品種,其他公司很難引種.,改良建議養(yǎng)殖公司,主要問題,改良建議,加快市場戰(zhàn)略規(guī)劃,聚焦湖南的經(jīng)濟發(fā)展中心地段-長株潭,構建 戰(zhàn)略市場的網(wǎng)絡 加強銷售人力,調整銷售人員的差旅費標準,完善激勵政策,增加 直接接觸市場的時間.更多地了解市場以便剛好地把握市場 加大對麻雞以外的產品推廣力度,了解市場需求動態(tài),對 新品種的開發(fā)提供一線資料 加大對市場策略的研究,形成新市場的開發(fā),推廣和老市場的

3、維護 模式,市場方面:沒有市場戰(zhàn)略和規(guī)劃,因目前基本產銷平衡,開發(fā)市場意愿不明顯 ,毛雞定價基本根據(jù)銷售經(jīng)理跟同行,經(jīng)銷商了解的信息確定市場當天的毛雞價格, 產品方面:溫氏矮腳黃雞對公司壓力較大,溫氏供選擇品種較多 養(yǎng)殖公司銷售部人員緊張,由于時間, 激勵不夠,下市場時間不多,經(jīng)理也不愿意下市場. 基本依賴地域屏障和競爭對手競爭,其他沒有辦法.,岳陽公司組織架構,經(jīng)理(1人),副經(jīng)理(兼出納),會計(1人),保管員(1人),炊事員(1人),技術員(1人),銷售員(3人),改良建議岳陽公司,主要問題,改良建議,根據(jù)行業(yè)的特點和雙佳公司目前競爭狀況,生產基地和基地市場 都必須拉到戰(zhàn)略的層面上來考慮,對岳陽公司的定位可以作為雙佳 模式的對外復制;根據(jù)湖南的長株潭經(jīng)濟一體化的構想,雙佳市場 可以定位長株潭構建自己的未來市場體系. 組織結構進一步完善 利用岳陽的原材料便利的優(yōu)勢和正大在岳陽的養(yǎng)殖基底,獲取 養(yǎng)殖,飼料加工環(huán)節(jié)更大利潤空間. 構建自己的銷售渠道和網(wǎng)絡,戰(zhàn)略方面:沒有對岳陽公司明確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃,目前只是簡單的嘗試狀態(tài). 組織結構:處于原始的組織狀態(tài),費用相對較低.真正戰(zhàn)略定位形成后