國內(nèi)主要游艇俱樂部調(diào)研報告2007年.ppt

1、、國內(nèi)主要游艇俱樂部調(diào)查報告2007.11.08、調(diào)查目的、調(diào)查目的：了解目前國內(nèi)主要游艇俱樂部的現(xiàn)狀，分析其經(jīng)營與推進，為胖子發(fā)展提供參考依據(jù)。 調(diào)查內(nèi)容：收集各游艇俱樂部的基本資料匯總各俱樂部的主要運營程序和對理解會員招募形式、服務(wù)形式的資料照片進行拍攝的調(diào)查結(jié)果，提交市調(diào)報告書。 深圳，深圳大梅沙帆船會，浪騎帆船會，深圳大梅沙帆船會，項目網(wǎng)站交通：位于深圳大梅沙大鵬灣中部，項目距機場約70公里，車站30公里，市區(qū)24公里，香港50海里。 自然景觀資源：大梅沙背山面海，擁有視野開闊深圳寶貴海洋資源，天藍色水碧海闊，是當(dāng)前深圳市民休閑的好去處。 流淌著夏天梅沙的人潮。 政府也將大梅沙定位為與

2、居住娛樂休閑一體化的海濱城市。 深圳大梅沙帆船會、愿望塔、大梅沙海濱公園、東部華僑城、大鵬灣等一套：目前，深圳和香港的職業(yè)投資著重于深圳東部的大梅沙。 大梅沙內(nèi)聚集著東部華僑城、天琴灣等高級樓盤。 華僑城別墅現(xiàn)價89萬元/平方米，大梅沙別墅平均價格已突破7萬元/平方米。 但是，大梅沙現(xiàn)在只有湖心島的一個商業(yè)區(qū)域，處于起步狀態(tài)，商業(yè)街區(qū)還沒有成型。 深圳大梅沙帆船會、高級樓盤比均為富豪集中區(qū)旅游度假區(qū)，該地區(qū)主要俱樂部概況：毗鄰大梅沙帆船俱樂部的是京基喜來登酒店，靠近中國山地生態(tài)旅游度假示范區(qū)東部華僑城，靠近企劃中的萬科總部酒店，有云海谷的36孔高爾夫球。 深圳大梅沙游艇會，規(guī)模：項目占地8萬多

3、平方米，包括275個游艇泊位(其中水上泊位174個)和2000多平方米的會。 這個俱樂部水域有五萬六千平方米。 功能：涵蓋游艇泊位、俱樂部、沙灘、餐廳、酒吧、休閑區(qū)、青少年帆船學(xué)校等游艇生活。 但是，主要以游艇泊位為中心。 碼頭為游艇提供必要的綜合輔助服務(wù)，包括70噸龍門吊，為80尺以上的大型游艇提供服務(wù)。 大梅沙游艇會的另一側(cè)被劃定為國際水上運動中心。 深圳大梅沙游艇會，價格水平：入會價格前期上升38萬，中期上升42萬，2008年上升80萬。 年薪標(biāo)準還未確定。 會員服務(wù)：游艇泊位及會員制服務(wù)，不對外開放。 主要提供游艇泊位、保養(yǎng)、維修及其他生活配套。 現(xiàn)在的會還沒有成立，將來可能會從京基喜

4、來登和香格里拉中選擇管理公司接管俱樂部的全面管理。 泊位租金和管理費：未定。 深圳大梅沙游艇會、客戶構(gòu)成和特點：初年度以深圳為核心，輻射廣東全省，部分北方客戶。 打算招募800名會員。 目前，許多來自珠三角的高端客人期待著不久就會揭幕的游艇，北京基地產(chǎn)的更是在碼頭拆土?xí)r在游艇上購買了兩艘SUNSEEKER游艇。 深圳大梅沙帆船會，運營情況：一期工程(兩座浮橋，沙灘會)將于10月完成，二期(會)將于2008年完成。 2007年11月初將召開新聞發(fā)布會。 首屆國際游艇和設(shè)備展將于11月22日至25日在碼頭內(nèi)舉行。 現(xiàn)在，很多游艇都在等待這個碼頭和俱樂部的完成。 其中有大梅沙帆船俱樂部會員使用的60

5、尺游艇和2艘40尺游艇，北京基地產(chǎn)50尺和72尺2艘游艇，廣州富力地產(chǎn)新訂購的3艘60尺、70尺和90尺超豪華游艇，現(xiàn)在這些游艇暫時停泊在香港。 深圳大梅沙游艇會、大梅沙建成后，不僅提供游艇服務(wù)，還成為包括水上摩托車、帆船等各種水上運動的綜合水上運動中心，也有青少年帆船訓(xùn)練中心。 把俱樂部作為觀光景點。但是水上運動與俱樂部會有所區(qū)別，會僅對會員開放。 深圳大梅沙帆船會，項目網(wǎng)站交通：距離機場約90公里，距離車站約60公里，距離市中心約60公里。 自然景觀資源：南靠中國十佳半島之一的大鵬半島，背靠波瀾溫暖的七女神山，面向遼闊平靜的大亞灣。 氣候條件優(yōu)良，年平均氣溫22.2度，該海域水質(zhì)鹽分濃度高

6、，海水含沙量低，是清澈的水體。 其他配套：位于偏遠地區(qū)，距市區(qū)60公里，周圍無明顯配套。浪騎游艇會、浪騎游艇會全景、規(guī)模：浪騎占地面積、海面積34萬平方米、擁有275個游艇泊位、400個干船艙、1.3萬侑平方米會，提供游艇停泊、租賃、駕駛訓(xùn)練等全方位服務(wù)。 功能：海上游艇休閑、旅游、度假、體育、商務(wù)活動。 包括潛水釣魚汽艇運動帆船運動。俱樂部會還提供海圖室、購物中心、會議室、豪華海景客房、中餐館、西餐店、酒吧、露天燒烤、觀海臺等設(shè)施。浪騎游艇會、浪騎游艇會大廳、會員服務(wù)：目前浪騎游艇會定位為個人會，僅對會員開放，為會員提供游艇停泊、游艇訓(xùn)練、客房、商務(wù)娛樂、飲食等服務(wù)。 泊位租金和管理費：入會

7、費45萬元，個人會員最多可申請3名持卡人，會員有效期截止到2040年5月23日。 每張卡每年管理費3600元。 入會3年后會員可以轉(zhuǎn)讓，名義手續(xù)費是最新公布會員價格的10%。 浪騎游艇會，客戶構(gòu)成和特點：現(xiàn)在會員主要來自廣東和香港。 運營狀況：現(xiàn)在的會員總數(shù)是400人，會員總數(shù)的上限是1200人。 游艇會現(xiàn)在擁有1艘(浪騎1號)，自用游艇約有4050艘。 浪帆船被定位為高級私會，管理嚴格。 浪騎游艇會是國家體育總局的水上運動訓(xùn)練基地，為2008年奧運會的大型帆船比賽組建了國家隊。浪騎游艇會會員、浪騎游艇會、中國杯帆船比賽、浪騎會服務(wù)項目一覽表：客房(標(biāo)準房間、高級房間、豪華房間、商務(wù)室、行政套

8、房等)帆船出海KTV棋牌室海釣會議場租船清掃等以上服務(wù)項目對外開放，分為市場價格和會員價格2個自己在飲食等領(lǐng)域經(jīng)營不善，人流可能達不到利益的基礎(chǔ)。 我們到達海上時，正好中國杯帆船比賽在海上舉行的時候，人流很大，但是會內(nèi)的設(shè)備空著的狀態(tài)很明顯。 有些設(shè)備顯然很舊。 波濤游艇會，現(xiàn)在接手波濤游艇會的是萬科不動產(chǎn)。 萬科房地產(chǎn)對這個俱樂部的管理相當(dāng)嚴格。 此區(qū)域明顯顯示為個人會議，未被邀請，請勿進入。 據(jù)觀察，有人每隔15分鐘在浮動船塢巡邏一次。 碼頭區(qū)域禁止拍照。 浪騎是我們市調(diào)的過程中，游艇的出入和會員玩艇的唯一俱樂部。 其他俱樂部的碼頭相當(dāng)冷，只有工作人員，沒有見會員。浪騎游艇俱樂部管理、上海

9、、上海萊悅、上海大都會、上海具有高端產(chǎn)品消費能力，11月8日新聞：一套價格在1000萬元以上的獨棟別墅項目湯臣湖庭于10月12日開業(yè)，不到一個月上市100套總銷售額約為10億元這是自2004年5月互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)記錄以來最暢銷的別墅項目(整體收購除外)，10億元的銷售額也創(chuàng)上海單一住宅項目月成交記錄。 同期發(fā)售的金地綠色風(fēng)格城、南都白馬花園、仁恒運杰河濱花園的銷售速度也驚人，月平均銷售套數(shù)均在40套左右。 湯臣湖花園，游艇俱樂部沒有市場。上海萊悅游艇國際連鎖俱樂部、項目網(wǎng)站交通：上海萊悅游艇俱樂部黃浦江網(wǎng)站位于東方明珠塔對面的上海國際旅客中心碼頭，毗鄰建設(shè)中的國際旅客中心大廈和五星飯店，于2007

10、年4月8日正式開業(yè)。 自然景觀資源：與東方明珠隔江相望，從會上可以欣賞黃浦江的景色，俯瞰整個碼頭，從黃浦江網(wǎng)站開游艇一個多小時就可以離開長江口。 其他套件：截至2007年10月，萊悅在全世界共有17個網(wǎng)站。 澳大利亞主要沿海城市有11個俱樂部網(wǎng)站，新加坡、泰國、迪拜也有網(wǎng)站。 現(xiàn)在國內(nèi)有黃浦江、淀山湖、青島三個網(wǎng)站。 11月，浙江省也將設(shè)立據(jù)點。 上海網(wǎng)站將在新外灘花苑設(shè)會所，為俱樂部會員提供簡單的俱樂部服務(wù)。 規(guī)模：上海萊悅游艇俱樂部有限公司是萊悅游艇國際連鎖俱樂部的中國總部，同時也是澳大利亞知名游艇品牌SUNRUNNER游艇在中國的總代理。 上海萊悅游艇俱樂部目前在中國國內(nèi)設(shè)有上海、青島、

11、江蘇三個據(jù)點，計劃在未來兩年內(nèi)在中國主要城市和水上休閑景點設(shè)立18個俱樂部據(jù)點。 俱樂部都使用澳大利亞的SUNRUNNER游艇。 現(xiàn)在上海網(wǎng)站上有兩艘游艇。 沒有自己的游艇終點站。 功能：提供游艇使用權(quán)。 成為會員后，在規(guī)定的天數(shù)內(nèi)，免費使用游艇。 協(xié)助會員的駕駛訓(xùn)練和船長、水手錄用等相關(guān)安排。 上海萊悅游艇國際連鎖俱樂部，價格水平： 1020萬，不提供具體價格。 會員根據(jù)所需游艇的使用時間自己選擇。 會員服務(wù)：加入任何網(wǎng)站的萊悅游艇俱樂部，即可自動取得所有其他會員網(wǎng)站的會員資格，享有使用各網(wǎng)站游艇的權(quán)利。 無論是在中國、海外、商務(wù)旅行、旅行休假，只要有俱樂部網(wǎng)站，在會員期間內(nèi)就可以乘俱樂部游

12、艇出海游玩，享受同樣周到的服務(wù)。 泊位租金和管理費：沒有具體的管理費。 游艇使用期間的油費、船長、飲食等費用另行修訂。 上海萊悅游艇國際連鎖俱樂部，客戶構(gòu)成及特點：上海地區(qū)中小企業(yè)主。 運營狀況：各地俱樂部與其他游艇碼頭合作，租借泊位，提供給會員。 上海網(wǎng)站是租借上海大都會游艇俱樂部的泊位，沒有自己的泊位和碼頭，俱樂部的會也很簡陋。 但是，網(wǎng)點在逐步增加。 11月浙江省據(jù)點即將開業(yè)。 上海萊悅游艇國際連鎖俱樂部，上海萊悅游艇國際連鎖俱樂部，所在小區(qū)，俱樂部內(nèi)，萊悅游艇俱樂部類似汽車租賃的模式，只要有萊悅網(wǎng)站的地方，會員就可以使用該游艇。 不需要購買游艇、租住位置，也不需要自己維護。 這和一般游

13、艇俱樂部出借游艇一樣。 但萊悅其網(wǎng)點眾多，具有很大的優(yōu)點。 并且萊特帆船俱樂部實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上的預(yù)約功能。 上海萊悅游艇國際連鎖俱樂部，項目網(wǎng)站交通：位于東方明珠塔對面的上海國際客運中心碼頭，毗鄰正在建設(shè)中的國際客運中心大樓和五星酒店。 自然景觀資源：面對東方明珠隔江，只需從黃浦江站點開快艇就可以離開長江口，會員可以游覽附近的島嶼，與海觀鳥一起觀賞釣魚。 其他套件：目前只提供游艇碼頭和游艇銷售，尚未建立正在修訂的俱樂部會。 游艇碼頭可停放12艘3860英尺的各種游艇和帆船。 碼頭包括電力供應(yīng)、供水、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、淋浴廁所、污水排放系統(tǒng)等全面的服務(wù)設(shè)施。 俱樂部的游艇干燥區(qū)可以同時停車

14、8艘40英尺以下的游艇。 上海大都會游艇俱樂部，規(guī)模：碼頭只有12泊位，大型游艇不能停泊，不能再擴建。功能：提供游艇泊位和簡單碼頭服務(wù)及起航等服務(wù)。 價格水平：目前，會員價格還沒有明確，但是這個俱樂部的會員都有很強的入會意向后才開始談判，只限于船東。 會員服務(wù)：根據(jù)目前掌握的信息，會員享受游艇停泊費的價格折扣。 提供專職水手、船長服務(wù)及出航申報等安排。 上海大都會游艇俱樂部，泊位租金和管理費：根據(jù)大小，從7501560/天收到不同的停泊費，會員享受5001170元/天的優(yōu)惠價格。 客戶的構(gòu)成和特點：目前大都會游艇俱樂部的會員很少，主要是有游艇的客戶。 營運情況：大都會游艇俱樂部目前只有一個碼頭

15、(12宿)，而且都屬于上海國際客運站，長期租借萊悅游艇俱樂部2宿。 這個俱樂部不積極招募會員。 上海大都會游艇俱樂部的主業(yè)是提供游艇、游艇泊位、游艇銷售代理店。 沒有真正的俱樂部會也沒有系統(tǒng)的會員服務(wù)。 據(jù)上海大都會業(yè)者介紹，主要會員在國內(nèi)逗留的時間很少，所以只有游艇和泊位來，不會在該俱樂部內(nèi)逗留。 商家在討論了俱樂部建設(shè)的必要性之后，決定放棄俱樂部建設(shè)。 上海地區(qū)游艇俱樂部總結(jié)，提供游艇泊位為游艇生活提供后續(xù)服務(wù)(審查等)沒有真正的游艇俱樂部會，沒有正式的會員服務(wù)。 上海地區(qū)游艇俱樂部匯總?cè)缦拢禾K州、蘇州水星、項目區(qū)域交通：位于蘇州太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，湖岸路81號，距蘇州市區(qū)約20分鐘，距

16、上海1小時路程。 周邊道路四通八達，湖岸路、滬寧高速、卷城高速、滬蘇高速、蘇嘉杭等構(gòu)成便捷快捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)。 自然景觀資源：東臨吳縣古鎮(zhèn)徐口鎮(zhèn)，南臨遼闊的太湖，西靠漁洋山，北依吳中名山統(tǒng)籌，連接湖中長沙、葉山、西山群島。 蘇州太湖水星游艇俱樂部，其他配套：太湖國際高爾夫山莊、太湖國際高爾夫俱樂部、太湖國際高爾夫酒店、太湖新天地、中信太湖城、翠峰山莊、太湖天闕。 現(xiàn)在，在該俱樂部周邊，土木盛行地進行著別墅群和高爾夫球等的項目。 其中，項目附近的太湖國際高爾夫俱樂部和太湖國際高爾夫山莊、中信太湖城、溫泉1858等項目正在建設(shè)中。 蘇州太湖水星帆船俱樂部，現(xiàn)在蘇州水星帆船俱樂部附近的別墅單套的修訂

17、金額在500萬左右，大部分低于這個水平。 規(guī)模：蘇州太湖水星帆船俱樂部是中國第一家具國際級一體化的私家會員制帆船俱樂部。 由世界上最大的娛樂設(shè)備制造公司美國文斯域集團所屬的美國水星海事和太湖國家旅游度假村(集團)公司合資設(shè)立。 擁有2層高級會大樓，包括3家餐館、健身房、健身中心、桑拿浴、兒童游藝室、船艇展示廳、船艇駕駛訓(xùn)練中心、25米標(biāo)準游泳池等設(shè)施。 功能：包括游艇駕駛訓(xùn)練、游艇婚宴、商務(wù)會議、個人集會、休閑假期。 這個俱樂部在吳中區(qū)建造游艇制造基地。 蘇州太湖水星帆船俱樂部，價格水平：分為4類，公司會員3名記名人34萬，公司會員1名記名人15萬，個人會員13萬7，短期會員2萬5千年。 會員

18、服務(wù)：免費享受俱樂部設(shè)施，贈送各種飲食消費、船舶消費和部分豪華小船休閑住宿。 房位租金和管理費：管理費為每年7300 (公司)，每年4800 (個人) 2種。 蘇州太湖水星帆船俱樂部，客戶組成和特點：主要是蘇州和上海企業(yè)主和高級管理人員，其中一部分是海外客戶。 運營情況：俱樂部主要以帆船銷售為主，代理美國水星等品牌的帆船。 據(jù)工作人員說，現(xiàn)在俱樂部有將近500名會員，具體的數(shù)字還沒有明確。 俱樂部內(nèi)的活動很多，包括一部分的商務(wù)會議。俱樂部近期將重新裝修，碼頭附近的水域也將被挖掘。 蘇州太湖水星帆船俱樂部、會所、俱樂部人造島、蘇州水星的飲食有營業(yè)(當(dāng)日非周末訪問)，主要設(shè)施也有使用的跡象。 但是，除了工作人員，不能看到會員和其他人，很冷淡。 初冬的時候，碼頭上沒有游艇。 據(jù)工作人員說，夏天是旺季，除了最喜歡水上運動的會員