不是要你買保險(xiǎn).ppt

1、請(qǐng)放松一下,不是我要你買保險(xiǎn)，因?yàn)?你的生活與我無(wú)關(guān),還記得戀愛(ài)時(shí)說(shuō)過(guò)的話么？,我會(huì)照顧你一輩子！,請(qǐng)問(wèn)你憑什么照顧她一輩子？,現(xiàn)在男性的平均壽命比女性短58年，剩余的時(shí)光如何陪伴？,當(dāng)孩子慢慢長(zhǎng)大，你忘了說(shuō)過(guò)的話？,我一定讓你上大學(xué)！,請(qǐng)問(wèn)你憑什么？,當(dāng)今不是有很多父母連孩子的醫(yī)療費(fèi)都供不起么？更不用說(shuō)大學(xué)教育費(fèi)了！,沒(méi)有人要你買保險(xiǎn)，只是讓你心平氣和地了解保險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)實(shí)踐你對(duì)家人的承諾。,既然談保險(xiǎn)，肯定要談風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)不要介意，咱們都是唯物主義者，談?wù)劮炊鴷?huì)提醒我們提高防范意識(shí)。,有些人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，是的，誰(shuí)要感興趣就麻煩了，保險(xiǎn)說(shuō)的都是“生老病死”，誰(shuí)感興趣？,請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)有一天

2、你要到很遠(yuǎn)的地方工作，不知道何時(shí)回來(lái)，下面有兩種情況，你會(huì)選擇哪種：,1、你對(duì)家人說(shuō)，我要去很遠(yuǎn)的地方，從家里拿走10萬(wàn)行不行？ 2、你對(duì)家人說(shuō)，我要去很遠(yuǎn)的地方，這10萬(wàn)留給你們用。,保險(xiǎn)源于西方，偉大領(lǐng)袖毛澤東他老人家最反對(duì)崇洋媚外，可新中國(guó)成立后，就成立了保險(xiǎn)公司（說(shuō)明資本家的東西并不是壞東西）。,華人首富李嘉誠(chéng)一語(yǔ)見(jiàn)的：“大家都說(shuō)我很富有，其實(shí)真正屬于我的財(cái)富，就是,我給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！?其實(shí)，我們銷售的不是保險(xiǎn),是愛(ài)心，是責(zé)任,也是財(cái)富，更是生命的尊嚴(yán)，健康的保障（寶藏）。,保險(xiǎn)是以法律的形式，給你公正合理地量身定價(jià)，請(qǐng)問(wèn)，你的身價(jià)多高？ 怎么體現(xiàn)？,一個(gè)人牽一頭牛在

3、街上走，出了車禍，結(jié)果會(huì)如何？,牛的皮肉還可以賣，人呢？花錢雇車?yán)交鹪釄?chǎng)，還要一筆喪葬費(fèi)！拿油田來(lái)說(shuō)，一個(gè)職工身故后，多發(fā)十個(gè)月的工資加喪葬費(fèi)，剩下的就是同事、老鄉(xiāng)、親戚、朋友捐贈(zèng)了。對(duì)家境貧寒的全油田可能會(huì)捐款，領(lǐng)導(dǎo)每年春節(jié)可能會(huì)到家慰問(wèn)，新聞媒體可能還會(huì)大加報(bào)道（讓這個(gè)家庭的名字永載史冊(cè)）。嗚呼！如果有份保險(xiǎn)，這些都免啦！,保險(xiǎn)并不能保證一個(gè)人不出風(fēng)險(xiǎn)，而是把個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到群體上。,保險(xiǎn)真諦：,“急用的現(xiàn)金” “避免二度傷害”,誰(shuí)敢說(shuō)“我不會(huì)出意外，我不會(huì)得病”？如果不敢說(shuō)，那么，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后缺的就是錢。,如果得了大病，花了很多錢，人還沒(méi)治好（家人受到一次傷害），給家人留下一堆債務(wù)要償還

4、（家人又一次受到傷害）,如果人走后留下一筆財(cái)富，可能感受大不一樣。,當(dāng)然，你可能會(huì)說(shuō)人都死啦，還要錢干嗎？,是的，如果人要死，即使把全世界的錢都拿來(lái)，也挽回不了生命，也避免不了悲劇的發(fā)生。但我們并不會(huì)隨著親人的離去而不再生活，對(duì)嗎？相反，我們應(yīng)該生活得更好，才對(duì)得起含笑九泉的親人。,請(qǐng)問(wèn)你存夠多少就沒(méi)有后顧之憂啦？,存錢的目的是為了什么？,還不是為了 病有所醫(yī) 幼有所教 老有所養(yǎng)，提高我們家人的生活品質(zhì)！,人的事業(yè)期從2555歲大概30年的時(shí)間。這30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少錢？,更何況我們家人時(shí)刻受著風(fēng)險(xiǎn)的侵襲，如空氣、水、食品污染、交通工具增多，工作壓力增大，一些不知名的疾病也

5、悄然而至。,如果發(fā)生了重疾或殘疾風(fēng)險(xiǎn)，真可謂“辛辛苦苦幾十年，一下回到解放前”。所以，最好趁年輕時(shí)為自己和家人合理規(guī)劃，做到未雨綢繆。,人的一生都會(huì)經(jīng)過(guò)生老病死，最后總會(huì)心甘情愿的給醫(yī)院交一大筆醫(yī)療費(fèi)，不管你是否愿意辦保險(xiǎn)。,區(qū)別在于,花保險(xiǎn)公司的錢,花自己的錢,辦保險(xiǎn)只是把你左口袋的錢放一點(diǎn)到右口袋?？傊?，還是你的錢。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，就有了保障。,有些人喜歡拿保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄做比較，其實(shí)你已經(jīng)走入了誤區(qū)，你再會(huì)計(jì)算，也算不過(guò)國(guó)家的精算師，因?yàn)槟闼悴怀鲲L(fēng)險(xiǎn)！你是在假定你沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的前提下比較的。,國(guó)家的三大金融支柱證券 保險(xiǎn) 銀行,三者的社會(huì)功能不同，無(wú)法比較,還有更聰明者，覺(jué)得現(xiàn)在年輕，等到年紀(jì)大一點(diǎn)

6、，風(fēng)險(xiǎn)高一點(diǎn)再說(shuō)。錯(cuò)啦！任何保險(xiǎn)都是越年輕越健康越便宜。保險(xiǎn)公司肯定有辦法防止人們的逆向選擇。,有些人要等等再說(shuō)，只是一種借口。請(qǐng)問(wèn)，你要等什么？,如果在等待的過(guò)程中，發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，你千萬(wàn)別后悔當(dāng)初沒(méi)辦保險(xiǎn)！,更有甚者，覺(jué)得自己很幸運(yùn)，上帝特別關(guān)照他，他不會(huì)得病，不會(huì)出意外，“賭一把試試，不會(huì)那么巧吧！”,這種賭博的心理很普遍，一旦你賭輸，你可就輸慘了！發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，輸?shù)牟粌H僅是你自己，還有你摯愛(ài)的家人！,你癱瘓?jiān)诖不蛞蛔吡酥?，可害苦了你的家人。咱們換位思考一下，如果癱瘓?jiān)诖驳牟皇悄?，而是你的家人，每天要你喂飯端水、倒屎倒尿，還要花大把的醫(yī)療費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，假設(shè)出現(xiàn)了這種事情，你愿意么？,一個(gè)妻子可能

7、不相信保險(xiǎn)，但一個(gè)寡婦絕對(duì)相信！你可以到醫(yī)院去看看，問(wèn)那些住院的病人，他們肯定后悔沒(méi)買保險(xiǎn)；如果墳?zāi)估锏娜藭?huì)說(shuō)話，他一定會(huì)告訴你：“買份保險(xiǎn)吧！”,有些人說(shuō)沒(méi)錢買保險(xiǎn)。試想一下，如果得了病要住院，你說(shuō)沒(méi)錢，醫(yī)院給你治療嗎？你的家人得趕緊去借吧！購(gòu)買保險(xiǎn)并不是阻礙你實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，比如買房、購(gòu)車、孩子上大學(xué)；相反，我們是幫助你讓你成功。,因?yàn)?，只要你活著，你一定能讓家人生活得更好；?dāng)你有風(fēng)險(xiǎn)后，這張保單就是雪中送炭！照樣買房、購(gòu)車，孩子上大學(xué)。,中國(guó)人喜歡做錦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友，如果我們患大病需要20萬(wàn)來(lái)治療,請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有朋友愿意借10萬(wàn)給你？,如果我們一走了之，有沒(méi)有朋友愿意供養(yǎng)家人繼續(xù)保持目前的生活品質(zhì)？,有沒(méi)有朋友愿意花錢讓你的孩子上大學(xué)？,富在深山有遠(yuǎn)親，貧居鬧市無(wú)人問(wèn)，這是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。,不是朋友不幫你，家家都有難念的經(jīng)！,有些人買保險(xiǎn)喜歡帶返還的，對(duì)這點(diǎn)我不敢茍同。,人生的保險(xiǎn)階梯基礎(chǔ)是意外傷害和重大疾病保險(xiǎn)，如果發(fā)生了這種風(fēng)險(xiǎn)，階梯就會(huì)倒塌，投資理財(cái)險(xiǎn)杯水車薪，幾乎等于零！,購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)按照保障（意外傷害和疾病導(dǎo)致的身故）、醫(yī)療（重大疾病和一般住院醫(yī)療）、教育、養(yǎng)老的優(yōu)先順序，首先看發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后的保障夠不夠高，比如10