美汁源果粒橙促銷策劃ppt課件.ppt

1、促銷策劃案,美汁源 果粒橙,1,2,美汁源果粒橙 美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個國家。果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。,美汁源簡介,3,品牌效應(yīng),說到品牌，其實許多原理是相通的，在這么多年的經(jīng)歷中，品牌就是消費者跟產(chǎn)品、企業(yè)之間的一種關(guān)系，這種關(guān)系是由消費者跟你的提供服務(wù)、產(chǎn)品、公司建立起來的一系列體驗。這種體驗如果是正面的、積極的，有別于其他品牌，那么你將能建立起一個強勢的有發(fā)展的品牌。反之，如果這

2、種體驗是消極、無差異化的，你的產(chǎn)品將不可能有品牌的成功。品牌自身擁有一些組成元素，任何一個品牌都有一些功能性的利益、情感方面的利益（我們稱其為內(nèi)在特性、外在特性），當(dāng)然其中還包括消費者對產(chǎn)品使用的一種體驗、品牌所特有的一些符號和象征等，如CI、VI、logo等都屬于品牌的一部分?？偨Y(jié)到一句話，品牌就是消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的一種體驗。 在可口可樂公司，品牌是最有價值的一種無形資產(chǎn)。,4,美汁源發(fā)展,系出名門有個性 1946年4月15日，第一批冷凍濃縮橙汁從美國“陽光之州”佛羅里達(dá)裝車運出，現(xiàn)代果汁制造業(yè)從此誕生。作為可口可樂公司旗下的系列品牌之一，“美汁源”經(jīng)過59年的專業(yè)生產(chǎn)，已成為全球銷量第一

3、的系列品牌，產(chǎn)品分銷全球100多個國家和地區(qū)。果粒橙是“美汁源”大家族中的一員，是面向成年人和家庭型消費的獨特果汁型飲品，其富含的水果纖維同時有助于消化和營養(yǎng)吸收。國內(nèi)飲料市場在經(jīng)歷了碳酸飲料時代、飲用水時代和茶飲料之后進(jìn)入了果汁飲料時代，而“美汁源”果粒橙將是其中的典型代表，有望刮起一股“果肉旋風(fēng)”，改變果汁市場的行銷格局。高貴的血統(tǒng)，精湛的質(zhì)量、透徹的口感、鮮明的個性注定了果粒橙不同凡響的未來和前景。用美汁源區(qū)分品牌、用可口可樂背書、用產(chǎn)品性質(zhì)命名，無疑為果粒橙筑就了一道跟隨模仿的壁壘。,5,長遠(yuǎn)發(fā)展,美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，從我們推出該產(chǎn)品的市場占有情況來看，

4、所取得的市場份額一直在往上長，可以說已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的效果。其實這個品牌的初步成功，與其他所有成功品牌推出時候一樣，它的出發(fā)點是以對消費者的了解和對消費者的認(rèn)知。這一點相信所有的品牌都是以這個為起點，如果沒有這樣的認(rèn)知，品牌就不會有明確的發(fā)展方向。我們常常說到“消費者就是上帝”，消費者決定了一切，這也同時說明我們對消費者的了解和認(rèn)知，是建立一個品牌的基礎(chǔ)。其實對消費者的了解包括了消費者一些具體的需求，他的一些想法，也包括他的一些更長遠(yuǎn)的想法，比如消費者的夢想是什么？價值觀是什么？他期望得到什么東西？這一整套方法，其實包括了你能提供一個什么樣的產(chǎn)品能，提供一個什么樣的品牌給到消費者。 、,6,

5、食品安全,產(chǎn)品的另一個賣點是通過CFQ(國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心）監(jiān)督檢驗。通過CFQ監(jiān)督檢驗的飲料品牌極少，顯示其非同一般的品質(zhì)，對其廣告訴求的有力支持，取到錦上添花的作用?？煽诳蓸穭e出心裁地搞了個CFQ，讓消費者更加的信任。 從這個產(chǎn)品的創(chuàng)新和創(chuàng)意體現(xiàn)可口可樂的匠心獨運和縝密準(zhǔn)備。顆顆的果粒，首先是讓人覺得貨真價實，第二外觀上也極具誘惑力，同樣是果汁飲料，把鮮橙多等與果粒橙一起放在終端，最吸引人的肯定是果粒橙，市場也驗證了果粒橙的銷售力。,7,8,橙汁小常識,1.為什么100%橙汁能為全家?guī)碡S富的營養(yǎng)？ A: 100%橙汁不僅擁有營養(yǎng)豐富的果汁，更富含真實可見的果肉果粒，喝100%橙汁，

6、好像體會喝“水果”的美妙過程，自然美味多多，營養(yǎng)多多。 2.喝100%橙汁的最佳時間： A： 100%橙汁能為身體補充水分，并提供充足的營養(yǎng)。每天清晨喝一杯100%橙汁，酸甜可口的味道刺激食欲，讓您胃口大開，醇厚果汁中的水分?jǐn)y帶水果營養(yǎng)滲透進(jìn)身體里的每一個細(xì)胞，讓你感覺一整天都干勁十足。兩餐之間也別忘了喝一杯100%橙汁哦。就像讓高速運轉(zhuǎn)的機(jī)體進(jìn)入“加油站”小憩，及時攝取來自純正果汁和陽光果肉的營養(yǎng)，第一時間補充身體所需。 3.每天喝多少100%橙汁最為適中？A：100%橙汁風(fēng)味口感俱佳，果肉營養(yǎng)更真實可見。每日35杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。,9,健康生活理念,1.規(guī)律的生活：早睡早起,早上會在6點半至7點起床(夏天和冬天有所區(qū)別),晚上會在十點,最遲十一點前睡覺(除了特殊原因之外).同時,晨起后空腹先喝杯溫的淡鹽開水再做運動或一些家務(wù)(如洗衣等),晚上臨睡前則會喝杯蜂蜜水.同時,臨睡前及睡醒后會先在床上做些如摩腹等床上簡易操. 2.合理的飲食：多吃新鮮的水果或多喝100%橙汁